出品/聯(lián)商專欄

撰文/上上千

編輯/娜娜

近日，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》披露的消息引發(fā)廣泛關(guān)注：開市客（Costco）正要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)，以抵消特朗普政府加征的關(guān)稅成本。這一舉動(dòng)并非孤立事件，正值沃爾瑪壓價(jià)供應(yīng)商的行為被中國(guó)商務(wù)部約談之際，兩大零售巨頭的類似舉措，讓全球零售行業(yè)的供應(yīng)鏈策略再次成為焦點(diǎn)。

一、Costco借壓價(jià)“渡劫”

在全球貿(mào)易格局風(fēng)云變幻的當(dāng)下，Costco施壓中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)一事，猶如投入平靜湖面的巨石，激起千層浪。這一事件的背后，是美國(guó)政府對(duì)華加征關(guān)稅政策所引發(fā)的連鎖反應(yīng)。自今年2月起，特朗普政府拉開了貿(mào)易摩擦的序幕，對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品加征10%的關(guān)稅，隨后稅率更是一路飆升至20%。這一舉措猶如一記重錘，直接砸向美國(guó)進(jìn)口商的成本底線。

Costco作為全球零售領(lǐng)域的佼佼者，在這場(chǎng)風(fēng)暴中首當(dāng)其沖，成本大幅攀升。為了維持企業(yè)的利潤(rùn)空間與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尋找應(yīng)對(duì)之策迫在眉睫，而要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)，便成了Costco試圖轉(zhuǎn)嫁關(guān)稅成本、緩解財(cái)務(wù)壓力的直接手段。

Costco之所以有底氣向供應(yīng)商提出降價(jià)要求，源于其在零售渠道的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)與龐大采購(gòu)規(guī)模。在運(yùn)營(yíng)模式上，Costco采用了精簡(jiǎn)SKU的獨(dú)特策略，摒棄了繁雜冗余的商品種類，專注于精選出最受消費(fèi)者歡迎的商品。這種“少而精”的模式，讓Costco得以憑借大規(guī)模采購(gòu)的體量?jī)?yōu)勢(shì)，與供應(yīng)商進(jìn)行強(qiáng)有力的議價(jià)，進(jìn)而壓低進(jìn)貨成本。

不僅如此，Costco對(duì)供應(yīng)商的篩選近乎嚴(yán)苛，只有那些能達(dá)到其高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，才有機(jī)會(huì)與其建立穩(wěn)固且長(zhǎng)期的直接采購(gòu)關(guān)系。即便如此，Costco為了進(jìn)一步掌控成本與價(jià)格，還推出了自有品牌Kirkland Signature，從而有效規(guī)避了供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，牢牢確保了自身的產(chǎn)品穩(wěn)定性與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

然而，Costco的這一策略，看似是解決自身困境的良方，實(shí)則可能給供應(yīng)鏈帶來諸多隱患。對(duì)于中國(guó)供應(yīng)商而言，Costco的降價(jià)要求猶如一道緊箍咒，直接壓縮了他們?cè)�本就微薄的利�?rùn)空間。利潤(rùn)的減少，不僅讓供應(yīng)商的盈利能力大打折扣，更可能威脅到整個(gè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。一旦供應(yīng)商無法承受這沉重的降價(jià)壓力，極有可能選擇減少與Costco的合作，甚至無奈退出市場(chǎng)。而這對(duì)于Costco來說，也絕非幸事，尋找新供應(yīng)商意味著更高的成本與更多的不確定性，從重新考察供應(yīng)商資質(zhì)，到磨合合作流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了未知與挑戰(zhàn)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，Costco施壓供應(yīng)商降價(jià)這一事件，不僅是單個(gè)企業(yè)在貿(mào)易政策沖擊下的自救行為，更是全球供應(yīng)鏈體系在復(fù)雜多變環(huán)境中的一次震蕩。這一事件警示著我們，在全球化的浪潮中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的波動(dòng)都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，企業(yè)之間需要更加緊密的合作與相互理解，共同探索應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制，才能在風(fēng)雨飄搖的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)健前行。

二、供應(yīng)鏈在十字路口何去何從？

在國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜棋局中，沃爾瑪與Costco的策略竟不謀而合。同樣受到特朗普關(guān)稅政策沖擊，沃爾瑪也加入了向中國(guó)供應(yīng)商施壓降價(jià)的行列。彭博社3月6日的報(bào)道揭示了這一商業(yè)動(dòng)態(tài)背后的細(xì)節(jié)：眾多廚具和服裝生產(chǎn)商等供應(yīng)商被沃爾瑪要求，在每一輪關(guān)稅上調(diào)時(shí)相應(yīng)降價(jià)10%。談判桌上，沃爾瑪與各供應(yīng)商單獨(dú)溝通，根據(jù)供應(yīng)商規(guī)模、產(chǎn)品特性及合作歷史，給出差異化的降價(jià)幅度。部分供應(yīng)商無奈表示，過往雖有價(jià)格協(xié)商調(diào)整，但這次面臨的降價(jià)幅度堪稱史無前例。

這一舉措給供應(yīng)商帶來了沉重壓力，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮后，一些供應(yīng)商為維持運(yùn)營(yíng)，不得不考慮調(diào)整生產(chǎn)策略。從越南等東南亞國(guó)家采購(gòu)部分零部件，成為他們眼中降低成本的救命稻草。

但這一轉(zhuǎn)變也帶來了新的隱憂。不同國(guó)家和地區(qū)的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)存在差異，供應(yīng)鏈的調(diào)整可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保持一貫水準(zhǔn)。比如，越南的紡織業(yè)雖然勞動(dòng)力成本低，但在生產(chǎn)高端服裝所需的精細(xì)工藝和面料處理技術(shù)上，與中國(guó)供應(yīng)商相比仍有差距。這種為降低成本而引發(fā)的供應(yīng)鏈變動(dòng)，極有可能使產(chǎn)品質(zhì)量下滑，進(jìn)而影響品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn)。

從Costco和沃爾瑪?shù)男袨榭梢钥闯觯�零售巨頭在全球貿(mào)易環(huán)境日益不穩(wěn)定的當(dāng)下，試圖通過向供應(yīng)商施壓降價(jià)來實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。 

從表面上看，憑借其巨大的采購(gòu)量和廣泛的市場(chǎng)布局，零售巨頭在議價(jià)中占據(jù)主導(dǎo)地位，似乎能輕松將關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)視角分析，這種策略的可持續(xù)性存疑。過度壓縮供應(yīng)商利潤(rùn)，會(huì)破壞供應(yīng)鏈生態(tài)的平衡。一旦供應(yīng)商因無利可圖而減少合作或退出市場(chǎng)，零售巨頭將面臨尋找新供應(yīng)商的高昂成本和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定必然波及產(chǎn)品質(zhì)量，而產(chǎn)品質(zhì)量恰恰是零售企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。當(dāng)消費(fèi)者因質(zhì)量問題對(duì)產(chǎn)品失去信任，零售巨頭苦心經(jīng)營(yíng)的品牌聲譽(yù)也將受損。所以，在追求短期成本控制時(shí)，零售巨頭們更應(yīng)權(quán)衡利弊，探索與供應(yīng)商共贏的合作模式，共同應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易的不確定性 。

三、多元破局路徑

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，Costco和沃爾瑪施壓供應(yīng)商降價(jià)事件，絕非偶然孤立的商業(yè)行為，背后隱藏著深刻的行業(yè)和貿(mào)易因素。

全球貿(mào)易政策的不確定性，尤其是美國(guó)政府頻繁變動(dòng)的關(guān)稅政策，像一雙無形的大手，攪動(dòng)著全球供應(yīng)鏈的平靜。美國(guó)政府不斷上調(diào)關(guān)稅，使得進(jìn)口商成本大幅攀升，零售企業(yè)在這波沖擊下首當(dāng)其沖。與此同時(shí)，零售行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，“低價(jià)策略”成為吸引消費(fèi)者的不二法門。為了在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，零售企業(yè)一方面要保持產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面又要保障自身的利潤(rùn)空間，無奈之下，只能將成本壓力層層轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商身上。

要化解這一困局，零售企業(yè)與供應(yīng)商之間亟需構(gòu)建一種更加公平、協(xié)同的合作關(guān)系。零售企業(yè)不能僅僅把供應(yīng)商當(dāng)作成本轉(zhuǎn)嫁的對(duì)象，而應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，將供應(yīng)商視為合作伙伴。雙方可以聯(lián)合起來，深入挖掘供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的潛力，通過優(yōu)化物流配送路徑、整合倉(cāng)儲(chǔ)資源等方式，減少中間環(huán)節(jié)的損耗，降低整體運(yùn)營(yíng)成本。例如，共同投資引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理系統(tǒng)，提高生產(chǎn)效率，從而在不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)成本的有效控制。只有雙方攜手共進(jìn)，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)互利共贏。

在市場(chǎng)化的前提下，少不了監(jiān)管層面的秩序維護(hù)。監(jiān)管部門要制定完善的市場(chǎng)規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)零售企業(yè)和供應(yīng)商交易行為的監(jiān)督，防止零售企業(yè)憑借自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，過度壓榨供應(yīng)商。對(duì)于違規(guī)操作的企業(yè)，要依法予以嚴(yán)厲處罰，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性。只有營(yíng)造一個(gè)公平、透明的市場(chǎng)環(huán)境，才能激發(fā)市場(chǎng)主體的活力，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

而對(duì)于供應(yīng)商而言，打鐵還需自身硬，提升產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)創(chuàng)新能力是增強(qiáng)議價(jià)能力的關(guān)鍵。通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品附加值，供應(yīng)商才能在與零售企業(yè)的合作中掌握更多話語(yǔ)權(quán)，不被隨意擠壓利潤(rùn)空間。

寫在最后

華燈初上，城市的繁華商圈熱鬧非凡，沃爾瑪和Costco里熙熙攘攘。沃爾瑪?shù)呢浖苌�，各類日用品整齊排列，Costco的倉(cāng)儲(chǔ)式貨架上，大包裝的商品等待著顧客挑選。從生活用紙到家居用品，看似豐富且穩(wěn)定的供應(yīng)，背后卻隱藏著供應(yīng)鏈的暗潮涌動(dòng)。

Costco和沃爾瑪施壓供應(yīng)商降價(jià)事件，是全球零售行業(yè)在復(fù)雜貿(mào)易環(huán)境下的一個(gè)生動(dòng)寫照，它如同一面鏡子，映射出供應(yīng)鏈上下游之間的利益博弈和深層次的行業(yè)矛盾。

這一事件給整個(gè)行業(yè)敲響了警鐘，促使我們重新審視供應(yīng)鏈合作模式，思考如何在貿(mào)易政策不穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙重挑戰(zhàn)下，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展�；蛟S只有各方共同努力，加強(qiáng)合作、完善監(jiān)管、提升自身實(shí)力，才能讓全球零售行業(yè)在風(fēng)雨中穩(wěn)健前行。