杭州城西銀泰城總經(jīng)理王偉：商場(chǎng)的定位尤為重要

來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲 2018-07-18 08:07

聯(lián)商網(wǎng)消息：5月28日，恒隆地產(chǎn)以107億拿下杭州百井坊商業(yè)地塊，擊敗了包括九龍倉(cāng)、華潤(rùn)、新鴻基、銀泰、城投(阿里)在內(nèi)的眾多好手。恒隆的到來注定將為杭州商業(yè)抹上不一樣的色彩。今后會(huì)不會(huì)改寫武林商圈格局?又會(huì)在杭州掀起怎樣的商業(yè)風(fēng)潮?值得每一位在杭商業(yè)地產(chǎn)人士的思考。

對(duì)此，《聯(lián)商網(wǎng)》特別策劃“杭州城市商業(yè)冷思考”系列報(bào)道，對(duì)話一批杭城優(yōu)質(zhì)商業(yè)掌舵人，請(qǐng)他們一一發(fā)表真知灼見。

本期《聯(lián)商網(wǎng)》采訪了杭州城西銀泰城總經(jīng)理王偉，來聽聽他對(duì)恒隆進(jìn)駐杭州的看法，以及對(duì)城西銀泰城調(diào)改和杭州商業(yè)發(fā)展的思考。

恒隆入駐是對(duì)武林商圈最好的補(bǔ)充

作為浙江省唯一一個(gè)百億級(jí)商圈，武林商圈是浙江省商業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，杭州大廈、武林銀泰、國(guó)大城市廣場(chǎng)以及剛開業(yè)不久的杭州大廈中央商城按照不同的定位吸引了全客層人群，“恒隆拿了這塊地就相當(dāng)于拿到了一張入場(chǎng)券”，王偉告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“雖然武林商圈競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是恒隆的優(yōu)勢(shì)在于是做地產(chǎn)出身的商業(yè)地產(chǎn)，因此對(duì)收益追求的時(shí)間性等各方面主訴求點(diǎn)可能和做商業(yè)出身的商業(yè)地產(chǎn)不一樣，此外，杭州大廈、武林銀泰雖然一直在積極探索轉(zhuǎn)型，但是畢竟受到物業(yè)條件限制，而恒隆會(huì)以全新的物業(yè)去打造新的體驗(yàn)，這會(huì)是對(duì)武林商圈很好的補(bǔ)充�！�

不過恒隆在杭州發(fā)展也受到了本身?xiàng)l件限制，“層高、100％商業(yè)持有、沿街面開口較窄這些都會(huì)限制恒隆的發(fā)展，所以恒隆應(yīng)該會(huì)從地理位置上去爭(zhēng)取做一些變化，做一些擴(kuò)展把面打開一些。如果恒隆把這個(gè)項(xiàng)目做好了，不排除之后還有其他項(xiàng)目進(jìn)入杭州，畢竟杭州是新一線城市的領(lǐng)軍‘人物’”。

特殊的城西商圈

武林商圈、湖濱商圈、錢江新城商圈再加上城西商圈是杭州商圈的典型代表，其中又以城西商圈最具特殊性。

傳統(tǒng)意義上的商圈都是起聚集作用，比如武林商圈和錢江新城商圈都是以核心呈環(huán)狀聚集分布，但是城西商圈的商業(yè)體呈點(diǎn)狀分布，也就是說城西銀泰城、西溪印象城等商業(yè)體都相聚較遠(yuǎn)，因此彼此之間沒有聚集效應(yīng)只有分流。

“所以定位顯得尤為重要”，王偉告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“如果定位都是千篇一律而沒什么特點(diǎn)，那么消費(fèi)者就會(huì)就近選擇”。

因此城西銀泰城以都市生活體驗(yàn)中心為主要定位，打造大城西的概念，是以親子或者兒童體驗(yàn)為主要特色的購(gòu)物中心，“因?yàn)槲覀兊捏w量、地理位置、口碑、產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)都符合這樣的條件�！�

事實(shí)上，杭州雖然一直給外界“百貨為主”的概念，但是隨著萬(wàn)象城、城西銀泰城等項(xiàng)目的開業(yè)，杭州商業(yè)其實(shí)是百貨與購(gòu)物中心各有千秋，“隨著消費(fèi)升級(jí)和顧客年輕化，購(gòu)物中心可能才是未來的趨勢(shì)�！�

王偉認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)策略主要分為三種，一是成本領(lǐng)先，二是專業(yè)化，三就是差異化，城西銀泰城要通過差異化策略將自己打造成城西商業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)桿。

圍繞核心客群做調(diào)整

“我們的核心客群是28歲-35歲的客人，因此會(huì)圍繞這批顧客的剛性需求或者消費(fèi)訴求來做調(diào)整。”由于主力客群以三口之家為主，城西銀泰城一方面打造兒童產(chǎn)業(yè)鏈(包含洗澡、理發(fā)、兒童樂園、培訓(xùn)等)，另一方面還專門為這部分的家長(zhǎng)打造成人社交、成人培訓(xùn)、成人娛樂等項(xiàng)目，真正全面滿足三口之家的需求。

此外，城西銀泰城還計(jì)劃將室外街打造成為酒吧一條街，引進(jìn)音樂餐吧、西餐、酒吧、日式居酒屋等，“城西消費(fèi)力不錯(cuò)、人口也很密集，相對(duì)來說30歲左右的年輕人也比較多，但是城西缺少這種酒吧氛圍，以前年輕人想出去坐坐只能去南山路西湖邊，現(xiàn)在做酒吧一條街也是為了滿足城西消費(fèi)者的剛性需求”，王偉說道。