| 橋頭人物：內(nèi)蒙古“溫州商團(tuán)”領(lǐng)軍人---鄒招斌 | ||||||
| 作者： 橋頭菇溪論壇；出處：《店長》2014年9月號(hào) 總第34期 | ||||||
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人，不是水上的浮萍，更不是空中的流云，走下去就應(yīng)該留下腳印。這個(gè)世界本沒有路，因?yàn)橛袩o數(shù)尋夢(mèng)者的開拓前行，條條大路才在我們腳下緩緩延伸。 在內(nèi)蒙古維多利商廈、內(nèi)蒙古維多利購物中心(原首府廣場)、內(nèi)蒙古溫州商業(yè)步行街、內(nèi)蒙古維多利?金色華府、內(nèi)蒙古維多利超市連鎖公司、內(nèi)蒙古溫州大廈……這些呼和浩特市人耳熟能詳?shù)钠放坪竺�，是一位在公眾面前異常低調(diào)的人——鄒招斌。這位從溫州永嘉來邊塞內(nèi)蒙古的尋夢(mèng)者，用他的執(zhí)著奮斗、商業(yè)智慧開拓出財(cái)富的“康莊大道”，譜寫著成就宏圖大業(yè)的商界傳奇。 39歲的鄒招斌已經(jīng)是掌控著內(nèi)蒙古乃至西部地區(qū)最大零售企業(yè)維多利等幾家大型企業(yè)、房地產(chǎn)公司的掌門人，還是內(nèi)蒙古溫州商會(huì)的領(lǐng)軍者、內(nèi)蒙古工商聯(lián)常委、呼和浩特市十二屆人大代表、呼和浩特市回民區(qū)人大常委、內(nèi)蒙古首屆十大財(cái)經(jīng)新聞人物、內(nèi)蒙古呼和浩特市第六屆十大杰出青年……為內(nèi)蒙古和溫州的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 鄒招斌操著一口南北方言夾雜的普通話，留著簡潔、富有朝氣的小平頭，目光有神、深邃，口氣堅(jiān)定而又平和。和許多傳奇人物一樣，鄒招斌的背后也有著一連串傳奇式的故事—— 起步：從“鈕扣大王”到“品牌大王” 鄒招斌1968年生于永嘉橋頭，這是一個(gè)商業(yè)氣氛十分濃厚的地方，千百年來就是方圓百里商品的集散地，改革開放后則成為中國第一個(gè)小商品批發(fā)市場的發(fā)源地，號(hào)稱中國鈕扣之都。他的父親鄒永進(jìn)擔(dān)任過底新村大隊(duì)長、鎮(zhèn)供銷經(jīng)理部經(jīng)理、吉得利皮件有限公司總經(jīng)理，先后從事缸窯生產(chǎn)和皮件經(jīng)營，是改革開放初期橋頭商界的紅人之一。 2006年6月上旬，我到呼和浩特溫州商會(huì)時(shí)，一位長者正在電腦上玩股票。商會(huì)辦公室邢主任告訴我：“他就是鄒招斌的老爺子，我們商會(huì)的顧問。”聽說是老鄉(xiāng)來，老爺子摘下眼鏡，起身問：“你也是永嘉人?”他顯得有些興奮，又很快坐到電腦前，進(jìn)行網(wǎng)上交易。一會(huì)兒，他放下鼠標(biāo)。我問，你在炒股?“只是閑著沒事了，小搞搞。”他笑笑，“啊斌不讓我玩大的，就十來萬，玩樂玩樂。”老鄒告訴我，“啊斌高中畢業(yè)時(shí)，我希望他繼續(xù)讀書，考上大學(xué)，但他執(zhí)意要做生意。” 1986年，18歲的鄒招斌扛著鈕扣到了寒山瘦水的內(nèi)蒙古集寧市，物美價(jià)廉的鈕扣贏得了集寧人的青睞，他也挖到了人生的第一桶金。此后，鄒招斌以集寧市百貨商店服裝訂貨會(huì)為契機(jī)，以經(jīng)營服裝為起點(diǎn)，做起了服裝、皮具、文化用品等小商品批發(fā)生意，從而和集寧市的大小商店建立起了柜臺(tái)聯(lián)銷的業(yè)務(wù)關(guān)系，并逐漸成為這些商場小商品的獨(dú)家供應(yīng)商。 1989年，鄒招斌把目光投向了內(nèi)蒙古自治區(qū)的首府呼和浩特市，很快將鈕扣擺上了該市最大的國營商場——民族商場的百貨柜臺(tái)。次年，他又將觸角伸向了消費(fèi)者比較信賴的新城百貨商店，并很快取得了民族商場、新城百貨商場的鈕扣獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，這在呼市開了獨(dú)家經(jīng)營的先河。緊接著他以同樣的經(jīng)營方式，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到大南街百貨、長樂宮、百靈商廈等呼市幾大知名商廈——鄒招斌成被業(yè)內(nèi)人士稱為“鈕扣王”。 1993年，鄒招斌創(chuàng)辦了第一個(gè)屬于他自己的公司——呼和浩特文化用品公司，先后投資買斷了呼市幾家現(xiàn)代化大型商廈的洗滌、文化等大小百貨的獨(dú)家專營權(quán)。 1994年，他著手品牌經(jīng)營，成為呼市各大商場名牌皮鞋經(jīng)營的第一人和內(nèi)蒙古地區(qū)最大的皮鞋經(jīng)銷商。 1995年，組建內(nèi)蒙古華富商貿(mào)公司。 1997年，開辦了呼市第一家品牌休閑服飾“班尼路”專賣店，為內(nèi)蒙古的年輕消費(fèi)者提供展現(xiàn)個(gè)性的消費(fèi)服飾。緊接著，知名服飾品牌意丹奴和佐丹奴也由他引駐呼市最繁榮的商業(yè)地區(qū)性段，成為節(jié)假日最火爆的銷售點(diǎn)。 1999年12月，斥資加盟美國三大知名快餐業(yè)之一的“開心湯姆”，同時(shí)又在“開心湯姆”的樓上引進(jìn)了配套智能娛樂設(shè)備，開設(shè)了云中智能歡樂城，成為內(nèi)蒙古集現(xiàn)代餐飲、娛樂為一體的最大的休閑娛樂場所。 從小百貨經(jīng)營到品牌到運(yùn)作，鄒招斌實(shí)現(xiàn)了人生的第一次飛躍，完成了資本的原始積累。 騰飛：打造“維多利”，領(lǐng)舞青城商業(yè) 在品牌經(jīng)營領(lǐng)域取得碩果累累之時(shí)，鄒招斌又迎來了另一個(gè)創(chuàng)業(yè)春天——滿達(dá)商城、溫州商業(yè)步行街、維多利商廈、內(nèi)蒙古維多利金色華府等一系列房地產(chǎn)項(xiàng)目又花落他懷。 2000年，他承接了上市公司民族集團(tuán)所屬的自治區(qū)最大的服裝、鞋帽、百貨零售市場滿達(dá)商城二期改造和招商工程，成功引進(jìn)了溫州的知名品牌及江浙的名商入駐。 2001年，由鄒招斌牽頭組合成立內(nèi)蒙古溫商房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，積極參與呼市舊城改造，建設(shè)溫州商業(yè)步行街、新型住宅小區(qū)等，建筑面積達(dá)11萬平方米。溫州商業(yè)步行街是內(nèi)蒙古溫州總商會(huì)的標(biāo)志性項(xiàng)目之一，被列為自治區(qū)2003年兩個(gè)文明建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)觀摩項(xiàng)目。 在緊鑼密鼓建設(shè)溫州商業(yè)步行街的同時(shí)，鄒招斌又聯(lián)手溫州榮光集團(tuán)、華峰集團(tuán)等公司以7000萬元買斷了地處呼市中山西路黃金地段的呼市市委、人大辦公舊址，投資建設(shè)了目前內(nèi)蒙古規(guī)模最大的維多利商廈，該商廈總投資2.5億元，占地面積15866平方米，建筑面積63000平方米，是集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的現(xiàn)代化消費(fèi)中心。 2003年5月，維多利商廈開始營業(yè)以來，它以一流的設(shè)施、優(yōu)雅的購物環(huán)境、時(shí)尚的商品組合和完美的商業(yè)服務(wù)讓青城人感受到與眾不同的商業(yè)魅力。為提升維多利誠信經(jīng)營，鄒招斌提出并堅(jiān)持“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”的服務(wù)理念，奉行“購物無風(fēng)險(xiǎn)，退貨無障礙”的服務(wù)信念，竭誠為每一位消費(fèi)者服務(wù)。維多利商廈用科學(xué)的經(jīng)營、嚴(yán)格的管理、豐厚的回報(bào)和良好的信譽(yù)構(gòu)筑著企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，樹立強(qiáng)有力的商業(yè)品牌，給呼市商業(yè)帶來的巨大的震撼，印證了一位經(jīng)濟(jì)專家的預(yù)言——維多利將開啟呼市一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代。 筆者光臨維多利商廈時(shí)，正值2006年六一兒童節(jié)，鄒招斌的父親鄒永進(jìn)先生陪我從地下超市一直轉(zhuǎn)到地上四層，維多利商廈真可謂人山人海! 維多利商廈取得成功之后，鄒招斌乘勢(shì)而上，并購了一家大型超市。在去往昭君墓的途中，鄒父在一個(gè)路口叫司機(jī)停下，他指向?qū)γ娴木S多利連鎖超市：“這家超市一度陷入困境，但被維多利商廈有限公司并購后，開業(yè)那天，僅僅幾個(gè)小時(shí)，幾千斤免費(fèi)雞蛋就被消費(fèi)者提光。”鄒永進(jìn)先生不無自豪地說，“在呼市，消費(fèi)者只要聽說是是維多利的，就慕名而來。” 2006年5月，鄒招斌率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)又書寫出一個(gè)大手筆：并購了一個(gè)瀕臨歇業(yè)，經(jīng)營舉步艱難，管理不善與維多利商廈毗鄰的零售業(yè)態(tài)——首府廣場，憑借維多利八大經(jīng)營優(yōu)勢(shì)：品牌積聚的優(yōu)勢(shì)、核心競爭力的優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營規(guī)模的優(yōu)勢(shì)、市場占有率的優(yōu)勢(shì)、結(jié)合資源的優(yōu)勢(shì)、購物環(huán)境優(yōu)勢(shì)，以先進(jìn)的管理體制、靈活的經(jīng)營機(jī)制及科學(xué)的營銷模式，將首府廣場更名為維多利購物中心與維多利商廈合二為一，在中山西路構(gòu)建維多利14萬平方米黃金盛世商圈，真正成為一艘從草原上迅速崛起的商業(yè)航母，成為內(nèi)蒙古乃至西部地區(qū)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的商業(yè)零售實(shí)體。這次并購為維多利規(guī)�；⒍嘣�、集團(tuán)化邁出了重要一步。 成功并購后，維多利從根本上提升和鞏固維多利品牌優(yōu)勢(shì)和競爭地位，意義非同凡響。以此為契機(jī)，公司將全力管理、經(jīng)營好購物中心，進(jìn)一步做強(qiáng)、做大維多利品牌，全力以赴向新的征途和輝煌挺進(jìn)。維多利在人口剛過百萬的呼和浩特市擁有VIP會(huì)員12萬個(gè)，它在這個(gè)首府城市商業(yè)零售的龍頭地位就可見一斑。 目前，入駐維多利經(jīng)營的品牌商戶約1200多戶，經(jīng)營的三十幾大類萬余種商品，并集飲食、娛樂、服務(wù)業(yè)為一體，其服務(wù)功能幾乎涵蓋了消費(fèi)者日常生活需求的各個(gè)領(lǐng)域。共有員工5000多人，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。維多利商廈每年的店慶活動(dòng)，已經(jīng)成為青城百姓喜愛的節(jié)日，每次活動(dòng)的成功策劃，都產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 2006年，鄒招斌所掌管內(nèi)蒙古維多利商廈、內(nèi)蒙古維多利購物中心、內(nèi)蒙古維多利超市連鎖公司等企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元，上繳利稅6100萬元，解決了呼和浩特地區(qū)5000多人就業(yè)問題，解決了上萬人的生活溫飽問題，為內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了突出貢獻(xiàn)。 從品牌經(jīng)營到品牌商廈，維多利商業(yè)品牌領(lǐng)舞青城，鄒招斌也實(shí)現(xiàn)了人生的第二次飛躍。 反哺：帶領(lǐng)“溫州商團(tuán)”，傾情西部大開發(fā) 事業(yè)如博弈，善謀者謀勢(shì)，不善者謀子。鄒招斌總是瞄準(zhǔn)商業(yè)發(fā)展的大勢(shì)。在內(nèi)蒙古大草原上，活躍著一支2萬多人的溫州商軍。1999年10月26日，內(nèi)蒙古溫州商會(huì)正式成立，時(shí)年31歲的鄒招斌出任會(huì)長。 鄒招斌有著年輕人的朝氣，更有著超越個(gè)人年齡的沉靜和睿智。他意識(shí)到會(huì)長這一擔(dān)子的分量，它需要個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力。他一邊如饑如渴地學(xué)習(xí)管理知識(shí)，一邊虛心地向老一輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，注意與會(huì)員溝通，擴(kuò)展人際網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)商會(huì)的橫向聯(lián)系和縱向發(fā)展。終于以出色的領(lǐng)導(dǎo)能力贏得商會(huì)同仁的贊許。2006年4月18日，內(nèi)蒙古溫州商會(huì)第三次換屆，已擔(dān)任二屆會(huì)長的鄒招斌多次懇請(qǐng)辭退，然而他再一次成為眾望所歸，被推舉為第三屆會(huì)長。 內(nèi)蒙古溫州商會(huì)成了一根紐帶，將眾多在內(nèi)蒙古經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的溫州人連結(jié)在一起，通過合作互助，組建溫州商業(yè)兵團(tuán);成了溝通溫州和內(nèi)蒙古的一座橋梁，溫州的資金流通過這座橋梁，大舉進(jìn)軍內(nèi)蒙古。多次牽線完成了招商引資、共同開發(fā)西部經(jīng)濟(jì)等大型商業(yè)活動(dòng)，盤活許多閑置或不景氣的國有資產(chǎn)及樓盤地段。為內(nèi)蒙古和溫州實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。2000年，先后有800多人的溫州商團(tuán)考察內(nèi)蒙古，有上億萬元資金的溫州大買單落戶內(nèi)蒙古。作為會(huì)長的鄒招斌從不擺架子，事必躬親，真誠為老鄉(xiāng)辦實(shí)事，為老鄉(xiāng)排憂解難。“有事找會(huì)長”已是商會(huì)上下流傳的一句口頭禪，這是來自內(nèi)蒙古的2萬多的溫州同胞的信賴，也是鄒招斌為人的真實(shí)現(xiàn)照。 身為會(huì)長的鄒招斌熱愛自己的家鄉(xiāng)，也感謝內(nèi)蒙古這個(gè)第二故鄉(xiāng)。他以商會(huì)為載體把這兩種情感緊緊的融合在一起，他帶領(lǐng)溫州商會(huì)積極地參與到內(nèi)蒙古的地方建設(shè)，每一個(gè)項(xiàng)目都具有溫州特色，都以溫州模式進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營，溫州機(jī)電城是目前為止呼市機(jī)電行業(yè)規(guī)模最大、規(guī)范化程度最高的專業(yè)市場，北方藥都建成后將成為中國西北部規(guī)模最大的藥材批發(fā)集散中心。此外商會(huì)還積極利用內(nèi)蒙古自治區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)羊毛、鑄鐵等項(xiàng)目。由鄒招斌投資被呼和浩特市政府稱為內(nèi)蒙古景觀一條街的內(nèi)蒙古維多利?金色華府將很快竣工;原呼市檔案局舊址地產(chǎn)項(xiàng)目正在籌備當(dāng)中;已經(jīng)成立的浙南房地產(chǎn)開發(fā)公司，將在內(nèi)蒙古乃至西部地區(qū)大顯身手。內(nèi)蒙古溫州商團(tuán)在鄒招賓的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為推動(dòng)西部經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的中流砥柱，已經(jīng)成為各行各業(yè)的先鋒力量。 鄒招斌說，內(nèi)蒙古溫州商會(huì)在他任內(nèi)要做成的八件大事，這讓內(nèi)蒙古溫商軍團(tuán)的士氣高漲。這八件大事是：(1)建一座首府溫州大廈;(2)辦一所江東子弟學(xué)校;(3)建一個(gè)民營經(jīng)濟(jì)研究中心;(4)辦好一報(bào)一刊;(5)從事國際貿(mào)易;(6)發(fā)揮好商會(huì)的十大社會(huì)功能;(7)為下一屆商會(huì)順利過渡，平穩(wěn)過渡創(chuàng)造條件;(8)積極主動(dòng)考察新項(xiàng)目，為內(nèi)蒙古再立新功，再上20項(xiàng)大型開發(fā)項(xiàng)目。一個(gè)個(gè)務(wù)實(shí)穩(wěn)健的目標(biāo)是內(nèi)蒙古溫州商團(tuán)事業(yè)的新起點(diǎn)， 必將促使內(nèi)蒙古溫州商團(tuán)邁上新的臺(tái)階!
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