普爾斯瑪特，排名世界第六的連鎖零售商，現(xiàn)在終于可以清清楚楚地打量自己的同胞兼對手——世界零售業(yè)排名第一的沃爾瑪了。

　　據(jù)悉，沃爾瑪中國公司在北京的第一家店——石景山店，距離普爾斯瑪特石景山店可能不到４００米遠(yuǎn)。這個(gè)消息已經(jīng)由石景山建委和八角街道辦事處證實(shí)。不過，仍有一些商界人士認(rèn)為，若是沃爾瑪沒有在那塊土地上插牌施工，就不能斷定它會(huì)選址于Ａ點(diǎn)。但普爾斯瑪特的選址人員已肯定：沃爾瑪必將出現(xiàn)在自己的附近。

　　石景山外經(jīng)委一位姓侯的官員聲稱他對沃爾瑪?shù)倪M(jìn)入所知甚少。“沃爾瑪這次是以內(nèi)資的面貌進(jìn)來的，因此不屬于我們的管理范圍。”他解釋道。而另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，有人認(rèn)為沃爾瑪違反了北京市商業(yè)“十五”規(guī)劃的有關(guān)規(guī)定：兩家萬平米以上的大型零售店鋪之間的距離不應(yīng)小于４０００米。

　　盡管有上述政策的限制，但企業(yè)，尤其是外資企業(yè)要繞過它并不是一件難事。上海的洪光明教授給記者講：他接觸了許多上海市的外資企業(yè)，他發(fā)現(xiàn)在遇到某些問題時(shí)，外資企業(yè)會(huì)避免與阻力的來源正面對峙，他們往往直接去找區(qū)政府，甚至市政府，這樣可以更快捷地解決問題。

　　據(jù)猜測，在處理政府關(guān)系的場合中，沃爾瑪將會(huì)盡力保持自己的外資形象，它帶來的主要是先進(jìn)的管理技術(shù)（它運(yùn)用的是國內(nèi)資本）。這是沃爾瑪在中國被冠以“咨詢公司”名稱的由來。而中國政府和商界也的確希望能獲得沃爾瑪?shù)膸椭�，以提高中國商業(yè)的現(xiàn)代化水平。同時(shí)很多人相信沃爾瑪?shù)牡絹砜梢源碳ひ徊糠钟羞M(jìn)取心的商企的成長。

　　現(xiàn)在我們可以拿沃爾瑪在北京的預(yù)期選址Ａ作范例，來考察這次選址可能涉及的一些問題。

　　盡管在各種假日中，北京市區(qū)的商戰(zhàn)還顯得紅紅火火，但除去宣武和崇文兩區(qū)的部分地方外，一般認(rèn)為市區(qū)正在日益走向空心化。王府井、西單和大柵欄地區(qū)的游客正趨向于“只游不買”，有車族喜歡在交通還可以的三環(huán)路或周圍更遠(yuǎn)處購物，普通居民也開始習(xí)慣在社區(qū)的綜合超市中花去更多時(shí)間。

　　西單可能一直在惱恨一線地鐵遲遲才通車，因?yàn)檫@使得大量客流被翠微——城鄉(xiāng)商圈截流搶走。不久的將來或許該輪到公主墳惱恨了，因?yàn)閺氖�景山方向乘地鐵去市區(qū)上班的人越來越多，而石景山路上的私人轎車也越來越多，他們中大部分將很難再在公主墳停留——這里也變得擁擠起來；而在石景山，在地鐵站站口，在人們的居室附近，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在慢慢興起。

　　下面是北京城西重點(diǎn)社區(qū)的匯集：

　　西二三環(huán)
　�。保┎┩麍@、豪柏國際公寓、嘉蓮苑、紫苑閣、國興家園。
　�。玻┲泻ｐ�園、蝶翠華庭、久居名園。

　　西三四環(huán)
　　１）美麗園、中海雅園、紫竹花園、雙紫小區(qū)、曙光花園、冠云莊園、中海紫金苑、今日家園。
　　２）蓮馨嘉園、翠微嘉園、頤安家園、亮甲店住宅小區(qū)、頤源居。
　�。常┐湮⑸�活、萬方苑。

　　西四環(huán)外
　　１）中星公寓、永金里小區(qū)、海暉公寓、玉阜嘉園、玉海園、晉元莊小區(qū)。
　�。玻┪骶凹褕@、玉興園、天輝公寓、八角北路住宅小區(qū)、百姓家園、龍德嘉園。
　�。常┯窈�園、西興花園、金蘋閣、魯谷小區(qū)、長安新城、萬地名苑、百朗園。
　　４）重興園、海特花園、自由度、地鐵古城家園、兆豐園、琳瑯莊園、新月家園。

　　可以看到西四環(huán)外的物業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于四環(huán)內(nèi)的。其中，“有些物業(yè)，你一看名字就能判斷出它的住戶有沒有車�！奔握追康禺a(chǎn)顧問公司的王先生說。而且像晉元莊小區(qū)這樣聽起來好像是經(jīng)濟(jì)戶型的社區(qū)，也會(huì)另建幾座高檔戶型的樓房以滿足更多階層的住戶。中檔收入以上的人家的車輛將是人流匯向沃爾瑪?shù)闹匾�因素之一�?

　　而石景山八角地區(qū)的重要性在于，它位于最寬闊的兩條干道阜石路和石景山路中間，接近五環(huán)路，在交通上就輻射北邊的海淀區(qū)。其實(shí)，普爾斯瑪特和沃爾瑪早就認(rèn)準(zhǔn)了，在八角東街立住腳，海淀區(qū)就已經(jīng)在身邊了——常常被人們提起的晉元莊小區(qū)事實(shí)上就是海淀的轄區(qū)。另外有了石景山游樂場的吸引（它的外部停車場可以停上百輛車），這也是潛在的顧客源。

　　石景山交通隊(duì)的祁先生介紹：除了石景山路偶然有車流的緩滯外，阜石路和八角東街從未堵過車。五環(huán)路將在２００２年９月１０日通車，正在進(jìn)行施工準(zhǔn)備的市政建設(shè)工人說，五環(huán)路和阜石路的交叉處將修建一座立交橋，向西的引橋延伸至八角東街處正好結(jié)束，車流可從這里的出口進(jìn)出。

　　在沃爾瑪預(yù)期店址的斜后方，坐落著規(guī)模龐大的京西批發(fā)市場。這里的大部分商戶都知道“一家外國超市”要在附近建店了，而且“據(jù)說它的規(guī)模要比普爾斯瑪特大兩三倍！”在幾大塊建筑、裝修等市場的南邊，有個(gè)很大的日用五金小商品批發(fā)市場，也兼零售，這里人氣頗旺。這些人流將來也許會(huì)被沃爾瑪奪去一部分，因?yàn)槲譅柆斣谂�發(fā)上也針對著終端零售商。石景山的一個(gè)特色是位于城鄉(xiāng)的過渡地區(qū)，八角本身是一個(gè)鄉(xiāng)村城市化的典型。在西邊農(nóng)村地區(qū)的零售商原先一直在石景山進(jìn)貨，如果沃爾瑪?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)奏效，他們很可能成為沃爾瑪?shù)目蛻簟?

　　當(dāng)然沃爾瑪面對的石景山區(qū)的眾多機(jī)關(guān)、企業(yè)集團(tuán)也將是潛在的顧客。另外一部分顧客來自于從石景山和房山各景點(diǎn)游玩后駕車回城的人們。

　　八角西街，是石景山規(guī)劃中的商業(yè)街，據(jù)街道辦事處周先生說：這里最大的兩個(gè)商家應(yīng)是八角西單商場和物美綜合超市。但西單商場的客流量總上不去，而物美的門口擺滿了自行車，這說明它的商圈輻射能力并不大，只是基于附近的幾個(gè)街區(qū)。位于八角北街的普爾斯瑪特（２００１年８月開業(yè)），要想在２００２年底沃爾瑪開業(yè)前占上風(fēng)，就必須不斷加強(qiáng)采購和宣傳力度。

　　普爾斯瑪特聲稱自己的商圈輻射半徑是３公里，那么沃爾瑪又將達(dá)到多少呢？我們現(xiàn)在只能耐心地等待了。