來源/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員王國(guó)平

奈雪的茶放下身段，要到縣城撈金；海底撈也等不及放開加盟，進(jìn)行下沉加密。眾多中國(guó)頭部品牌紛紛把自己的觸角伸向還未被有效開荒的縣城市場(chǎng)，這是一個(gè)幾年前還被認(rèn)為是一個(gè)不入流的市場(chǎng)，一個(gè)占據(jù)中國(guó)四成份額的空間，現(xiàn)在正在上升到一個(gè)新的高度，吸引掘金者入局，縣城商業(yè)到底是一個(gè)怎樣魔幻般的存在？

縣城商業(yè)與一線城市的對(duì)比

很多人覺得一線城市才是商業(yè)熱土，下沉市場(chǎng)就是一片荒野，商店門店丑陋，餐飲不衛(wèi)生吃了可能拉肚子，狹窄的小路擠滿了不入流的人群，縣城投資熱度與傳統(tǒng)印象又為何存在如此大的反差？我們先來看一組數(shù)據(jù)。

這是2022年縣城人均GDP的TOP10與一線城市的數(shù)據(jù)對(duì)比：

做商業(yè)通常喜歡看人均GDP，以便推算出對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的發(fā)展。從這張表里可以看出，縣城人均GDP TOP10的門檻在32萬，遠(yuǎn)超過一線城市廣州的基底15萬，頭部57萬更是一線城市遙不可及的。部分縣城人均GDP的發(fā)展是遠(yuǎn)超很多人認(rèn)知的。為什么縣城人均GDP TOP10的縣城很多人沒有聽過，或者聽過也不覺得當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有多好？

這時(shí)候通常要引入人均可支配收入指標(biāo)的進(jìn)行分析。

人均可支配收入指標(biāo)表示當(dāng)?shù)厝擞袥]有錢消費(fèi)，這是衡量商業(yè)的重要指標(biāo)。人均可支配收入TOP10就出現(xiàn)很多人都聽過的縣城，比如義烏、昆山。這些縣城的消費(fèi)能力不比一線城市差，說明當(dāng)?shù)厝擞绣X。

人均GDPTOP縣難登人均可支配收入TOP縣榜單

兩張表的TOP10中并沒有重復(fù)的縣市，為什么人均GDP超強(qiáng)的縣城難以登上人均可支配收入榜單？

以人均GDP TOP2的伊吾縣為例，當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入42479元，農(nóng)村可支配收入23818元，城鎮(zhèn)人均可支配收入占人均GDP的7.8%，農(nóng)村可支配收入占人均GDP的4.4%。這種現(xiàn)象可以很直觀的推導(dǎo)出當(dāng)?shù)卮嬖诔?jí)企業(yè)，拉高了GDP總量，但這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展與當(dāng)?shù)厝舜蠖鄾]什么關(guān)系。

GDP看似不錯(cuò)，但當(dāng)?shù)厝耸杖氲�，是很多縣城存在的普遍現(xiàn)象。就有很多人感慨，縣城一兩千的收入，消費(fèi)比北上廣深還高。這是因?yàn)楫?dāng)?shù)卮嬖趪?yán)重的收入分配不均衡問題。當(dāng)?shù)厝艘丛隗w制內(nèi)，要么依附于當(dāng)?shù)刎?cái)閥企業(yè)，不然大部分只有被邊緣化。

生活在人均可支配收入占人均GDP太低的縣城里，沒有任何依靠的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，連生存都困難，最好的選擇就是背井離鄉(xiāng)。這種縣城只能賺財(cái)閥體系或體制內(nèi)人群的錢，根據(jù)目標(biāo)客群的特點(diǎn)，定價(jià)會(huì)對(duì)非財(cái)閥系和非體制人群非常不友好。

財(cái)閥或體制客群又存在全國(guó)性甚至全球性資源配置和消費(fèi)，很多都不會(huì)沉淀在當(dāng)?shù)�，在這種縣城非常考驗(yàn)人脈，大眾生意很難做。很多年輕人進(jìn)入大城市工作后，堅(jiān)決不回老家，認(rèn)為縣城沒有機(jī)會(huì)，大部分是因?yàn)榭h城老家是這種類型，沒有回去的價(jià)值。

義烏這種縣城是收入分配算非常公平的城市，付出和回報(bào)是可以成比率的。義烏的人均GDP是7.93萬，人均可支配收入占人均GDP的80%，這個(gè)比率已經(jīng)可以跟印度媲美了，比美國(guó)都不差。

義烏市的問題是城鄉(xiāng)收入拉大，出來做點(diǎn)小生意的收入遠(yuǎn)大于種田。一些人均可支配收入占人均GDP太低的縣城,主要問題是沒什么機(jī)會(huì)或者機(jī)會(huì)正在孕育中。

再來看下義烏市與一線城市人均可支配收入占人均GDP比：

從表格里可以看出，義烏不論是城鎮(zhèn)居民還是農(nóng)民，都比北上廣深來得高，義烏能賺錢也能花錢，有些消費(fèi)給人的體感會(huì)比很多大城市來得高，而且義烏城鎮(zhèn)人均可支配收入比北上廣深都高很多，這種縣城做商業(yè)機(jī)會(huì)非常多。

消費(fèi)下沉本質(zhì)是中國(guó)縣城的不斷崛起，很多縣城經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)力指標(biāo)都表現(xiàn)得異常強(qiáng)勁，但商業(yè)沒有跟得上經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)力的步伐，出現(xiàn)了巨大的真空。這種真空的價(jià)值正在迅速被挖掘，縣城商業(yè)更新進(jìn)入快車道。

很多商業(yè)機(jī)會(huì)是之前沒有被人看到或者沒被重視，并不存在太魔幻的瞬間崛起。當(dāng)你通過數(shù)據(jù)看懂了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)存在的機(jī)會(huì)，就可以大致判斷這座縣城能不能玩，要不要下注了。