出品/子彈財經(jīng)

作者/文華

最近20年來，兒童鞋服市場進(jìn)入持續(xù)增長階段。

艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，自2012年以來，中國兒童鞋服行業(yè)的零售額保持逐年增長的態(tài)勢。其最新發(fā)布的《2024—2025年中國運動鞋服市場運行狀況及消費需求數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》稱，2023年中國運動鞋服市場規(guī)模已躍升至4926億元。

究其原因，可以發(fā)現(xiàn)，這與國家諸項政策的推出及家長日益重視兒童體育教育的大背景有關(guān)。

中國兒童產(chǎn)業(yè)中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家長在兒童教育、娛樂及健康產(chǎn)品上的消費意愿持續(xù)增強。在“雙減”之后，體育鍛煉的重要性被進(jìn)一步強調(diào)，直接推動了中小學(xué)生體育訓(xùn)練和競賽需求的增長，從而刺激著兒童運動裝備市場的擴大。

在一眾兒童運動品牌中，安踏兒童極具代表性。自2008年成立以來，其不斷致力于專業(yè)且安全可靠的兒童運動裝備。2024年底，安踏兒童更是成為運動行業(yè)里首個破百億的兒童品牌。

回顧安踏兒童的發(fā)展歷程，從0到10億，用了七年；從10億到百億，安踏兒童用10年創(chuàng)造了10倍的增長。

看數(shù)據(jù)，是安踏兒童不斷超越自我；看本質(zhì)，則是兒童運動品牌發(fā)展的樣本。

1、踩準(zhǔn)時代節(jié)奏，順應(yīng)消費趨勢

安踏兒童的成長歷程，更像是一部精準(zhǔn)把握時代脈搏的商業(yè)史。其成立和每一次品牌轉(zhuǎn)型與升級，都展現(xiàn)出卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和靈活的市場應(yīng)變能力。

安踏兒童成立時，兒童鞋服還是一個充滿潛力的領(lǐng)域。盡管市場上已有眾多知名成人服裝品牌，但在兒童服裝領(lǐng)域，各品牌的市場份額還相對分散。隨著消費者對兒童健康成長的關(guān)注度不斷提高，家長們對兒童鞋服的需求也逐漸從單純的美觀向功能性、安全性及舒適性轉(zhuǎn)變。

安踏敏銳地捕捉到了這一市場空白，并意識到兒童鞋服是需要專門設(shè)計來滿足兒童獨特成長需求的產(chǎn)品。因此，安踏兒童自誕生起，就致力于提供符合孩子天性、注重舒適度和安全性的產(chǎn)品，并逐步建立起自己獨特的市場定位。

市場的逐步成熟和品牌影響力的不斷增強，安踏兒童進(jìn)入了發(fā)展的第二個重要階段。此時，安踏兒童將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向兒童運動領(lǐng)域，提出了獨具特色的“頑出成長”的品牌主張。

在這一品牌主張的指引下，安踏兒童也創(chuàng)立了市場上首個且規(guī)模最大的兒童專屬運動會—頑運會，該運動會創(chuàng)造了一個孩子與父母能夠交流和互動的運動場景，讓更多的家庭關(guān)注到了兒童運動和成長的關(guān)系。

為了進(jìn)一步鞏固自身在兒童運動領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，安踏兒童隨勢進(jìn)入發(fā)展的第三階段——打造專業(yè)兒童運動品牌。

安踏兒童開始引入更多高科技元素到產(chǎn)品中，為兒童設(shè)計出最適合他們身體發(fā)育特點的專業(yè)運動裝備。在不斷探索創(chuàng)新材料和設(shè)計理念中，安踏兒童力求每一款產(chǎn)品都能針對性滿足不同年齡段兒童在運動中的需求。

通過一系列舉措，安踏兒童成功在消費者心中樹立起專業(yè)、健康、積極向上的品牌形象。這也成為安踏兒童后續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。2019年，安踏兒童在整個兒童運動行業(yè)做到了全國第一。同時，安踏兒童開始覆蓋籃球、跑步、兒童平衡車、滑雪等運動，并陸續(xù)開始打造追風(fēng)、水冷、熱返等IP產(chǎn)品。

此時，安踏兒童不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，推出了多款具有科技含量的專業(yè)運動服裝和鞋類，如搭載航天級技術(shù)材料的熱返科技羽絨服，以及專為花滑等特定運動場景設(shè)計的功能性服飾。這些創(chuàng)新，一方面增加了安踏兒童產(chǎn)品的競爭力，另一方面也鞏固了安踏兒童作為專業(yè)兒童運動品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

可以看到，時代在變，市場在變，安踏兒童也在變。但唯一不變的是，安踏兒童自成立起就堅持與時代同頻共振的節(jié)奏，以及與消費者需求相匹配的發(fā)展理念。

2、科技引領(lǐng)成長，開啟新征程

安踏兒童作為業(yè)內(nèi)首個兒童運動品牌，已經(jīng)實現(xiàn)了百億流水，但這并不是安踏兒童的終點，反而是品牌發(fā)展的新起點。

站在品牌發(fā)展的新時代，安踏兒童用“科技引領(lǐng)成長”指引新的征程。

事實上，在安踏兒童邁向百億規(guī)模的過程中，科技創(chuàng)新就扮演著至關(guān)重要的角色。通過前瞻性布局科技產(chǎn)品、加大科技研發(fā)投入、優(yōu)化科技研發(fā)資源等舉措，安踏兒童不僅提升了產(chǎn)品的核心競爭力，更為消費者帶來了全新的購物體驗和運動樂趣。

站在新的起點，科技仍是安踏兒童的第一競爭力。12月27日安踏兒童召開的科技引領(lǐng)成長足弓科技發(fā)布會，也標(biāo)志著安踏兒童成為百億品牌后的又一重磅動作。國家骨科醫(yī)學(xué)中心（上海六院）足踝外科主任薛劍鋒、復(fù)旦大學(xué)生物力學(xué)與智能康復(fù)工程實驗室負(fù)責(zé)人陳文明教授、跳水奧運冠軍大滿貫得主何沖、世界馬拉松大滿貫六星跑者法海來了、安踏集團運動科學(xué)實驗室主任鄭志藝蒞臨現(xiàn)場開啟圓桌論壇，就兒童足弓發(fā)育、運動成長等相關(guān)話題展開深刻討論。

在科研機構(gòu)及專家的指導(dǎo)下，安踏兒童也推出了重磅新品足弓跑鞋。其中，足橋科技創(chuàng)造三維引導(dǎo)及分壓，讓穿著者的足弓落地更平衡更舒展；磐石系統(tǒng)則可以保護(hù)足踝，讓兒童的步態(tài)更平衡。

公開資料顯示，截至目前，安踏兒童已與武漢紡織大學(xué)、寧波大學(xué)、東華大學(xué)、北京體育大學(xué)等眾多國內(nèi)知名高校合作，在材料、加工技術(shù)、運動科研等方面推動前瞻性技術(shù)的落地及產(chǎn)品的研發(fā)。

以安踏兒童與寧波大學(xué)體育學(xué)院的合作為例。雙方聯(lián)合研發(fā)了運動健康測評系統(tǒng)，并成功將其應(yīng)用于安踏兒童部分門店中。據(jù)了解，該系統(tǒng)能夠識別兒童身體基本信息、身體姿態(tài)、足型等70余種數(shù)據(jù)，基于身體曲線實時推薦最適合測試者的鞋款，為兒童健康成長提供信息與科學(xué)指導(dǎo)。

在安踏兒童內(nèi)部，還有一支由材料科學(xué)家、生物力學(xué)專家、設(shè)計師等多學(xué)科背景人才構(gòu)成的專業(yè)研發(fā)隊伍，專注于兒童運動裝備的技術(shù)革新。同時，還設(shè)立了專門的兒童運動研究實驗室，以確保每一項創(chuàng)新成果都能通過嚴(yán)格的驗證。

好的成果，離不開持續(xù)的投入。公開數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安踏集團已累計投入56億元用于研發(fā)創(chuàng)新，已累計為28支中國國家隊打造奧運裝備。得益于此，安踏兒童作為安踏的重要組成部分，同樣繼承并發(fā)揚了這一科技創(chuàng)新的傳統(tǒng)，成為賽道中的領(lǐng)先玩家。

如果說每個品牌都有自己的核心壁壘，那么，安踏兒童的堡壘必然是科技創(chuàng)新。這不僅是安踏兒童走向百億品牌的支撐，更是其面向未來的底氣。

3、品質(zhì)化、多元化和環(huán)保，助力孩子健康成長

《體育強國建設(shè)綱要》顯示，到2035年，體育產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，屆時體育產(chǎn)業(yè)增加值在國民生產(chǎn)總值中所占比重將達(dá)到5%左右，考慮到目前體育產(chǎn)業(yè)增加值占比僅為1%出頭，未來十年內(nèi)，中國體育產(chǎn)業(yè)的增長速度有望超出預(yù)期。

作為行業(yè)里的領(lǐng)軍品牌，安踏自成立以來，便以大眾專業(yè)體育用品為定位，致力于提供性價比高的運動裝備。這一大眾定位不僅貫穿于安踏的主品牌，也沿襲到了安踏兒童品牌中。

追求卓越品質(zhì)是安踏兒童的生命線。在過去17年的持續(xù)深耕下，安踏兒童擁有一套高效、透明且可持續(xù)的供應(yīng)鏈體系。僅以選擇供應(yīng)商為例，安踏兒童有一套極為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，從源頭把控每一個細(xì)節(jié)：完善的供應(yīng)商評估體系，涵蓋企業(yè)資質(zhì)審核、生產(chǎn)工藝考察、環(huán)保措施審查等多個方面。

在零售體系上，安踏兒童也積極創(chuàng)新，推出了安踏Campus這一新店型。安踏Campus從校園元素出發(fā)，將常見的校園運動元素搬進(jìn)門店，并搭配對應(yīng)的鞋服產(chǎn)品，使得場景與產(chǎn)品有機結(jié)合，消費者可以一站式購買到符合需要的個性化產(chǎn)品。據(jù)稱，目前這一新店型已在眾多一線城市高端商場落地，并受到了消費者的廣泛好評。

除了要讓孩子在運動中健康成長，安踏兒童還十分關(guān)心孩子的心智成長。安踏兒童一直積極響應(yīng)世界自然基金會（WWF）和安踏集團號召，推出與自然“童”行環(huán)保理念和行動，向青少年兒童傳遞生物多樣性保護(hù)的重要性和綠色環(huán)保知識。正是這樣全方位的關(guān)懷與努力，讓安踏兒童能成為兒童運動服飾行業(yè)中的獨樹一幟。

這其實與目前消費趨勢極度吻合。隨著國家雙碳目標(biāo)的開展，阿爾法一代（10后）是從小接受環(huán)保啟蒙的一代，衍生出環(huán)保類產(chǎn)品的需求。安踏兒童除了將環(huán)保面料應(yīng)用到鞋服生產(chǎn)外，更推出了眾多兒童專屬的環(huán)保產(chǎn)品，如兒童運動行業(yè)的第一雙可回收跑鞋“追風(fēng)SEED”，整鞋可做循環(huán)回收。據(jù)介紹，目前安踏兒童上千家門店均有銷售環(huán)保相關(guān)產(chǎn)品。身心健康與關(guān)愛社會是每一個孩子成長中不可避免的話題，安踏兒童更是將這些理念落入到了每一次產(chǎn)品的研發(fā)和每一場消費者的活動中去。

4、寫在最后

安踏兒童的成功，不僅僅是數(shù)字上的勝利，更是品牌理念與時代精神共鳴的證明。從一個小小的起點到百億級企業(yè)的跨越，安踏兒童以敏銳的市場洞察力、堅定的戰(zhàn)略執(zhí)行力、不懈的科技創(chuàng)新，以及可持續(xù)發(fā)展的理念，書寫了中國兒童運動服飾市場的新篇章。