買(mǎi)手店（法文：Boutique，意為精品、小眾）起源于二戰(zhàn)前后的歐洲，核心在于「挑選」，往往反映主理人審美，以主題策展方式陳列，對(duì)特定群體有極強(qiáng)影響力，早期多以獨(dú)立街鋪形式出現(xiàn)。

上世紀(jì)60-70年代，歐洲買(mǎi)手店進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，著名的倫敦老牌買(mǎi)手店Browns正是成立于這一時(shí)期。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，中國(guó)第一家買(mǎi)手店于1996年在上海開(kāi)業(yè)。

一年后，巴黎老佛爺百貨在北京王府井開(kāi)出中國(guó)首店，標(biāo)志著買(mǎi)手店模式正式進(jìn)入中國(guó)。

2016年起，中國(guó)買(mǎi)手店迎來(lái)高速發(fā)展，門(mén)店數(shù)量激增。

*以上海為例，2014年上海有70多家門(mén)店，2016年已達(dá)到300余家；據(jù)時(shí)堂Showroom數(shù)據(jù)，2019年第二季度全國(guó)買(mǎi)手店數(shù)量較第一季度增長(zhǎng)了51%，達(dá)到3101家。

近幾年，上海、深圳出現(xiàn)了頂級(jí)買(mǎi)手店密集進(jìn)入核心商業(yè)項(xiàng)目的情況：

KNOWIN潮流實(shí)驗(yàn)室進(jìn)駐TX淮海，LOOKNOW落戶上海環(huán)貿(mào)iapm，LABELHOOD蕾虎登陸深圳萬(wàn)象前海。

*LABELHOOD蕾虎深圳萬(wàn)象前海店｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

在成都，這一趨勢(shì)也很明顯。

2020年，晶融匯和摩方相繼開(kāi)業(yè)，首開(kāi)品牌中買(mǎi)手店占比近1/3，其中不乏LULU collection、hug、TheREPUBLIQUE等西南一線買(mǎi)手店。

01.買(mǎi)手店在成都

成都買(mǎi)手店的雛形，可以追溯到上世紀(jì)90年代分布在玉林大街小巷的外貿(mào)服裝店。

2000年后，出現(xiàn)了MEIMEI（2002年）、LULU collection（2008年）、Dressing for Fun（2012年）、(SO)What（2013年）、hug（2015年）等本土品牌。

主理人多有海外留學(xué)背景，關(guān)注時(shí)尚，深受?chē)?guó)外買(mǎi)手店熏陶，擁有極佳的審美、開(kāi)闊的視野和廣泛的人脈資源。

*買(mǎi)手店Dressing for Fun｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

2014-2015年，成都IFS、成都遠(yuǎn)洋太古里相繼開(kāi)業(yè)，陸續(xù)帶來(lái)了連卡佛、I.T、JUICE等港資背景的成熟買(mǎi)手店品牌。

其中，連卡佛成都IFS店面積超7000平，囊括了數(shù)百個(gè)國(guó)際品牌。

2019-2021年，成都買(mǎi)手店發(fā)展進(jìn)入興盛期。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的相關(guān)文章，截至2021年上半年，成都的買(mǎi)手店規(guī)模已超300家，數(shù)量高居新一線城市榜首。

成都買(mǎi)手店主要集中在東大街商圈和交子大道商圈。

東大街商圈包含成都IFS、成都遠(yuǎn)洋太古里、晶融匯等核心商業(yè)項(xiàng)目，以及周邊的青蓮上街、錦官驛街等特色、小眾品牌聚集的街區(qū)；交子大道商圈涵蓋銀泰in99、悠方、摩方及仁和新城等重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目。

前者是成都經(jīng)典商業(yè)中心地帶，輻射成都乃至整個(gè)西南地區(qū)，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)多元、數(shù)量龐大；

后者是近幾年崛起的成都南門(mén)商業(yè)中心，周邊世界五百?gòu)?qiáng)、重點(diǎn)科技企業(yè)及高端樓盤(pán)密集，客流穩(wěn)定且消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)。

 *交子之環(huán)俯瞰圖｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

成都買(mǎi)手店的持續(xù)發(fā)展，得益于近年來(lái)成都時(shí)尚的崛起：從頻頻出圈的「太古里街拍」熱潮，到CHANEL時(shí)裝秀、ELLE風(fēng)尚大典暨全球75周年慶典、全球首站Hermès Fit快閃店亮相，再到近期LV Maison路易威登之家、Chrome Hearts克羅心等國(guó)際一線品牌高級(jí)別門(mén)店落地……

 *2017年，CHANEL在成都舉辦時(shí)裝秀，品牌大使劉雯出席｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

 *ELLE風(fēng)尚大典暨全球75周年慶典在成都環(huán)球中心舉辦｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

 *全球首站Hermès Fit快閃店｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

 *2022年1月22日開(kāi)業(yè)的國(guó)內(nèi)第三家LV之家

2020年11月，Vogue Business in China 發(fā)布《新時(shí)尚之都指數(shù)報(bào)告》，從「時(shí)尚消費(fèi)力」、「時(shí)尚商業(yè)潛力」、「時(shí)尚文化力」三個(gè)維度呈現(xiàn)成都、重慶、杭州等12個(gè)城市（不含北上廣深）的時(shí)尚發(fā)展水平，成都在三大維度評(píng)分中均高居第一，總排名第一。

成都的年輕人追求個(gè)性，富有好奇心和探索欲，喜歡通過(guò)穿搭表達(dá)品味和生活態(tài)度，愿意為喜歡的服飾買(mǎi)單，是買(mǎi)手店主要消費(fèi)群體。

在小紅書(shū)搜索成都買(mǎi)手店，有高達(dá)1萬(wàn)+篇筆記????

此外，奢侈品消費(fèi)者也是買(mǎi)手店的重要客群，他們的衣櫥里往往既有LV、GUCCI等奢侈品牌，也有UMA WANG、CHENGPENG等設(shè)計(jì)師品牌服飾。

很顯然，買(mǎi)手店為奢侈品消費(fèi)者提供了更多小眾、新鮮的選項(xiàng)。

成都買(mǎi)手店的繁榮一方面體現(xiàn)在門(mén)店數(shù)量多、規(guī)模大，另外一方面則表現(xiàn)為類型多樣。目前成都代表性買(mǎi)手店品牌有——

I.T：成立于1998年的香港買(mǎi)手品牌，深受明星和潮人喜愛(ài)。目前在成都有IFS、遠(yuǎn)洋太古里、仁恒置地等門(mén)店，店內(nèi)品牌包括Acne Studios、OFF-WHITE、alexander wang、IRO、VALENTINO、THOM BROWNE等一線輕奢、潮流品牌；

MEIMEI：成立于2002年的本土買(mǎi)手店，2015年11月遠(yuǎn)洋太古里旗艦店開(kāi)業(yè)，2021年交子大道旗艦店開(kāi)業(yè)（目前唯一門(mén)店），定位高端，匯聚上百個(gè)時(shí)尚先鋒品牌，既有CELINE、LOEWE等國(guó)際一線品牌，也有CALVIN LUO、ACT N°1等先鋒小眾設(shè)計(jì)師品牌；

hug：成立于2015年的本土品牌，以設(shè)計(jì)師品牌為主，目前有三家門(mén)店。擅長(zhǎng)挖掘設(shè)計(jì)師，開(kāi)業(yè)之初便與當(dāng)前炙手可熱的陳安琪合作。選品標(biāo)準(zhǔn)多樣，合作的設(shè)計(jì)師品牌極其豐富，有曾入選LVMH Karl Lagerfeld大獎(jiǎng)的以色列設(shè)計(jì)師Hed Mayner、來(lái)自倫敦的設(shè)計(jì)師品牌Stefan Cooke，且與UMA wang的深度合作；

Element生活元素：來(lái)自上海的買(mǎi)手品牌，成都店位于REGULAR·源野，定位為戶外生活方式集合店，店內(nèi)精選了占比 50% 的城市生活戶外Luxury Outdoor系列品牌，比如羽絨王者Nanga，城市機(jī)能代表nanamica，以及高性價(jià)比的Gramicci和Wild Things，且自開(kāi)業(yè)便組建了飛盤(pán)隊(duì)伍，致力于在成都推廣飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)；

OUT OF STOCK 0909：成都首家設(shè)計(jì)師品牌折扣買(mǎi)手店，被稱為「買(mǎi)手界的奧萊」， 匯聚了MaisonMargiela、Marni、Y's、MM6、3.1Phillip Lim等?線設(shè)計(jì)師品牌，折扣力度大；

CLAP：坐落于水璟唐街區(qū)的復(fù)合買(mǎi)手空間，結(jié)合了買(mǎi)手店、咖啡館、酒吧、展廳四種形態(tài)。主理人jony來(lái)自hug的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，開(kāi)業(yè)不到一年就承辦了Coach、Nike×Ambush新品發(fā)布，以及部分品牌的pop-up活動(dòng)，合作的品牌既有Raf Simons這種頂級(jí)設(shè)計(jì)師，也有Martine Rose、Craig Green等新銳設(shè)計(jì)師品牌，且男裝比例較大。

成都買(mǎi)手店發(fā)展迅速，新玩家不斷涌入，數(shù)量激增，也造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。買(mǎi)手店開(kāi)始重新考量其風(fēng)格、商品組合、零售空間體驗(yàn)以及品牌影響力。

在這一背景下，部分買(mǎi)手店開(kāi)始進(jìn)入商業(yè)項(xiàng)目。

02.成都商業(yè)體買(mǎi)手店觀察

目前，成都買(mǎi)手店較為集中的商業(yè)項(xiàng)目有晶融匯、摩方、REGULAR·源野和萬(wàn)科天薈。

四個(gè)項(xiàng)目均聚焦年輕、潮流，且在前期便將買(mǎi)手店作為重點(diǎn)引入類型，積極聯(lián)系國(guó)內(nèi)和西南一線買(mǎi)手品牌，聚集了不同類型的頂級(jí)買(mǎi)手店。

這些買(mǎi)手店進(jìn)入商業(yè)體后，也呈現(xiàn)出一些值得關(guān)注的特點(diǎn)：

1、空間設(shè)計(jì)：注重傳達(dá)品牌態(tài)度和價(jià)值觀

買(mǎi)手店多位于商業(yè)項(xiàng)目的一、二樓，其中不乏展示面極佳的一樓臨街位置。

買(mǎi)手店在其空間設(shè)計(jì)中，除了呈現(xiàn)獨(dú)特的審美，還在有意識(shí)地表達(dá)品牌態(tài)度和價(jià)值觀。

以hug為例，2021年開(kāi)業(yè)的晶融匯一店外立面主色調(diào)為沉穩(wěn)銀色與藍(lán)色，表達(dá)其理性、冷靜、客觀的態(tài)度????

 *hug晶融匯一店｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

2022年開(kāi)業(yè)的晶融匯二店，關(guān)注女性在都市生活中的各異角色，空間摒除過(guò)多人工干預(yù)痕跡，更加柔和、輕松????

*hug晶融匯二店｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

2、線下活動(dòng)：異業(yè)合作、項(xiàng)目賦能

買(mǎi)手店的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于通過(guò)線上線下活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)、影響目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手店常見(jiàn)活動(dòng)形式有VIP沙龍、新品發(fā)布會(huì)、聯(lián)動(dòng)藝術(shù)家（機(jī)構(gòu)）舉辦主題展等。商業(yè)項(xiàng)目的買(mǎi)手店在此基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)出更豐富的內(nèi)容。

以O(shè)UT OF STOCK 0909一周年慶活動(dòng)為例，其主題為「城市森林」露營(yíng)市集。

在摩方的共創(chuàng)下，聯(lián)動(dòng)同項(xiàng)目的行運(yùn)理發(fā)廳、光寰健身、趙ZHAO·黑鉆牛扒坊等品牌，并邀請(qǐng)30+位摩方黑金會(huì)員到場(chǎng)參加。

 *OUT OF STOCK 0909一周年「城市森林」活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

此外，商業(yè)項(xiàng)目也通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)為買(mǎi)手店賦能。

2021年國(guó)慶期間，晶融匯聯(lián)合蜀江錦院主辦「良辰美錦——蜀錦千年文化特展」活動(dòng)，讓觀眾近距離感受蜀錦之美、織就之藝????

 *晶融匯「良辰美錦——蜀錦千年文化特展」活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò) 

2021年12月，摩方聯(lián)合成都博物館舉辦的「非遺皮影藝述季」活動(dòng)，將非遺皮影與時(shí)裝藝術(shù)結(jié)合，與項(xiàng)目中的(SO)What、OUT OF STOCK 0909、TheREPUBLIQUE等多個(gè)買(mǎi)手店巧妙聯(lián)動(dòng)。

 *摩方「非遺皮影藝述季」活動(dòng)海報(bào)｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò) 

據(jù)了解，商業(yè)項(xiàng)目買(mǎi)手店業(yè)績(jī)表現(xiàn)也很亮眼，部分買(mǎi)手店月業(yè)績(jī)穩(wěn)定在百萬(wàn)級(jí)，已達(dá)到購(gòu)物中心次主力店級(jí)別，而處于街鋪形態(tài)的買(mǎi)手店中有相當(dāng)比例門(mén)店月銷(xiāo)售額尚不足10萬(wàn)。

目前看來(lái)，買(mǎi)手店進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目，是一個(gè)雙贏的選擇。

買(mǎi)手店在街鋪時(shí)代磨練選品、塑造調(diào)性、沉淀客戶，進(jìn)入商業(yè)體后，享受項(xiàng)目提供的穩(wěn)定客流及專業(yè)運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)空間打造和豐富的線下活動(dòng)提升品牌影響力。

此外，商場(chǎng)的目的性消費(fèi)氛圍更明確，也更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

商業(yè)項(xiàng)目則通過(guò)引入買(mǎi)手店，提升調(diào)性、吸引對(duì)時(shí)尚敏感的消費(fèi)群體，帶動(dòng)餐飲、零售，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，促進(jìn)項(xiàng)目的良性發(fā)展。

 *晶融匯周年慶典現(xiàn)場(chǎng)｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

晶融匯購(gòu)物中心總經(jīng)理付曉嵐女士表示，成都商業(yè)市場(chǎng)面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈及同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，而優(yōu)質(zhì)買(mǎi)手店具有前瞻性、敏感度和發(fā)現(xiàn)力，能為成都商業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)更多可能性。

此外，晶融匯還與設(shè)計(jì)師品牌合作共創(chuàng)。

今年3月，晶融匯將聯(lián)合設(shè)計(jì)師品牌WARMTREES啟動(dòng)「鱷魚(yú)克羅克的生活獨(dú)白」主題展，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置4大互動(dòng)展區(qū)，屆時(shí)還將有WARMTREES鱷魚(yú)克羅克主題店。

今年上半年，晶融匯將新進(jìn)多家品牌，包含中國(guó)內(nèi)地首店pushBUTTON，西南首家GROUP STUDIOST、只二、地理學(xué)家咖啡等。

 *摩方項(xiàng)目夜景圖｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

合景·摩方（成都）總經(jīng)理?xiàng)盍崤縿t表示，買(mǎi)手店已成為摩方業(yè)態(tài)中的重要組成部分。

目前摩方共有12家買(mǎi)手店，囊括設(shè)計(jì)師買(mǎi)手店、奢侈品買(mǎi)手店、潮牌買(mǎi)手店、設(shè)計(jì)師折扣店等多個(gè)品類。

業(yè)態(tài)方面，買(mǎi)手店與餐飲、美容健身服務(wù)業(yè)的比例約為3:4:3，達(dá)到了良性發(fā)展。

摩方更像一個(gè)「試驗(yàn)場(chǎng)」，品牌在此生長(zhǎng)、發(fā)展。

OUT OF STOCK 0909正是從摩方首店，走進(jìn)了上海的AI PLAZA西岸鳳巢。

摩方今年三月即將開(kāi)啟「珀耳塞福涅之春」希臘時(shí)空·新媒體藝術(shù)概念秀，攜手illu Art、obsure藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)動(dòng)10+個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手店。

此外，還將推出設(shè)計(jì)買(mǎi)手店和成都城南時(shí)尚生活方式的雜志刊物「南面 THE SOUTH」。

03.買(mǎi)手店發(fā)展趨勢(shì)

買(mǎi)手店的崛起，得益于消費(fèi)者時(shí)尚觀念成熟，年輕一代追求精神愉悅、個(gè)性和自我表達(dá)，以及中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)和供應(yīng)鏈的成熟。

 *中國(guó)設(shè)計(jì)師CHEN PENG陳鵬（第一排左起第5位）和Yueqi Qi戚玥（第四排左起第5位）入圍2022年最新出爐的LVMH Prize半決賽名單｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)買(mǎi)手店，在不到30年時(shí)間里，就實(shí)現(xiàn)了從0到數(shù)千家的跨越式發(fā)展，「買(mǎi)手」概念深入人心。

在高速發(fā)展的同時(shí)，買(mǎi)手店也面臨著問(wèn)題：

品牌同質(zhì)化（買(mǎi)手市場(chǎng)追逐某幾個(gè)熱門(mén)設(shè)計(jì)師品牌）、買(mǎi)手電商和代購(gòu)沖擊（成立于1970年的倫敦老牌買(mǎi)手店Browns被電商平臺(tái)Farfetch收購(gòu)）以及消費(fèi)者自我認(rèn)知提升（愈發(fā)清楚自己適合什么風(fēng)格，往往會(huì)直接海淘）。

如何破局？或者說(shuō)，買(mǎi)手店未來(lái)將如何發(fā)展？

基于買(mǎi)手店的發(fā)展歷史、其所屬的零售行業(yè)發(fā)展規(guī)律，以及當(dāng)下的時(shí)代背景，可以初步判斷出兩個(gè)方向：

1、回歸推薦「好設(shè)計(jì)」的使命。

買(mǎi)手店形成的原因在于回應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，推薦「好設(shè)計(jì)」，提供更廣闊視角。過(guò)度追求市場(chǎng)公認(rèn)的「爆款」，會(huì)使買(mǎi)手行業(yè)陷入同質(zhì)化的「新型百貨」困境。

買(mǎi)手店需著眼未來(lái)、挖掘潛力品牌，適度追求冷門(mén)、小眾，通過(guò)服飾傳遞價(jià)值觀，回歸初心。

 *創(chuàng)辦于1970的JOYCE，曾為香港引進(jìn)了山本耀司、川久保玲等傳奇設(shè)計(jì)師品牌，引領(lǐng)風(fēng)潮｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

2、聚焦更加細(xì)分、更加小眾的市場(chǎng)。

零售發(fā)展經(jīng)歷了從「大而全」到「專而精」的過(guò)程，身處其中的買(mǎi)手店，也在逐漸呈現(xiàn)這一趨勢(shì)。

2020年國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店標(biāo)桿「棟梁」在阿那亞開(kāi)出了Cave by Dongliang海邊度假風(fēng)格買(mǎi)手店，選取更具休閑感的Marchen、BVM teams、Cecilie Bahnsen等輕盈柔和的品牌，不僅業(yè)績(jī)表現(xiàn)高于預(yù)期，而且擴(kuò)大了品牌影響力。

 *Cave by Dongliang門(mén)店｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

細(xì)分市場(chǎng)中，小眾、極限運(yùn)動(dòng)或?qū)⒊蔀橥黄瓶凇?/p>

隨著2022年北京冬奧會(huì)舉辦，滑雪運(yùn)動(dòng)熱度飆升，與飛盤(pán)、露營(yíng)、登山、帆船等小眾運(yùn)動(dòng)一道，受到年輕人和新中產(chǎn)的追捧。

 *谷愛(ài)凌在滑雪大跳臺(tái)項(xiàng)目｜圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

小眾、極限運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)尚處發(fā)展早期，市場(chǎng)潛力大、增長(zhǎng)迅速。

以滑雪為例，據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)（南方傳媒集團(tuán)新媒體創(chuàng)新項(xiàng)目）統(tǒng)計(jì)，2019-2020雪季財(cái)年（一雪季的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為當(dāng)年5月1日至下一年4月30日）的滑雪人次為1045萬(wàn)，而在2020-2021雪季財(cái)年里，則達(dá)到了驚人的2076萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)98.7%

目前市場(chǎng)認(rèn)可度較高的滑雪裝備多為歐美品牌，且單價(jià)較高，比如美國(guó)品牌Volcom、Burton（蘇翊鳴在單板滑雪坡面障礙技巧賽中使用的單板）、日本高端戶外冰雪品牌Phenix、法國(guó)高端滑雪品牌Fusalp等。

主流品牌之外，不乏優(yōu)質(zhì)小眾品牌，可供買(mǎi)手店發(fā)掘，并用其擅長(zhǎng)的線上、線下形式，推薦給消費(fèi)者。

買(mǎi)手店是「快時(shí)尚」里的「慢生意」，需要大量時(shí)間選品、培養(yǎng)客戶、建立影響力。

通過(guò)追求「爆款」、擴(kuò)大門(mén)店規(guī)模和數(shù)量來(lái)謀求發(fā)展的模式，可替代性極強(qiáng)。

相較而言，買(mǎi)手店若專注于挖掘細(xì)分領(lǐng)域，推薦優(yōu)質(zhì)小眾品牌，或許會(huì)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

作為國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店發(fā)展速度相當(dāng)靠前的成都市場(chǎng)，我們有足夠的理由相信，買(mǎi)手店這一業(yè)態(tài)，將會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間，給到消費(fèi)者們更多意料之外的驚喜。

我們亦將對(duì)此保持持續(xù)地關(guān)注。