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撰文/潘玲宣  

名創(chuàng)優(yōu)品向著“五年戰(zhàn)略”更進(jìn)一步。

11月的最后一個(gè)工作日，名創(chuàng)優(yōu)品公布了截至2024年9月30日止九個(gè)月的未經(jīng)審核財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

前三季度，名創(chuàng)優(yōu)品收入同比增22.8%至約122.8億元，毛利同比增長(zhǎng)34.1%至約54.2億元，毛利率由去年同期的40.4%增至44.1%。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)19.3億元，同比增長(zhǎng)13.7%；調(diào)整后凈利潤(rùn)率15.7%。

于第三季度，收入同比增長(zhǎng)19.3%至45.2億元，毛利同比增長(zhǎng)28.2%至約20.3億元，單季度毛利率由去年同期的41.8%提高至44.9%，再創(chuàng)歷史新高。調(diào)整后凈利潤(rùn)6.86億元，同比增6.9%，調(diào)整后凈利潤(rùn)率15.2%。

名創(chuàng)優(yōu)品曾在年初預(yù)計(jì)，今年全年國(guó)內(nèi)保持凈增350-450家門店，海外市場(chǎng)預(yù)計(jì)凈增550-650家門店。

據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)，截至2024年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)7420家。在今年前九個(gè)月，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)層面門店凈增859家。

其中國(guó)內(nèi)凈增324家，趨近于達(dá)成全年350-450凈增門店的目標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)凈增門店中，一二線城市門店新增占比60%。

海外市場(chǎng)凈增長(zhǎng)449家，直營(yíng)市場(chǎng)貢獻(xiàn)超過67%，主要來自于美國(guó)和印尼。該公司預(yù)計(jì)，海外門店方面，全年凈增數(shù)量將達(dá)到650-700家，超過此前預(yù)期的550-650家。這也意味著在第四季度，海外還將凈增200-250家門店。

前三季度，TOP TOY增長(zhǎng)86家，穩(wěn)步向全年100家門店目標(biāo)邁進(jìn)。

值得注意的是，2023年，名創(chuàng)優(yōu)品凈增601家國(guó)內(nèi)門店，372家海外門店，31家TOP TOY門店，全年凈增接近1000家，開店速度創(chuàng)下新高。而在今年前三季度，海外和TOP TOY的凈增數(shù)分別都超過去年全年，開店速度進(jìn)一步加快。

當(dāng)然，全球門店版圖的擴(kuò)張，也對(duì)海外業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)起到積極作用。今年前三季度，MINISO海外收入突破45億元，約為45.43億元，同比增幅為41%。其中，直營(yíng)市場(chǎng)可比口徑收入同比增長(zhǎng)64%，代理市場(chǎng)可比口徑收入同比增長(zhǎng)22%。

前三季度海外業(yè)務(wù)GMV達(dá)到97億，同比增長(zhǎng)31%，直營(yíng)市場(chǎng)可比口徑GMV同比增長(zhǎng)56%，代理市場(chǎng)可比口徑GMV同比增長(zhǎng)22%。

得益于海外收入貢獻(xiàn)的提升和MINISO品牌升級(jí)，2024年首九個(gè)月名創(chuàng)優(yōu)品毛利率達(dá)到44.1%，相比去年同期提高3.7個(gè)百分點(diǎn)。海外收入貢獻(xiàn)占比由去年的32%提升至今年的37%。

葉國(guó)富在業(yè)績(jī)發(fā)布后的電話會(huì)上表示，未來希望通過不斷優(yōu)化的會(huì)員系統(tǒng)和深入的消費(fèi)者研究幫助海外市場(chǎng)提高消費(fèi)者粘性，以印尼和美國(guó)市場(chǎng)為例，兩個(gè)市場(chǎng)會(huì)員同期貢獻(xiàn)的消費(fèi)金額同比分別大增97%和244%，明顯跑贏兩地會(huì)員規(guī)模增長(zhǎng)。也將會(huì)進(jìn)一步積極進(jìn)行產(chǎn)品本地化的開發(fā)，門店運(yùn)營(yíng)策略也更加適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)。

事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)仍將專注于集團(tuán)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，尤其是聚焦IP策略和全球化策略。

此前，該公司曾宣布“五年戰(zhàn)略”，其中包括2024-2028年集團(tuán)每年凈增門店900-1100家；2028年全球門店數(shù)較2023年末數(shù)量接近翻倍；2024-2028年集團(tuán)收入復(fù)合增速不低于20%；2028年IP產(chǎn)品銷售占比超過50%。

就目前來看，門店及收入兩部分都在推進(jìn)中，IP方面有何新進(jìn)展？

IP策略對(duì)銷售的拉動(dòng)尤為明顯，前三季度海外市場(chǎng)IP商品占比超過40%，銷售額同比增長(zhǎng)近85%。由此帶動(dòng)整個(gè)海外市場(chǎng)毛利率明顯提升，海外代理已經(jīng)超過名創(chuàng)中國(guó)成為利潤(rùn)率最高的業(yè)務(wù)版塊。

IP商品用目前流行的詞表達(dá)，就是“谷子”。谷子，為英文“Goods”的諧音，是目前國(guó)內(nèi)對(duì)漫畫、動(dòng)畫、游戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品的代稱，屬于二次元相關(guān)產(chǎn)品。

而谷子的風(fēng)靡，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品來說近似一道“天時(shí)”。

在葉國(guó)富看來，未來零售行業(yè)有兩大趨勢(shì)——品質(zhì)零售和興趣消費(fèi)，需要企業(yè)更加重視產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)。其中，“IP消費(fèi)品市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，MINISO的IP戰(zhàn)略大有可為�！�

根據(jù)全球授權(quán)報(bào)告，2023年全球前10大IP授權(quán)商占全球IP消費(fèi)品零售總額的近70%，前20大IP授權(quán)商占比超過80%，具有極強(qiáng)的頭部效應(yīng)。

過去幾年，名創(chuàng)優(yōu)品和超過150個(gè)IP形象在全球范圍內(nèi)開展合作。全球前10大IP授權(quán)商合作了6個(gè)，前20大IP授權(quán)商合作了9個(gè)。

“未來我們將會(huì)深度綁定全球性的頭部IP授權(quán)商，利用全球門店網(wǎng)絡(luò)、全球設(shè)計(jì)能力和全球供應(yīng)鏈整合能力推出更多的好產(chǎn)品，我們已經(jīng)開始與迪士尼、三麗鷗關(guān)于一些重要產(chǎn)品創(chuàng)新品類達(dá)成深度合作�！�

葉國(guó)富指出，包括這次與哈利波特IP的成功聯(lián)名，為MINISO產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格帶來新的靈感，不僅為擴(kuò)展新SKU品類開發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)激發(fā)了MINISO未來和更多不同風(fēng)格IP聯(lián)名合作的潛力。

據(jù)了解，在二次元的IP儲(chǔ)備方面，名創(chuàng)優(yōu)品之前已經(jīng)和頭部的日漫、游戲熱門IP達(dá)成授權(quán)合作。預(yù)計(jì)明年將每月推出名創(chuàng)自研開發(fā)的谷子類和周邊產(chǎn)品。通過約稿、二創(chuàng)等方式打造具有差異化的創(chuàng)意產(chǎn)品。

但而當(dāng)問及具體會(huì)有哪些IP產(chǎn)品推出，管理層賣起了關(guān)子，表示會(huì)在合適公開的時(shí)候再與大家分享。

可以確定的是，未來依然會(huì)不斷有好的IP產(chǎn)品出現(xiàn)。葉國(guó)富補(bǔ)充道，“整體而言，IP這點(diǎn)我們從寬度和深度兩個(gè)方向持續(xù)發(fā)力。既要有寬度來增加成功的概率，也會(huì)深化合作品類，優(yōu)化IP運(yùn)營(yíng)等方式來擴(kuò)大收益�！�

消費(fèi)體驗(yàn)則更多體現(xiàn)在門店的創(chuàng)新。在10月29日品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品提出七層門店矩陣策略，分別從IP場(chǎng)景化和品類場(chǎng)景化兩個(gè)維度切入。

IP Land店是IP場(chǎng)景化的代表店型，今年8月在天津?yàn)I江道，名創(chuàng)優(yōu)品首家MINISO Land開業(yè)，首月業(yè)績(jī)近500萬(wàn)。10月份開業(yè)的上海IP Land試營(yíng)業(yè)首月，IP銷售占比超70%，單月總銷售超過1200萬(wàn)，創(chuàng)全球門店單月業(yè)績(jī)新高。

品類場(chǎng)景化則以主題店為代表，MINISO將圍繞毛絨、盲盒、寵物、二次元四大品類打造一批600-800平方米的品類主題店，更加聚焦年輕消費(fèi)者和新興消費(fèi)趨勢(shì)。

在業(yè)績(jī)發(fā)布后的電話會(huì)上，管理層還提到了永輝交易的最新進(jìn)展。據(jù)悉，此次名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)永輝的收購(gòu)共需要滿足5項(xiàng)先決條件，截止目前，已經(jīng)基本完成了其中的2項(xiàng)，整體進(jìn)度符合預(yù)期。該公司預(yù)計(jì)交易將在2025年上半年完成。

值得讓投資者欣喜的是，葉國(guó)富表示，在未來一段時(shí)間內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)仍將堅(jiān)持每年不低于50%的調(diào)整后凈利潤(rùn)作為分紅，同時(shí)將繼續(xù)動(dòng)態(tài)地進(jìn)行回購(gòu)，為公司股東帶來可預(yù)期的回報(bào)。

展望全年，名創(chuàng)優(yōu)品的目標(biāo)與年初預(yù)期保持不變，即預(yù)計(jì)收入同比增長(zhǎng)20%至30%，調(diào)整后凈利潤(rùn)目標(biāo)為人民幣28億元。管理層對(duì)實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)充滿信心，并對(duì)明年的公司發(fā)展保持樂觀。