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作者/電商君

辛選成立5家新公司

這段時間，辛巴和辛選似乎有點“不太平”。9月底，辛選陷入稅務風波，被稅務局催報。近期，又有消息傳出，辛巴持股公司因合同糾紛被起訴。

然而，在這些風波之下，辛巴和辛選正悄然布局著新的商業(yè)版圖。

天眼查工商信息顯示，近日，辛選集團關聯公司廣東辛選控股有限公司，旗下多出了5家新公司，分別為廣州碩果時代網絡信息科技有限公司、廣州慧恒網絡信息科技有限公司、廣州辛欣網絡信息科技有限公司、廣州雨沐影網絡信息科技有限公司、廣州安晟網絡信息科技有限公司。這些公司的法定代表人均為計夢瑤，注冊資本均為100萬人民幣，經營范圍包括衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品銷售、母嬰用品銷售、個人衛(wèi)生用品銷售等。

圖源：天眼查

愛企查信息顯示，廣東辛選控股有限公司成立于2020年3月，法定代表人為計夢瑤，注冊資本1.3億元人民幣，經營范圍包括互聯網商品銷售、文化傳播、策劃創(chuàng)意服務、市場營銷策劃服務、互聯網商品零售等。股權穿透圖顯示，該公司由計夢瑤、辛巴（本名：辛有志）持股95%的廣州辛選投資有限公司共同持股。

圖源：愛企查

說回成立新公司這件事上。新公司包括衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品銷售、個人衛(wèi)生用品銷售等經營范疇，與辛選此前陷入爭議的棉密碼衛(wèi)生巾產品不謀而合。

彼時，有網友向媒體爆料稱，“棉密碼”衛(wèi)生巾檢測出致癌物硫脲。而爆料所提供的由國家紙張質量檢驗檢測中心出具的檢測報告顯示，批號為YMJ220318001“棉密碼”衛(wèi)生巾（茶氧系列）于2024年11月27日—2024年12月3日完成檢驗，檢測硫脲項目結果為640.4mg/kg。

對此，棉密碼回應稱，已經在第一時間向第三方檢測機構送檢，安全評估為當衛(wèi)生巾在正常、合理及可預見的使用條件下，硫殘留不會對人體健康造成潛在的風險。

但是，對于棉密碼官方的回應，網友并不買賬。此后不久，辛巴就宣布退出直播行業(yè)了。當時，就有網友猜測，辛巴可能只是為了逃避風頭。

但無論出于何種原因，辛巴目前已經不再活躍于臺前，其賬號和辛選集團也都交由妻子初瑞雪管理。而初瑞雪接手辛選后，便開始對公司組織架構進行了大調整。

具體來看，今年8月底，有市場消息傳出，辛選集團正在分批裁員，而且涉及多個部門，“辛選正在大批量裁員，預計第一波裁員比例50%，第二波80%�！�

據第一財經消息，有兩位辛選員工回應稱，辛選確實在裁員。不過對于超過50%的裁員比例，一位員工稱，這只是內部流傳出來的消息，目前沒有裁這么多人，其所在的部門被裁人數約為10人，但員工們都擔心后續(xù)裁員比例會擴大。

9月下旬，初瑞雪在直播中宣布，辛選主播的合作模式將由簽約制升級為合伙制。據了解，在新的合伙制模式下，主播將以獨立企業(yè)形式與辛選合作，成為自身公司的法人或CEO，自主承擔運營與法律責任。而辛選集團則主要負責供應鏈、中臺支持及資源賦能，不再直接管理主播運營。同時，在新的模式下，辛選將收取約5%的服務費，利潤與主播四六分成。

圖源：電商派

此番調整之后，辛選既能綁定頭部主播IP，又能降低自身運營與法律風險，當主播陷入塌房翻車風波時，辛選能夠快速與之完成割席，從而避免受到太大的影響。但是，這對于主播而言，無疑是挑戰(zhàn)巨大的，畢竟要自負盈虧，公司不會幫自己兜底。

整體來看，從辛巴退出直播行業(yè)，到辛選內部發(fā)生大調整，再到如今成立五個新公司，辛選正逐步完成“去辛巴化”以及機構化轉型。同時，辛巴退出臺前，走向幕后，或許也并非是徹底放權，而是轉向后期的公司運營，持續(xù)擴大商業(yè)版圖。

頭部主播正在從臺前走向幕后

事實上，去頭部化以及向機構轉型，并非個例。近年來，隨著直播行業(yè)的逐漸成熟，店播、團播、AI數字人直播等多元直播模式的興起，頭部主播們的生存壓力越來越大。更何況，像辛巴、李佳琦、董宇輝這樣的大主播，其在社會上的影響力越大，責任就更大，更容易被大眾所關注和監(jiān)督，任何一次選品的疏忽，任何一次不慎的表達，都可能瞬間爆發(fā)為一場巨大的輿論風波，將其多年積累的口碑推向不可逆轉的境地。

這就像是站在浪尖的沖浪者，既要借勢而上，又要時刻警惕暗流�；蛟S，正是因為擁有這樣的清晰認知，頭部主播們開始有意識地淡出直播間，將鏡頭和話筒遞給更多的新主播，自己則逐步退居幕后，以更為冷靜和成熟的姿態(tài)，謀劃商業(yè)未來。

我們不難發(fā)現，近年來，無論是辛巴、李佳琦還是董宇輝，他們直播的頻率越來越少了，在他們的直播間里，我們看到了越來越多的新面孔。同時，在他們的帶領和指導下，這些新主播也逐漸成為了可以獨當一面的角色。

據辛選官網，其目前已經培養(yǎng)了一大批主播。其中，蛋蛋、時大漂亮、趙夢澈等人都是快手上的頭部主播，粉絲數量均超過千萬。而與輝同行目前除了董宇輝之外，其主播團隊也已經增至8人，且均開通了抖音個人賬號，累計粉絲超300萬。

圖源：辛選官網

圖源：與輝同行

而當絕大多數直播工作由新主播負責后，頭部主播們也開始將更多的時間和精力，放到自營品牌的打造之上，通過建立自主可控的品牌資產，逐步擺脫對第三方品牌和供應商的依賴，從而掌握更大的定價權和話語權。

例如，辛選集團多年來就一直深耕供應鏈，目前已成功打造超二十個自營品牌，如美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”、食品品牌“尖鋒食客”等等。

李佳琦這邊，其所屬公司美ONE在2024年推出了“美腕優(yōu)選旗艦店”，通過與優(yōu)質工廠合作，直接向消費者銷售優(yōu)質產品。而“美ONE優(yōu)選”的背后，是美ONE將其積累的招商、選品、質檢、合規(guī)、售后等專業(yè)能力，以及對消費者需求的精準洞察，運用到商品打造的鏈路中，去匹配更優(yōu)質的產能與商家，深度參與到供應鏈的合作當中。

而董宇輝這邊，在2024年底，就聯合旗下公司——蘭知春序（西安）科技有限公司，創(chuàng)作完成了“平安喜樂帆布包”等美術作品著作權和多個“蘭知春序”Logo。今年，已經有兩款印有“與輝同行”Logo的帆布袋上架與輝同行直播間。同時，董宇輝團隊還在抖音上開設了“蘭知春序”新賬號。

圖源：企查查

因而，從本質上來講，頭部主播看似離場，實則一直在場。雖然說，他們的直播頻次越來越少，但是他們在幕后的布局和動作卻越來越密集，他們正逐漸從臺前的喧囂，走向幕后的運籌帷幄。

同時，這一變化也反映出直播電商行業(yè)正在從個人IP驅動向系統(tǒng)能力驅動轉變。未來，超級主播時代終將落幕，而直播電商也將更加注重自營品牌建設、供應鏈管理等系統(tǒng)能力的構建。而且，在不久的將來，我們或許也會看到一個不同于今日的行業(yè)光景。