出品/FBIF食品飲料創(chuàng)新 

撰文/FBIF

E.Leclerc（勒克萊爾超市），這個在法國家喻戶曉的零售品牌。從1949年在布列塔尼小鎮(zhèn)蘭德訥的第一家雜貨店開始。

創(chuàng)始人愛德華·勒克萊爾沒有顯赫的背景，卻以一種簡單卻顛覆性的理念重新定義了零售業(yè)：直接從生產(chǎn)者采購，以更低的價格為消費者服務。這種理念不僅在法國引發(fā)連鎖效應，還掀起了商業(yè)模式的革命，為E.Leclerc的傳奇開篇。

截至2023年，E.Leclerc以23.9%的市場份額和480億歐元的營業(yè)額穩(wěn)居法國零售業(yè)第一。

傳奇的起點：愛德華·勒克萊爾的早年生活與創(chuàng)業(yè)

édouard Leclerc（愛德華·勒克萊爾）

édouard Leclerc（愛德華·勒克萊爾）于1926年11月20日出生在法國布列塔尼的蘭德訥小鎮(zhèn)。他是一個擁有十三個孩子的大家庭的第六個孩子，父親歐仁·勒克萊爾是一位軍人，母親瑪麗·克羅安通來自當?shù)�。成長在一個虔誠的天主教家庭中，年輕的愛德華最初在神學院接受教育，立志成為一名神父。

二戰(zhàn)的爆發(fā)中斷了他的學業(yè)，他被迫返回家鄉(xiāng)。戰(zhàn)爭結(jié)束后，他選擇放棄神職，開始思考如何通過商業(yè)來改善人們的生活。他意識到，降低商品價格、提高大眾購買力是關(guān)鍵。帶著這個理念，愛德華決定投身零售業(yè)。

1949年，他以僅有的5,000法郎資金，在蘭德訥的卡普辛街13號開設了他的第一家雜貨店。起初，他只銷售來自蓬蒂維的Labour餅干，直接從生產(chǎn)商處采購，以低于市場30%的價格出售。這種直接從生產(chǎn)者到消費者的模式，徹底顛覆了當時的零售業(yè)。

打破傳統(tǒng)：1949年首家雜貨店的創(chuàng)新模式

愛德華的雜貨店與傳統(tǒng)商店截然不同。他采用了當時罕見的直接采購模式，繞過中間商，直接與生產(chǎn)者合作。這不僅降低了成本，也讓消費者享受到更實惠的價格。他的店鋪陳設簡單，貨物直接堆放在地板上的箱子里，體現(xiàn)了簡約高效的經(jīng)營理念。

這種創(chuàng)新的商業(yè)模式迅速引起了消費者的注意。盡管最初顧客較為謹慎，但隨著口碑的傳播，越來越多的人前來購物。到1953年，店鋪的營業(yè)額從最初的429萬法郎增長到2,670萬法郎，原來的店面已無法滿足需求，他將店鋪搬遷到貝萊里街。

然而，他的成功也引來了傳統(tǒng)零售商的不滿。當?shù)氐纳倘藗冊噲D通過施壓供應商，迫使他們停止向愛德華供貨。但他并未退縮，而是尋求官方的支持。1953年，財政部長埃德加·富爾發(fā)布法令，打擊拒絕銷售等限制性商業(yè)行為，為他的商業(yè)模式提供了法律保障。

勇于挑戰(zhàn)：勒克萊爾運動的崛起與擴張

1955年，另一位獨立零售商在圣波爾-德萊昂開設了采用相同商業(yè)模式的店鋪，標志著“勒克萊爾運動”的開始。到1957年，布列塔尼地區(qū)已有九家類似的中心分銷商。愛德華并未與這些店鋪簽訂合同或建立財務聯(lián)系，只要他們遵循他的商業(yè)原則，就可以使用他的名字。

隨著媒體的報道，勒克萊爾的名聲逐漸傳播開來。1959年，他在格勒諾布爾開設了第一家外省店鋪，成功地在當?shù)匾l(fā)了價格競爭，降低了生活成本。同年，他委托讓-皮埃爾·勒羅克在巴黎附近的伊西萊穆利諾開設了第一家大巴黎地區(qū)的店鋪，進一步擴大了影響力。

然而，快速的擴張也帶來了內(nèi)部的分歧。1969年，由于對商業(yè)模式和組織架構(gòu)的意見不一致，讓-皮埃爾·勒羅克等人離開了勒克萊爾運動，成立了后來著名的Intermarché。

多元化與創(chuàng)新：從酒展到自有品牌的建立

在不斷發(fā)展的過程中，愛德華·勒克萊爾始終保持著創(chuàng)新的精神。1973年，他在超市中首創(chuàng)了“葡萄酒展”的概念，為消費者提供高品質(zhì)、價格實惠的葡萄酒。這一舉措不僅豐富了產(chǎn)品線，也提升了品牌形象。

80年代，他致力于打破壟斷，進入了汽油、書籍、藥妝品等受限制的市場。經(jīng)過多次訴訟和法律斗爭，1985年，歐共體法院裁定支持勒克萊爾，允許超市以折扣價銷售汽油。雖然在圖書定價自由化的努力中未能成功，但他成功地將E.Leclerc發(fā)展成為法國主要的圖書零售商之一。

1991年，E.Leclerc推出了第一批自有品牌產(chǎn)品，創(chuàng)建了Tissaia服裝品牌。1997年，推出了“Marque Repère”品牌，進一步豐富了自有品牌的產(chǎn)品線。這些舉措不僅提高了利潤率，也增強了品牌的市場競爭力。

面對挑戰(zhàn)：與競爭對手的競爭和法律糾紛

E.Leclerc的發(fā)展并非一帆風順。在擴張的過程中，愛德華·勒克萊爾不斷面對來自競爭對手和法律的挑戰(zhàn)。1973年的羅耶法限制了大型商場的開設，他通過公開抗議和法律手段，爭取商業(yè)自由。

此外，他還多次與大型供應商和行業(yè)協(xié)會對簿公堂，指控他們的反競爭行為。特別是在汽油和書籍銷售領域，他的努力為消費者爭取了更大的利益，但也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的爭議。

2009年，E.Leclerc因非法比較廣告被科爾馬高等法院判罰26萬歐元。這些糾紛雖然對品牌造成了一定影響，但也凸顯了E.Leclerc在維護消費者利益和市場公平方面的不懈努力。

傳承與發(fā)展：E.Leclerc的全球擴張與當代影響

來源：維基百科 作者：stoic1

在進入21世紀后，E.Leclerc開始了國際化的步伐。1992年，在西班牙的潘普洛納開設了第一家海外店鋪。隨后，業(yè)務擴展到波蘭、葡萄牙、斯洛文尼亞和安道爾等國家。截至2019年，E.Leclerc在法國擁有721家門店，在法國以外擁有83家門店，全球員工約25萬人。

2005年，愛德華·勒克萊爾將ACDLec的主席職位交給了他的兒子米歇爾-愛德華·勒克萊爾。品牌繼續(xù)堅持“為消費者爭取購買力”的宗旨，不斷創(chuàng)新，適應市場變化。2012年9月17日，愛德華·勒克萊爾在圣迪維逝世，享年85歲。

如今，E.Leclerc已成為法國零售業(yè)的領軍者，以23.9%的市場份額位居第一。其多元化的業(yè)務涵蓋了食品、電子產(chǎn)品、旅行、珠寶等多個領域，繼續(xù)踐行著創(chuàng)始人“為大眾提供優(yōu)質(zhì)、低價商品”的理念。

相關(guān)文章：

[1] E.Leclerc — Wikipedia

[2] E.Leclerc - Wikipedia

[3] Edouard Leclerc — Wikipedia

[4] Michel-édouard Leclerc — Wikipedia

[5] Edouard Leclerc: Businessman who built a shopping empire | The Independent | The Independent（E.Leclerc官網(wǎng)）

[6] 法國最大連鎖超市E.Leclerc：大賣場的戰(zhàn)略性變革與創(chuàng)新（2022年4月12日，聯(lián)商網(wǎng)）