隨著華宇超市平陽(yáng)店和田森超市雙雙改為商場(chǎng)，零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的太原市平陽(yáng)路漸趨平靜。但商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)暗戰(zhàn)硝煙并沒(méi)有因此而散去，相反隨著沃爾瑪三墻路店即將開(kāi)業(yè)而顯得更加激烈。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平陽(yáng)路超市競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)火已燒到三墻路附近，因?yàn)樵谶@一商圈內(nèi)，目前除了美特好等三家連鎖大型超市外，還有像田和等單店超市。

　　這一商圈未來(lái)是否會(huì)出現(xiàn)平陽(yáng)路無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)表看法，認(rèn)為這將又一次考驗(yàn)太原市已出臺(tái)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。

　　★沃爾瑪引爆競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)火

　　沃爾瑪長(zhǎng)風(fēng)店事務(wù)部已確認(rèn)了沃爾瑪要在太原開(kāi)第二家分店的計(jì)劃，但目前開(kāi)業(yè)時(shí)間尚未確定。記者在距美特好超市三墻路店1000多米的盛世華庭大廈外看到沃爾瑪正在裝修即將開(kāi)業(yè)的巨幅宣傳廣告。

　　去年沃爾瑪在省城長(zhǎng)風(fēng)街開(kāi)業(yè)后三個(gè)月，距其不遠(yuǎn)的田森超市就停業(yè)，并由此引發(fā)了一系列動(dòng)蕩。盡管田森超市后來(lái)改為商場(chǎng)，但由于招商一直不理想，田森商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也舉步維艱。而距沃爾瑪更遠(yuǎn)的一家大型超市也受到?jīng)_擊。一位不愿透露姓名的人士告訴記者，在平陽(yáng)路除了美特好超市和沃爾瑪超市外，其余超市的經(jīng)營(yíng)狀況都不好，尤其是距沃爾瑪越近越不好。這位人士拿出一組經(jīng)營(yíng)數(shù)字讓記者看，一季度美特好超市銷售額為3億多，而與美特好擁有同樣店面的另一家大型超市則只有美特好的一半。4月份沃爾瑪長(zhǎng)風(fēng)店單店銷量達(dá)到2100多萬(wàn)元，美特好多家店銷量為1.5億元，另一家超市只有3600多萬(wàn)元。這位人士說(shuō)，超市經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑盡管與自身經(jīng)營(yíng)有很大關(guān)系，但網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置過(guò)密，布局不合理也是影響超市經(jīng)營(yíng)的重要因素。因?yàn)槭?nèi)的大部分大型超市目前根本不具備和沃爾瑪這樣的零售巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

　　就在幾家大型超市與沃爾瑪展開(kāi)服務(wù)、價(jià)格等方面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，沃爾瑪三墻路店即將開(kāi)業(yè)無(wú)疑又將引發(fā)一場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)暴。美特好超市總部辦公室武主任談了自己的看法，他說(shuō)沃爾瑪三墻路店距美特好三墻路店只有幾百米，對(duì)于大型超市來(lái)說(shuō)，這幾乎是門(mén)對(duì)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)。他說(shuō)美特好現(xiàn)在只能練好內(nèi)功，與沃爾瑪展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，美特好三墻路店的銷售并不像其它店那樣好。這位人士猜測(cè)，沃爾瑪如此選址，是否也想從攻擊弱處著手，徹底打敗省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　田和超市總經(jīng)理助理唐志剛認(rèn)為，沃爾瑪在三墻路開(kāi)店，田和不擔(dān)心距離自己超市5公里以內(nèi)的這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。因?yàn)槭兄行呐c市南部的商圈有很大的不同。兩店影響的商圈重疊部分不會(huì)很大。

　　★布點(diǎn)未報(bào)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦

　　按照對(duì)外資零售企業(yè)的要求，凡是新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，必須到太原市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦公室進(jìn)行申報(bào)。而太原市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦秦來(lái)栓主任在接受記者采訪時(shí)稱，目前他們尚未接到沃爾瑪?shù)纳陥?bào)。在記者問(wèn)到大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)申報(bào)是在選點(diǎn)前還是選點(diǎn)后，如果選好點(diǎn)不符合商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃怎么辦？秦主任說(shuō)這需要向商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。太原市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦的一位人士告訴記者，設(shè)立大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦申報(bào)，沃爾瑪長(zhǎng)風(fēng)店已申報(bào)過(guò)，但如果企業(yè)不申報(bào)，網(wǎng)點(diǎn)辦也沒(méi)有辦法。

　　另?yè)?jù)了解，《太原市大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立聽(tīng)證辦法》已獲得政府批準(zhǔn)，近期內(nèi)很快就要實(shí)施。按照《辦法》規(guī)定，建筑面積在3000平方米及以上的大型商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和占地面積在5000平方米及以上的各類批發(fā)市場(chǎng)，不論其經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、投資主體和投資形式如何，在立項(xiàng)之前均須經(jīng)商貿(mào)主管部門(mén)組織聽(tīng)證會(huì)進(jìn)行論證，政府職能部門(mén)要將聽(tīng)證意見(jiàn)作為立項(xiàng)審批依據(jù)。由太原市商務(wù)主管部門(mén)組織聽(tīng)證同意后，還須報(bào)經(jīng)省、國(guó)家商務(wù)主管部門(mén)許可。網(wǎng)點(diǎn)辦一位工作人員告訴記者，聽(tīng)證制度開(kāi)始實(shí)施還有一個(gè)延后期，沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)始裝修，目前只需要到網(wǎng)點(diǎn)辦申報(bào)，不會(huì)為此舉行聽(tīng)證會(huì)。

　　太原市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃已于2005年3月開(kāi)始實(shí)施，按照規(guī)劃，沃爾瑪新開(kāi)店應(yīng)屬于市區(qū)商業(yè)體系。而在這一規(guī)劃區(qū)域內(nèi)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃應(yīng)以大型百貨為主力業(yè)態(tài)，嚴(yán)格控制大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)新建項(xiàng)目。

　　一些專業(yè)人士分析說(shuō)，現(xiàn)在太原市網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置要報(bào)發(fā)改委、規(guī)劃局立項(xiàng)批準(zhǔn)，網(wǎng)點(diǎn)辦作為一個(gè)機(jī)構(gòu)，并沒(méi)有實(shí)權(quán)來(lái)對(duì)其進(jìn)行管理。像沃爾瑪超市，此次布點(diǎn)并沒(méi)報(bào)網(wǎng)點(diǎn)辦，網(wǎng)點(diǎn)辦也不知道此事。如果依靠這樣的做法，今后誰(shuí)開(kāi)業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)辦還需要滿大街去找。一些企業(yè)往往將投資布點(diǎn)作為企業(yè)前期的機(jī)密，在裝修開(kāi)始后才會(huì)對(duì)外宣布。這樣一來(lái)，即使是開(kāi)了聽(tīng)證會(huì)，如果不符合網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)法措施，又怎樣來(lái)約束其不開(kāi)業(yè)？

　　美特好的武主任認(rèn)為，按理說(shuō)三墻路這一區(qū)域已有三個(gè)大型超市，政府應(yīng)該對(duì)此項(xiàng)新建項(xiàng)目進(jìn)行控制。只有盡快實(shí)施聽(tīng)證制度，才能保證商業(yè)健康發(fā)展，避免像平陽(yáng)路的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠髽I(yè)也是社會(huì)資源，如果企業(yè)倒閉了，勢(shì)必造成社會(huì)資源浪費(fèi)。

　　唐志剛也認(rèn)為大型超市的開(kāi)業(yè)應(yīng)當(dāng)有一定的規(guī)劃，進(jìn)行合理的布局和安排，以避免不必要的資源浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　省代理商聯(lián)合會(huì)孫國(guó)強(qiáng)秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，太原市人均消費(fèi)水平有限，一個(gè)商圈內(nèi)銷量是一定的，如果大型超市布點(diǎn)太多或過(guò)密，就會(huì)產(chǎn)生開(kāi)關(guān)門(mén)現(xiàn)象。有開(kāi)業(yè)有關(guān)門(mén)，這無(wú)疑是社會(huì)資源的浪費(fèi)。他認(rèn)為政府部門(mén)應(yīng)該發(fā)揮行業(yè)商會(huì)的作用，及時(shí)從行業(yè)商會(huì)得到相應(yīng)的信息，以加強(qiáng)對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置進(jìn)行監(jiān)管。他說(shuō)去年有6家超市相繼關(guān)門(mén)停業(yè)，造成大量貨款拖欠，至今得不到解決，這些都是社會(huì)不穩(wěn)定因素。一家外來(lái)大型超市自開(kāi)業(yè)以來(lái)就存在拖欠貨款現(xiàn)象。大多供應(yīng)商只在去年結(jié)了一些貨款，今年基本沒(méi)有結(jié)款。目前只有一些大供應(yīng)商采取小額供貨，小額結(jié)款的方式結(jié)出部分款項(xiàng)。一些中小供應(yīng)商則根本結(jié)不出款�，F(xiàn)在幾乎每個(gè)月都有4、5家供應(yīng)商撤貨。這些拖欠貨款的超市存在著資金鏈條斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)都有可能停業(yè)。

　　★零供合作新模式誕生

　　超市拖欠貨款一直是吞噬供應(yīng)商貨款的黑洞。震驚全國(guó)的普馬案拖欠的貨款、銀行貸款和抽逃的注冊(cè)資金總計(jì)達(dá)到20億元以上。僅北京地區(qū)發(fā)放的約10萬(wàn)張儲(chǔ)值會(huì)員卡就有1000萬(wàn)元。去年田森超市停業(yè)，其所欠貨款也近千萬(wàn)元。

　　孫國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，今年還會(huì)有超市關(guān)門(mén)停業(yè)，而這些超市因?yàn)橛休^多的連鎖店，關(guān)門(mén)后所欠貨款要比田森超市多的多，引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題也要比田森超市大的多。

　　一位原來(lái)從事化妝品業(yè)務(wù)的供應(yīng)商說(shuō)，由于與零售企業(yè)打交道備受折磨，她現(xiàn)在已改行做珠寶生意了。做珠寶生意采取自己布點(diǎn)的方式。她說(shuō)零售這一行簡(jiǎn)直不是人干的，田森停業(yè)后，欠她6萬(wàn)元貨款，頂給她的POS機(jī)最后只賣了3萬(wàn)元。不明不白就賠了3萬(wàn)，誰(shuí)還有錢這樣讓零售企業(yè)糟蹋。

　　一位還在繼續(xù)做零售的供應(yīng)商說(shuō)，他現(xiàn)在只做現(xiàn)款，超市不管來(lái)頭大小，只要欠一次款，立刻停止供貨，就是天王老子也不管用，他今后絕不想再上零售企業(yè)的當(dāng)。

　　據(jù)孫國(guó)強(qiáng)介紹，目前省城超市結(jié)款最好的是美特好和沃爾瑪，這兩家超市基本能按照合同約定結(jié)款期結(jié)款。這兩家超市因?yàn)榘磿r(shí)結(jié)款，大多數(shù)供應(yīng)商都愿意與其打交道。不過(guò)這些超市也相應(yīng)提高了一些附加條件。像結(jié)款周期，美特好已提高到三個(gè)月，但是供應(yīng)商還是接受了合同條款。因?yàn)楣⿷?yīng)商感覺(jué)美特好銷量不錯(cuò)，結(jié)款也正常，而且還在不斷向外擴(kuò)張。

　　據(jù)了解，好多供應(yīng)商目前已改變過(guò)去全面向超市供貨的做法，改為做保險(xiǎn)超市。因?yàn)楣⿷?yīng)商明白，做不保險(xiǎn)超市賺得再多，一旦倒閉所賺的錢會(huì)全賠進(jìn)去。

　　孫國(guó)強(qiáng)說(shuō)現(xiàn)在供應(yīng)商已放棄了投機(jī)心理，不存在超市不按時(shí)結(jié)款你不做就有人做的想法。目前零售商和供貨商雙方的合作模式是按期結(jié)款，地市是收取保證金后，基本上現(xiàn)款結(jié)帳。還有一種是壓一批貨款，其余都是現(xiàn)款結(jié)。以前開(kāi)超市只要開(kāi)招商會(huì)，不花一分錢貨就會(huì)全部送過(guò)來(lái)，而現(xiàn)在不付現(xiàn)款，供應(yīng)商就不供貨。我省的供應(yīng)商規(guī)模都比較小，經(jīng)不起超市開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)地折騰，這樣做也是沒(méi)辦法。

　　新型的合作模式對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是好事，這說(shuō)明公平交易已經(jīng)開(kāi)始。
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