2009年12月29日，沃爾瑪在中國的第176家分店惠東飛鵝嶺店正式開業(yè)。該店是沃爾瑪在粵首家在縣級城市的分店，在此之前的半年多，不少零售商及批發(fā)商均認(rèn)為沃爾瑪入駐惠東僅是傳言。沃爾瑪開張數(shù)日，惠東的多家零售商及批發(fā)商相約在該店掃走6萬多元“特價”貨以示抗議。沃爾瑪為何選擇惠東這個縣級城市？其進(jìn)駐會對惠東零售市場產(chǎn)生怎樣的沖擊？本地商家如何應(yīng)對？

　　影響之一

　　惠東誕生新商圈

　　沃爾瑪惠東飛鵝嶺店位于惠東縣城惠東大道萬隆商業(yè)中心，占據(jù)第二層和第三層位置，營業(yè)面積達(dá)8000多平方米。沃爾瑪此前在惠城區(qū)和惠陽區(qū)分別開有1家分店。“這是廣東省首個縣級城市的分店，全國在縣級城市的沃爾瑪分店就少數(shù)幾個。”

　　據(jù)了解，沃爾瑪惠東分店所在的惠東大道目前仍為324國道，再過2個多月后，324國道該路段將被惠東新建的環(huán)城北路取代。“屆時惠東大道將成為一條真正的城中道路，商業(yè)環(huán)境將更成熟。”沃爾瑪一位負(fù)責(zé)人介紹。

　　與沃爾瑪同日開業(yè)的還有蘇寧電器惠東分店�；輺|萬隆商業(yè)中心負(fù)責(zé)人介紹，惠東唯一的一家麥當(dāng)勞也將于年底搬遷到萬隆商業(yè)中心。“加上附近的恒生、一景、新中環(huán)等酒店，這里將成為惠東縣城在東華路商圈、華僑城商圈、大嶺商圈之后的第4個商圈。”

　　影響之二

　　本地零售商掃貨抗議

　　沃爾瑪惠東店28日試營業(yè)，29日正式營業(yè)。沃爾瑪試營業(yè)及開張的2天，惠東幾乎所有40多家零售商及批發(fā)商都到場觀察。

　　在惠東擁有多家連鎖便利超市的老板李明(化名)接連兩天在沃爾瑪觀察。“沃爾瑪太強大了，一些貨品實際售價比我們進(jìn)價還低很多。”比如一袋旺旺雪餅，連鎖便利超市的進(jìn)價為13.5元/袋，但沃爾瑪售價13.8元/袋，經(jīng)過“買38元返8元”折讓后，一袋售價僅9.9元。

　　李明推了整整3車的旺旺雪餅、王老吉等特價商品，但在出口處被一名廠家促銷人員攔住。“如果要訂貨，可以直接跟我們廠家聯(lián)系。超市特價商品有限，只是專供沃爾瑪?shù)摹?#8221;李明對該促銷人員未予理會。

　　據(jù)介紹，至少有6名零售商及銷售商在沃爾瑪開業(yè)前幾日到該店內(nèi)掃貨。“總價值超過6萬元。有飲料、食品等五六個品種。”

　　李明表示，到沃爾瑪掃貨只是一種抗議方式，也不指望真能掃掉所有的貨。“只是希望，惠東本土零售商、批發(fā)商的境遇能受到關(guān)注。”

　　影響之三

　　附近農(nóng)貿(mào)市場銷量減三成

　　大店開業(yè)分流走的不僅僅是人氣，更是實實在在的銷售份額。2009年12月29日和30日，記者走訪離沃爾瑪惠東店最近的蓮花地和南湖兩家農(nóng)貿(mào)市場，多名檔主反映，沃爾瑪開張，他們的銷量立即減少三分之一。

　　魚、肉是日常最主要的消費產(chǎn)品。29日晚上6時30分許，2家農(nóng)貿(mào)市場都有四五家肉檔和魚檔仍在開業(yè)。而在平時，肉檔和魚檔多在下午2時和下午5時賣完收檔。

　　農(nóng)貿(mào)市場的蔬菜檔也受到影響。南湖市場的檔主李女士介紹，29日當(dāng)天，她的銷售額僅300元，比平時少了近一半。

　　聲音

　　沃爾瑪：看好惠東潛力 建議錯位競爭

　　惠東萬隆商業(yè)中心廖姓負(fù)責(zé)人介紹，沃爾瑪之所以最終入駐惠東，最為看重惠東2點優(yōu)勢，一是惠東地處粵東交通要道，屬沃爾瑪物資配送必經(jīng)地點，二是惠東縣域消費水平及消費能力較高。“發(fā)達(dá)的制鞋業(yè)及其他一些產(chǎn)業(yè)，造就了惠東縣一大批隱形富豪。”

　　對此，沃爾瑪華南區(qū)公司事務(wù)部總經(jīng)理李鴻婷向記者證實了廖的說法。“惠東確實是交通便利，與此同時，惠東的民間消費能力確實比較高。”

　　李鴻婷表示：“沃爾瑪開新，主要是看那個地方的消費能力及水平。各方面條件成熟，自然就會在那里開新店。”

　　對于與本地商家之間的競爭，李鴻婷表示，本土超市的本地采購方式靈活，他們也有獨到之處，沃爾瑪與他們不會形成全面對抗。沃爾瑪惠東飛鵝嶺店一負(fù)責(zé)人介紹，在沃爾瑪開業(yè)促銷的同時，“美多、南康等超市近日已對沃爾瑪未降價商品進(jìn)行大幅降價。大家錯位競爭，也會一起發(fā)展。”

　　另一方面，沃爾瑪惠東分店負(fù)責(zé)人表示，沃爾瑪將加大在本地產(chǎn)品的采購，促進(jìn)商品結(jié)構(gòu)本地化。“目前惠州已有惠州菜干、梅菜等多種產(chǎn)品進(jìn)入沃爾瑪?shù)娜珖N售網(wǎng)絡(luò)。”

　　本地商家：營業(yè)額明顯受到影響

　　據(jù)了解，在惠東縣城的大賣場除本土的美多、家家樂商場外，還有來自深圳的南康百貨。“但南康會跟我們做生意，會從我們本地批發(fā)商代理商進(jìn)貨。”批發(fā)商張強(化名)向記者介紹。

　　張強等多名批發(fā)商同李明一樣，是到沃爾瑪對特價商品進(jìn)行掃貨的。“盡管一個系列只有少數(shù)幾個特價，但這樣會打亂我們的價格體系。”張強介紹，沃爾瑪?shù)倪M(jìn)貨依賴其自身渠道，在惠東所售商品并不需要經(jīng)過惠州的代理商。“這樣會導(dǎo)致零售商銷量下降，我們批發(fā)商達(dá)不到銷量，代理權(quán)可能被收回。”

　　而李明則表示，沃爾瑪盡管剛剛開業(yè)，但包括自己的便利店在內(nèi)，美多、家家樂等多家超市營業(yè)額已經(jīng)明顯受到影響。“我們擔(dān)心，沃爾瑪日后會吞掉惠東大商場一半的營業(yè)額。”

　　美多和家家樂的老板均向記者表示，沃爾瑪將對惠東商業(yè)造成何種影響，他們也正在密切關(guān)注“有擔(dān)心，但也會去防范。”

　　居民：從價格考慮沃爾瑪非首選

　　試營業(yè)及正式開業(yè)多日后，昨日的沃爾瑪人流量并不如前幾日。記者看到，不少在沃爾瑪購物的惠東居民，往往在拿了商品后，斟酌一下價格，又放回原位置。

　　“沃爾瑪確實有特價，但一個系列的10多種商品，往往只有少數(shù)幾種拿來做特價。”“沃爾瑪?shù)馁徫锃h(huán)境確實在惠東算很好。但價格也是我們重要的考量因素。”昨日，消費者、惠東縣大嶺中學(xué)的年輕老師小鄒介紹，僅僅就農(nóng)副產(chǎn)品而言，沃爾瑪與其附近的蓮花地市場相比，價格會高出很多。

　　“沃爾瑪?shù)那嘟?.9元一斤，白蘿卜1.45元一斤，土豆2.5元一斤。但蓮花地的青椒和土豆都是2元一斤，白蘿卜為1元一斤。”小鄒認(rèn)為，若從價格方面考慮，沃爾瑪并非惠東居民購物首選。

　　專家分析

　　零售巨頭加緊擴(kuò)張 本土商家也有優(yōu)勢

　　“沃爾瑪布局惠東一個縣級城市并不奇怪。哪里有足夠的消費能力，就到哪里開店。并且，小城市的分店的銷售業(yè)績往往會高于大城市的分店。”廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄認(rèn)為，在一線城市商業(yè)競爭已近白熱化的情況下，到惠東等三四線城市開拓新的市場空間是所有零售巨頭的經(jīng)營方向。

　　根據(jù)廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會的資料，2009年1月～11月，惠州的社會消費品零售總額為459.6億元，比2008年同期增長18.9%。而同一統(tǒng)計項目，廣州、東莞、深圳的增長速度分別為15 .5%、13.9%、14.6%。“包括惠東在內(nèi)的三四線城市，其市場的成長性，遠(yuǎn)高于廣州深圳等一線城市。”

　　孫雄指出，在廣東正大力推進(jìn)雙轉(zhuǎn)移、加快現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的宏觀政策環(huán)境下，現(xiàn)代化商業(yè)設(shè)施的建設(shè)和知名連鎖品牌在三線城市的進(jìn)駐，也將有力提升當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)服務(wù)業(yè)水平。

　　孫雄認(rèn)為，惠東本土零售商大可不必認(rèn)為會遭滅頂之災(zāi)。“本土超市一般有自己多方面的優(yōu)勢，比如更了解本地居民的生活習(xí)慣；人力、物流管理成本更低；同周邊居民的鄉(xiāng)情關(guān)系；個體經(jīng)營手法更靈活；開業(yè)時間更長。把這些優(yōu)勢利用好了，一樣能經(jīng)營得很好。”

　　新聞鏈接

　　進(jìn)軍三線城市 并非沃爾瑪一家

　　2009年10月，全球領(lǐng)先的廣告營銷傳播巨頭W PP發(fā)布了《走近中國新興城市消費者》調(diào)研報告。報告認(rèn)為，在中國，分布廣泛的地級市以及大量的縣級市構(gòu)成了今天的新興城市，它們占據(jù)了中國55%的人口，以及超過52%的居民收入，目前中國以縣級市為代表的這些城市正逐漸成為本土企業(yè)、投資機構(gòu)乃至跨國公司寄予厚望并試圖開拓的市場。

　　與此同時，外資零售巨頭在華擴(kuò)張再度加速。2009年以來，沃爾瑪、吉之島、樂天超市、家樂福等國際連鎖零售企業(yè)先后宣布，未來3年將加緊擴(kuò)大在國內(nèi)的開店規(guī)模。2009年10月在廣州舉行的歐洲世界500強在粵投資企業(yè)座談會上，家樂福中國區(qū)副總裁貝多拉更是直接向廣東省政府提出，希望在三線城市開拓市場方面得到政府更多支持。
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