當(dāng)年，茅臺(tái)酒名揚(yáng)世博會(huì)的經(jīng)典案例傳承至今已有近百年的歷史。今年，上海世博會(huì)則拉開(kāi)了中國(guó)企業(yè)與世博營(yíng)銷(xiāo)近距離接觸的序幕。記者注意到，盡管只是上海世博會(huì)大舞臺(tái)上的一個(gè)配角，以遠(yuǎn)大、國(guó)美、蘇寧、海爾、美的、太陽(yáng)雨、格蘭仕、TCL、志高為代表的中國(guó)家電領(lǐng)域的佼佼者們，正圍繞長(zhǎng)達(dá)184天、參觀人數(shù)將突破7000萬(wàn)人次的全球性舞臺(tái)，上演著一場(chǎng)場(chǎng)“名利場(chǎng)肉搏戰(zhàn)”。

　　記者從今年初開(kāi)始，就圍繞家電企業(yè)與上海世博會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)了報(bào)道，試圖為人們整理出中國(guó)家電企業(yè)參與世博會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)路線圖。

　　官方合作型：遠(yuǎn)大、國(guó)美

　　2008年遠(yuǎn)大成為上海世博會(huì)全球合作伙伴，也是13家合作伙伴中惟一的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。作為世博會(huì)場(chǎng)館中央空調(diào)、通風(fēng)和空氣凈化產(chǎn)品惟一供應(yīng)商，遠(yuǎn)大在世博園區(qū)內(nèi)建設(shè)了22座能源中心，為250個(gè)場(chǎng)館提供空調(diào)服務(wù)。同時(shí)，還單獨(dú)建設(shè)了“遠(yuǎn)大館”，具有“呼吸”功能，室內(nèi)每小時(shí)徹底換氣3次，99.9%的塵埃和細(xì)菌都可被過(guò)濾掉。

　　作為國(guó)內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)，遠(yuǎn)大近年來(lái)從空調(diào)制造商向環(huán)境服務(wù)商轉(zhuǎn)型，推出了“遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)”，并全面倡導(dǎo)提供“健康綠色”的生活空間。此次，遠(yuǎn)大作為一匹黑馬殺入世博會(huì)，意在展示其在空氣凈化領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。

　　與遠(yuǎn)大頗為相似的是，今年1月國(guó)美電器成為上海世博會(huì)全球最大的家電授權(quán)經(jīng)營(yíng)商。隨后便宣傳將投資100億元采購(gòu)世博特許產(chǎn)品，投入8000萬(wàn)元用于世博特許產(chǎn)品的宣傳、推廣和營(yíng)銷(xiāo)，并拉開(kāi)了國(guó)美在家電終端市場(chǎng)的世博會(huì)營(yíng)銷(xiāo)序幕。

　　今年“五一”期間，全國(guó)44個(gè)品牌557款的家電產(chǎn)品成為上海世博會(huì)“特許商品”，而這些商品只有在國(guó)美旗下的國(guó)美、永樂(lè)、大中家電連鎖門(mén)店內(nèi)才能購(gòu)買(mǎi)。這無(wú)疑為國(guó)美在今年與蘇寧的世博會(huì)家電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中搶占了先機(jī)，也將借機(jī)拉近國(guó)美與各大家電企業(yè)的合作關(guān)系。

　　不過(guò)，對(duì)于世博特許家電商品與普通商品有哪些不同，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些特許家電又將獲得哪些額外增值利益，這些都成為今后國(guó)美與各大家電企業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)。

　　場(chǎng)館建設(shè)型：蘇寧、皇明

　　雖然失去了上海世博會(huì)家電授權(quán)經(jīng)營(yíng)商的機(jī)會(huì)，但蘇寧電器仍找到了世博會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的突破口。先是與復(fù)星集團(tuán)、阿里巴巴發(fā)起中國(guó)民企聯(lián)合館的建設(shè)，隨后又通過(guò)與世博會(huì)官方合作伙伴和贊助商的合作，從而爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)了解，蘇寧通過(guò)與世博官方贊助商交通銀行合作，持蘇寧電器會(huì)員卡消費(fèi)一定金額，有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)世博門(mén)票。同時(shí)，蘇寧電器還與世博會(huì)商業(yè)卡項(xiàng)目贊助商上海商投集團(tuán)合作，成為“世博商業(yè)卡”的銷(xiāo)售和回收點(diǎn)。

　　不過(guò)，作為國(guó)美在全國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘇寧的這一系列世博營(yíng)銷(xiāo)雖然輻射面廣，但重點(diǎn)并不突出。特別是在與世博贊助商的合作，并未有效地發(fā)揮蘇寧電器的主銷(xiāo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而陷入了終端最直接的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)中。

　　作為新能源企業(yè)的代表，生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的皇明也成為中國(guó)民企聯(lián)合館的發(fā)起企業(yè)之一。通過(guò)為民企館提供太陽(yáng)能光電景觀產(chǎn)品，展示其在太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，皇明通過(guò)參展山東館、倫敦的零碳館，全方位展示可再生能源與建筑的融合解決方案。

　　場(chǎng)館贊助型：海爾、格蘭仕、太陽(yáng)雨

　　記者注意到，作為全球合作伙伴的成本會(huì)高達(dá)4億元，而成為單一場(chǎng)館贊助商，所花的費(fèi)用可能只是前者的零頭，甚至更少。海爾集團(tuán)一口氣贊助了山東館、美國(guó)館、新西蘭館、意大利館等多個(gè)場(chǎng)館。對(duì)此，海爾全球品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張鐵燕透露，海爾通過(guò)與各地的海外子公司討論，最后決定贊助當(dāng)?shù)氐膰?guó)家館，體現(xiàn)當(dāng)?shù)刈庸镜囊环N企業(yè)社會(huì)責(zé)任，并不是一種簡(jiǎn)單的贊助。

　　而格蘭仕、太陽(yáng)雨兩家企業(yè)則共同成為本屆世博會(huì)特別設(shè)立的“生命陽(yáng)光館”的合作伙伴。格蘭仕還表示，將以不低于1000萬(wàn)元的投入，支持和擴(kuò)大“生命陽(yáng)光館”主題意義的宣傳推廣。而在國(guó)家電網(wǎng)館中，未來(lái)城市建筑的能量采集器也大量采用了太陽(yáng)雨的集熱器。

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年卻發(fā)展一直不順的伊萊克斯，接連不斷的高管人事調(diào)整，直接將其在中國(guó)的業(yè)績(jī)拖向谷底。此次，其卻成為瑞典館惟一指定電器贊助商。有業(yè)內(nèi)人士指出，是否意在借此機(jī)會(huì)再度全面反撲中國(guó)市場(chǎng)?

　　產(chǎn)品合作型：美的、華揚(yáng)

　　美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐、微波爐、熱水器等20余種家電亮相世博村示范小區(qū)，積極推廣物聯(lián)家電的普及應(yīng)用。而華揚(yáng)太陽(yáng)能則成為世博會(huì)中國(guó)民企館的產(chǎn)品贊助商，與皇明在中國(guó)民企館內(nèi)上演了正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出，現(xiàn)在來(lái)看家電企業(yè)的世博會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是五花八門(mén)、多種多樣，而作為企業(yè)而言，不能忽視世博會(huì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，就是展示銷(xiāo)售產(chǎn)品。因此，美的、華揚(yáng)等企業(yè)直接以產(chǎn)品為突破口，通過(guò)亮相世博會(huì)場(chǎng)館，巧妙地達(dá)到了與世博會(huì)牽手的目的。

　　曲線聯(lián)系型：TCL、長(zhǎng)虹、志高、四季沐歌等

　　TCL中央空調(diào)中標(biāo)上海世博會(huì)臨時(shí)場(chǎng)館及配套設(shè)施，同時(shí)TCL的互聯(lián)網(wǎng)電視、3D電視、LED照明設(shè)備則全面亮相廣東館和西藏館。長(zhǎng)虹則為四川館提供了全套的等離子電視，借助3D與等離子的技術(shù)融合全面展現(xiàn)古蜀文化。志高中央空調(diào)則中標(biāo)世博會(huì)浦西管理中心空調(diào)項(xiàng)目，也間接地與世博會(huì)達(dá)成合作關(guān)系。

　　而四季沐歌則為美國(guó)館提供太陽(yáng)能光熱系統(tǒng)，全面展示了國(guó)內(nèi)第三代全自動(dòng)太陽(yáng)能熱水器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。光芒參與建設(shè)世博會(huì)生態(tài)樣板房，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的太陽(yáng)能集熱器像“瓦片”一樣嵌入到屋面中，與建筑外觀和諧相配。

　　不難看出，上述企業(yè)通過(guò)以產(chǎn)品為突破口，深入世博會(huì)各個(gè)場(chǎng)館中，巧妙地展示出了我國(guó)家電企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型：美菱、海信科龍、奧克斯等眾多企業(yè)

　　目前，美菱、海信科龍、奧克斯等中外40多家企業(yè)，已經(jīng)拿到了世博會(huì)“特許商品”的授權(quán)，積極地在終端市場(chǎng)上展示世博會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。與此同時(shí)，眾多家電企業(yè)還圍繞終端市場(chǎng)銷(xiāo)售，全面開(kāi)展“買(mǎi)家電送世博門(mén)票”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　顯然，面對(duì)百年難得的世博盛會(huì)，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)并不愿意輕易放棄這一機(jī)會(huì)，正采取各種形式和手段，參與到世博營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。

　　如何成為下一屆世博會(huì)的主角，已經(jīng)擺在了中國(guó)家電企業(yè)的面前。圍繞產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局、消費(fèi)市場(chǎng)需求等各種變量，結(jié)合三網(wǎng)融合、3G普及、互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，中國(guó)家電企業(yè)正以“市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)模為支撐、以技術(shù)為突破口”，發(fā)力世博營(yíng)銷(xiāo)。

　　相關(guān)鏈接：長(zhǎng)虹“視博館”開(kāi)打技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)牌

　　上海世博會(huì)開(kāi)幕的前一天，長(zhǎng)虹在上海舉行“邀約世界 開(kāi)啟視界”為主題的“視博館”啟動(dòng)儀式。此舉意味著，隨著上海世博會(huì)的啟動(dòng)，業(yè)內(nèi)首家全面展示電視機(jī)發(fā)展歷史及未來(lái)技術(shù)發(fā)展方向的長(zhǎng)虹視博館也開(kāi)門(mén)迎客。“視博館”也將拉開(kāi)長(zhǎng)虹“以技術(shù)為載體、以營(yíng)銷(xiāo)為手段”的新一輪世博營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。

　　記者看到，“視博館”以全景式紀(jì)錄，描繪了中國(guó)電視工業(yè)發(fā)展的歷史、現(xiàn)在和未來(lái)，首次展示了與我們家庭生活緊密相關(guān)的電視機(jī)的“前世今生”，是中國(guó)百姓生活由貧至富的一個(gè)縮影。展館除了中國(guó)第一臺(tái)古董級(jí)老電視，還展示了長(zhǎng)虹目前及未來(lái)將推出的最新技術(shù)、概念產(chǎn)品，從1972年的第一臺(tái)黑白電視到現(xiàn)在的大屏幕平板電視。最令人震撼的莫過(guò)于長(zhǎng)虹家庭3D電影院。2010年南非世界杯將首次采用3D轉(zhuǎn)播，作為具有領(lǐng)先技術(shù)的長(zhǎng)虹3D電視自然成為關(guān)注焦點(diǎn)。據(jù)悉，長(zhǎng)虹的3D技術(shù)不僅被應(yīng)用在顯示上，還會(huì)被融于動(dòng)感游戲中。

　　長(zhǎng)虹“視博館”不只是一次對(duì)公眾的普通展示，它集中展現(xiàn)了中國(guó)電子工業(yè)52年的發(fā)展成果，是長(zhǎng)虹52年持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的歷程再現(xiàn)。專(zhuān)家、媒體記者、消費(fèi)者看完長(zhǎng)虹“視博館”后均感受長(zhǎng)虹是一個(gè)“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越”的品牌，對(duì)長(zhǎng)虹電視的“信賴(lài)源自1958年”。
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