印尼的大多數(shù)科技企業(yè)家對(duì)印尼電商企業(yè)抱著樂觀的展望。軟銀和紅杉資本在印尼電商行業(yè)注資1億美元 ，這就是很好的證明。不過，印尼電商行業(yè)面臨一個(gè)很大的阻礙，那就是只有不到6%的人擁有信用卡。

　　面對(duì)著信用卡持有率較低的問題，印尼Kudo公司對(duì)此提供了一個(gè)解決方案：在雅加達(dá)公共場所設(shè)置一些像售貨亭一類的實(shí)體設(shè)施，讓消費(fèi)者在終端機(jī)上購物。這些終端機(jī)一般放置在商場、辦公樓甚至學(xué)校里。

　　雨果網(wǎng)從印尼《亞洲科技》網(wǎng)站11月17日的報(bào)道中了解到：本質(zhì)來說，Kudo是一家硬件創(chuàng)業(yè)公司，他們的團(tuán)隊(duì)打造出終端購物設(shè)備，但是在其中融入了在線元素，但是終端機(jī)里面的商品還是需要在市場上采購的。Kudo提供各類服務(wù)，包括購票、話費(fèi)充值以及購買電商產(chǎn)品。從此，消費(fèi)者不再需要在購物中心或者超市為自己的每日所需排隊(duì)結(jié)算。印尼信用卡持有率很低，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也只有20%，因此這一商業(yè)模式對(duì)該國大眾具有重大意義。

　　Kudo公司創(chuàng)始人Lucius稱， Alfamart、Indomaret以及7-Eleven等便利店里面的類似設(shè)備，是Kudo終端購物機(jī)的競爭對(duì)手 。

　　繁忙的12月即將到來，印尼人期待在首都雅加達(dá)用上Kudo的售貨機(jī)器。公司將在雅加達(dá)的30個(gè)場所推出Kudo終端機(jī)，主要位于大型購物中心、辦公樓以及大學(xué)。Kudo已經(jīng)和10多個(gè)商家合作，明年年終前可望與另外25家達(dá)成合作協(xié)議。Lucius說，他的目標(biāo)是在2015年年終之前在雅加達(dá)安裝500臺(tái)機(jī)器。他進(jìn)一步說道，“我們希望能夠降低在線購物的門檻，使更多不太精通互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者能夠享受到電商帶來的便利。”

　　Kudo使用的商業(yè)模式在其他現(xiàn)金交易占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)體中得到了驗(yàn)證，比如日本、泰國、韓國、俄羅斯以及中國。Lucius相信在印尼開展此類商業(yè)活動(dòng)的空間很大。公司將和實(shí)體店經(jīng)營者共享傭金分成，以換取對(duì)方同意將Kudo設(shè)備放置在其營業(yè)場所的許可。

　　Lucius沒有透露分成比例、傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或者Kudo終端設(shè)備將會(huì)出現(xiàn)在哪些地方。但是，他表示目前為止，公司的合作伙伴對(duì)協(xié)議條款感到滿意。Kudo提供了“無限虛擬”貨架空間，使其成為實(shí)體商業(yè)場所中最具有獲利前景的產(chǎn)品。Lucius提到“每平方英尺銷售收入”是他未來衡量零售場所的關(guān)鍵績效指標(biāo)之一。
　�。ň幾g/雨果網(wǎng) 汪天盈）