做一點(diǎn)：公司近年來的資產(chǎn)負(fù)債率如何？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：母公司2005年、2006年、2007年資產(chǎn)負(fù)債率分別為81.04%、88.65%、74.63%。謝謝！
大忽悠：請(qǐng)問胡定慧，公司的物流中心有幾個(gè)？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：核心物流中心一個(gè)，位于湘潭；分配中心兩個(gè)，位于南昌和益陽(yáng)。謝謝！
實(shí)際的我：公司的募資項(xiàng)目是否會(huì)涉及到環(huán)保問題？
銀河證券朱曉丹：在募集資金投資項(xiàng)目中，涉及環(huán)評(píng)的募投項(xiàng)目均已取得了相關(guān)部門的批文。謝謝！
支持者：請(qǐng)問劉亞萍，請(qǐng)介紹一下公司的無形資產(chǎn)狀況？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好！截至2007年12月31日，本公司無形資產(chǎn)賬面價(jià)值為5,698.81萬元，其中：土地使用權(quán)5,059.47萬元、軟件639.34萬元。謝謝！
大落著：貴公司通過此次發(fā)股募集的資金能否達(dá)到項(xiàng)目建設(shè)的資金需要？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：本次發(fā)行募集資金預(yù)計(jì)有8.7億元，與項(xiàng)目建設(shè)所需資金9.06億元有一定缺口，公司將采取貸款或以自有資金解決。謝謝！
大大概：請(qǐng)問胡定慧，像沃爾瑪、家樂福這樣的大賣場(chǎng)對(duì)公司有什么影響？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：這樣的在賣場(chǎng)一是我們學(xué)習(xí)的榜樣，二學(xué)習(xí)它是為了贏得競(jìng)爭(zhēng)。目前我們有三大業(yè)態(tài)，來應(yīng)對(duì)大賣場(chǎng)，第一是購(gòu)物廣場(chǎng)（百貨、家電、超市三業(yè)態(tài)合一），第二是緊密型大賣場(chǎng)，第三與它同樣的大賣場(chǎng)，事實(shí)上在我們與它競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域：株州、婁底、郴州、長(zhǎng)沙等地區(qū)，我們都通過業(yè)態(tài)的差異贏到了競(jìng)爭(zhēng)。謝謝！
馬亞平：請(qǐng)問劉亞萍，公司近幾年的業(yè)務(wù)收入狀況如何？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好！公司營(yíng)業(yè)收入包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入兩部分，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比超過90%。2005年和2006年公司營(yíng)業(yè)收入環(huán)比增長(zhǎng)率分別為55.19%和48.55%，并且2007年1－9月的營(yíng)業(yè)收入也已經(jīng)達(dá)到了2006年全年的96.92%，增長(zhǎng)穩(wěn)定并且幅度也較大。隨著公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，公司凈利潤(rùn)也保持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2005年和2006年公司凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)率分別為95.29%、16.39%；將2007年1-9月凈利潤(rùn)簡(jiǎn)單年化后，預(yù)計(jì)2007年度凈利潤(rùn)將突破1億元，較2006年度增長(zhǎng)幅度將超過25%。謝謝！
南昌張：公司有無防范投資決策失誤的相應(yīng)機(jī)制和機(jī)構(gòu)？
銀河證券:朱曉丹：
一、投資決策：公司在投資項(xiàng)目的方向、規(guī)模、控制管理方面形成了一套嚴(yán)密的投資決策機(jī)制，公司董事會(huì)討論和決定公司投資的重大問題，確定各投資方針、方向、原則和策略，制定投資授權(quán)方案，建立了有效并集中的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。
二、投資操作：公司對(duì)投資管理制定了一系列的投資管理制度，主要包括《項(xiàng)目投資預(yù)算管理制度》和《項(xiàng)目投資評(píng)估管理制度》。
三、投資風(fēng)險(xiǎn)管理：投資風(fēng)險(xiǎn)是公司董事會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)，董事會(huì)成員定期召開會(huì)議，以識(shí)別投資方面的風(fēng)險(xiǎn)并采取相應(yīng)的管控和調(diào)整措施，以化解投資風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)對(duì)投資管理制度及操作規(guī)定進(jìn)行內(nèi)控指引，以保證投資流程正確、安全，并及時(shí)反饋風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)信息。謝謝！
小堂：請(qǐng)問劉亞萍，公司的銷售費(fèi)用率持續(xù)上升的原因是什么？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好！公司銷售費(fèi)用率有所上升，2005年、2006年和2007年分別為12.30%、13.40%和13.46%。公司銷售費(fèi)用2006年度比2005年度增長(zhǎng)61.88%，2007年度比2006年度增長(zhǎng)33.71%，增長(zhǎng)幅度明顯，與營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)相同。銷售費(fèi)用中人力成本、租賃費(fèi)、折舊、水電費(fèi)在銷售費(fèi)用中所占的比重較大，具體對(duì)上述四項(xiàng)費(fèi)用的增長(zhǎng)原因分別進(jìn)行分析：
�。�1）公司門店數(shù)量增加，營(yíng)業(yè)面積不斷增加、租金水平也有所上升，使門店租金隨之增加。2005年末、2006年末和2007年末本公司及控股子公司擁有的連鎖店家數(shù)分別為49個(gè)、68個(gè)和87個(gè)；連鎖店面積分別約為34.82萬平方米、50.25萬平方米和62.51萬平方米；
（2）隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服務(wù)于門店的員工數(shù)量也不斷增加，同時(shí)員工薪酬調(diào)增，導(dǎo)致總體人工成本上升；
（3）公司用于經(jīng)營(yíng)的固定資產(chǎn)增加，使折舊金額持續(xù)上升。
�。�4）隨著公司下屬門店?duì)I業(yè)面積的增加，公司耗用的水電費(fèi)也相應(yīng)增加。
雖然銷售費(fèi)用率呈上升趨勢(shì)，但綜合毛利率也在上升，可抵消銷售費(fèi)用率上升帶來的壓力。謝謝！
1234：請(qǐng)介紹一下公司的人才戰(zhàn)略？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：公司堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，完善人才引進(jìn)、培育和相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把考核制度、分配制度、人事任免制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度緊密結(jié)合起來，營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和創(chuàng)造性。步步高自身建立了湖南第一家零售學(xué)院，專門培養(yǎng)行業(yè)專才，取得可很好的效果。謝謝！
lyf：請(qǐng)介紹一下公司近三年的存貨情況？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：截至2007年12月31日，公司存貨為42,561.01萬元，占總資產(chǎn)的28.26%，由于公司的存貨主要為庫(kù)存商品，具有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，公司可通過迅速變現(xiàn)存貨并動(dòng)用手中所持的現(xiàn)金用以償付債務(wù)。公司管理層認(rèn)為：公司存貨周轉(zhuǎn)速度平穩(wěn)，存貨周轉(zhuǎn)率與其他公司持平，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率高于其他公司，公司總體資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力較強(qiáng)。謝謝！
人間春色：請(qǐng)問劉亞萍，公司目前的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是30天，我們使用現(xiàn)金交易，很少使用賒銷，應(yīng)收賬款非常少。謝謝！
在水一方：這次發(fā)行股票對(duì)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)有哪些積極作用？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：
(一) 對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響
本次募集資金到位后，公司的資產(chǎn)負(fù)債率（母公司）將由目前的74.63%大幅下降，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)得到改善，公司償債風(fēng)險(xiǎn)將大大降低，利用財(cái)務(wù)杠桿融資的能力將進(jìn)一步提高。由于自有資金實(shí)力和銀行負(fù)債能力的增強(qiáng)，將全面提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有助于推動(dòng)公司快速發(fā)展。本次募集資金到位后，預(yù)計(jì)公司總資產(chǎn)將超過20億元，凈資產(chǎn)總額將超過10億元，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力將大幅增加，增強(qiáng)公司持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
(二) 對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的影響
本次募集資金擬投資的新開門店項(xiàng)目和步步高購(gòu)物廣場(chǎng)（湘潭）擴(kuò)建項(xiàng)目是在公司現(xiàn)有門店的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在湖南、江西兩省的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和市場(chǎng)份額，鞏固公司在零售行業(yè)的市場(chǎng)地位。規(guī)模的擴(kuò)張使公司對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng)，有利于降低采購(gòu)成本，提高盈利能力。物流配送中心續(xù)建后，商品配送能力大大提高，可滿足公司及其子公司的連鎖店不斷發(fā)展的需要。信息系統(tǒng)的升級(jí)使公司信息技術(shù)等現(xiàn)代零售技術(shù)的應(yīng)用水平顯著提高，核心競(jìng)爭(zhēng)能力得到很大提升。
(三) 對(duì)凈資產(chǎn)收益率和盈利能力的影響
本次募集資金到位后，公司的凈資產(chǎn)將大幅增加。而募集資金投資項(xiàng)目尚有一定的建設(shè)期，難以在短期內(nèi)取得效益，因此凈資產(chǎn)收益率在短期內(nèi)會(huì)有一定下降；隨著募集資金投資項(xiàng)目的建成，公司的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)水平將會(huì)增加，凈資產(chǎn)收益率也將回升至正常水平。謝謝！
王冰：公司近年來的流動(dòng)比率如何？
銀河證券朱曉丹：公司近三年的流動(dòng)比率為：
2007年12月31日 2006年12月31日 2005年12月31日
0.74 0.70 0.76
與同行業(yè)上市公司相比，公司的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率偏低，資產(chǎn)負(fù)債率偏高，主要原因是公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張較快，對(duì)資金的需求較大，但資金來源主要依靠自身的積累、增加經(jīng)營(yíng)性負(fù)債及銀行貸款解決，通過股權(quán)融資獲得的資金很少，導(dǎo)致負(fù)債金額尤其是流動(dòng)負(fù)債金額增加較快。如公司此次發(fā)行股票獲得批準(zhǔn)并成功募集資金，在募集資金到位并且有關(guān)募集資金項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司的資產(chǎn)負(fù)債率和流動(dòng)比率等償債能力將與同類上市公司接近。
下里巴人：請(qǐng)公司談?wù)剬?duì)于投資者關(guān)系的理解？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好！投資者關(guān)系是指公司通過信息披露與交流，加強(qiáng)與投資者及潛在投資者之間的溝通，增進(jìn)投資者對(duì)公司的了解和認(rèn)同，提升公司治理水平，以實(shí)現(xiàn)公司整體利益最大化和保護(hù)投資者合法權(quán)益。謝謝！
不死不滅：請(qǐng)問夏中軒，公司發(fā)行方式是如何確定的？
銀河證券夏中軒：本次發(fā)行將采用網(wǎng)下向詢價(jià)對(duì)象詢價(jià)配售與網(wǎng)上資金申購(gòu)定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式。謝謝！
不明白：你們打算何時(shí)再次增發(fā)或配股呢，我想多點(diǎn)機(jī)會(huì)��？
董事長(zhǎng)兼總裁王填 ：公司會(huì)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行再次融資。謝謝！
陳煜：如何保證募集資金的使用效率？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好!公司預(yù)算、結(jié)算均按股東會(huì)、董事會(huì)規(guī)程執(zhí)行，不受大股東控制，財(cái)務(wù)能夠保持獨(dú)立．謝謝！
heshan：請(qǐng)問胡定慧，請(qǐng)問針對(duì)本次發(fā)行，公司是否已從發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)、人才等方面做好準(zhǔn)備。
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：我們對(duì)此在招股說明書上已經(jīng)全面的闡述了公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，總體上來說本次發(fā)行后，將會(huì)使公司提高管理質(zhì)量、提升管理效益、吸引更多的優(yōu)秀人才，參與公司的發(fā)展，是整個(gè)公司具有持續(xù)的盈利能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展能力。謝謝！
zwq ：公司高管人員在過往三年是否發(fā)生過變化？
銀河證券:朱曉丹：
1、2004年12月24日，公司召開第一屆董事會(huì)第一次會(huì)議，聘任齊偉成先生擔(dān)任公司總經(jīng)理，胡定慧先生擔(dān)任公司董事會(huì)秘書。
2、2005年1月12日，公司召開第一屆董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議，聘任劉亞萍女士擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。
3、2006年10月31日，公司召開第一屆董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議，批準(zhǔn)齊偉成先生辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，并聘任王填先生擔(dān)任公司總裁，聘任胡定慧先生擔(dān)任公司風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)，聘任朱健偉先生擔(dān)任發(fā)展總監(jiān)。
4、2007年7月12日，公司召開第一屆董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議，批準(zhǔn)胡定慧先生辭去原風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)的職務(wù)，同時(shí)聘任胡定慧先生擔(dān)任執(zhí)行總裁，聘任朱剛平先生擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)。
5、2007年12月28日，公司召開第二屆董事會(huì)第二次會(huì)議，聘任王填先生擔(dān)任公司總裁；聘任胡定慧先生擔(dān)任公司第二屆董事會(huì)秘書；根據(jù)公司總裁的提名，聘任胡定慧先生兼任公司執(zhí)行總裁、劉亞萍女士擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、朱健偉先生擔(dān)任公司發(fā)展總監(jiān)、朱剛平先生擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)。任期均為三年。
公司上述人員變動(dòng)，系應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)管理的需要而進(jìn)行的正常變動(dòng)，履行了必要的法律程序，符合相關(guān)法律、法規(guī)和本公司章程的規(guī)定。
曹亞力：公司重大投資決策的程序和規(guī)則是怎樣的？
董事、執(zhí)行總裁、董秘:胡定慧 公司在《對(duì)外投資管理辦法》中對(duì)對(duì)外投資決策權(quán)限規(guī)定如下：
�。ㄒ唬┛偛糜袡�(quán)決定單次投資金額不超過2000萬元人民幣且不超過公司最近一期經(jīng)審計(jì)的合并會(huì)計(jì)報(bào)表凈資產(chǎn)的5%，并且年度累計(jì)投資金額不超過最近一期經(jīng)審計(jì)合并會(huì)計(jì)報(bào)表凈資產(chǎn)10%的與主業(yè)相關(guān)的對(duì)外投資事宜�？偛脩�(yīng)就相關(guān)事宜在事后向董事會(huì)報(bào)備。
�。ǘ� 董事會(huì)有權(quán)決定單項(xiàng)不超過5000萬元人民幣且不超過公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的15%的對(duì)外投資；
（二）董事會(huì)有權(quán)決定在一年內(nèi)購(gòu)買、出售重大資產(chǎn)不超過公司最近一期經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)30%的事項(xiàng)；
�。ㄈ┕緦�(duì)外投資年度累計(jì)高于公司最近經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)值30%的，應(yīng)由董事會(huì)向股東大會(huì)提交預(yù)案，經(jīng)股東大會(huì)審議通過后生效。謝謝！
吳偉：公司的福利體系中是否包含職工醫(yī)院、小學(xué)、托兒所等社會(huì)項(xiàng)目？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：沒有。謝謝！
小哦：請(qǐng)問夏中軒，以價(jià)格上限定價(jià)說明了什么，是否會(huì)有人為的因素在里面？
銀河證券夏中軒：首先我們這次定價(jià)不是以上限定價(jià)，因此沒有您所說的人為因素。為了尋找合理的發(fā)行價(jià)格，銀河證券相繼組織在深圳、上海和北京舉行了推介會(huì)。截止2008年6月3日15：00時(shí)，銀河證券通過深圳證券交易所網(wǎng)下發(fā)行電子平臺(tái)系統(tǒng)共收到142家詢價(jià)對(duì)象的報(bào)價(jià)，其中證券投資基金管理公司39家、證券公司48家、財(cái)務(wù)公司11家、信托投資公司32家、保險(xiǎn)公司11家、QFII1家。142家詢價(jià)對(duì)象的報(bào)價(jià)均為有效報(bào)價(jià)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，上述詢價(jià)對(duì)象報(bào)價(jià)的全部區(qū)間為：16.74元/股-32.40元/股。
發(fā)行人和銀河證券根據(jù)絕大多數(shù)詢價(jià)對(duì)象的報(bào)價(jià)情況，并綜合考慮發(fā)行人基本面情況、可比公司估值水平、募投項(xiàng)目資金需求情況及發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，最終確定本次發(fā)行價(jià)格為26.08元/股。謝謝！
張永江：請(qǐng)問王填，
1.江西步步高成立3年連續(xù)虧損，且虧損額逐年加大，何時(shí)能扭虧，何時(shí)盈利，公司有無具體計(jì)劃？
2.如果僅靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)，現(xiàn)有的87個(gè)門點(diǎn)每年增長(zhǎng)幅度大約是多少？
3.2008年計(jì)劃新開的23家門點(diǎn)現(xiàn)在是否開始實(shí)施？建設(shè)期大約多長(zhǎng)時(shí)間？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好，江西是步步高目前戰(zhàn)略性進(jìn)入的市場(chǎng)，05年7月在宜春開出了第一家店，至今共有十家分店。零售行業(yè)的特點(diǎn)新店均有1—2年的市場(chǎng)培育期，江西作為一個(gè)新進(jìn)入的省份，我市的品牌影響力及市場(chǎng)氛圍均處于上升階段，以低價(jià)形象占領(lǐng)市場(chǎng)，去年四季度至今，已有宜春和吉安兩家店盈利，全年預(yù)計(jì)還有2—3家店打平或盈利，其實(shí)最根本的原因是由于滬昆高速湖南江西段全線開通時(shí)間推遲至去年下半年才開通，導(dǎo)致我公司在湖南有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈無法覆蓋到江西，去年下半年隨著此條高速公路的開通，我司已在南昌設(shè)立了一個(gè)物流配送中心，從湖南已將有優(yōu)勢(shì)的七千余種商品覆蓋到了江西，隨著供應(yīng)鏈的改善，相信我們能夠贏得江西的市場(chǎng)。
前兩年我司的老門店內(nèi)生增長(zhǎng)確實(shí)不高，原因有二：其一，是我們的門店主要在中小城市，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，前臺(tái)毛利維護(hù)較高。其二,是06開始取消門店和區(qū)域的自采，全部有總部采購(gòu)的變革，客觀上對(duì)業(yè)績(jī)有影響。這種情況今年1—5月份有了一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變，老門店內(nèi)生增長(zhǎng)平均在17—20%，除了CPI因素外，我司調(diào)整了前后臺(tái)的毛利率的策略和供應(yīng)鏈變革是主要因素。
2008年至今已開門店6家，平均籌備期3個(gè)月。謝謝您提了個(gè)好問題！
短發(fā)：請(qǐng)介紹一下本次募集資金的主要用途？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：本次募集資金將投入到新開門店項(xiàng)目、步步高購(gòu)物廣場(chǎng)（湘潭）擴(kuò)建項(xiàng)目、物流配送中心續(xù)建項(xiàng)目、信息系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目等四個(gè)項(xiàng)目。謝謝！
飛翔的天使：請(qǐng)問胡定慧，公司采取了哪些風(fēng)險(xiǎn)管理措施來控制供銷業(yè)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：為規(guī)范公司的供銷業(yè)務(wù)操作，加強(qiáng)供銷業(yè)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)管控，保證公司供銷業(yè)務(wù)的正常有序的開展，公司已制定了一系列操作制度及流程，如采購(gòu)入庫(kù)管理、營(yíng)運(yùn)管理等。
一、采購(gòu)入庫(kù)管理
商品收貨入庫(kù)是本公司業(yè)務(wù)流程的開端，收貨人員是否按收貨流程進(jìn)行操作，直接影響各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)。公司對(duì)收貨入庫(kù)環(huán)節(jié)，制定了商品訂貨流程、收貨入庫(kù)流程、庫(kù)存商品管理流程等操作流程，收貨入庫(kù)須經(jīng)收貨課、商品課、防損課簽字確認(rèn)，商品須當(dāng)天收貨當(dāng)天入庫(kù)，入庫(kù)后錄入信息系統(tǒng)，實(shí)施編碼控制。
二、銷售營(yíng)運(yùn)管理
銷售營(yíng)運(yùn)的主要工作職責(zé)，是通過合理有效的營(yíng)運(yùn)活動(dòng)、控制成本、加強(qiáng)銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升門店整體盈利能力，為此，公司制定了一系列營(yíng)運(yùn)操作流程，如陳列管理、促銷管理、商品定價(jià)，商品調(diào)價(jià)，大宗商品出庫(kù)，滯銷商品清退等流程。通過實(shí)施一系列營(yíng)運(yùn)操作流程，加強(qiáng)了公司對(duì)業(yè)務(wù)操作的控制和管理能力。謝謝！
王同志：請(qǐng)問李寧，作為券商，您給予公司在投資者關(guān)系管理方面有什么建議呢？
銀河證券李寧：中國(guó)證監(jiān)會(huì)和交易所大力提倡上市公司進(jìn)行投資者關(guān)系管理活動(dòng)并且出臺(tái)了相關(guān)的規(guī)章。 "投資者關(guān)系管理"屬于上市公司戰(zhàn)略管理的范疇，它涉及金融、大眾傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，旨在通過信息披露與交流，促進(jìn)上市公司與投資者之間的良性關(guān)系，倡導(dǎo)理性投資，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化和股東利益最大化，投資者關(guān)系管理理念的推廣將有助于國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)及上市公司的健康發(fā)展。我們也將督促公司加強(qiáng)投資者關(guān)系相關(guān)制度的建設(shè)和完善。謝謝！
小花：公司07年有百貨多少家，不贏利的超市有多是家？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好！07年有10家百貨，不盈利的超市有30家。這些店基本上開業(yè)不到兩年，正處于成長(zhǎng)期。謝謝！
中小東東：介紹一下公司員工的薪酬制度以及福利、社會(huì)保障情況，可以嗎？
銀河證券朱曉丹：為了激勵(lì)員工，公司制定了一套完善的員工薪酬體系。同時(shí)，公司已為在冊(cè)員工辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)、住房公積金。謝謝！
不明白：請(qǐng)問夏中軒，小盤股的承銷收入不高，但風(fēng)險(xiǎn)是一樣的，您怎么看待“中小企業(yè)板塊”？
銀河證券夏中軒：中小企業(yè)中有很多非常優(yōu)秀的企業(yè)，他們通過進(jìn)入資本市場(chǎng)，獲得低成本的發(fā)展資金，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)的知名骨干企業(yè)，是我們的工作目標(biāo)，因此，不能夠純粹的從承銷收入角度考慮問題，為我們國(guó)家培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，才是我們的最終目地。謝謝！
個(gè)額頭：請(qǐng)問胡定慧，除開中小城市，像長(zhǎng)沙這樣的城市公司是如何去重視的？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：網(wǎng)絡(luò)是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心，當(dāng)我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到可以去覆蓋省會(huì)城市的時(shí)候，我們會(huì)以合適的業(yè)態(tài)來贏得省會(huì)的市場(chǎng)，包括購(gòu)物廣場(chǎng)、大賣場(chǎng)、綜超、社超等來贏得競(jìng)爭(zhēng)。謝謝！
大足：縣級(jí)城市對(duì)大型購(gòu)物超市的接受程度如何？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好！縣級(jí)城市的接受度高，縣級(jí)城市的贏利能力較強(qiáng)。謝謝！
陳深圳：請(qǐng)問劉亞萍，公司近幾年發(fā)生了那些關(guān)聯(lián)交易？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：本公司成立以來，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面與主要發(fā)起人步步高投資集團(tuán)及其下屬子公司主要在物業(yè)租賃、采購(gòu)及供貨、資產(chǎn)收購(gòu)、擔(dān)保等方面存在關(guān)聯(lián)交易，具體情況詳見本招股意向書“第七節(jié) 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與關(guān)聯(lián)交易”。謝謝！
股民劉顯坤：請(qǐng)問胡定慧，貴公司今后的發(fā)展是注重規(guī)模化還是注重提高科技含量?
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：規(guī)模與科技并舉，科技助推規(guī)模，規(guī)模提升科技。謝謝！
萬事通：募集資金項(xiàng)目中新開門店項(xiàng)目公司將在2008年和2009年分別新開20多家新門店，新開這么多新門店會(huì)不會(huì)使公司的盈利水平短期內(nèi)大幅下降?
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好！
�。ㄒ唬┕驹�2005年、2006年和2007年份新開門店數(shù)分別為15家、20家和19家，公司在承擔(dān)當(dāng)年新開門店帶來的短期壓力后都實(shí)現(xiàn)了盈利并且業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，與當(dāng)時(shí)的情況相比公司目前的盈利金額已經(jīng)大幅提高，因此公司完全有能力承擔(dān)每年新開20多家門店帶來的短期壓力并使盈利水平不斷提高。
�。ǘ┕緦�(duì)新開門店的經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，可使新開門店在經(jīng)過適度市場(chǎng)培育期后迅速進(jìn)入盈利，同時(shí)原有門店的盈利水平也在上升，從而使新開門店形成良性循環(huán)，使公司的盈利水平不降低。
綜上所述，新開門店不會(huì)導(dǎo)致公司盈利水平的下降，并且新開門店對(duì)提升公司的市場(chǎng)地位和核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。
因新開門店引致的部分子公司虧損的風(fēng)險(xiǎn)和跨省擴(kuò)張所帶來的風(fēng)險(xiǎn)在招股說明書中已經(jīng)進(jìn)行了揭示。謝謝！
有話要說：請(qǐng)問董秘先生，在準(zhǔn)備上市的工作中是如何同券商、中介機(jī)構(gòu)打交道的？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：依法規(guī)范、良好溝通、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)多贏。謝謝！
未完待續(xù)…… |
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