出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/李嘉涂

頭圖/美特斯邦威官方微博

創(chuàng)始人周成建回歸后，美特斯邦威(以下簡稱“美邦”)依然「不走尋常路」。

自從今年1月宣布回歸后，周成建對美邦做了大刀闊斧的改革，發(fā)布全新LOGO、組建「不尋常戶外俱樂部」，打造「戶外體驗館」，提出用「5.0新零售模式」這一全新商業(yè)模式將「服飾行業(yè)版圖重構(gòu)」。

8月29日，美邦在溫州開了「大牌平替 潮流戶外」新聞發(fā)布會，宣布要平替始祖鳥，并將策略命名為「抓鳥計劃」，至于為什么要做始祖鳥平替，周成建也做了進一步說明：“其實我本人是始祖鳥的鐵桿粉絲，20年前就喜歡上這個品牌，包括我身邊很多朋友都非常熱愛這個品牌。我覺得從目前現(xiàn)階段來說，它(就算)不是天花板，也是接近天花板的品牌�！�

美邦選擇用「平替」的方式來「接近」天花板。

01

美邦「抓鳥」

但是「始祖鳥平替」已經(jīng)太多了？

做戶外，美邦這一次是有備而來。

在決定將始祖鳥作為「目標」前，美邦7月在武漢用一場新聞發(fā)布會宣布要從潮流休閑正式轉(zhuǎn)向潮流戶外的賽道，為了表達決心，美邦不僅更換了LOGO，還將已經(jīng)使用了30年的「不走尋常路」變更為「不尋常的戶外，青春自在」。

新的slogan透露出來兩個關(guān)鍵點，布局「戶外」和「年輕受眾群體」，和始祖鳥被稱為「中年三寶之一」不同，美邦想要的是年輕消費群體。

和耐克、阿迪達斯等運動品牌一樣，用「組建俱樂部」的形式吸引和增強會員粘性，今年5月14日，美邦在小紅書上賬號發(fā)布了第一個「召集令」，號召熱愛戶外的朋友加入「不尋常戶外俱樂部」徒步川西甲爾猛措，并讓會員穿上了美邦最新推出的華夏之殼系列沖鋒衣，6月武功山、7月湖北、8月新疆，美邦用這樣的方式「打入戶外內(nèi)部」。

除了產(chǎn)品和與會員接觸方式改變外，美邦門店也變?yōu)椤干�活體驗館」，這也是美邦的新零售5.0計劃下的新零售模式。

根據(jù)美邦服飾的設(shè)想，5.0新零售模式的創(chuàng)新之處在于結(jié)合了傳統(tǒng)零售、搜索貨架電商、社交電商和內(nèi)容電商等多種零售方式，打造全新的全域O2O商業(yè)模式，用全渠道的規(guī)�；�效應(yīng)獲得銷售額。基于此，美邦在全國推出兩大新零售模式，即城市生活體驗館和社區(qū)驛站生活館。

這種新的模式，被周成建認為是「美邦能夠在戶外服飾領(lǐng)域立足的核心競爭力」。

根據(jù)《界面》消息，兩種門店形態(tài)承擔不同的意義和規(guī)模。城市生活體驗館選址不同城市具有歷史底蘊的核心位置，面積通常上千平方，選取當?shù)匚幕�特色做文化�?nèi)容輸出，其目標是全國范圍內(nèi)開設(shè)近百家；社區(qū)驛站生活館選址街區(qū)，以上百平方起步，計劃規(guī)模要達到上萬家，從而拓寬線下網(wǎng)絡(luò)，與抖音、快手、美團、大眾點評、小紅書等本地生活零售和電商渠道實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。

這也意味著美邦在門店從巔峰期的6000余家跌落至不足1000家后，又計劃起了「萬店計劃」。為了實現(xiàn)這一計劃，美邦希望將「寶媽」「Z時代」預(yù)計「零售人」發(fā)展成自己的合作伙伴。

根據(jù)美邦消息，7月25日，美邦在武漢開出美邦首家本地生活體驗館，根據(jù)規(guī)劃，8月美邦本地生活館將在青島、長春、重慶、溫州、西安、廣州開出。

看得出來，美邦為了轉(zhuǎn)型戶外，做好了準備和未來發(fā)展計劃，但是核心問題是，美邦做戶外的核心競爭力在哪里？

和潮流休閑服飾比拼「時尚度」不同的是，戶外產(chǎn)品考驗的是「科技」帶來的「舒適感」「實用性」和「場景穿搭」。但是美邦在研發(fā)上的費用投入?yún)s在減少，根據(jù)美邦2024年上半年財報顯示：上半年美邦研發(fā)投入是1628.75萬元，去年同期是2260.51萬元，同比下降27.95%。

再加上，國內(nèi)戶外服飾賽道競爭異常激烈。根據(jù)企查查提供給《聯(lián)商網(wǎng)》的數(shù)據(jù)顯示：我國現(xiàn)存1.06萬家戶外服飾相關(guān)企業(yè)，區(qū)域分布上，近六成企業(yè)集中浙江，浙江現(xiàn)存6321家戶外服飾相關(guān)企業(yè)。

始祖鳥的「平替」品牌更是不勝枚舉，在小紅書上，凱樂石、駱駝、拓路者等品牌都被譽為始祖鳥平替。

從價格上看，美邦華夏之殼專業(yè)沖鋒衣售價為1299元(天貓旗艦店券后價格為799元)，這個定價雖然比凱樂石便宜，但是競爭對手依然還有駱駝、迪卡儂、拓路者、哥倫比亞、伯希和等一大票「資深戶外玩家」，以駱駝為例，已經(jīng)成為年輕人的「地鐵通勤服」，三聯(lián)生活實驗室形容成“隨便一個早高峰的地鐵上，里面的駱駝都比沙漠里的沙子還多�！�

這也意味著戶外賽道已經(jīng)有眾多「成熟選手」，美邦想分一杯羹并沒有想象中的那么容易。

聯(lián)商網(wǎng)高級顧問團成員潘玉明認為：“美邦轉(zhuǎn)型戶外賽道的方向是對的，但是還要看能不能跟上現(xiàn)在戶外用品的風格，功能性也要達到專業(yè)水平、再加上低價，這樣才能打開市場”。

02

平替讓美邦成為「步行街之王」

也讓美邦淪為「時代的眼淚」

做平替，美邦并不是第一次。

周成建在溫州發(fā)布會上表示：“30年前我們平替的是佐丹奴。當時佐丹奴在市場上是很受高凈值消費者喜歡的，但是美特斯邦威甚至整個溫州，更多的是做職業(yè)男裝和職業(yè)女裝，休閑做得不多。美特斯邦威通過市場研究分析，認為潮流休閑這個賽道非常不錯，就提出聚焦潮流休閑，平替、對標佐丹奴，快速地實現(xiàn)百億規(guī)模。當然很遺憾，最后佐丹奴沒了，我們再找下一個對標(標的)的時候，就失去了方向，經(jīng)歷了多年的坎坷。”

事實上，美邦學習的并不僅僅是佐丹奴，他的學習對象還包括ZARA、優(yōu)衣庫等快時尚品牌。

在最初學習佐丹奴時，休閑服飾讓美邦迅速打響知名度，特別是郭富城、周杰倫等明星代言人的加入，助推美邦2008年A股上市，成為「A股休閑服飾第一股」，根據(jù)媒體報道，周成建本人也登上中國內(nèi)地服裝業(yè)首富。

“2001年左右，當時還是大學生的我一個月生活費400，也要拿出來140咬咬牙買美邦”，王星(化名)告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“現(xiàn)在美邦是時代的眼淚，當時買一件美邦都要挺胸抬頭的走路，依稀記得那個時候的代言人還是郭富城。”王星用寥寥幾句話勾勒出來了美邦當年的受歡迎程度。2011年，美邦營收達到上市以來的最高峰，財報顯示，2011年美邦營收99.45億元，凈利潤達12.06億元，那是美邦最受歡迎的時期。

但是轉(zhuǎn)折隨之而來，一方面快時尚品牌扎堆進入中國市場，對本土服飾品牌形成沖擊，同時電商崛起改變了年輕消費者的購物方式，但是美邦依然用「擴速擴張」來搶占市場份額，2013年，美邦門店迎來最高峰的5220家，快速擴張讓美邦陷入了「庫存危機」，2013年，美邦凈利潤超4億，到了2014年就回落至1.46億，2015年更是首次出現(xiàn)了虧損。

2016年，周成建決定「隱退」，在這一年周成建決定將美邦交到胡佳佳手里，2017年，美邦虧損3.05億元，在2018年短暫回彈后，2019年開始到2022年，美邦四年時間虧損了29.22億元。

為了自救，美邦開始頻頻出售旗下的物業(yè)資產(chǎn)，以換取現(xiàn)金流。

據(jù)悉從2022年10月以來，美邦公開出售了位于多個城市核心地段7處的物業(yè)資產(chǎn)給雅戈爾，合計對價約15.7億元。

通過賣地，美邦2023年凈利潤實現(xiàn)3174.58萬元，但是賣地救不了美邦，坐不住的周成建決定回歸美邦。

回歸首周，周成建就相繼發(fā)出兩封公開信，一封面向全體員工，公告內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型；另一封面向供應(yīng)商，反省了內(nèi)部采購監(jiān)管松懈的問題，再次呼吁數(shù)字化改革。在公開信中，周成建坦然談及一直被外界詬病的產(chǎn)品丑、價格貴、持續(xù)虧損等相關(guān)問題，并將原因歸結(jié)于供應(yīng)鏈，這也是這次周成建回歸的首要任務(wù)，即通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決供應(yīng)鏈問題。

現(xiàn)在看來，周成建希望5.0新零售模式成為「自救」的方案，根據(jù)美邦最新財報，2024年上半年實現(xiàn)營收4.14億元，與去年同期相比下滑25.80%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7678萬元，與去年同期相比增長648.07%。

03

跨界入局戶外的不止美邦

事實上，盯上戶外的可不止美邦，休閑服飾、快時尚入局「戶外」正在成為行業(yè)熱點話題。

中國利郎日前在財報中宣布，通過其子公司與迪桑特母公司成立合資公司“萬星威中國有限責任公司”，新公司此后將主要負責MUNSINGWEAR萬星威品牌在中國市場的產(chǎn)品設(shè)計、銷售及分銷業(yè)務(wù)。利郎預(yù)計，下一年度集團將正式推出萬星威品牌產(chǎn)品，這也意味著利郎將一改「商務(wù)男裝」的刻板印象，入局高爾夫服飾。

“鞋王”百麗集團也拿下了美國運動鞋履品牌Allbirds的在華經(jīng)銷權(quán)、江南布衣宣布收購OMG及其旗下onmygame兩個運動品牌、紅蜻蜓成立“輕戶外運動公司”、波司登開出戶外概念店、Zara宣布入局滑雪市場、新消費品牌蕉下用“輕量化戶外”來打動資本……或成立新公司、或并購、或合資、或推新產(chǎn)品線，服飾行業(yè)這兩年從不缺戶外運動故事。

這讓美邦的入局顯得不那么意外，畢竟和其他行業(yè)一樣，服飾行業(yè)也遵循著「二八原則」，如果說「高端戶外」被始祖鳥、凱樂石們占領(lǐng)，那么「戶外入門」的門則被駱駝、蕉下門守住。

根據(jù)久謙中臺，駱駝去年在天貓、抖音、京東三大平臺電商收入達到47.8億人民幣，同比增長近300%，是第二名蕉下的2倍多。2023年電商平臺的沖鋒衣銷售額有40%來自駱駝。

美邦在這場「平替」爭奪戰(zhàn)中是否有優(yōu)勢、優(yōu)勢能有幾成都是未知。

《聯(lián)商網(wǎng)》查閱美邦天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，銷售最高的是一款售價39元的T恤，目前已售4萬+，以「沖鋒衣」作為關(guān)鍵詞在店內(nèi)搜索，銷量最高的一款沖鋒衣為「林系列——青鸞」，目前已售200件，這或許意味著美邦在戶外還有很長的路要走。

“性價比差不多的時候要有故事，不然在全渠道站住腳難度大”，潘玉明評價道。