| “Roseonly”一朵玫瑰的奢侈品夢想 | ||||||
| 作者：；出處：《店長》2014年9月號(hào) 總第34期 | ||||||
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這年頭屌絲范盛行，其實(shí)都是在給普通人一個(gè)圓夢的機(jī)會(huì)，在各大網(wǎng)站大打?qū)嵒菖�，叫囂著減價(jià)額度的同時(shí)，只有悶聲發(fā)大財(cái)?shù)腞oseonly反其道而行之，立志打造高端大氣的“痛經(jīng)范兒” 何謂痛經(jīng)范兒?痛經(jīng)這事兒每個(gè)女人都有體驗(yàn)，每月都有那么幾天不想下床不想吃東西嬌嬌怯怯希望有人把自己寵著捧著，只不過在名媛這兒，日子天天都是這樣過。Roseonly就是精準(zhǔn)地把握了這群人的心態(tài)，開出了一劑治愈痛經(jīng)的良方。 目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放 Roseonly即便把價(jià)錢提高到2999元一枚，也阻擋不住情人節(jié)店門口排著的長隊(duì)。 看看每天積極轉(zhuǎn)發(fā)Roseonly微博的人都是哪些，就知道他們的目標(biāo)受眾與整日高喊著“都敏俊救我”的星星粉有多么高度的吻合。 這是一群20到35歲之間的年輕女性，這些到處尋找炸雞和啤酒的女性上輩子都是折翼的天使，瘋狂喜愛看韓劇，整日就靠雞湯文活著，每天轉(zhuǎn)發(fā)的全是諸如《愛的十八個(gè)層次》《如果愛，請深愛》這樣扒開你的眼皮往里面灌眼藥水的痛經(jīng)文字。 對(duì)于這樣的一個(gè)痛經(jīng)類癥候群，Roseonly一邊有針對(duì)性地熬制心靈雞湯每日例行推送，一邊高價(jià)請來“新男神”張亮做代言。 打造“唯一”的美麗傳說 Roseonly最核心的賣點(diǎn)，就是利用“唯一”這個(gè)概念，描繪了一個(gè)用身份證才能買，一生只能送給一個(gè)人的美麗傳說。但事實(shí)證明，這真的只是一個(gè)傳說。 但不明真相者卻仍大有人在。人們與其說愿意相信玫瑰只能送給一個(gè)人，不如說更愿意把它等同于對(duì)愛給出一份承諾。 說白了，溢價(jià)的不是玫瑰花，而是愛情，你可以說玫瑰花不值錢，但你敢跟你的愛人說，我們的愛情不值錢嗎? 高價(jià)本身就是賣點(diǎn) 盡管被媒體塑造成“互聯(lián)網(wǎng)思維”的典范， Roseonly的CEO蒲易本人卻想時(shí)刻甩掉這個(gè)包袱，因?yàn)樗亲永镎J(rèn)為“自己不是什么互聯(lián)網(wǎng)公司，而是奢侈品品牌公司，互聯(lián)網(wǎng)只是手段和渠道而已”。 可以說，如果Roseonly希望自己能堅(jiān)持奢侈品牌的路線一直往前走，那么就得堅(jiān)持自己的定價(jià)和定位，因?yàn)檫@除了區(qū)隔用戶定位之外，定價(jià)本身就是奢侈品“故事和內(nèi)容”之一——最便宜的一枝精包裝玫瑰都賣399元。 Roseonly在網(wǎng)上銷售的客單價(jià)超過1000元，這確實(shí)是個(gè)讓眾多電商感到吃驚的數(shù)字，但如果你換個(gè)新思路，把它定位為奢侈品，那么一切也就不是顯得那么不可思議了。 |
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