王填夫婦在步步高商業(yè)連鎖股份有限公司深交所上市當天合影

　　王填，男，1968年出生于湖南湘鄉(xiāng)，湖南省連鎖零售龍頭企業(yè)——步步高商業(yè)連鎖股份有限公司（股票代碼：002251）創(chuàng)始人、董事長。

　　會做生意的窮學生

　　王填1987年7月畢業(yè)于湘鄉(xiāng)四中，1987年9月，就讀于湘潭商業(yè)學校財會專業(yè)。當時，讀商業(yè)學校的學生有許多是有錢人家的子弟�？墒牵�囊中羞澀的王填倒不生氣，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。
　　
　　一天，王填去學校附近的一個商店買課本，忽然聽到一個男學生和店老板爭吵，那個男學生大聲地說道：“你賣的熱水瓶質(zhì)量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個。”誰知那個店主一聽這話，著急地解釋道：“我們這里沒有瓶膽，你還是再買一個新熱水瓶，我在價格上優(yōu)惠一點好不好。”一聽到這句話，聰明的王填動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。
　　
　　王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內(nèi)的攻城掠地，湘潭市商業(yè)學校的市場基本飽和了，他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專院校。兩年里，幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學生了。
　　
　　當時，湘潭市有一家企業(yè)全國有名，那就是商業(yè)明星企業(yè)湘潭南北特食品公司。王填在中專要畢業(yè)時大量尋找有關(guān)南北特食品公司的資料，根據(jù)自己的所看所想，王填寫了一封長達5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務(wù)優(yōu)勢，同時善意地指出經(jīng)營上還有待值得改進的地方。除此之外，王填還把自己在學校推銷熱水瓶膽的經(jīng)過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。在學校分配見面會上，南北特總經(jīng)理去了湘潭市商業(yè)學校，當著許多同學的面，點名要王填去公司上班；讓其他同學驚訝不已。

　　負債5萬起家的生意

　　1989年8月10日，王填如愿以償?shù)貋淼侥媳碧厥称饭�司上班，王填的具體工作是搞業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作，接聽電話。半年后，王填把自己來的工作體驗寫了一個詳細的工作報告，在報告中還寫了不少建議性的意見；并寫了自己想當業(yè)務(wù)員的想法。很快，王填的愿望實現(xiàn)了，半年后他從一個勤雜工變成了采購員；負責公司的食品采購工作。
　　
　　3年后，王填因為業(yè)績突出，被公司任命為業(yè)務(wù)科長。在王填的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進到湖南來，甚至長沙商家也都來南北特食品公司進貨，在全國影響很大。
　　
　　1995年3月；王填與曾經(jīng)同在南北特食品公司工作的妻子張海霞主動要求下崗，決定繼續(xù)還做食品零售，并將自己的公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金，他們就找親朋好友借，最后湊齊了5萬元。
　　
　　當時做食品批發(fā)，說是公司，其實就是夫妻店，5萬元頂多只能進半車植物油。然而傳統(tǒng)的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產(chǎn)品。那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又數(shù)統(tǒng)一方便面市場潛力大。選來選去，王填選擇先做方便面生意。經(jīng)過一系列談判工作，王填便擁有了臺灣統(tǒng)一集團的方便面在湘潭的總經(jīng)銷權(quán)。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統(tǒng)一方便面運到湘潭后，銷售勢頭出奇的好。
　　
　　細心的人容易發(fā)現(xiàn)商機。有一次，王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調(diào)查；發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉(xiāng)市去推銷。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多供應(yīng)商的支持。更重要的是，步步高公司的名氣越來越大。
　　
　　隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，資金成了制約步步高公司發(fā)展的一個主要因素。如果缺乏強有力的資金支持，自己的市場是很難做大做強的。 對于向銀行貸款，王填很講信用，對于向私人貸款，王填從不拖欠。為了引進金龍魚油的經(jīng)銷權(quán)，可讓當時資金緊張的王填費盡了腦子。當時，每次進一批金龍魚油，至少需資金50萬元。想來想去；王填想到了一個好辦法，他與湘潭另一商家協(xié)商。王填要進貨時，對方給他墊付25萬元；等王填把貨銷得差不多時資金回籠了，對方要調(diào)貨，王填就把這筆資金墊付給對方。一來二去，每回做生意，每日都講信用。呆滯的資金通過這一周轉(zhuǎn)，收到了雙倍的效益。于是，王填又很快把金龍魚的經(jīng)銷權(quán)搶到了手中。

　　成為連鎖百強

　　1995年底，王填偶然發(fā)現(xiàn)廣東某經(jīng)濟報上有一條并不顯眼的消息：羊城即將籌辦一個中國零售業(yè)的高層研討會，主要探討中國國營零售業(yè)的發(fā)展之路。在這次會議上，國家經(jīng)貿(mào)委負責人提出了“發(fā)展連鎖超市是中國零售業(yè)的發(fā)展方向”的主題，當時一聽到“連鎖超市”這個概念；王填便感受到“連鎖超市”就是自己公司以后的經(jīng)營理念和發(fā)展目標。
　　
　　為了得到親身體驗；王填還去了廣東最早的由日本人開的吉之島零售超市，生意場面的火爆，讓王填熱血沸騰，他決定在湘潭辦超市�；氐较嫣逗�，王填馬上進行市場調(diào)查研究，擬定超市發(fā)展規(guī)劃。他看準了當時處于市中心地帶的商業(yè)旺輔——國營菜肉商場，該商場由于經(jīng)營管理不善已面臨倒閉。在洽談中，對方開的條件比較苛刻：要接收安置下崗職工。經(jīng)過考慮，王填決定接收安置40名下崗職工。消息傳出去后，許多人都認為王填太冒險。步步高解放路店正式開業(yè)前的那天晚上，王填也沒有睡好覺，他一直在為開業(yè)生意是否火爆而擔憂。
　　
　　令王填高興的是，開業(yè)的情況讓他體會到了超前的經(jīng)營理念帶來的商機。店門還沒打開時，門外已是人山人海，擠得水泄不通，人們自覺排隊等候。這些年來，王填哪里看到如此令人心動的場面呢，他感到自己又一次贏了。
　　
　　步步高連鎖超市開張生意的火爆，讓湘潭其他商家看到了商機，從而引發(fā)新一輪的商業(yè)黨爭，一些商家紛紛仿效步步高連鎖店經(jīng)營，對步步高形成了壓力。
　　
　　為了避免惡性競爭，王填決定先在中小城市、縣級市嘗社區(qū)尋求發(fā)展，待時機成熟再向大城市進軍。這是立足現(xiàn)買；放眼未來的發(fā)展大計，王填開始實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　1998年1月28日，以倉儲式購物、低成本運作、低價格經(jīng)營為經(jīng)營業(yè)態(tài)的倉儲企業(yè)——步步高嵐園量販廣場開張了；王填狠下心，花了20多萬元引進了軟件信息系統(tǒng)，以便更快、更準確地處理貨物進銷信息，低價位的促銷讓步步高嵐園量販廣場的開業(yè)成了一個新的亮點，顧客擠破了門，王填再一次創(chuàng)造湘潭商業(yè)的一個奇跡。
　　
　　一步一步擴張，一步一步走向輝煌。王填將商業(yè)觸角開始伸向了周邊城市、株洲、常德、岳陽等地都有了“步步高”量販廣場，幾年來，王填將公司發(fā)展成湖南省最大的連鎖超市之一，分店遍布全省各地。1998年，“步步高”服務(wù)類商標在國家工商管理總局注冊，公司更名為湖南步步高連鎖超市有限責任公司；2001年3月25日；在北京召開的中國連鎖業(yè)百強發(fā)布會上，“步步高”躋身“全國連鎖百強企業(yè)”；排名第56位，成為湖南省惟一入圍企業(yè)；2004年12月，公司更名為步步高商業(yè)連鎖股份有限公司。2008年6月19日，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司在深交所上市，募集資金8.69億元。截至目前，公司連鎖門店已遍及湖南省各地市，并戰(zhàn)略性進入江西省部分地市，以超市、百貨兩大零售業(yè)態(tài)為廣大消費者提供商品零售服務(wù)。

　　所獲榮譽

　　2001年，王填榮獲湖南省第二屆青年企業(yè)家鯤鵬獎；自2003年3月開始，王填連續(xù)當選第十、十一屆全國人大代表，他所提交的《商業(yè)大店法》（草案）、《聽證法》（草案）、《關(guān)于將“廣交會”轉(zhuǎn)型為內(nèi)外貿(mào)一體化平臺的建議》等關(guān)注國家經(jīng)濟秩序和商業(yè)民生的議案，受到國家商務(wù)部的高度重視與肯定，同時也積極推動了中國零售業(yè)的發(fā)展。2007年，王填被中國經(jīng)營連鎖協(xié)會授予“中國連鎖業(yè)十年突出成就獎”。