熱情、開朗、誠懇，是長益科技總經(jīng)理宋清給人的第一印象。這位技術(shù)出身的中國流通行業(yè)信息化的領(lǐng)軍人物，言語間的嚴謹、執(zhí)著、健談更是讓人敬佩不已。

　　長益科技迎來二十年

　　“長益科技起步于1992年，當時只有十幾個員工，辦公條件很艱苦。公司選定流通行業(yè)信息化作為主攻方向，全身心致力于為中國乃至全球的流通企業(yè)提供信息化服務(wù)上。通過努力，深感中國的流通業(yè)的不斷發(fā)展和進步，從傳統(tǒng)模式到現(xiàn)代模式的轉(zhuǎn)變，手工模式發(fā)展到現(xiàn)代掃描收款自動結(jié)算的數(shù)字化高效流通模式。長益榮幸地被評為國內(nèi)流通業(yè)信息化服務(wù)公司中唯一的“改革開放三十年卓越企業(yè)”。能夠參與中國流通業(yè)改革開放三十年的飛速發(fā)展，并發(fā)揮自身的作用，是我們永遠引以為榮的。”長益科技總經(jīng)理宋清開誠布公。

　　宋總還補充到：“長益在二十年來始終堅持“為顧客創(chuàng)造價值”的理念。傳統(tǒng)的零售行業(yè)屬于典型的勞動密集型行業(yè)，很少采用現(xiàn)代科學技術(shù)。但是，上世紀五十年代以來，國外流通業(yè)正在經(jīng)歷連鎖化、規(guī)模化、信息化過程。流通業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)，發(fā)揮著保障人民生活的巨大作用，積極參與流通業(yè)的現(xiàn)代化過程，能夠為長益科技的發(fā)展提供廣闊的舞臺。在發(fā)展中，我們始終抱著堅定的信念，專注流通業(yè)不動搖，這種信念引領(lǐng)我們在流通業(yè)中辛勤耕耘了二十年，在為流通業(yè)持續(xù)服務(wù)的同時，公司也有了巨大的發(fā)展，實現(xiàn)了自身價值。”

　　我們堅信：長益科技作為流通業(yè)，總規(guī)模達到了GDP的三分之一，隨著中國經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)變，消費將日益發(fā)揮重要作用，流通行業(yè)也將持續(xù)發(fā)展，長益將繼續(xù)以流通業(yè)信息化為中心，把現(xiàn)代科技運用于流通行業(yè)，做深做透各種流通業(yè)態(tài)，豐富自身的產(chǎn)品和服務(wù)，提升軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成能力，成為中國零售業(yè)最可信賴的同盟軍。

　　在流通信息化領(lǐng)域中快速前進

　　宋總接著強調(diào)：“長益科技成立一年之初，選擇流通信息化作為主攻方向，保證了長益始終圍繞為流通業(yè)服務(wù)的宗旨，把所有的資源都應(yīng)用于流通業(yè)信息化領(lǐng)域。曾經(jīng)歷了各種誘惑，但我們堅持為流通業(yè)服務(wù)不動搖，因此我們積累了豐厚的資源，無論是從產(chǎn)品技術(shù)和項目經(jīng)驗，還是從客戶數(shù)量和人才隊伍來說，我們都擁有絕對的優(yōu)勢，技術(shù)人員的從業(yè)資歷在行業(yè)中首屈一指，其技術(shù)、溝通及顧問能力也處于行業(yè)領(lǐng)先地位。”

　　因此：長益才能夠提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶需求，為客戶提供具有創(chuàng)新價值的解決方案，促進客戶經(jīng)營管理水平的提高。20年來長益在產(chǎn)品創(chuàng)新方面始終名列前茅，在國內(nèi)首先提出了單品批次核算、全自動結(jié)算、以合同為中心、連鎖配送、電子卡券、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化、報表中心、布局管理、集中式體系結(jié)構(gòu)等新思想及新技術(shù)，開發(fā)了行業(yè)內(nèi)功能組成最完整的流通信息化解決方案，保證了長益科技能夠在競爭中一直處于領(lǐng)先地位。

　　宋總坦言：“如今，全國大型流通企業(yè)中長益客戶占有很大的比例，數(shù)十家流通業(yè)上市公司都一致采用了我們的商友軟件平臺作為自己信息化建設(shè)的核心系統(tǒng)，據(jù)IDC報告，長益科技的市場占有率保持全國第一的位置。我們的客戶群已經(jīng)形成了一個成熟的文化圈，這個文化圈中彌漫著的是創(chuàng)新、發(fā)展、效益的氛圍，客戶與我們建立了良好的互動關(guān)系，共同實踐各種流通業(yè)的創(chuàng)新解決方案。”

　　數(shù)據(jù)顯示：2010年，長益繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，年營業(yè)額增長達20%以上，員工人數(shù)增長15%，市場規(guī)模持續(xù)擴大。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也取得了突出的成績，長益開發(fā)了國內(nèi)第一家百貨店移動POS應(yīng)用項目，極大改善了顧客體驗，減少了顧客的排隊等待時間，降低了商店的收銀成本。并引起了同行業(yè)的高度關(guān)注與好評，北京菜市口百貨也與長益科技合作構(gòu)建了自己的移動POS系統(tǒng)。多年來，很多的行業(yè)運作模式也都是長益最早提出和實踐的。

　　“2010年，長益科技的百貨、超市、購物中心、網(wǎng)上購物、專賣連鎖店產(chǎn)品也都煥然一新，無論是流程上還是操作界面上都更符合客戶的需要。我們始終高度關(guān)注著流通行業(yè)的變化，及信息科技的發(fā)展，會努力使系統(tǒng)完全適應(yīng)流通業(yè)的轉(zhuǎn)型需要，協(xié)助流通行業(yè)進一步實現(xiàn)規(guī)�；�、專業(yè)化、精細化的管理。長益還專門開發(fā)了百貨自營管理系統(tǒng)，為百貨業(yè)向自營方向轉(zhuǎn)變做足準備。我們會把超市產(chǎn)品和服務(wù)作為重點發(fā)展方向，增強超市系統(tǒng)的開發(fā)能力和服務(wù)能力，充分吸收客戶意見更新軟件版本，優(yōu)化超市運營的各個管理要點，積極參與超市行業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新和規(guī)模發(fā)展，提升超市領(lǐng)域的競爭力。”宋總胸有成竹地答道。

　　前景：2011年，長益科技將繼續(xù)做好新產(chǎn)品的開發(fā)，將最新的9.0版提供給客戶。并將其應(yīng)用到ERP系統(tǒng)中。實現(xiàn)所有軟件功能的集中化管理，使操作界面與軟件功能分布在不同的層面中，改善系統(tǒng)的可維護性。二十年來，長益一直是超市信息化領(lǐng)域的主要服務(wù)提供商，在全國各省市建設(shè)了上百個超市項目，并與具有沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)背景的超市管理咨詢?nèi)藛T進行合作，積累了豐富的超市管理和運營經(jīng)驗，在超市采購、品類、營銷、物流、報表、客服方面具有完整的解決方案。

　　為流通業(yè)發(fā)展護航

　　宋總給出了這樣的分析：“中國流通業(yè)信息化的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。第一是以業(yè)務(wù)處理自動化為核心的階段，各個功能模塊點狀發(fā)展，彼此互不關(guān)聯(lián)，各個模塊解決一個局部問題，形成了一個個的信息孤島，在最早期的時候主要的應(yīng)用模塊是收銀管理、財務(wù)帳表和庫存管理模塊。”

　　“第二個階段是以整體管理流程化為核心的階段，各個管理模塊逐步建立聯(lián)系，數(shù)據(jù)孤島被消除，企業(yè)的管理引入了較為完整的流程，這一時期代表性的進步是長益科技首創(chuàng)的合同管理和自動結(jié)算系統(tǒng)，財務(wù)業(yè)務(wù)一體化也是這一時期的代表性進展。”

　　“第三個階段是企業(yè)運營智能化階段，在企業(yè)整體流程建立數(shù)據(jù)準確的基礎(chǔ)上，應(yīng)用數(shù)據(jù)進行業(yè)務(wù)分析和決策，支持各種促銷手段的應(yīng)用，這個時期代表性的進展是長益科技率先開發(fā)的顧客管理系統(tǒng)CRM，其中特別要指出的是CRM系統(tǒng)中包括的客戶智能即CI系統(tǒng)，對企業(yè)建立以顧客為中心的營銷發(fā)揮了巨大的作用，使企業(yè)能夠深刻分析各種顧客類型，分析顧客的購買行為及其變化趨勢，為企業(yè)制定準確的商品組合及營銷活動計劃發(fā)揮了重要的作用。”

　　宋總接著表示：“目前，流通信息化存在三方面的問題。首先，各企業(yè)缺乏統(tǒng)一的技術(shù)標準，因此，造成了大量重復(fù)性的開發(fā)工作，浪費財力和人力，降低了工作效率。其次，流通企業(yè)的運營與信息系統(tǒng)之間的協(xié)調(diào)配合有待加強，一部分流通企業(yè)在工作中不考慮信息系統(tǒng)的作用，沒有利用好信息系統(tǒng)的作用，在流程變動上具有很大隨意性，造成系統(tǒng)與實際運營的不協(xié)調(diào)。最后，信息系統(tǒng)的運行質(zhì)量有待提高，使信息系統(tǒng)不止是一個統(tǒng)計工具，而是一個可以改進顧客體驗、提升運營效益不可或缺的部分。”

　　在新的十年里，有很多新技術(shù)將會被流通企業(yè)大量應(yīng)用，這些新技術(shù)包括移動計算技術(shù)、云計算技術(shù)、RFID技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)、商業(yè)智能技術(shù)等。移動計算是提高工作效率改善顧客體驗的重要方面，長益科技已經(jīng)推出的移動POS就屬于這一技術(shù)范疇;云計算將有利于降低企業(yè)信息系統(tǒng)的維護成本;RFID技術(shù)對于物流和庫存管理領(lǐng)域?qū)l(fā)揮巨大作用，能有效提高物流系統(tǒng)的效率;電子商務(wù)應(yīng)用于流通業(yè)雖然已有10年的歷史，但未來應(yīng)用領(lǐng)域仍然非常廣闊;商業(yè)智能技術(shù)使流通業(yè)所擁有的巨大的數(shù)據(jù)量可以在經(jīng)營決策中得到利用，極大提升決策的科學化水平。

　　“長益科技二十年來，親眼見證了現(xiàn)代流通業(yè)的起步發(fā)展和繁榮，作為流通業(yè)最主要的合作伙伴，我們IT服務(wù)商首先要積極參與流通業(yè)的各種創(chuàng)新，將最新的信息技術(shù)手段與流通業(yè)的實際相結(jié)合，通過信息技術(shù)的改進為流通企業(yè)提升運營效益并改善顧客體驗，從全球流通業(yè)發(fā)展來看，與信息技術(shù)相結(jié)合創(chuàng)新管理方式和營銷方式，已經(jīng)成為流通業(yè)創(chuàng)新的重要手段。其次，IT服務(wù)商要不斷提升自己的運行保障能力，為流通企業(yè)的規(guī)模擴張和營銷改進提供最好的服務(wù)，在服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)資源上滿足流通企業(yè)的需求，從而與流通企業(yè)一道，在中國經(jīng)濟發(fā)展的過程中壯大自己。”宋總給出漂亮的回答。

　　國際化發(fā)展戰(zhàn)略

　　長益科技的國際化發(fā)展是同行業(yè)中步伐最快的，早在2003年，就與美國一家知名的零售軟件開發(fā)商合作成立了RTI事業(yè)部，專門為國際零售企業(yè)提供服務(wù)。迄今為止，長益已經(jīng)擁有GUCCI、SEPHORA、ESTEELAUDER、YSL、ECCO、PUMA等數(shù)十家國際客戶，建立了行業(yè)領(lǐng)先的國際化服務(wù)的能力。

　　宋總微笑著說到：“我們的國際服務(wù)團隊，普遍具備良好的英語交流能力，可以熟練使用英語口語，并具備杰出的英語寫作能力，能夠使用英語寫作需求開發(fā)、實施計劃等各類文檔。我們還建立了香港、臺灣、美國等分支機構(gòu)，積極拓展海外服務(wù)市場，同時把最先進的流通業(yè)管理經(jīng)驗和信息服務(wù)技術(shù)引進中國。從2003年起就連續(xù)參加了美國NRF年度會議及亞太零售商大會，與各國與會代表交流了流通業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗。還與美國NRF合作，為中國零售企業(yè)推出了國際通行的零售業(yè)職業(yè)認證課程，這是目前國內(nèi)唯一的面向零售業(yè)從業(yè)人員的具備國際認可證書的職業(yè)培訓。”

　　“長益科技的用戶大會，歷次都邀請了國外專家進行演講，幫助客戶了解國際流通業(yè)的發(fā)展格局和發(fā)展策略，增加國際競爭能力。”

　　長益科技的國際化戰(zhàn)略具有起步早、步子快的特點，國際化戰(zhàn)略的出發(fā)點是能夠以國際一流的標準為外國企業(yè)、外國來華企業(yè)提供最佳服務(wù)，同時從國外引進先進的管理經(jīng)驗和信息技術(shù)，提升長益科技的國際化服務(wù)能力，擴大公司服務(wù)領(lǐng)域，適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展全球化的趨勢。未來，中國的軟件企業(yè)完全有可能走出國門，為世界上其他地區(qū)的零售企業(yè)提供軟件和服務(wù)，這種趨勢與中國其他行業(yè)在國際上地位不斷提升的方向是完全一致的。

　　向信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型

　　軟件企業(yè)通過提供信息服務(wù)而不是軟件產(chǎn)品來獲取收入是技術(shù)和經(jīng)濟發(fā)展導(dǎo)致的新趨勢，現(xiàn)在稱為SaaS。在這種模式下，軟件企業(yè)把自己的產(chǎn)品不再是一次性出售給客戶，而是為客戶構(gòu)造信息平臺，把軟件、硬件相結(jié)合，形成信息服務(wù)平臺，租賃給客戶使用。這種SaaS的模式，長益早在2001年就開始了這方面的嘗試，目前這個平臺上的客戶已經(jīng)超過5萬家。長益科技是軟件服務(wù)提供商的先驅(qū)，在多年前已經(jīng)開始了向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的步伐，并取得了切實的成效。在信息服務(wù)方面，長益早已完成了自己的轉(zhuǎn)變，為客戶提供了供應(yīng)鏈、招商、物流、顧客、結(jié)算等信息服務(wù)平臺，年度運營收入在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，是國內(nèi)最早開展信息服務(wù)的軟件開發(fā)公司。

　　“軟件服務(wù)商完全轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒎⻊?wù)商，還有一個較為長期的過程，我們不認為軟件商立刻就可以全面轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒎⻊?wù)商，這需要取決于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺的發(fā)展和用戶對信息服務(wù)認識的轉(zhuǎn)變，不是可以一蹴而就的。我們將繼續(xù)堅持軟件銷售和信息服務(wù)兩條腿走路的方針，在積極提供信息服務(wù)的同時，繼續(xù)做好軟件開發(fā)和銷售，使流通行業(yè)的客戶們能夠有更多的選擇，按照他們自己的需要和認識，來選擇自己的信息管理工具，這也體現(xiàn)了長益科技一貫的以客戶為中心的思想。”宋總意味深長。

　　宋總另外補充道：“在行業(yè)選擇上，我們將繼續(xù)堅守流通行業(yè)，把流通行業(yè)做深做透，把流通行業(yè)的各個細分業(yè)態(tài)做全。如今，長益已經(jīng)涉足百貨、超市、便利店、購物中心、專賣店、無店鋪購物、批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品物流中心、高速公路服務(wù)區(qū)等各種流通業(yè)態(tài)，從狹義流通領(lǐng)域向廣義流通領(lǐng)域發(fā)展，長益科技將致力于成為流通行業(yè)發(fā)展最可靠的合作伙伴，在流通行業(yè)大發(fā)展的過程中實現(xiàn)自己的價值。”

　　吹響智慧零售的號角

　　宋總壯志雄心地分享：“2010年11月，長益科技在廣西南寧與中國商業(yè)聯(lián)合會、中國經(jīng)聯(lián)會、中國貿(mào)聯(lián)會合作成功舉辦了中國智慧零售高峰論壇，這次會議全國有400多家零售企業(yè)參加，產(chǎn)生了巨大的影響。智慧零售是零售發(fā)展的高級階段，是零售業(yè)在規(guī)模擴張的同時挖掘潛在效益的戰(zhàn)略舉措。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，流通業(yè)需要從一個傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷提高人均、地均的生產(chǎn)率。”

　　長益承辦中國智慧零售高峰論壇，就是為了吹響智慧零售的號角，把智慧城市中最重要的組成部分智慧零售的思想和趨勢介紹給中國的零售企業(yè)。在這次會議上，長益科技推出了一系列以智慧零售為核心的軟件產(chǎn)品，為客戶實施智慧零售戰(zhàn)略提供了先進和有效的工具，這些產(chǎn)品都是國內(nèi)領(lǐng)先推出的，將在未來幾年內(nèi)給零售企業(yè)的管理提升和多元化營銷帶來深刻的變革。長益科技提出的智慧零售的思想深受流通行業(yè)所有參與者非常關(guān)心，智慧零售的發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系著零售業(yè)未來發(fā)展的命運。

　　打造核心競爭力

　　長益科技在零售業(yè)耕耘近二十年，能夠做穩(wěn)步發(fā)展，源于其不斷強化自身的核心競爭能力，使長益科技無論在什么條件下，都能夠克服困難繼續(xù)前進，無論遇到什么競爭對手，都能夠在競爭中保持自己的特色和優(yōu)勢。

　　宋總交出滿意的答卷：“從長益科技的發(fā)展來看，我們的核心競爭力表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，長益科技有一個持續(xù)傳承的企業(yè)精神，每個員工都堅持了對客戶高度負責和與同事精誠合作的根本原則，在對外和對內(nèi)關(guān)系上，所有員工都有著相同的態(tài)度，避免了公司的內(nèi)耗和混亂，保持了公司的高度穩(wěn)定，也為客戶得到持續(xù)高質(zhì)量的服務(wù)提供了保障。”

　　“第二，長益科技擁有一支強大的團隊，公司的管理人才、技術(shù)人才、銷售人才都有著本行業(yè)最悠久的工作資歷，他們對行業(yè)最熟悉，對技術(shù)非常精通，對市場極為了解，這個強大的穩(wěn)定的專業(yè)團隊是長益與其它企業(yè)根本的差異。”

　　“第三，長益科技具有非凡的創(chuàng)新能力，當前行業(yè)中許多營銷和運行模式都是長益與客戶共同創(chuàng)造的，我們的軟件中從其它競爭的開發(fā)商那里學來的東西是很少的，我們二十年來一直堅持自己獨立創(chuàng)新，圍繞流通企業(yè)的需求研究和開發(fā)新產(chǎn)品，而不是向國外或國內(nèi)廠商抄襲和仿造，這種獨立創(chuàng)新和原始創(chuàng)新的能力是長益科技重要的核心競爭力之一。”

　　如今，國外軟件企業(yè)也在向中國市場進軍，但是，本土軟件企業(yè)仍將占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，這是不可改變的。本土企業(yè)熟悉行業(yè)特點，能夠低成本進行客戶化開發(fā)，能夠長期提供跟蹤服務(wù)，這與流通行業(yè)的需求是一致的。目前，中國能夠制造自己的原子彈發(fā)射自己的衛(wèi)星，也完全能夠為中國流通行業(yè)提供符合他們要求的軟件系統(tǒng)。因此，長益科技有足夠的信心參與國際競爭，同時具有按照國際標準服務(wù)的經(jīng)驗，長益科技完全可以與外資軟件企業(yè)競爭或合作，在中國流通信息化領(lǐng)域長期發(fā)揮自己的作用。

　　北京長益信息科技有限公司簡介：

　　北京長益信息科技有限公司是戰(zhàn)略投資者與骨干員工共同發(fā)起的具有國際水準的企業(yè)，專業(yè)從事e時代商品流 通業(yè)信息的研發(fā)、集成與電子商務(wù)的應(yīng)用，是國內(nèi)唯一能給流通企業(yè)全方位、多層次提供從企業(yè)流程重組、企業(yè)管理規(guī)范、企業(yè)資源優(yōu)化到業(yè)務(wù)、財務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)商管理、商業(yè)智能、電子商務(wù)無縫連接一體化應(yīng)用系統(tǒng)的大型高科技企業(yè)，占據(jù)市場第一位。

　　長益公司擁有獨特的理念、一流人才、優(yōu)秀的產(chǎn)品、豐富的經(jīng)驗、高效的服務(wù)、卓越的業(yè)績，已獲得著名國際風險基金的資助。公司總部設(shè)在北京，分支機構(gòu)遍布全國，已向1000多家特大/大中型零售骨干企業(yè)(包括十幾家上市公司)提供產(chǎn)品和服務(wù)，成為規(guī)模最大、技術(shù)力量最強、成長最快、發(fā)展前景最好的高科技企業(yè)。
　�。�聯(lián)商網(wǎng) 章莉/文）