| 2015年·商場節(jié)日促銷安排表 | ||||||
| 作者：文/胡賢桂；出處：《店長》2015年1月號(hào) 總第34期 | ||||||
|
||||||
|
導(dǎo)言：節(jié)日是商場進(jìn)行促銷活動(dòng)的重要節(jié)點(diǎn)，把握好節(jié)日的促銷，全年商場活動(dòng)就成功了一半。本文根據(jù)2015年國家法定節(jié)假日，策劃了全年節(jié)日促銷活動(dòng)的安排計(jì)劃，以供讀者參考。 2015年節(jié)日的特點(diǎn)： 以公歷時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)日，比較重要的有元旦、五一、國慶；以農(nóng)歷為時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)日，比較重要的有春節(jié)、元宵節(jié)、清明、端午、七夕、中秋，冬至等。 大的節(jié)日（主要是中秋和春節(jié)）促銷周期可以安排2-3個(gè)月，這個(gè)時(shí)間段內(nèi)可以進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備、商品進(jìn)場、活動(dòng)宣傳，沖刺活動(dòng)高潮（如特價(jià)周，搶購周）等；中等的節(jié)日（包括元旦、七夕、端午、清明、五一、國慶、圣誕節(jié)、兒童節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、元宵節(jié)、冬至等）則可以安排1周到半月的促銷周期；小的節(jié)日最多3-5天的促銷周期，有的節(jié)日就一天的時(shí)間。2015年春節(jié)與元旦相距的遠(yuǎn)，元旦與春節(jié)要分開做促銷，如果要連起來做促銷，中間一定要串其他的促銷活動(dòng)，讓活動(dòng)有起伏。2015年的中秋節(jié)與國慶節(jié)相近，可合起來做一個(gè)跨月的大促銷。對(duì)2015年來說，一年中的重點(diǎn)在2月和9月。同時(shí)也要有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)，通過造節(jié)來擴(kuò)大商場的銷售面和銷售量。 1月 主要節(jié)日：元旦，27日臘八節(jié)， 重點(diǎn)：核心促銷節(jié)日，元旦、春節(jié)（已經(jīng)啟動(dòng)了春節(jié)的銷售） 促銷商品：年貨，冬季用品，保曖用品，床用，煙酒，湯圓，保健品，茶葉，禮籃；水果，蔬菜，鮮肉，水產(chǎn)，巧克力，湯圓。 促銷1：2014.12.20——2014.12.25呈上啟下周，從2014年12月20日開始，這次因?yàn)榱?xí)總書記親到澳門慶祝，可以加大宣傳。從12月20日開始也是2015年年貨銷售的開始。22日是冬至，加大湯圓和配屬品的銷售，24日平安夜，加大平安果的銷售，25日圣誕節(jié)，加大紅酒，巧克力的銷售。通過年底會(huì)員卡返利，加大會(huì)員卡的宣傳和促銷。 促銷2：2014.12.26——2014.12.30元旦準(zhǔn)備加熱周，通過26日毛澤東誕辰日加大煙酒，茶葉，新鮮食品的銷售。 促銷3：2014.12.31——2015.1.3元旦搶購周，注意元旦活動(dòng)一定是從31日開始的，31日可以是通過活動(dòng)進(jìn)行宣傳，讓元月1.2.3號(hào)的銷售更上一層樓。這里主要強(qiáng)調(diào)的是貨源，一定要貨源充足。 活動(dòng)：三羊開泰，羊年吉祥，獎(jiǎng)平版電腦。新年新驚喜，折扣也任性。微信發(fā)紅包，羊年夠任性。幸福羊帆，千元紅包天天送。時(shí)尚也任性，百貨1換3.6倍。元旦特惠搶購，超低價(jià)限時(shí)搶購。元旦4天刮獎(jiǎng)。元旦當(dāng)天奶粉8.5折。 促銷4：元月9日到11日，16日到18日，23日到27日，這里分三個(gè)階段（是周五到周日），也是三個(gè)層次，一是宣傳（9-11），二是低價(jià)（16-18），三是瘋搶（23-27）。也可以是年貨特價(jià)的力度在不斷加大。也是年貨重點(diǎn)促銷階段，低價(jià)，量大，促銷是這一階段的重點(diǎn)。 活動(dòng)：開心購物大換購。春節(jié)年貨大搶購。購物滿158元（標(biāo)準(zhǔn)是客單價(jià)的2--3倍）送20元的年貨提貨卡。周末購物超值送。奶粉第二罐半價(jià)。購買強(qiáng)生、美肌潤膚霜、潤膚露滿30元立減5元（買滿的標(biāo)準(zhǔn)是超一支的價(jià)格）。買徐福記糖果滿38元（標(biāo)準(zhǔn)是超半斤的價(jià)格）減5元。邦寶適、海飛絲、汰漬碧浪第二件半價(jià)優(yōu)惠。春節(jié)禮籃團(tuán)購優(yōu)惠。 這三個(gè)階段也是年貨的搶購階段，主要保證有貨供應(yīng)。春節(jié)禮籃團(tuán)購優(yōu)惠一定要強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的力度。 2月（一年中的重點(diǎn)） 主要節(jié)日：2015年2月18日到24日春節(jié)法定假日，14日情人節(jié)， 重點(diǎn)：2月18日到24日的春節(jié)活動(dòng)安排；14日情人節(jié)。 促銷商品：年貨，煙酒，保健品，茶葉，禮籃；水果，蔬菜，鮮肉，水產(chǎn)。情人節(jié)套裝、紅酒、巧克力；湯圓。 促銷1：2月1日到8日春節(jié)特價(jià)周。強(qiáng)調(diào)低價(jià)，吸引團(tuán)購，從2014年12月20日開始到2015年3月5日（元宵節(jié)）重點(diǎn)是銷售春節(jié)年貨；要有大型的百貨和超市活動(dòng)。 活動(dòng)：百貨幾倍（有1.5到3.5倍），超市買幾送幾，打折，購物送紅包，新春送利是，春節(jié)禮籃團(tuán)購優(yōu)惠。 促銷2：2015年2月9日到15日春節(jié)商品搶購周。2月12日為小年，14日為情人節(jié)。 活動(dòng)：，百貨購物折后滿215元參與刮獎(jiǎng)活動(dòng)。 促銷3：16日到18日為新鮮的毛利日。特別是18日，利用這幾天顧客要新鮮商品不講價(jià)的特點(diǎn)，加大毛利。商品有鮮肉，鮮魚，新鮮蔬菜，水果，同時(shí)主要強(qiáng)調(diào)是新鮮的貨量。 促銷4：19日到24日為春節(jié)禮品周。春節(jié)禮籃團(tuán)購優(yōu)惠。煙酒，茶葉，保健品，水果加大促銷力度。19、20、21日春節(jié)購物送紅包。 3月 主要節(jié)日：5日元宵節(jié)，8日婦女節(jié)，12日植樹節(jié)，15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日。 重點(diǎn)：元宵節(jié)，婦女節(jié)。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日。增加一個(gè)春裝節(jié)或化妝品節(jié)。 促銷商品:化妝品，護(hù)扶品，護(hù)舒寶，女裝，女鞋，內(nèi)衣，床用，婦嬰用品，散裝商品，蔬果，洗滌用品，家用電器如洗衣機(jī)。服裝。 促銷1：2月28日到3月5日，重點(diǎn)是5日的元宵節(jié)活動(dòng)。包湯圓比賽，猜燈謎 促銷2：3月6日到3月8日，重點(diǎn)是8日的婦女節(jié)。 美麗38節(jié)，愛心溫馨禮。溫馨半邊天，女士禮品惠。在3.8當(dāng)天，購物滿68元（標(biāo)準(zhǔn)是超市的客單價(jià)）的女性顧客朋友，送愛心禮品一份。購物傳情，送電話卡。美麗升值，女性會(huì)員購物雙倍積分。護(hù)舒寶和旁氏滿立減。百貨換倍。大型百貨品牌專場特賣。 促銷3：3.13到3.15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日活動(dòng)。 活動(dòng)：可開展顧客換購活動(dòng)，或者顧客憑小票摸獎(jiǎng)。 促銷4：3.20到3.22日春裝特價(jià)周。 活動(dòng)。陽春購物溫馨禮。超值換購。歡樂購物早早送。春裝特賣。秋冬裝大特賣。奶粉買就是送。 促銷5：3.27到3.29日化妝品專場促銷周 化妝品牌買就送。品牌化妝品專場促銷。 4月 主要節(jié)日：4月5日清明節(jié). 重點(diǎn)：清明節(jié)。增加生鮮，奶粉，紙尿褲，糧油的促銷。 促銷商品：生鮮類商品。奶粉，紙尿褲，糧油。 促銷1：4.2到4.6日清明促銷周，重點(diǎn)是5日的清明節(jié)。 百貨換倍。超市購物超值送。2日可開展兒童讀書比賽。部分商品第二件半價(jià)。 促銷2；4.10到12日， 葉菜成本價(jià)銷售，奶粉8.5折。糧油超低價(jià)銷售。 促銷3：4月17日到19日， 海鮮成本價(jià)銷售，紙尿褲8.9折，糧油超低價(jià)銷售。 促銷4：4月24到26日， 鮮肉成本價(jià)銷售，糧油超低價(jià)銷售，啤酒超低價(jià)銷售。 5月 主要節(jié)日：1日勞動(dòng)節(jié)，4日青年節(jié)，10日母親節(jié)，12日國際護(hù)士節(jié)，12日牛奶日，15日國際家庭日，17日世界電信日， 31日世界無煙日， 重點(diǎn)：勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)。增加一個(gè)啤酒節(jié)。 促銷商品：休閑食品，奶粉，洗滌，飲料，牛奶，生鮮，啤酒。服裝。 促銷1；4.30-5.4，重點(diǎn)是5.1節(jié)。 購物大抽獎(jiǎng)。五一購物超值送。休閑食品全線9折。寶潔產(chǎn)品全場85折，滿58元（標(biāo)準(zhǔn)是接近兩瓶洗發(fā)水的價(jià)格）抽獎(jiǎng)。百貨換倍。 促銷2；5.8-5.12，重點(diǎn)是母親節(jié)。這里把母親節(jié)，護(hù)士節(jié)，牛奶日活動(dòng)內(nèi)容加進(jìn)來。 送給母親的禮物。母親節(jié)征文比賽。為媽媽的愛加分。購物98元刮大獎(jiǎng)。奶粉第一罐原價(jià)，第二罐減60元，或買6罐送3罐。女裝，女鞋換倍活動(dòng)。護(hù)士到商場領(lǐng)禮品。澳雪抽獎(jiǎng)。聯(lián)合利化個(gè)人護(hù)理單張小票滿68元減10元。 促銷3：5.15-17 電信日活動(dòng)電信日可聯(lián)系電信來活動(dòng)。送話費(fèi)活動(dòng)。 促銷4：5.22-24 開心大購購�？祹煾档诙雰r(jià)。家庭裝商品第二件半價(jià)。 促銷5： 5.29-31 啤酒節(jié)活動(dòng)，買啤酒滿39元立減5元。喝啤酒比賽。聯(lián)合利化旗下沐浴露8折。買奶粉500元產(chǎn)減50元。買紙尿褲99元立減15元。超值大換購。百貨換倍。31日進(jìn)商場的前100名顧客免費(fèi)送牛奶。 促銷7：5.31 對(duì)無煙日可開展戒煙活動(dòng)。 6月 主要節(jié)日：1日兒童節(jié)，20日端午節(jié)，21日父親節(jié)。 重點(diǎn)：兒童節(jié)，端午節(jié)，父親節(jié)。六月可增加童裝節(jié)，或童裝特賣。男裝節(jié)。 促銷商品；奶粉，粽子，糯米，服裝，糧油，生鮮。 促銷1；6.1-6.7兒童節(jié)，兒童節(jié)日聯(lián)唱，寶寶爬行比賽。6.1當(dāng)天奶粉8.9折。大寶，童裝，童鞋特惠。安兒樂滿100減20。童裝品牌專場特賣。 促銷2：6.12-14 促銷3：6.19-22（20日重點(diǎn)是端午節(jié)，21日重點(diǎn)是父親節(jié)） 端午懷情，粽氣香飄。超市買滿28元（標(biāo)準(zhǔn)是能買4個(gè)粽子）加1元（標(biāo)準(zhǔn)是所送飲料價(jià)格的一半）送指定飲料�？鞓�6.1，包粽子比賽。大米和糯米特價(jià)，或購物送糯米。 感恩父親節(jié)。誰送給父親的禮物最好比賽。曬和父親溫馨的時(shí)光。男裝，皮鞋，皮具換倍活動(dòng)。男裝品牌專場特賣。感恩回饋年中慶。歡樂時(shí)尚送。百貨滿一定金額送不同的禮品。超值大換購，滿38元換購禮品。 7月 主要節(jié)日：1日建黨節(jié)，增加一個(gè)水果節(jié)。 重點(diǎn)；水果節(jié) 促銷商品；蔬菜，水果，服裝，飲料，煙酒，奶粉，生鮮。 促銷1；6.27-7.5 蔬果的限時(shí)搶購。每天選一種蔬菜、水果、飲料在不同時(shí)段進(jìn)行限時(shí)搶購。 促銷2：7.17-7.26水果節(jié)重點(diǎn)促銷（月餅進(jìn)場，為中秋造勢） 增加西瓜節(jié)，榴蓮節(jié)，紅提節(jié)。吃西瓜比賽。開榴蓮比賽。買水果送月餅卷（為中秋節(jié)埋下伏筆）。買水果送電影票。限時(shí)搶購，特價(jià)促銷，超市購物早晚送。 8月 主要節(jié)日：1日建軍節(jié)，20日七夕，8日爸爸節(jié)，6日國際電影節(jié)， 重點(diǎn)：七夕活動(dòng)。中秋節(jié)的促銷。 促銷商品：月餅，紅酒，巧克力，茶葉，煙酒，奶粉，飲料，蔬果，鮮肉，水產(chǎn)。服裝。 促銷1：8.1-8.3 促銷2；8.7-8.10重點(diǎn)是爸爸節(jié) 促銷3：8.15-23重點(diǎn)是20日的七夕節(jié) 巧克力的免費(fèi)包裝，巧克力包裝比賽。情人節(jié)之禮，情人節(jié)寄語，情人節(jié)玫瑰溫馨送。超市購物滿77元送禮或參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。超市購物滿86元（比超市客單價(jià)高20--30%），開展送電影票的活動(dòng)，百貨男裝，男鞋，皮具，床用，換倍活動(dòng)。 促銷4：8.28-9.6 重點(diǎn)是中秋節(jié)的促銷。超值大換購，開心購物滿立減。部分商品第二件半價(jià)。購物大禮天天送。百貨換倍活動(dòng)。 9月（一年中的重點(diǎn)） 主要節(jié)日：27日中秋節(jié)，10日教師節(jié)。 重點(diǎn)：是做好中秋節(jié)的促銷工作，而且從八月份的七夕前就開始進(jìn)行，也就是說把七夕和中秋連起來做活動(dòng)。 促銷商品：月餅。蔬果，鮮肉，水產(chǎn)，服裝，煙酒，茶葉，保健品，奶粉，飲料，熟食。增加一個(gè)服裝節(jié)。 促銷1；9.9-14中秋月餅的團(tuán)購優(yōu)惠周 10日憑教師證可在教師節(jié)當(dāng)天領(lǐng)取禮品一份。 促銷2；9.18-27月餅瘋搶階段 中秋活動(dòng)時(shí)間從7月17日可開始進(jìn)貨散裝月餅到9月27日結(jié)束，中間可加多個(gè)活動(dòng)，也可以把水果節(jié)做為中秋節(jié)的一部分，為中秋節(jié)促銷。活動(dòng)有購物送月餅卷。月餅試吃活動(dòng)。團(tuán)購更優(yōu)惠。購禮籃打折。奶粉降價(jià)促銷。限時(shí)搶購。百貨換倍。購物送電影票。購月餅送提貨卡。 10月 主要節(jié)日；1日國慶節(jié)，2日重陽節(jié)，31日萬圣節(jié)。 重點(diǎn)：利用中秋余勢做國慶節(jié)活動(dòng)，增加一個(gè)火鍋節(jié)。 促銷商品：蔬果，鮮肉，火鍋料，羊狗肉，肉丸，水產(chǎn)，服裝，煙酒，茶葉，保健品，奶粉，紙尿褲，飲料，熟食。百貨。 促銷1；9.30--10.7慶國慶歡樂送。 百貨換倍。購物送禮，慶國慶歡樂送。限時(shí)搶購。國慶征文。紙尿褲特價(jià)。 促銷2：10.16--25 火鍋節(jié)活動(dòng)。買肉丸送肉丸。超市購物買就送。這里生鮮包括羊狗肉、每天選一個(gè)單品負(fù)毛利銷售。紙尿褲滿立減。蔬果16到28日成本價(jià)銷售。糧油19到22日成本價(jià)銷售。生鮮23到25日成本價(jià)銷售。 促銷3；10.31， 萬圣節(jié)的活動(dòng)也要重點(diǎn)加強(qiáng)。 11月 主要節(jié)日：11日光棍節(jié)，26日感恩節(jié)（11月份的第四個(gè)星期四）， 重點(diǎn)：增加一個(gè)護(hù)膚節(jié)，因?yàn)樵谑辉路菔卿N售化妝品和護(hù)膚用品的最佳時(shí)機(jī)。 促銷商品：化妝品，護(hù)扶品，旁氏，歐萊雅，護(hù)舒寶，百貨。 促銷1；11.7---23，護(hù)扶節(jié) 護(hù)膚節(jié)的活動(dòng)。還可增加床用節(jié)，西裝節(jié)等。秋冬護(hù)膚，美麗綻放�；瘖y品護(hù)膚品品牌場外特賣。顧客現(xiàn)場護(hù)膚免費(fèi)體驗(yàn)。 促銷2：11.7--11 百貨換倍，百貨加強(qiáng)顧客體驗(yàn)活動(dòng)。增加現(xiàn)場限時(shí)搶購活動(dòng)。免費(fèi)購物活動(dòng)。服裝節(jié)主要是秋冬服裝的展銷。服裝打折。百貨換倍。新品展示。買就送。 奶粉，紙尿褲滿立減。 促銷3；11.26---30 感恩節(jié)的活動(dòng)，生鮮特價(jià)感恩周。超市購物早早送。百貨床用，老年裝，男裝，休閑運(yùn)動(dòng)，家電活動(dòng)， 12月 主要節(jié)日；1日世界艾滋病日 ，22日冬至，24日平安夜，25日圣誕節(jié)。 重點(diǎn)；圣誕節(jié)，冬至。和年貨的促銷活動(dòng)。 促銷商品：年貨、紅包；圣誕禮品；煙酒，保健品，茶葉，禮籃；水果，蔬菜，鮮肉，水產(chǎn)。百貨。 促銷1；12.1—25，圣誕節(jié)促銷 12日1日到25日為宣傳圣誕節(jié)的活動(dòng)時(shí)間，圣誕節(jié)送大吉，24日和25日超市和百貨購物一定金額送蘋果，艾滋病日可搞紅絲帶活動(dòng)。百貨換倍（時(shí)間21--25包括冬至和圣誕）。 促銷2；12.15—22，重點(diǎn)22日冬至節(jié)當(dāng)天 買湯圓送湯圓。生鮮商品特惠。限時(shí)搶購。買就送。 促銷3：11.21—2016年的年貨和元旦促銷。 2016年2月22日是2016年的元宵節(jié)，如果按春節(jié)提前三個(gè)月年貨商品進(jìn)場算，2016年春節(jié)促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)從2015年11月21日開始安排了（做11月份感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)，要安排春節(jié)商品進(jìn)場銷售和促銷活動(dòng)了）。這中間包括了圣誕節(jié)和冬至節(jié)的活動(dòng)。同時(shí)圣誕節(jié)要為春節(jié)造勢和鋪墊。會(huì)員返利。百貨換倍。超值換購。購物送禮。 同時(shí)，不同的商場在舉辦這些節(jié)日活動(dòng)的同時(shí)，還舉辦司慶，店慶和各種自辦的節(jié)日，如啤酒節(jié)，西瓜節(jié)，榴蓮節(jié)，奶粉節(jié)，康師傅節(jié)，統(tǒng)一節(jié)，金龍魚節(jié)等。只有把促銷計(jì)劃訂出來，才能有的放矢，才能與競爭對(duì)手在競爭中先行一步。這是筆者對(duì)2015年的促銷計(jì)劃和思路，希望和大家商榷。
|
||||||
