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超市員工用巧克力搭建的“城堡”、用面巾紙搭建的“機(jī)器人”、用牙膏牙刷搭建的“大貨車”等創(chuàng)意造型新穎別致，吸引不少顧客駐足觀看！

好陳列贏得更多銷售機(jī)會

　　范韶華告訴記者，好的商品陳列要做到兩點(diǎn)：醒目搶眼、方便顧客拿取。但記者又有了一個疑問，為了醒目就值得費(fèi)這么多人力物力去擺嗎？當(dāng)消費(fèi)者選擇一支牙膏時更應(yīng)該是看效果、品牌，難道真有人因?yàn)檎l家擺得好看就買誰的嗎？

　　范韶華給記者揭秘了其中緣由：在很多消費(fèi)者眼中高露潔、佳潔士、中華等牙膏品牌都是差不多的，產(chǎn)品特性也區(qū)別不大，在超市購買時有很大隨機(jī)性。這時候，哪家的堆頭擺得好看，顧客走近仔細(xì)看一看的機(jī)會就多，看的人多，自然銷售成交的機(jī)會增加。“商家有個規(guī)則是不怕你不買，就怕你不來。只要走過來，促銷員現(xiàn)場促銷的機(jī)會多，成交自然多了！”他告訴記者，他和同事們做過粗略統(tǒng)計，好的商品陳列能帶來15%的銷售增幅，這對于白熱化競爭的快消品來說是個很大的數(shù)字了！