分析師：沃爾瑪十二月銷售數(shù)字令人失望
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-04 08:53
周二上午，沃爾瑪(WMT)股價下跌85美分，至45.95美元，跌幅1.8%。道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)已降至十一月初以來的最低水平。
分析師認(rèn)為，隨著競爭對手紛紛提升其自身的行銷力度，沃爾瑪十一月初成效卓著的推廣計劃效力已大打折扣。
周六，沃爾瑪公司宣布，十二月美國地區(qū)的同家店面銷售額攀升2.2%。而十二月沃爾瑪銷售額的漲幅預(yù)期范圍在2%至4%之間，實際的數(shù)字僅稍超出了預(yù)期下限，創(chuàng)下了五年以來的最低成長幅度。
十一月和十二月中，食品銷售額大幅超出了百貨銷售額，這意味著消費者到沃爾瑪購買的主要是基本消費品，而非禮品或給自己的圣誕禮物。
同樣道理，最新一周百貨銷售量出現(xiàn)攀升，這意味著消費者已開始使用其圣誕禮券，購買服裝和電器。而沃爾瑪方面也開始屯積新春商品及春季外套，以提升全價的購買份額。
花旗集團的分析師維恩斯維格(Deborah Weinswig)在研究報告中表示，“在黑色星期五之後，沃爾瑪公司并未推出太多的激進廣告措施，這影響力其客流量及平均購物金額，競爭對手的宣傳力度則更大�！�
沃爾瑪公司對其假日銷售狀況謹(jǐn)慎樂觀，但該公司表示自己已進行了有史以來最大力度的假日行銷措施。11月1日，沃爾瑪開始在電視和有線電視中播放“假日之家”廣告，即以名人為主體的高品質(zhì)廣告 -- 這與先前其店面經(jīng)理和銷售專員的笑臉平民廣告形成了鮮明對比。
去年因推廣和行銷力度不足 -- 去年感恩節(jié)周末的銷售數(shù)字非常失望。而沃爾瑪今年汲取了教訓(xùn)，開始在關(guān)鍵的黑色星期五周末推銷廉價的電腦和數(shù)位相機產(chǎn)品。
成長勢頭銳減
沃爾瑪黑色周五中的推銷計劃大體收到了成效，但沃爾瑪無法將十一月的成長勢頭延續(xù)至十二月。與其他零售商不同，沃爾瑪直到圣誕節(jié)前的最後幾天才吃驚地發(fā)現(xiàn)，消費者已紛紛推遲了假日的購買計劃。
Oppenheimer公司的分析師索斯尼克(Bernard Sosnick)在給客戶的短信中指出，“2004年假日購物季的銷售狀況已顯示，沃爾瑪在零售商業(yè)不再是無敵的領(lǐng)先廠商。2005年圣誕購物季也絲毫沒有改變投資者的以上印象�！�
沃爾瑪今年多數(shù)時間都面臨同家店面銷售額疲軟的困境，其中多數(shù)疲軟勢頭來自其最大的市場美國本土。
十一月沃爾瑪?shù)耐业昝驿N售額意外攀升了4.3%，沃爾瑪假日購物季的銷售結(jié)果并不像十二月那樣差。但這也絲毫不能掩蓋令人擔(dān)憂的事實：沃爾瑪?shù)暮诵目蛻?-- 家庭年收入在3萬美元范圍的客戶 -- 深受能源和信用成本攀升的困擾。
同樣困擾部分分析人士的是：上月沃爾瑪?shù)闹饕獫q幅來自山姆會員店(Sam's Club)而非規(guī)模較大的沃爾瑪品牌折扣店。
美林證券分析師格內(nèi)萊(Virginia Genereux)認(rèn)為，投資者根本無需擔(dān)憂。她在給客戶的短信中表示，“沃爾瑪?shù)拿绹鴺I(yè)務(wù)規(guī)模過於龐大，根本無法實現(xiàn)5%的同家店面成長速度。利好消息是，其管理層目前已發(fā)現(xiàn)了這一問題�！�
實際上，沃爾瑪還在2005年對其管理層進行了大幅調(diào)整，其中最為引人關(guān)注的是九月份將懷特(Eduardo Castro-Wright)提升為美國分部執(zhí)行長。
懷特成功啟動了沃爾瑪在墨西哥的業(yè)務(wù)，去年一月懷特出任沃爾瑪美國部門的執(zhí)行長。此前，懷特已成功削減了沃爾瑪?shù)亩囗楅_支，令公司的盈利顯著提升。
作為執(zhí)行長，懷特目前還主管商品業(yè)務(wù)，分析師認(rèn)為，他將調(diào)整沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)及店內(nèi)陳設(shè)。
奧本海默的分析師索斯尼克認(rèn)為，“部分投資者認(rèn)為，沃爾瑪公司已日趨成熟。其業(yè)務(wù)模式已顯露出陳舊的跡象，急需新鮮血液的注入。我們期待懷特能領(lǐng)導(dǎo)沃爾瑪走出一條新路。”
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