當(dāng)然，蘇寧電器并非最早涉足家電連鎖業(yè)的公司，上世紀(jì)90年代中后期，國美電器、三聯(lián)商社、大中電器、河南通利家電、廈門思文電器、哈爾濱黑天鵝以及深圳順電等中國家電連鎖業(yè)的探路者們均或早或晚的涉足這一行業(yè)。只不過有些所謂的行業(yè)先驅(qū)，最終成為市場先烈，而后起之秀們則將中國家電連鎖業(yè)帶入“并購”為主流特征的“消融時(shí)代”。

　　消融時(shí)代

　　中國家電連鎖業(yè)侵略性主要表現(xiàn)在：對(duì)以全國代理、省級(jí)代理、地區(qū)代理等批發(fā)代理模式的摧毀性打擊；對(duì)百貨、五金家電等零售渠道的倒逼性攻擊；對(duì)制造廠商產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的顛覆性迫擊。

　　中國市場學(xué)會(huì)理事李德俊教授表示：“回顧中國家電流通市場的過往10年，中國家電連鎖業(yè)主導(dǎo)黑白空為主的家電及手機(jī)、電腦為代表的消費(fèi)電子流通市場格局的特征非常明顯。同時(shí)，中國家電連鎖業(yè)對(duì)百貨、五金交電、批發(fā)大市場等傳統(tǒng)家電流通渠道的侵略性，以及中國家電連鎖業(yè)內(nèi)部的并購整合，均構(gòu)成了過去10年中國泛家電流通市場整體處于消融時(shí)代的主流特征。”

　　李德俊進(jìn)一步指出，中國家電連鎖業(yè)從發(fā)軔到初生的前6—7年(1998—2003年)左右的時(shí)間內(nèi)，作為新興業(yè)態(tài)其消融性或者侵略性主要表現(xiàn)在：對(duì)以全國代理、省級(jí)代理、地區(qū)代理等批發(fā)代理模式的摧毀性打擊；對(duì)百貨、五金家電等零售渠道的倒逼性攻擊；對(duì)制造廠商產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的顛覆性迫擊。

　　因此，這一階段，家電連鎖業(yè)給人留下的印象是：大幅削減中間環(huán)節(jié)流通成本，提供更豐富讓價(jià)空間；終端價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者，摧枯拉朽勢(shì)如破竹；新市場秩序的締造者，話語權(quán)不斷加大。

　　市場表現(xiàn)方面，則呈現(xiàn)出：批發(fā)代理商或倒閉或另謀出路(個(gè)別轉(zhuǎn)型為家電連鎖商)；百貨店、五金交電店、家電批發(fā)大市場不斷收縮規(guī)模，甚至徹底放棄家電經(jīng)營；家電連鎖跑馬圈地成風(fēng)，大有“忽如一夜春風(fēng)來，千店萬店扎堆開”之勢(shì)。

　　“不過，近六七年來，在完成對(duì)傳統(tǒng)渠道的‘侵略’之后，中國家電連鎖業(yè)開始進(jìn)入同業(yè)并購時(shí)代。從中永通泰成員間的并購開始，到國美電器借助資本力量大舉并購，將常州金太陽、哈爾濱黑天鵝等區(qū)域連鎖收歸旗下，直至國美電器與上海永樂閃電合并，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)從蘇寧 ‘虎口奪食’將北京大中納入囊中。中國家電連鎖業(yè)的并購時(shí)代其實(shí)已經(jīng)接近尾聲，而2008年年初，國美電器陸續(xù)收購山西大同電器、大連迅達(dá)移動(dòng)通訊、陜西蜂星電器以及上市公司三聯(lián)商社，則‘徹底’為中國家電連鎖業(yè)的業(yè)內(nèi)并購劃上了一個(gè)休止符。”李教授分析稱。

　　共生時(shí)代

　　盡管，國美、蘇寧在今年年初家電下鄉(xiāng)全面升級(jí)之初，均曾提出向三四級(jí)市場滲透的拓展戰(zhàn)略，并構(gòu)筑了以聯(lián)合體經(jīng)營為紐帶的家電下鄉(xiāng)分銷體系，但目前而言，兩大巨頭‘走下去’的路還很長，取得實(shí)質(zhì)性突破的跡象還不甚明顯。

　　“但是，雙寡頭格局下，并非所有的區(qū)域性家電連鎖企業(yè)都被消滅殆盡。相反，深圳順電、長沙通程、包頭通利、武漢工貿(mào)以及牡丹江廣匯等排斥并購，堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展路線的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)家電連鎖在區(qū)域市場上對(duì)抗美蘇的過程中，愈戰(zhàn)愈勇，最終發(fā)展成為制造廠商制衡兩大連鎖巨頭的中堅(jiān)力量；而浙江百誠電器、安徽國生電器、揚(yáng)州匯銀家電以及綿陽家福來電器等以一二級(jí)城市為據(jù)點(diǎn)的家電批發(fā)代理零售商們，抓住南京交家電、鄭州百文等大批商式微以及美蘇主動(dòng)收縮甚至放棄批發(fā)業(yè)務(wù)的機(jī)遇，主攻周邊三四級(jí)市場，通過自愿性加盟連鎖的方式構(gòu)筑了具有獨(dú)特市場生命力和地域市場特色的城鄉(xiāng)復(fù)合、批零一體型家電連鎖分銷體系。”李教授表示。

　　李教授進(jìn)一步指出，另一方面，傳統(tǒng)百貨如重慶商社、大連大商、合肥百貨、武漢中百、銀川新華百貨以及石家莊北人等，則采取將家電批零業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，板塊經(jīng)營的模式，成立電器連鎖經(jīng)營公司，并最終形成店中店、單體店雙店態(tài)經(jīng)營，百貨板塊與家電板塊雙業(yè)態(tài)互補(bǔ)驅(qū)動(dòng)的“百貨+連鎖”雙輪驅(qū)動(dòng)模式。從而重新煥發(fā)生機(jī)，構(gòu)成中國家電流通市場不可分割的重要組成部分。目前，商社電器、安徽百大電器、大商電器、中百電器以及北國電器在區(qū)域市場經(jīng)營甚至跨省經(jīng)營方面，新生勢(shì)頭相當(dāng)迅猛，大有百貨系電器業(yè)務(wù)全線復(fù)活的跡象。在與國美、蘇寧兩大巨頭從同質(zhì)到差異化轉(zhuǎn)換的過程中，上述“新興”渠道自覺不自覺地?fù)?dān)當(dāng)起制造商深耕區(qū)域市場，向三四級(jí)市場滲透的“拐杖”，因?yàn)槌蔀榧译娤锣l(xiāng)市場最活躍的群體，推動(dòng)著新農(nóng)村市場家電消費(fèi)普及進(jìn)程的加速�！　�

　　另一方面，制造商自建分銷渠道的連鎖化趨勢(shì)也在明顯加快。無論是TCL的幸福樹電器連鎖，還是長虹的樂家易連鎖，抑或是格力電器背景的明珠空調(diào)連鎖等，均在制造商與大規(guī)模零售商的博弈中起到至關(guān)重要的制衡作用。尤其是海爾背景的日日順電器連鎖，目前已經(jīng)發(fā)展成為僅次于國美、蘇寧的第三大全國性家電連鎖公司，并且隨著青島海爾控股收購香港上市公司海爾電器，整合其白電制造業(yè)務(wù)；而海爾電器則明確表示將新成立一家旨在拓展三四級(jí)市場的渠道公司，并任命日日順電器創(chuàng)始人李華剛擔(dān)任公司首席運(yùn)營官，都給人留下香港海爾電器未來不排除“去制造化”之后，最終成為零售渠道類上市公司的種種猜想。甚至不排除更名為日日順電器或者某某電器連鎖等名稱，極其豐富的想像空間。

　　“除此之外，還應(yīng)該注意到，自從今年年初美國第二大消費(fèi)電子連鎖電路城宣告破產(chǎn)，關(guān)閉所有門店后，在美國媒體的有關(guān)百思買主要競爭對(duì)手的對(duì)比報(bào)道中，頻頻出現(xiàn)4個(gè)公司的名稱。一個(gè)是沃爾瑪，第二個(gè)是西爾斯，第三個(gè)是家得寶，第四個(gè)則是亞馬遜。”李教授稱。

　　國內(nèi)某白電制造商華北大區(qū)總監(jiān)透露，僅以北京市場為例，目前國美、蘇寧、大中三大家電連鎖占其全年總銷量的約7成左右，綜合商超占到1成強(qiáng)，其余則被其他渠道分流。

　　“綜合商超的結(jié)構(gòu)性增長體現(xiàn)在兩方面：一方面在其內(nèi)部家電關(guān)聯(lián)商品占其總體銷售的比例呈不斷上升勢(shì)頭；另一方面，在我們制造商北京市場銷售結(jié)構(gòu)中，沃爾瑪、華普超市、美廉美等綜合商超以及百安居、紅星美凱龍等家居連鎖等等，非家電連鎖渠道的占比也呈現(xiàn)出不斷增加的上升態(tài)勢(shì)。”這位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　“盡管，國美、蘇寧在今年年初家電下鄉(xiāng)全面升級(jí)之初，均曾提出向三四級(jí)市場滲透的拓展戰(zhàn)略，并構(gòu)筑了以聯(lián)合體經(jīng)營為紐帶的家電下鄉(xiāng)分銷體系，但目前而言，兩大巨頭‘走下去’的路還很長，取得實(shí)質(zhì)性突破的跡象還不甚明顯。”李德俊教授表示。

　　新十年特征

　　只有不以消滅競爭對(duì)手為目的的市場競爭，最終才能促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；同理，隨著新10年的到來，以消滅競爭對(duì)手為目的的市場競爭階段——消融、并購時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返！

　　在談到未來10年，中國泛家電流通市場以及中國家電連鎖業(yè)分化趨勢(shì)時(shí)，李德俊教授將其簡要概括為：一個(gè)方向，兩大分化，三大特征。

　　李德俊教授指出，所謂三大特征即：城市型家電連鎖與城鄉(xiāng)復(fù)合型家電連鎖的市場分界越來越不明顯；家電連鎖與其他零售業(yè)態(tài)的交叉經(jīng)營的趨勢(shì)越來越明顯；家電流通市場與資本融資市場的關(guān)系越來越緊密。

　　針對(duì)第一點(diǎn)，李教授表示，隨著家電以舊換新人為加快城市市場更新?lián)Q代速度，飽和度提升城市家電消費(fèi)市場增長空間受限，美蘇兩大巨頭“走下去”的步伐必將進(jìn)一步加快；另一方面，如同沃爾瑪當(dāng)年從鄉(xiāng)村走到城市，再走向世界一樣，為數(shù)眾多的區(qū)域型家電連鎖商同樣懷著一個(gè)“不言超越最起碼成為沃爾瑪”的夢(mèng)想，因此，區(qū)域型家電連鎖跨省區(qū)、跨界別、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營的動(dòng)向?qū)⒅鸩斤@現(xiàn)。第二，綜合商超、家居連鎖以及百貨連鎖等異業(yè)態(tài)反攻家電連鎖的觸動(dòng)下，家電連鎖跨業(yè)態(tài)經(jīng)營的斗志也必將進(jìn)一步激發(fā)出來。未來不排除，家電連鎖巨頭在進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)之后，在其零售業(yè)本身擴(kuò)大商品經(jīng)營范圍的可能。譬如，學(xué)習(xí)日本同行，涉足飲料、食品、書籍、土特產(chǎn)、鐘表禮品等非家電產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)；開設(shè)百貨、超市單體店或連鎖店；涉足汽車、電動(dòng)車、五金照明等五金交電商品經(jīng)營以及獨(dú)立其手機(jī)、PC業(yè)務(wù)，大舉拓展其手機(jī)連鎖店、IT連鎖店等，走上一條零售多元化的發(fā)展道路。第三點(diǎn)則是，揚(yáng)州匯銀、北國電器、浙江百誠以及牡丹江廣匯等相繼啟動(dòng)IPO上市進(jìn)程，并且不能排除深圳順電、綿陽家福來電器、武漢工貿(mào)、包頭同利、內(nèi)蒙古東鴿電器以及金華四通家電、浙江普農(nóng)家電、浙江中亮電器、江蘇明珠電器等中堅(jiān)型家電連鎖；迪信通、蘇州冠芝霖、深圳恒波移動(dòng)、成都訊捷等移動(dòng)IT連鎖；新七天電器網(wǎng)、京東商城以及世紀(jì)電器網(wǎng)等家電網(wǎng)購商積極謀求上市，資本市場融資促發(fā)展的可能。

　　“如果說前10年，國美、蘇寧、三聯(lián)商社、上海永樂等‘光榮’挺進(jìn)資本市場，從而左右著大半個(gè)中國家電流通市場格局及走勢(shì)的話，那么在新10年家電分銷背景的公司群或?qū)⑸涎菪乱惠喌?#8216;上市潮’，借助資本市場的力量，推動(dòng)流通市場格局進(jìn)入分化、裂變、整合的新階段。”李教授表示。

　　所謂兩大分化系指，從全球市場來看，實(shí)體店鋪零售與網(wǎng)絡(luò)虛擬零售“兩分化”的趨勢(shì)不可阻擋。據(jù)英國市場調(diào)查公司Verdict Research日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)英國在線零售市場未來數(shù)年內(nèi)仍將呈現(xiàn)飛躍性增長態(tài)勢(shì)，到2020年止今后10年的銷售額將增長到目前的3.23倍，達(dá)到460億英鎊左右。尤其是家電產(chǎn)品，2020年在線額銷售規(guī)模將達(dá)到100億英鎊，而店鋪直銷則可能下降到92億英鎊。歐洲最大的電器零售商DSG國際發(fā)展其在線零售業(yè)務(wù)；英國老牌電器零售商電器迪克森(DIXONS)，結(jié)束其長達(dá)70年之久的實(shí)體店經(jīng)營，轉(zhuǎn)型消費(fèi)電器在線零售商的事實(shí)，則從側(cè)面驗(yàn)證了家電網(wǎng)購銳不可當(dāng)?shù)男律α俊?/FONT>