從天貓轉戰(zhàn)抖音，麗人麗妝尋求解困之道。

6月20日，麗人麗妝在投資者互動平臺表示，目前已經成立抖音事業(yè)部，會為合作品牌設立抖音直播間。這一舉動也被業(yè)界看作在麗人麗妝業(yè)績增幅放緩之際的紓困之法。

業(yè)內人士表示，以抖音等平臺為主的直播帶貨渠道很可能在未來成為與淘寶、京東等抗衡的新興電商渠道，長期依賴天貓傳統電商渠道的麗人麗妝需要進行多元化布局以保證業(yè)績的增長。

轉戰(zhàn)抖音

在投資者互動平臺，麗人麗妝對外表示，針對快速發(fā)展的直播領域，公司會通過與KOL達人合作、店鋪自播等不同的直播形式進行營銷，同時，公司已專門成立抖音事業(yè)部，為合作品牌設立抖音直播間，推動公司直播業(yè)務的發(fā)展。

同時，麗人麗妝對以抖音為代表的新興營銷平臺給予“厚望”。麗人麗妝對外表示，2022年，公司將繼續(xù)加大以抖音平臺為代表的新興營銷平臺投入力度，形成抖音等新興營銷平臺與天貓的良好互動，完善流量成交閉環(huán)。據了解，截至2021年底，麗人麗妝運營的抖音小店為33家。

快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠表示，麗人麗妝將重點放在抖音等新興營銷平臺，最主要的因素是麗人麗妝需要做好全渠道的布局來支撐業(yè)績的持續(xù)增長。從目前的現狀來看，抖音電商已成為很多消費品企業(yè)的選擇，抖音在未來可能成為和淘寶、京東、拼多多等平臺相抗衡的新電商平臺。

“麗人麗妝布局抖音，是重要渠道補充，對業(yè)績提升必然帶來一定的幫助，和天貓平臺起到互補�！毙袠I(yè)獨立分析師程偉雄補充道。

公開資料顯示，麗人麗妝主要從事美妝品牌代運營業(yè)務，合作企業(yè)包括漢高集團、花王集團、皮爾法伯集團、LG集團、科蒂集團等，合作品牌有雪花秀、后、施華蔻、芙麗芳絲等。

事實上，在發(fā)力抖音之前，麗人麗妝主要營收來自天貓平臺。數據顯示，2021年，麗人麗妝來自天貓國內、天貓國際及其他平臺收入的占比分別為89.27%、3.95%及6.78%。

在鮑躍忠看來，作為電商代運營企業(yè)，僅僅把著力點固守在天貓這一單一平臺，對于企業(yè)而言存在著很大的風險，這也是麗人麗妝的一大弊端，其需要針對當前的電商市場格局盡快做出調整。

業(yè)績滑坡

麗人麗妝轉戰(zhàn)抖音背后的原因，或從其業(yè)績能窺見一二。

根據財報數據，麗人麗妝近兩年業(yè)績增幅有所放緩。數據顯示，麗人麗妝2020年營收46億元，凈利潤3.4億元，分別增長了18.72%、18.7%。2021年營收41.55億元，同比下滑9.67%，凈利潤4.1億元，同比增長20.99%。2022年一季度，麗人麗妝業(yè)績出現滑坡，營收、凈利潤分別下滑5.34%、71.47%。

值得一提的是，截至目前，麗人麗妝已有三位持股5%以上的股東披露了減持計劃。其中，股東Milestone Ecom I(HK)Limited和股東Asia-Pacific擬通過集中競價的方式分別減持麗人麗妝股份共計不超過120萬股和120萬股。而在業(yè)界看來，股東的減持在一定程度上體現了對麗人麗妝短期發(fā)展的不看好。

程偉雄表示，天貓等傳統電商平臺流量有限，麗人麗妝強化與抖音的合作，可以分化天貓主導的風險，至于能否快速提升業(yè)績很難預料，靜態(tài)展示的天貓渠道和動態(tài)展示抖音渠道用戶需求不一樣，需要重新梳理和營銷策略調整，而這對麗人麗妝是一大挑戰(zhàn)。

不過，目前，各美妝品牌也都布局線上渠道，紛紛建立自營渠道，這使得麗人麗妝可能面臨失去客戶的風險。據了解，早在2018年，麗人麗妝就曾因大客戶流失，而造成業(yè)績增速的大幅下滑，凈利潤增幅由2017年的180.17%，下降至2018年的11.04%。根據招股書顯示，在2018年4月和7月，歐萊雅集團旗下巴黎歐萊雅、蘭蔻等品牌相繼與麗人麗妝解約。

程偉雄分析稱，各美妝品牌發(fā)力線上業(yè)務是必然趨勢，各大頭部品牌以自營為主，而對于中小品牌而言，依然會選擇有豐富線上運營經驗的第三方代運營商合作。

或意識到合作品牌流失的風險，麗人麗妝也在布局自有品牌業(yè)務。2021年，麗人麗妝孵化自有護膚品牌美壹堂、玉容初等。同時也發(fā)力投資領域。據了解，麗人麗妝投資了護理品牌怪力浴室、Exacting，還參與了蘇州元創(chuàng)進取創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）等消費領域基金的投資。

鮑躍忠表示，整體而言，電商代運營商是有未來的領域，但需要認清當下的電商環(huán)境、弄懂新的電商模式，以及新電商的發(fā)展趨勢。

就此次成立抖音事業(yè)部相關問題，北京商報記者對麗人麗妝進行采訪，但截至發(fā)稿未收到對方回復。