時(shí)間：2013年7月18-19日                   地點(diǎn)：浙江 杭州

課程概要：
招商絕不是品牌之間的堆砌，招商必須要遵從于：定位策略、品牌策略、管理策略、行銷策略、廣告策略、競爭策略。招商的成敗直接決定著企業(yè)資產(chǎn)的投資效率和回報(bào)率，決定著企業(yè)的發(fā)展與未來，所以招商人員的培育是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

為何選擇：
目前市場上針對招商的課程很多，但是都將重心放在「談判技巧」之上，而唯有本課程從更高的企業(yè)戰(zhàn)略角度思考，不僅和您分享諸多百貨招商談判技巧，精準(zhǔn)的品牌招商到底從哪里來？如何與品牌商建立新型戰(zhàn)略關(guān)系？如何實(shí)現(xiàn)生態(tài)品牌組合？本課程將全方位、系統(tǒng)化的解開煉成強(qiáng)大招商經(jīng)理的秘訣。

課程大綱
一、招商概述
1.百貨業(yè)招商管理概述
2.招商決定成敗
3.招商的核心問題
4.涉及定位的幾個(gè)問題
5.具體的5個(gè)基本定位
6.招商的目標(biāo)
二、招商定位
1.定位是招商的前提：
MD計(jì)劃完全攻略—如何制定最佳商品策略
2.如何執(zhí)行市場調(diào)查：
開店市場調(diào)查
運(yùn)營市場調(diào)查
3.競爭對手分析：
如何分析競爭店
如何分析品牌商
4.顧客在哪里：
開設(shè)新店要如何找到顧客群？
經(jīng)營中的百貨店顧客研究
商圈鎖定的幾個(gè)誤區(qū)
三、招商計(jì)劃
1.時(shí)間軸及工作流程軸
2.招商組織的組建
3.商品定位與招商的關(guān)系
4.招商廣告策略
5.品牌計(jì)劃
四、招商談判
1.如何成為招商談判的高手:
招商談判的Q and A
2.加值型談判法—從何說起，如何加分？
經(jīng)營面的￡值—數(shù)字說話
管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌
目標(biāo)面的￡值—有錢能使鬼推磨
服務(wù)面的￡值—形象永遠(yuǎn)能加分
企劃面的￡值—善造聲勢，應(yīng)勢利導(dǎo)
五￡值的綜合運(yùn)用—善用百貨品牌的綜合數(shù)字
硬傷要如何軟治療
五、商品分析
1.商品布局
2.商品組合
3.品類/部門/品牌占比
4.平效/銷售/毛利占比
5.動線規(guī)劃
6.單柜面積設(shè)定
7.返券檔位設(shè)定
六、品牌導(dǎo)入（以奢侈品為例）
1.國際一、二線奢侈品市場的品牌與代理商經(jīng)營概述
2.國際一、二線奢侈品與百貨商場合作條件說明
3.國際一、二線奢侈品的引進(jìn)技巧與替代方案
七、品牌導(dǎo)入（以化妝品為例）
1.國際一、二線化妝品市場的品牌與代理商經(jīng)營概述
2.國際一、二線化妝品與百貨商場合作條件說明
3.國際一、二線化妝品的引進(jìn)技巧與替代方案

講師介紹：
講師一   陳彥嘉先生   WILLSON CHEN  資深顧問
歷任
1989年就職于臺灣臺北太平洋SOGO百貨、臺灣臺中太平洋百貨豐原店。1994年奉派大陸發(fā)展，在上海太平洋百貨和成都太平洋百貨、北京太平洋百貨各店，歷任業(yè)務(wù)部經(jīng)理、店長、中國區(qū)營業(yè)協(xié)理等工作。
2002年，任銀太百貨西南、西北區(qū)副總裁兼營運(yùn)開發(fā)副總裁。
2005年，任太平洋商業(yè)開發(fā)有限公司董事、首席顧問。
2006年，兼任中國商業(yè)聯(lián)合會專家工作委員會委員，上海交通大學(xué)商業(yè)零售總裁班顧問客座教授，并任北京大學(xué)、清華大學(xué)等學(xué)校EMBA客座教授、特邀講師，山東銀座商業(yè)集團(tuán)顧問。
2007年，任力寶集團(tuán)樂賓百貨副總裁。
2009年，任太平洋商業(yè)管理（上海）有限公司執(zhí)行董事。
現(xiàn)任
地產(chǎn)基金首席合伙人，世界包裝組織籌備組小組成員，中華管理科學(xué)與工程學(xué)會理事、并任多個(gè)集團(tuán)公司商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)顧問。
  陳彥嘉先生長期任職于臺灣太平洋百貨，歷經(jīng)18年百貨商戰(zhàn)的磨練和洗禮，資歷完整，系大陸太平洋百貨系統(tǒng)精英團(tuán)隊(duì)中的重要骨干，后期在國內(nèi)外兩大知名集團(tuán)公司擔(dān)任開發(fā)及營運(yùn)副總裁，于零售商業(yè)的開發(fā)、規(guī)劃、營運(yùn)方面，有深厚的功底。

講師二  劉文男  資深顧問
資歷
零售品牌經(jīng)營管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)30年以上經(jīng)驗(yàn)
（臺灣）升華公司、勝華公司董事總經(jīng)理
（臺灣）中盛公司總經(jīng)理
（臺灣）法商藍(lán)鐘集團(tuán)臺灣區(qū)總經(jīng)理
（大陸）法商AXARA亞洲區(qū)董事總經(jīng)理
曾經(jīng)代理或擔(dān)任外商分公司總經(jīng)理之直營品牌
Axara、Calvin Klein（Collection line、CK Jeans、CK underwear）、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II、Giorgio Armani, Emporio Armani, Armani Jeans、Giofranco Ferre……
專長
品牌管理、診斷、輔導(dǎo)          商品開發(fā)、優(yōu)秀買手
授課風(fēng)格
華人圈中最資深的國際品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，透過豐富案例到具體展開的實(shí)操手法，佐以互動討論與實(shí)作，是目前百貨業(yè)最國際化、領(lǐng)先與深具未來性的專業(yè)性課程

講師三  鄭正陽  資深顧問
資歷
從事品牌經(jīng)營與營銷、銷售、運(yùn)營管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)30年，歷經(jīng)零售實(shí)務(wù)運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)，并培訓(xùn)行業(yè)與實(shí)務(wù)指導(dǎo)達(dá)15年以上
（臺灣）臺灣華歌爾股份有限公司  營業(yè)主管
（臺灣）法國LANCOME蘭蔻化妝品  臺灣區(qū)營業(yè)主管
（臺灣）臺灣奧黛莉國際股份有限公司  進(jìn)口事業(yè)部部長及總經(jīng)理特助
（大陸）上海中興百貨滬臺美食街  創(chuàng)辦人兼董事長
（大陸）重慶、成都蒙娜莉薩流行服飾連鎖店  總經(jīng)理
（臺灣）思薇爾國際股份有限公司  總經(jīng)理室經(jīng)理、營業(yè)營銷部經(jīng)理
（美西、東南亞）思薇爾內(nèi)衣  首席市場營銷顧問
（大陸）舒薇亞內(nèi)衣國際股份有限公司  中國首席顧問
（臺灣）KENZO臺灣總代理  董事長特助
（臺灣）法國LADY內(nèi)衣  營運(yùn)長
專長
品牌短、中、長期經(jīng)營策略規(guī)劃與導(dǎo)入    品牌營銷整合策略規(guī)劃與導(dǎo)入           
百貨零售服務(wù)業(yè)（大型百貨公司、Shopping Mall、Key Account，量販店、專門店）與區(qū)域經(jīng)銷商管理
實(shí)務(wù)運(yùn)營案例
（臺灣）品牌營銷整合（部分項(xiàng)目）
1.法國蘭蔻化妝品在臺上市，從1984年銷售NT.0.2億，至1986年銷售達(dá)NT.2.4億元，成為臺灣進(jìn)口化妝品第一品牌，臺灣百貨商場TOP 10全面進(jìn)駐，并取得絕佳柜點(diǎn)，塑造化妝品高質(zhì)感的精品形象；
2.1986年轉(zhuǎn)型本土品牌心心內(nèi)衣成為國際品牌AUDREY，代理法國Christe Dior內(nèi)衣并投入營銷廣告，整合組織架構(gòu)，改造企業(yè)文化營造成為臺灣三大內(nèi)衣集團(tuán)。1992年銷售達(dá)NT.10億元；
大陸市場渠道策略規(guī)劃（部分項(xiàng)目）
（上海）1991年，從臺灣引進(jìn)快速外食與臺北永康街鼎泰豐分庭抗禮的高記，合伙創(chuàng)立上海中興百貨滬臺美食街，創(chuàng)第一家登陸內(nèi)地的現(xiàn)代化美食街；試營運(yùn)期間創(chuàng)單一攤位銷售一萬個(gè)客人次的紀(jì)錄，第一年首賣牛肉面創(chuàng)下日均銷售,2000客。
東協(xié)市場建立規(guī)劃（部分項(xiàng)目）
知名內(nèi)衣品牌AUDREY馬來西亞、市場調(diào)研與渠道建立，任董事總經(jīng)理，于2000年時(shí)AUDREY馬來西亞分公司股票已公開發(fā)行并上柜上市。

適合對象：集團(tuán)總裁、店總經(jīng)理、招商總監(jiān)、拓展總監(jiān)、門店的招商經(jīng)理等；
培訓(xùn)費(fèi)用：非收費(fèi)企業(yè)會員：3880元/人;收費(fèi)企業(yè)會員：3180元/人(同家企業(yè)三人同時(shí)報(bào)名享九折優(yōu)惠, 三人以上報(bào)名選擇培訓(xùn)卡更優(yōu)惠 ：http://www.linkshop.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=4053)

聯(lián)系人：周老師
咨詢熱線：0571-28178735
電話：13735872415
Email:zhouyb@zhiliaoke.com