出品/電商報(bào)Pro

作者/金江

01

入駐小紅書，羅永浩盯上女性用戶的錢包

羅永浩交個(gè)朋友直播間入駐的平臺(tái)又多了一個(gè)。

8月19日，交個(gè)朋友直播間官方微博賬號(hào)宣布，交個(gè)朋友直播間在小紅書開號(hào)了。

圖源：交個(gè)朋友直播間官方微博

這原本不是一件特別令人驚訝的事，畢竟在入駐小紅書之前，交個(gè)朋友就已經(jīng)先后入駐了抖音、淘寶、京東、視頻號(hào)等幾個(gè)平臺(tái)，并且都已經(jīng)頗有成效了。

再多入駐一個(gè)小紅書，似乎已經(jīng)見多不怪了。

但值得注意的是，小紅書與前四個(gè)平臺(tái)相比，是有一個(gè)突出的特點(diǎn)的，那就是它是一個(gè)以女性用戶為主體的平臺(tái)。

根據(jù)小紅書全行業(yè)活躍用戶數(shù)據(jù)顯示，女性活躍用戶在小紅書的占比高達(dá)79.13%，男性用戶則只有20.87%，可以說(shuō)，這么特殊的用戶畫像，在交個(gè)朋友入駐的平臺(tái)中是頭一個(gè)。

圖源：南則北公眾號(hào)

而這個(gè)用戶群體，和交個(gè)朋友此前的主要受眾有著明顯的差異。

要知道，根據(jù)交個(gè)朋友直播間的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在交個(gè)朋友直播間中，男性用戶占比達(dá)到了68.62%，這就說(shuō)明，在交個(gè)朋友直播間里，男性用戶才是購(gòu)買主體。

圖源：金來(lái)客私域大師公眾號(hào)

所以羅永浩交個(gè)朋友走的這一步，就不僅是多入駐一個(gè)平臺(tái)而已了，還多了另一個(gè)目的。

那就是——讓更多女性用戶走進(jìn)交個(gè)朋友直播間。

近幾年來(lái)，“她經(jīng)濟(jì)”發(fā)展迅速，女性用戶的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平日漸高漲，逐漸形成了一股不可忽視的經(jīng)濟(jì)力量。

根據(jù)《2024“她”經(jīng)濟(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2024年1月，女性用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的占比達(dá)到49.5%，活躍用戶數(shù)量達(dá)到6.08億。其中，線上消費(fèi)能力在2000元以上的女性用戶占比達(dá)32.8%，同比增長(zhǎng)2.2%。

圖源：2024“她”經(jīng)濟(jì)報(bào)告

除此之外，全國(guó)有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，每年掌控的消費(fèi)支出高達(dá)10萬(wàn)億人民幣，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)。其中，00后、90后女性是消費(fèi)的主力軍。

圖源：2024“她”經(jīng)濟(jì)報(bào)告

更重要的是，女性的消費(fèi)也不再局限于傳統(tǒng)的女性用品，汽車、酒類、電競(jìng)、體育等男性用戶聚集度高的消費(fèi)領(lǐng)域，也逐漸涌現(xiàn)出更多女性用戶。

連哪吒、奇瑞等車企都紛紛推出女性車型，雷軍更是在小米su7的發(fā)布會(huì)上向女性用戶介紹起了小米su7的防曬、收納等對(duì)女性友好的功能，希望吸引更多女性用戶。

女性用戶的消費(fèi)潛力吸引了眾多企業(yè)紛紛入場(chǎng)，羅永浩交個(gè)朋友直播間想通過(guò)入駐小紅書吸引更多女性消費(fèi)者也就不足為奇了。

值得一提的是，近日李誕在小紅書的直播帶貨熱度很高，已經(jīng)被媒體稱為“小紅書一哥”了。

雖然目前李誕是楊天真手下的主播，但交個(gè)朋友其實(shí)是李誕的前東家。如果交個(gè)朋友直播間想俘獲更多女性消費(fèi)者的心，或許也可以找李誕取取經(jīng)。

02

多平臺(tái)布局，羅永浩這盤棋下得很大

一直以來(lái)，交個(gè)朋友都非常致力于搞多平臺(tái)、多賬號(hào)的策略。

一方面是因?yàn)榻粋�(gè)朋友不希望公司過(guò)分依賴羅永浩，更希望打造自己的品牌；另一方面則是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，畢竟，所有人都知道，把雞蛋放在一個(gè)籠子里是一個(gè)不明智的做法。

本次入駐小紅書，其實(shí)也只是交個(gè)朋友多平臺(tái)布局策略的一部分而已。

前文我們也提到了，在入駐小紅書之前，交個(gè)朋友就已經(jīng)在抖音、淘寶、京東以及視頻號(hào)四個(gè)平臺(tái)有了自己的賬號(hào)了，小紅書是第五個(gè)。

那么，交個(gè)朋友一直致力于打造的多平臺(tái)矩陣到底效果如何呢？這個(gè)策略知道能讓交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)利益最大化嗎？我們可以來(lái)看看數(shù)據(jù)。

目前，交個(gè)朋友直播間在小紅書還沒(méi)有開始直播帶貨，我們暫時(shí)不知道效果如何，但是，從之前交個(gè)朋友在其他平臺(tái)的總體帶貨情況來(lái)看，這個(gè)策略明顯正在逐漸起效。

今年3月，"交個(gè)朋友"發(fā)布了其2023年度的業(yè)績(jī)報(bào)告，其中顯示公司在2023年的營(yíng)收達(dá)到了10.74億元，與上一年相比增長(zhǎng)了驚人的152.4%。

在調(diào)整之后，公司的凈利潤(rùn)達(dá)到了約1.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)了驚人的601.3%。特別是新媒體服務(wù)板塊表現(xiàn)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)120億元的商品交易總額（GMV）。

圖源：交個(gè)朋友直播間公眾號(hào)

交個(gè)朋友業(yè)績(jī)飆升的背后，就是多平臺(tái)布局的戰(zhàn)略發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

在2023年，公司已經(jīng)成功地在抖音、淘寶、京東等主流電商平臺(tái)上完成了布局。

2020年4月，羅永浩首次在抖音進(jìn)行直播帶貨，并取得了超過(guò)1.1億元的銷售額；

2022年10月，交個(gè)朋友正式入駐淘寶平臺(tái)，羅永浩的首場(chǎng)直播就實(shí)現(xiàn)了超過(guò)1億元的銷售額；

到了2023年，公司與京東直播建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，成功地在三大電商平臺(tái)上進(jìn)行了布局。

據(jù)悉，在去年的雙11購(gòu)物節(jié)期間，交個(gè)朋友在抖音、淘寶、京東三個(gè)平臺(tái)上的總GMV超過(guò)了24.83億元。

到了今年3月，交個(gè)朋友已經(jīng)在抖音、淘寶、京東等多個(gè)電商平臺(tái)上開設(shè)了超過(guò)30個(gè)直播間，全網(wǎng)粉絲數(shù)超過(guò)了5000萬(wàn)，與超過(guò)11000個(gè)品牌建立了合作關(guān)系。

圖源：交個(gè)朋友直播間公眾號(hào)

另外，今年618，交個(gè)朋友也靠多平臺(tái)布局打了一個(gè)翻身仗。

6月20日，"交個(gè)朋友"官方公布了618期間的帶貨成果。

截至6月19日凌晨2點(diǎn)，公司的成交額和訂單量均創(chuàng)下了歷史新高。

在618促銷期間，直播間的累計(jì)觀看人次超過(guò)了3億，新增粉絲數(shù)達(dá)到了130萬(wàn)以上，全平臺(tái)的訂單量超過(guò)了1200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)率超過(guò)了20%。

此外，"交個(gè)朋友"在618期間同比新增了3000多個(gè)合作品牌，累計(jì)服務(wù)的品牌數(shù)量超過(guò)了1.3萬(wàn)個(gè)。

其中，有14個(gè)品牌的GMV突破了千萬(wàn)元大關(guān)，200多個(gè)品牌的GMV突破了百萬(wàn)元。

實(shí)際上，早在6月3日，"交個(gè)朋友"在淘寶直播間的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了去年618期間銷售額的90%。

618活動(dòng)結(jié)束后，"交個(gè)朋友"在業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)更是實(shí)現(xiàn)了接近翻倍的增長(zhǎng)。

這些成績(jī)無(wú)疑充分展示了"交個(gè)朋友"多平臺(tái)布局策略的強(qiáng)大動(dòng)力和市場(chǎng)潛力。

多平臺(tái)布局策略就像是羅永浩交個(gè)朋友在下一盤大棋，等到所有電商平臺(tái)上都布滿羅永浩的棋子——交個(gè)朋友的矩陣賬號(hào)，到最后，又何愁不能贏下棋局呢？

03

交個(gè)朋友仍面臨挑戰(zhàn)

雖然說(shuō)多平臺(tái)、多賬號(hào)的策略能夠讓交個(gè)朋友盡可能的“去羅永浩”化，并且可以打造自己的品牌，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，但在直播行業(yè)也逐漸走向飽和、直播監(jiān)管逐漸嚴(yán)格的情況下，交個(gè)朋友仍然面臨著不小的挑戰(zhàn)。

首先，交個(gè)朋友并沒(méi)有完全擺脫羅永浩的光環(huán)。雖然說(shuō)比起其他頭部主播公司，交個(gè)朋友已經(jīng)做得很好了，但羅永浩對(duì)于交個(gè)朋友的用戶來(lái)說(shuō)，仍然是不一樣的。

今年4月，交個(gè)朋友在視頻號(hào)首播，羅永浩缺席了該場(chǎng)直播，盡管在直播前夕，交個(gè)朋友直播間以及羅永浩個(gè)人視頻號(hào)都有做預(yù)熱宣傳，但是最終，這場(chǎng)首播的場(chǎng)觀人數(shù)僅僅超過(guò)了2萬(wàn)人。

與羅永浩參與的交個(gè)朋友在抖音、淘寶、京東的首播動(dòng)輒幾千萬(wàn)的訪問(wèn)人數(shù)相比，這個(gè)人數(shù)著實(shí)是有些慘淡。

其次，交個(gè)朋友直播間和羅永浩本人也多多少少被爆出了一些丑聞。如交個(gè)朋友培訓(xùn)課被網(wǎng)友投訴割韭菜、交個(gè)朋友直播間疑似賣假貨、羅永浩為董宇輝發(fā)聲被流量反噬等。

直播電商領(lǐng)域的增長(zhǎng)正在放緩，行業(yè)正逐步向規(guī)范化和專業(yè)化的方向發(fā)展。隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，"交個(gè)朋友"也面臨著提升自我管理標(biāo)準(zhǔn)的需求。

無(wú)論是面對(duì)問(wèn)題積極改進(jìn)，還是持續(xù)優(yōu)化，"交個(gè)朋友"都需要致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，并致力于為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。