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Bloom如慕化妝品加盟手冊

2011-03-16 14:51 評:0

基本信息

　　Dead Sea Gift Enterprise 于1993 年創(chuàng)建于約旦安曼，是致力于健康美容產(chǎn)品研究的專業(yè)機(jī)構(gòu)，是生產(chǎn)死海美容產(chǎn)品的最大企業(yè)之一。 bloom 死海藥物研究中心擁有設(shè)備精良的實(shí)驗(yàn)室，云集了美容、醫(yī)療和化學(xué)等領(lǐng)域的著名科學(xué)家，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，同時(shí)邀請歐洲頂尖醫(yī)學(xué)家、生物學(xué)家和營養(yǎng)學(xué)家參與天然護(hù)膚品的研發(fā)事業(yè)，運(yùn)用先進(jìn)高端的生物技術(shù)，創(chuàng)造更多經(jīng)典的護(hù)膚品，把天然、純粹、環(huán)保的精髓詮釋得淋漓盡致，還特別根據(jù)不同膚質(zhì)，不同生活方式，不同生活環(huán)境研制護(hù)膚品，同時(shí)更注重個(gè)體膚質(zhì)的分別改善，讓身體和心靈都能體驗(yàn)大自然的神秘律動(dòng)。

　　Bloom 的科學(xué)家通過分析古代死海化妝品工廠遺跡中的成分，成功破譯了埃及艷后的美容秘方，結(jié)合現(xiàn)代精細(xì)化工科技，以死海(世界上最好最大的礦物倉庫，唯一富含超過 25 種礦物質(zhì)和微量元素。)鹽泥為原料，研制出 Bloom 死海礦物系列美容美體產(chǎn)品，對延緩衰老、煥發(fā)青春、改善生理機(jī)能貢獻(xiàn)卓著。

　　Bloom 共有八大類 200 多個(gè)品項(xiàng)的產(chǎn)品，主要包括面部護(hù)理類、身體護(hù)理、手部足部護(hù)理、護(hù)發(fā)、男士、家庭 SPA 、精油系列等。符合包括美國 FDA 認(rèn)證在內(nèi)的 30 多個(gè)國家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ，并暢銷于美國、加拿大、德國、意大利等 28 個(gè)國家。

　　Bloom 死海產(chǎn)品是世界唯一七星級(jí)酒店指定使用產(chǎn)品，埃及艷后的美容之道和數(shù)千年阿拉伯皇室尊享， Bloom 死海產(chǎn)品常常被作為高貴的禮物，由約旦國王和王后贈(zèng)送給來訪的世界各國領(lǐng)導(dǎo)人。

　　如今，在全球深受歡迎的 Bloom 來到中國，讓人們有機(jī)會(huì)享受埃及艷后的美容之道，在擁有健康快樂的同時(shí)，還能盡享光彩照人的亮麗肌膚帶來的曼妙感受。

　　Bloom代表著人與自然的和諧相處，醉怡自然的浪漫情懷，無微不至的自然關(guān)愛，回歸自然的生活方式。從2006年下半年進(jìn)入中國以來，Bloom以上海為基點(diǎn)，試水華東，布局全國，也取得不俗的成績，在全國一些知名的足浴、美容SPA、零售等渠道如大足神農(nóng)、千子蓮、北京八號(hào)公館都能見到Bloom的身影。

　　上海如慕化妝品有限公司是PATRA(French)hairdressing article LTD. (法國佩特拉死海藥物研究中心)在中國的子公司，代表bloom在中國市場運(yùn)營，bloom dead sea life是佩特拉在中國的注冊商標(biāo)。

　　Bloom旨在為中國大眾提供優(yōu)質(zhì)、天然、純正的死海礦物美容產(chǎn)品，bloom倡導(dǎo)人們借助補(bǔ)充天然礦物元素和各種自然、安全的保健方法來提升人體的自療機(jī)能，預(yù)防疾病的發(fā)生和保持青春的體態(tài)，從而提高人類的生命質(zhì)量，因?yàn)閎loom相信，我們每一個(gè)人都應(yīng)該生活得美麗、健康、快樂，bloom讓生命更有價(jià)值和充滿樂趣，令我們夢想成真。

　　我們對您的政策支持：

　　營銷的意義在于將產(chǎn)品或是服務(wù)的目標(biāo)加以界定，我們力圖做到目標(biāo)市場扁平化，我們保證每一個(gè)代理商都能夠擁有公平的利潤空間。

　　1、終端操作：采用終端操作模式，嚴(yán)格市場保護(hù)，區(qū)域封閉式終端運(yùn)作。誠招具有比較豐富的日化或者美容院終端市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、誠信指數(shù)較高的全國各地市級(jí)空白市場經(jīng)銷商，保證經(jīng)銷商商的經(jīng)銷權(quán)及經(jīng)銷區(qū)域的唯一性，提供穩(wěn)固的市場空間。

　　2、締造市場兩大絕對優(yōu)勢：品質(zhì)優(yōu)勢及服務(wù)優(yōu)勢，確保代理商獲取豐厚合理的利潤回報(bào)。

　　3、有效的廣告支持：針對經(jīng)銷商所在市場的特點(diǎn)，運(yùn)用如慕的品牌影響力和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)行獨(dú)特的媒介組合宣傳，輔以專業(yè)軟性文章進(jìn)行深度傳播，營造宣傳聲勢。

　　4、促銷活動(dòng)、促銷形象品及宣傳品支持：營造化妝品店、藥店、百貨商場及美容SPA等內(nèi)外強(qiáng)烈視覺感應(yīng)，達(dá)到最理想的促銷效果。

　　5、靈活高效的分銷與終端支持：采取分銷與終端環(huán)節(jié)上定期進(jìn)行促銷，以增加產(chǎn)品的鋪店率和分銷進(jìn)度，同時(shí)增加對終端消費(fèi)者購買欲的提升以達(dá)到零售業(yè)績的提高。如各種返利、配贈(zèng)及節(jié)假日、雙休日等的促銷。有效刺激市場需求，提高品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷量。

　　6、贈(zèng)品宣傳品支持：贈(zèng)品及宣傳品按回款金額遞加配發(fā)。隨貨配送贈(zèng)品、宣傳品。市場運(yùn)作半年以后，經(jīng)批準(zhǔn)贈(zèng)品宣傳品可以轉(zhuǎn)為配送產(chǎn)品。

　　7、特價(jià)特惠商品支持：每季度提供不同的特價(jià)特惠商品，以供經(jīng)銷商宣傳品牌;

　　8、換貨支持：試銷期內(nèi)的進(jìn)貨，確因銷售不暢的品種，在試銷期之后，半年之內(nèi)，可以100%換貨;試銷期后的補(bǔ)貨，換貨率不超過20%。

　　9、營銷指導(dǎo)：公司定期下發(fā)市場營銷指導(dǎo)方案，供經(jīng)銷商參考;公司營銷專員定期對經(jīng)銷商的市場運(yùn)作狀況進(jìn)行評估，給出參考建議，揚(yáng)長補(bǔ)短，讓市場健康發(fā)展。

　　10、運(yùn)費(fèi)支持：指廠家至經(jīng)銷商所在地的長途運(yùn)輸費(fèi)用由廠家負(fù)責(zé)。

　　11、市場保護(hù)：獨(dú)家總經(jīng)銷，全封閉終端市場操作，區(qū)域、價(jià)格必須按合同執(zhí)行。增加區(qū)域另簽合同，特價(jià)促銷須經(jīng)公司批準(zhǔn)同意。嚴(yán)謹(jǐn)跨區(qū)竄貨，發(fā)現(xiàn)竄貨、低價(jià)銷售等行為，公司將重處。

　　12、鋪底核定：對鋪底量和市場拓展費(fèi)用每半年進(jìn)行一次核定。半年內(nèi)月平均進(jìn)貨量超過或低于鋪底量，在后半年內(nèi)按前半年的月平均進(jìn)貨量鋪底，多退少補(bǔ)。以此類推。合作滿三年，公司將適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)鋪底量。

　　13、返利支持：完成目標(biāo)任務(wù)有返利。目標(biāo)分為季度目標(biāo)和年度目標(biāo)。完成季度目標(biāo)返利3%，完成全年目標(biāo)再返利2%。全年目標(biāo)超額完成部分返利5%。季返、年返均以產(chǎn)品返利。返利時(shí)間為完成目標(biāo)時(shí)間的下一季度。

　　14、促銷員、形象柜及進(jìn)場費(fèi)支持：公司根據(jù)經(jīng)銷商銷售業(yè)績及市場拓展情況給予促銷人員、形象專柜及進(jìn)場費(fèi)用等支持。

　　15、培訓(xùn)支持：公司安排專業(yè)培訓(xùn)人員定期對代理商各人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　16、招商會(huì)、美容沙龍支持：公司根據(jù)市場實(shí)際情況，定期為代理商舉辦招商會(huì)、美容沙龍等活動(dòng).

　　17、優(yōu)先權(quán)：公司新品牌或合同期滿，在同等條件下，有優(yōu)先簽約或續(xù)簽權(quán)。

　　18、自您進(jìn)貨之日起十五日內(nèi)，公司客服部將根據(jù)您當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況為您策劃出完整的市場操作方案，指導(dǎo)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和賣場促銷活動(dòng)開展、導(dǎo)購人員產(chǎn)品知識(shí)及銷售技能培訓(xùn)等工作。

　　19、每批新品上市之際公司將邀請各地代理商召開新品座淡會(huì)，廣泛聽取客戶的意見和建議，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到銷售每個(gè)環(huán)節(jié)都盡量滿足客戶的要求。

　　加盟程序：

　　1、申請人填寫如慕加盟申請表。

　　2、申請人提供符合要求的營業(yè)場所，并經(jīng)總部和當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行地點(diǎn)和條件審核。

　　3、初審合格后，申請人應(yīng)提交個(gè)人基本資料，包括：身份證復(fù)印件、個(gè)人簡歷、照片2張、房屋使用證明、無犯罪記錄證明并保證提供資料的真實(shí)性。

　　4、總部或當(dāng)?shù)胤止九c申請人初步簽定經(jīng)營合同書，同時(shí)一次性交齊加盟投資款。

　　5、總部或當(dāng)?shù)胤止緦⒑贤瑫凹用苏邆€(gè)人基本資料、營業(yè)場所平面布局圖全部遞交總部，進(jìn)行最后資格審核及正式簽約。

　　6、總部提供特許加盟授權(quán)書，用于加盟店辦理工商執(zhí)照、衛(wèi)生許可證。

　　7、在裝修期間，當(dāng)?shù)胤止緦⒓用说晁柙O(shè)備設(shè)施、輔助用品的品種、數(shù)量遞交總部備案，由總準(zhǔn)備設(shè)備設(shè)施、輔助用品(一般需要15至20天)。

　　8、在裝修期間，加盟店應(yīng)招聘員工到位(以新學(xué)員為主)，參加免費(fèi)封閉培訓(xùn)。

　　9、總部或當(dāng)?shù)胤止掘?yàn)收裝修情況，合格者總部提供的設(shè)備設(shè)施、用具用品全部到位，同時(shí)經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)并考試合格的員工亦到位。

　　10、總部或當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行開業(yè)前驗(yàn)收，合格者發(fā)放《合格確認(rèn)書》準(zhǔn)予開業(yè)，驗(yàn)收內(nèi)容包括：設(shè)施設(shè)備、用具用品、經(jīng)營模式、零售價(jià)格、人員素質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照等內(nèi)容。

　　11、正式開業(yè)。

　　您應(yīng)具備的條件：

　　1、具有固定的經(jīng)營場所，有化妝品相關(guān)從業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力(流動(dòng)資金)，以確保市場的良性運(yùn)作：

　　1)、代理市場：

　　(1) 省級(jí)代理首批進(jìn)貨金額不低于50萬元，試銷期后每批進(jìn)貨總額不得低于15萬元;

　　(2) 省會(huì)城市首批進(jìn)貨金額不低于20萬元，試銷期后每批進(jìn)貨總額不得低于5萬元;

　　(3) 市級(jí)區(qū)域首批進(jìn)貨金額不低于15萬元，試銷期后每批進(jìn)貨總額不得低于3萬元;

　　(4) 縣級(jí)區(qū)域首批進(jìn)貨金額不低于7萬元，試銷期后每批進(jìn)貨總額不得低于2萬元 ;

　　2)、加盟市場：首批進(jìn)貨金額不低于2萬元，試銷期后每批進(jìn)貨總額不得低于1萬元。

　　3、有志于傳播“如慕企業(yè)文化”，并能保證如慕系列產(chǎn)品的廣大消費(fèi)者得到高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù);

　　4、必須嚴(yán)格執(zhí)行公司指定的產(chǎn)品銷售價(jià)格及營銷策略;