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撰文/馮彩云 

在市場(chǎng)前景尚不明朗，行業(yè)挑戰(zhàn)日新月異之際，聆聽資深從業(yè)者對(duì)行業(yè)、企業(yè)的見解顯得尤為重要。

多年的從業(yè)生涯，賦予了王偉更為豐富、敏銳的視角。而現(xiàn)在他除了金科股份聯(lián)席總裁的身份外，又增加了金科產(chǎn)商投資發(fā)展集團(tuán)董事長(zhǎng)、金科置信集團(tuán)董事長(zhǎng)的身份。

與這位來(lái)自金科老朋友的聊天，我們并未從宏觀角度展開，而是從最近見聞開始。他跟我們更新了此前定下的“吃遍100家米其林餐廳”計(jì)劃的進(jìn)展。

王偉想通過(guò)體驗(yàn)美食的同時(shí)做一些思考：到底哪一類企業(yè)能夠在市場(chǎng)當(dāng)中有頑強(qiáng)的生命力，能夠穿越周期？

他表示，如果要引進(jìn)或者合作企業(yè)，給予支持，與之長(zhǎng)期共生，更愿意選擇這些有頑強(qiáng)生命力的優(yōu)秀企業(yè)。

對(duì)于當(dāng)下的金科產(chǎn)商而言，他們的愿景和目標(biāo)是成為一家在產(chǎn)商領(lǐng)域有生命力的產(chǎn)商管理公司，打造屬于自己的一套方法論。

業(yè)務(wù)邏輯轉(zhuǎn)變

今年年初，金科提出“一體兩翼三舉四新”總體發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展輕資產(chǎn)服務(wù)業(yè)、積極培育打造新賽道，打造輕重并舉、租售并舉、增存并舉的商業(yè)模式，全面實(shí)施“新定位、新理念、新能力、新機(jī)制”四大戰(zhàn)略舉措。

從業(yè)務(wù)調(diào)整不難看出金科尋求出路的決心，談及為何改變，王偉直言是由于當(dāng)今市場(chǎng)的變化。

“由于整體市場(chǎng)下行、消費(fèi)降級(jí)、收入變化，可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，我們必須要面對(duì)行業(yè)還沒有走出谷底這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)�！�

這種背景下，他認(rèn)為金科產(chǎn)商需要成為專業(yè)而有生命力的產(chǎn)商管理公司，改變是勢(shì)在必行的。

在他看來(lái)，生命力并不等同于創(chuàng)新力，因?yàn)閯?chuàng)新有可能是會(huì)失敗的，創(chuàng)新而死的公司至少有90%，但是有生命力的公司基本上100%會(huì)活下來(lái)，這一點(diǎn)對(duì)于作為非第一梯隊(duì)選手的金科產(chǎn)商而言尤為重要。

因此，金科的選擇是把產(chǎn)業(yè)和商業(yè)合在一起，打造自身的生命力。

將產(chǎn)業(yè)視為重要賽道，一定程度上也與金科商業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有關(guān)。王偉表示，此前金科產(chǎn)業(yè)集團(tuán)就開發(fā)了很多園區(qū)，為如今商業(yè)發(fā)展提供了新的空間。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，金科產(chǎn)業(yè)已布局全國(guó)22個(gè)城市，累計(jì)開發(fā)和管理園區(qū)25個(gè)，面積超過(guò)1500萬(wàn)平方米。

王偉認(rèn)為，這種產(chǎn)商結(jié)合的模式能帶來(lái)很多好處，是雙向賦能的過(guò)程。

金科產(chǎn)商的業(yè)務(wù)模型中，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中導(dǎo)入商業(yè)，能讓產(chǎn)業(yè)變得更加有人的味道，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)人的需求得到尊重、得到滿足；在商業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)，也能讓城市商業(yè)有更多公司入駐，有更好的配套和發(fā)展。

王偉表示，很多時(shí)候大家覺得商業(yè)走到了盡頭，沒什么可玩的，其實(shí)是因?yàn)橄萑肓怂季S繭房。

有了新的方向，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)也要提上日程，畢竟商業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展，離不開企業(yè)人才的培養(yǎng)和運(yùn)用。

金科產(chǎn)商融合以后的組織文化和架構(gòu)，會(huì)脫離過(guò)去的傳統(tǒng)商管體系和組織模型，做產(chǎn)商當(dāng)中的特種部隊(duì)。

這背后的邏輯在于，面對(duì)一個(gè)商業(yè)場(chǎng)景日益多元化，消費(fèi)場(chǎng)景日益多元化，生活方式日益多元化的社會(huì)，商業(yè)公司的組織和理念也必須能適應(yīng)各種場(chǎng)景。

他舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，讓我們更便于理解：“并不是每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)都是國(guó)與國(guó)的滅國(guó)之戰(zhàn)，有反恐戰(zhàn)爭(zhēng)，有局部沖突，所以不能用一個(gè)大部隊(duì)去應(yīng)對(duì)所有的戰(zhàn)爭(zhēng)，否則資源消耗太大，而且反應(yīng)還很遲鈍�！�

“用一種體系、一個(gè)產(chǎn)品去打全國(guó)所有市場(chǎng)是過(guò)去的邏輯，現(xiàn)在做不到了�！彼麑�(duì)于市場(chǎng)有著清醒的認(rèn)知。

尋找新商業(yè)場(chǎng)景

不同于當(dāng)下以盒子商業(yè)為主流，在商業(yè)場(chǎng)景挖掘上，王偉表示，金科不會(huì)再去追求以盒子為形式的商業(yè)。

這種想法基于他對(duì)市場(chǎng)的判斷，如將商業(yè)比作奧運(yùn)會(huì)，盒子商業(yè)很快就會(huì)成為一個(gè)不重要的參賽項(xiàng)目，甚至不再是一個(gè)商業(yè)奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目。

存量當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，盒子商業(yè)難以突圍或許也是考量之一。面對(duì)市場(chǎng)的重重挑戰(zhàn)，王偉認(rèn)為一個(gè)公司的生命力在于找到新的商業(yè)場(chǎng)景。

金科商業(yè)發(fā)掘的第一個(gè)場(chǎng)景就是城市漫游，把文旅和街區(qū)商業(yè)做結(jié)合，即歷史文化街區(qū)賽道。

王偉為我們描繪了一個(gè)美好的商業(yè)場(chǎng)景：“由過(guò)去悶在盒子里，帶著孩子帶著家人去吃飯去遛娃，到今天可以一個(gè)人，可以兩個(gè)人，也可以三個(gè)人自由地漫步在街道上，自由地喝一杯奶茶，在樹底下聊個(gè)天，看一個(gè)老房子�！�

他的判斷是，這個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中過(guò)去的服務(wù)和產(chǎn)品并沒有被標(biāo)準(zhǔn)化，還是初級(jí)階段。對(duì)于金科商業(yè)而言，有能力把產(chǎn)品做得更加完善，把服務(wù)做得更加閉環(huán)，形歷史文化街區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

而且，城市更新作為備受關(guān)注的機(jī)會(huì)領(lǐng)域，多年來(lái)受到不少企業(yè)關(guān)注，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，對(duì)于企業(yè)的能力和資金都是很大考驗(yàn)。

從城市更新切入的可行性上，金科商業(yè)也有著明確目標(biāo)。

王偉表示：“城市更新是很大的市場(chǎng)，我們聚焦在城市更新當(dāng)中一個(gè)比較小的賽道上，即以歷史文化街區(qū)為核心的城市更新上面�！�

未來(lái)，金科商業(yè)計(jì)劃通過(guò)實(shí)現(xiàn)商業(yè)的更新、文化的復(fù)興、社區(qū)的改造，實(shí)現(xiàn)城市風(fēng)貌的變化，同時(shí)帶動(dòng)小批量或者小地塊的開發(fā)機(jī)會(huì)。

“我們有能力成為賽道的領(lǐng)先者�！蓖鮽�對(duì)這個(gè)賽道有很強(qiáng)信心。

與此同時(shí)，金科商業(yè)在大型的產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面找到了第二個(gè)商業(yè)場(chǎng)景。

他指出，大型產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域里面缺少精準(zhǔn)化的、以人和企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的精準(zhǔn)服務(wù)商業(yè)形態(tài)，所以金科商業(yè)下一步會(huì)開發(fā)為園區(qū)提供精準(zhǔn)服務(wù)配套的商業(yè)空間。

“這類業(yè)態(tài)的定位模型核心的關(guān)鍵詞，就是把產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成產(chǎn)業(yè)社區(qū)，由過(guò)去以生產(chǎn)為中心變成以人為中心，另外讓園區(qū)里面的管理者和員工能夠在商業(yè)中心實(shí)現(xiàn)人的成長(zhǎng)�！�

在此基礎(chǔ)上，他提出了一個(gè)新的主要業(yè)態(tài)——職業(yè)教育。

金科產(chǎn)商是在產(chǎn)業(yè)商業(yè)中發(fā)展職業(yè)教育中心，幫助產(chǎn)業(yè)園區(qū)的員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)上的成長(zhǎng)。同理，社區(qū)商業(yè)老年大學(xué)也會(huì)成為主力業(yè)態(tài)之一。

但無(wú)論何種形態(tài)商業(yè)，盈利是最終目的。

關(guān)于業(yè)務(wù)模式，王偉介紹到，金科商業(yè)目前的合作模型采取輕重結(jié)合方式，適當(dāng)通過(guò)投資獲取一些輕資產(chǎn)項(xiàng)目，沒有辦法進(jìn)行投資的，更多是通過(guò)輸出管理獲取收益。

比方說(shuō)通過(guò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、定位、招商、運(yùn)營(yíng)，為甲方實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)收益，另外也愿意用業(yè)績(jī)對(duì)賭方式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資產(chǎn)的收益的最大化。

不過(guò)在尋找新商業(yè)機(jī)遇的路上，金科商業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

王偉坦言，即使有著清晰的路徑和方法，在項(xiàng)目落地過(guò)程中，特別是與一些國(guó)企平臺(tái)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，未能獲得“一視同仁、平等對(duì)待”的機(jī)會(huì)。

這似乎也是當(dāng)下不少民營(yíng)商業(yè)企業(yè)的共同境遇。他表示，在當(dāng)下市場(chǎng)想要活下去，除企業(yè)自身努力外，政府的支持和良好的營(yíng)商環(huán)境也至關(guān)重要。

找到新方法論的金科產(chǎn)商，未來(lái)項(xiàng)目落地和運(yùn)營(yíng)成效將是他們是否能獲得甲方認(rèn)可的關(guān)鍵。

以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)金科股份聯(lián)席總裁、金科產(chǎn)商投資發(fā)展集團(tuán)董事長(zhǎng)、金科置信集團(tuán)董事長(zhǎng)王偉先生的專訪實(shí)錄：

觀點(diǎn)新媒體：準(zhǔn)備在金科一些項(xiàng)目上引進(jìn)高檔和親民的餐廳嗎？

王偉：我們到處看米其林餐廳，是想通過(guò)體驗(yàn)美食去做一些思考：到底哪一類企業(yè)能夠在市場(chǎng)當(dāng)中有頑強(qiáng)的生命力，能夠穿越周期？我覺得我們要引進(jìn)或者要合作這樣一些企業(yè)。

現(xiàn)在由于市場(chǎng)下行、消費(fèi)降級(jí)，可能在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里面，兩年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，還必須要面對(duì)行業(yè)還沒有走出谷底這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

但是大家對(duì)美食的追求、對(duì)自身生活品質(zhì)的追求還有精神層面的追求，其實(shí)都不會(huì)改變，不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行了，在精神上就沒有了追求。

同樣，大家對(duì)服務(wù)品質(zhì)、商品品質(zhì)的要求不會(huì)降低，不會(huì)因?yàn)橄滦幸院缶筒蛔⒅?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_438.aspx target=_blank class=hotwords>食品安全，所以我覺得這些都是剛性的。

在這種情況下，我們想成為一家在產(chǎn)商領(lǐng)域里面專業(yè)而有生命力的產(chǎn)商管理公司，這也是我們的目標(biāo)。

觀點(diǎn)新媒體：定位是要做一個(gè)有生命力的產(chǎn)商管理公司？

王偉：對(duì)，專業(yè)而有生命力的公司。

有的餐飲企業(yè)能穿越不同的經(jīng)濟(jì)周期，還在變大，是因?yàn)槟軌虿粩喟l(fā)掘新的商業(yè)場(chǎng)景，找到那些被忽略的市場(chǎng)，找到一些沒有被開發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)。

有這樣能力的公司，就是有生命力的公司。

既能在沙漠里生存，也能在高山上生存，又能在黑土地里生存，還能在紅土地里生存，這樣的公司，生命力源于對(duì)環(huán)境的識(shí)別，源于對(duì)場(chǎng)景的識(shí)別，然后根據(jù)場(chǎng)景整合資源、改變自己，我覺得這是有生命力的公司。

觀點(diǎn)新媒體：這是您現(xiàn)在對(duì)金科產(chǎn)商的一個(gè)全新要求？

王偉：我希望我們的團(tuán)隊(duì)成為一支有生命力的團(tuán)隊(duì)。

這種生命力，有人也說(shuō)是創(chuàng)新力，但是我覺得用生命力更準(zhǔn)確一些。因?yàn)閯?chuàng)新有可能亂，有可能會(huì)失敗，因?yàn)閯?chuàng)新而死的公司至少有90%，但是有生命力的公司基本100%會(huì)活下來(lái)。

行業(yè)當(dāng)中，我們認(rèn)為最牛的那些商管公司，其實(shí)也面臨很大壓力。對(duì)于我們這樣排不進(jìn)第一陣營(yíng)的公司，怎樣獲得自己的生命力非常重要。

觀點(diǎn)新媒體：如何找到新的賽道？

王偉：我覺得是這樣，過(guò)去那些第一陣營(yíng)的公司，為什么過(guò)去10年甚至20年會(huì)一直領(lǐng)先？是因?yàn)樗麄冏プ×思彝ハ�費(fèi)風(fēng)口，發(fā)展了一系列的產(chǎn)品，打造了一系列的服務(wù)，形成了一系列的模型，他們就成了第一陣營(yíng)的公司。

但是發(fā)展到今天，這個(gè)家庭消費(fèi)、生活消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)很卷了，像我們這樣的公司再去卷就沒有意義了，所以我們?cè)噲D通過(guò)發(fā)掘新的商業(yè)場(chǎng)景來(lái)獲得我們的生命力。

我們發(fā)掘的第一個(gè)場(chǎng)景就是城市漫游，把文旅和街區(qū)商業(yè)做結(jié)合。

由過(guò)去悶在盒子里，帶著孩子、帶著家人去吃飯去遛娃，到今天可以一個(gè)人，可以兩個(gè)人，也可以三個(gè)人自由地漫步在街道上，自由的喝一杯奶茶，在樹底下聊個(gè)天，看一個(gè)老房子，這就是我們一直試圖生根的歷史文化街區(qū)賽道。

這個(gè)場(chǎng)景的服務(wù)和產(chǎn)品并沒有被標(biāo)準(zhǔn)化，還是一個(gè)初級(jí)階段。

對(duì)于我們而言，有能力把產(chǎn)品做得更加完善，把服務(wù)做得更加閉環(huán)，形成歷史文化街區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，我覺得我們有能力成為賽道的領(lǐng)先者。

另外，我們近期找到了第二個(gè)商業(yè)場(chǎng)景，是在大型的產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面。

觀點(diǎn)新媒體：大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面找到商業(yè)場(chǎng)景？

王偉：大型的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域里面缺少以人和企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的、精準(zhǔn)服務(wù)的商業(yè)形態(tài)，所以我們下一步會(huì)在這些園區(qū)當(dāng)中開發(fā)為園區(qū)精準(zhǔn)服務(wù)配套的商業(yè)空間。

它的定位模型是有差異的，一個(gè)核心關(guān)鍵詞就是把產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成產(chǎn)業(yè)社區(qū)，由過(guò)去以生產(chǎn)為中心變成以人為中心，另外讓園區(qū)管理者和員工能夠在我們的商業(yè)中心實(shí)現(xiàn)人的成長(zhǎng)。

職業(yè)教育是我們最主要的業(yè)態(tài)，在我們的商業(yè)當(dāng)中發(fā)展職業(yè)教育中心，幫助那些產(chǎn)業(yè)園區(qū)的員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)上的成長(zhǎng)。

在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中導(dǎo)入商業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)變得更加有人的味道，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)中的人的需求得到尊重、得到滿足。

此外，在商業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，讓更多公司入駐，有更好的配套，是我們把產(chǎn)商合并起來(lái)的一個(gè)原因。

觀點(diǎn)新媒體：所以這是金科產(chǎn)商找到的新藍(lán)海？

王偉：對(duì)，為了把我們的生命力，就是把產(chǎn)商生命力打造起來(lái)。

很多人都覺得商業(yè)走到了盡頭，沒什么可玩的了，其實(shí)是在一個(gè)思維繭房里面。

我們希望產(chǎn)商融合以后，組織架構(gòu)是一個(gè)特種部隊(duì)的結(jié)構(gòu)，組織文化和構(gòu)成會(huì)脫離過(guò)去傳統(tǒng)的商管體系和模型，要做產(chǎn)商當(dāng)中的特種部隊(duì)。

觀點(diǎn)新媒體：產(chǎn)商特種部隊(duì)怎么理解？

王偉：由于戰(zhàn)爭(zhēng)的形式多種多樣，并不是每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)都是國(guó)與國(guó)的滅國(guó)之戰(zhàn)，有反恐戰(zhàn)爭(zhēng)，有局部沖突，有斬首行動(dòng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的樣式不同，不能用一個(gè)大部隊(duì)去應(yīng)對(duì)所有的戰(zhàn)爭(zhēng)。

打擊一個(gè)一兩千人的恐怖組織，也使用一個(gè)幾萬(wàn)人的大部隊(duì)，這樣資源消耗太大，而且反應(yīng)還很遲鈍。

商業(yè)也是一樣的邏輯，在一個(gè)商業(yè)場(chǎng)景日益多元化、消費(fèi)場(chǎng)景日益多元化、生活方式日益多元化的社會(huì)，商業(yè)公司的組織理念也必須使用特種部隊(duì)的理念，這就是為什么我們要打造商業(yè)特種部隊(duì)。

觀點(diǎn)新媒體：出險(xiǎn)企業(yè)的商業(yè)怎么做？

王偉：首先，我們不回避金科集團(tuán)出現(xiàn)問(wèn)題這樣一個(gè)事實(shí)，也必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)，出險(xiǎn)企業(yè)如何做好商業(yè)，進(jìn)而打造我們的業(yè)務(wù)，這是必須要面對(duì)的。

事實(shí)上，我們面臨的挑戰(zhàn)也非常大。最大的挑戰(zhàn)是雖然我們有成熟的路徑、方法，以及產(chǎn)品到組織變革，但在項(xiàng)目落地的過(guò)程中，仍然面臨著政策的頻繁變動(dòng)和“新官不理舊賬”的現(xiàn)象，有損市場(chǎng)公平交易、危害民營(yíng)企業(yè)利益。

面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，我們首先要靠實(shí)力、靠作品去征服甲方，獲得他們的信任。在做項(xiàng)目過(guò)程中，我們更多的是利他思維，甲方先有利，甲方先掙錢，才有機(jī)會(huì)得到認(rèn)可，才有機(jī)會(huì)掙到錢。

但同時(shí)，我們也呼吁要有更好的營(yíng)商環(huán)境，讓民營(yíng)企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中獲得更加公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

日前，重慶市委市政府強(qiáng)調(diào)，要全面增強(qiáng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，把重慶打造成為西部地區(qū)營(yíng)商環(huán)境排頭兵、內(nèi)陸地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展新高地、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)家健康成長(zhǎng)的示范城市。

我們相信，在黨和國(guó)家對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一以貫之的重視支持下，民營(yíng)企業(yè)將得到更為長(zhǎng)足的發(fā)展。我們也將堅(jiān)定信心，敢于拼搏，在這個(gè)充滿希望與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，共同書寫中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新篇章、新輝煌。