專訪蘇寧電器董事長張近東

　　(1)問：今年上半年的開店和銷售情況如何？業(yè)績表現(xiàn)怎樣？

　　答：今年上半年共新開店74家，但關(guān)店30多家，凈新增門店30多家，二季度同店已經(jīng)轉(zhuǎn)為正數(shù)，上半年估計－5％到－6％左右，利潤方面由于去年二季度毛利率拔高不少，增幅不會太大，但要比一季度好，大概15％－20％左右。

　　全年開200家店的計劃保持不變，而關(guān)店沒有計劃，后面我們會持續(xù)對門店結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，關(guān)閉一些效益不好的、門店布局不夠合理的店面。

　　(2)問：近期京東商城等網(wǎng)絡銷售商發(fā)展速度十分迅猛，不知道公司對網(wǎng)絡銷售持什么看法？公司有沒有把網(wǎng)絡銷售提到戰(zhàn)略高度?

　　答：對于網(wǎng)絡銷售，我們認為只是售賣商品的其中一種方式，對此我們既不否定也不排斥。零售業(yè)的核心競爭力關(guān)鍵還是在于后臺配送、商品、品牌和定價。

　　我們將在7月份推出我們新版本的網(wǎng)絡銷售平臺，但是這個平臺只是針對某一特定類別的商品（比如手機、小家電等）和某一些特殊的消費者群體，只是很小規(guī)模的銷售平臺，不會取代實體店。預計明年這個平臺的銷售額10個億左右；我們目前在對網(wǎng)絡銷售進行研究和試點，近期不會將其提到戰(zhàn)略高度，還是專心做好后臺建設與前臺門店管理，相信當我們的品牌知名度更高，物流配送覆蓋范圍更廣的時候，如果網(wǎng)絡銷售成了氣候，我們也能在短時間內(nèi)快速切換過來，并且對此我們表示更加地歡迎，因為那樣可以省掉我們更多的固定費用支出。

　�。�3）問：公司為什么要去收購日本laox公司？能為公司帶來什么好處？laox前期巨虧的原因是什么，未來情況如何，會不會對公司利潤表造成影響？公司會否直接參與laox的經(jīng)營管理？

　　答：購買日本laox27％的股權(quán)主要是正好碰到這么個機會，我們評估了一下，認為風險不大，只花5700萬。買它是想將日本的一些游戲、動漫等消費類電子產(chǎn)品經(jīng)營技術(shù)引進到蘇寧來，我們認為這一塊以后在中國的發(fā)展?jié)摿艽�。日本所�?jīng)營的零售門店商品種類，所展示的商品數(shù)量跟我們相比極其豐富，我們認為非常值得學習。

　　Laox公司前期虧損主要是在于大量關(guān)店所帶來的一次性賠償支出，目前該公司門店關(guān)得只剩5家，凈資產(chǎn)還有1.25億人民幣左右，我們認為虧損基本都虧完了， 后面繼續(xù)虧的可能性不大，即使虧，對于我們來說最大的虧損額度也就是5700萬，對利潤表不會有什么影響，因為我們只負有限責任。

　　我們將派2名董事進入到laox 公司，會借第一大股東的身份對管理層進行一些調(diào)整，但后期也不會過多參與公司經(jīng)營，我們的精力還是投入在中國市場上。

　�。�4）問：公司目前對于盈利模式向買斷經(jīng)營進行轉(zhuǎn)變的推進情況如何？占比有多高？

　　答：目前我們的定制包銷、OEM、ODM、租賃品牌、自有品牌其實都是買斷經(jīng)營的一種，主要是根據(jù)不同產(chǎn)品類別的經(jīng)營特性進行選擇，根據(jù)不同產(chǎn)品的不同經(jīng)營風險選擇合適的經(jīng)營方式。比如對惠而浦空調(diào)，我們就采用定制包銷的形式。目前整個這一塊的占比都比較低，而且各個品類的占比都不一樣，比如惠而浦，占整個空調(diào)的比重也不到10％。所以說整個這一塊還是處于一個探索階段，但未來長期肯定是發(fā)展趨勢。

　　先前我們的經(jīng)營模式主要是“重采購，輕銷售”，我們的門店除了南京地區(qū)以外，其他地方還是供應商占據(jù)了主導，我們想換個門店促銷員都比較困難。這波金融危機對上游產(chǎn)生了較大的恐慌，他們一下就停止生產(chǎn)了，對我們的銷售造成了很大的影響，比如海爾的很多產(chǎn)品在今年年初的時候缺貨率高達50％左右，給我們觸動很大，也使我們下了決心，未來要逐漸轉(zhuǎn)向“以消費者為導向，引導市場”的模式上去，所以我們今后會逐步擴大買斷經(jīng)銷的比例。

　�。�5）問：股權(quán)激勵事項進展如何？

　　答：我們準備在年底推出新的管理層股權(quán)激勵計劃。
　�。ɡ碡斨軋螅�