透析淘寶的BTOC和盈利模式
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-06-05 10:16
首先：明確BTOC的概念，既business to custom ，商家對最終消費(fèi)者， 最高在國內(nèi)提出BTOC概念的應(yīng)該是8848,現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影了，開始賣他的網(wǎng)店平臺了。目前比較成功的應(yīng)該當(dāng)當(dāng)和卓越，一個(gè)是網(wǎng)上賣書為主，一個(gè)是以音像制品為主。
再看淘寶商城是什么，一個(gè)平臺而已，一個(gè)讓商家入住實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的平臺，只能說是BTOC中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，而這個(gè)環(huán)節(jié)從理論上說也是可有可無的，很多商家都有自己的網(wǎng)站并進(jìn)行著網(wǎng)上銷售，只是說目前國內(nèi)的電子商務(wù)環(huán)境不好，商家自己做網(wǎng)上銷售從支付渠道到網(wǎng)站瀏覽量上都很難解決，于是才誕生的淘寶商城，而以此來標(biāo)榜淘寶進(jìn)軍BTOC行業(yè)是否有點(diǎn)牽強(qiáng)。
不過淘寶的這一舉動(dòng)確實(shí)為商家解決了電子商務(wù)的一個(gè)難題，淘寶的巨大流量使商家不用在花很大宣傳費(fèi)用在自己的網(wǎng)站上，而支付寶的網(wǎng)上支付渠道也省得商家挨個(gè)去跟銀行談，從實(shí)用性上來講與哪些只是提供一套網(wǎng)店程序的公司要好得多。
一直有點(diǎn)看不明白淘寶的贏利模式，這次的淘寶商城更讓人看不明白，商家只交一部分保證金，可以說門檻很低，而很多人都覺得淘寶會(huì)先讓商家免費(fèi)用一段時(shí)間之后再行收費(fèi)，而筆者并不這么認(rèn)為。但靠淘寶目前的人氣，最開始就收費(fèi)是很容易的，商家也不會(huì)有太多的異議。所以淘寶商城的盈利絕不在簡單的租賃費(fèi)上，由此讓我想到了支付寶，淘寶這一步步的免費(fèi)活動(dòng)最終都是為支付寶所服務(wù)。因?yàn)槠胀ǖ膫�(gè)人商家通過支付寶的資金流量不會(huì)很大，而這些大的企業(yè)則不同，記得去年十一的時(shí)候上海的新世界24小時(shí)營業(yè)，號稱營業(yè)‘額突破千萬，由此會(huì)給支付寶帶來多么大的現(xiàn)金流可以想象。
這里僅僅發(fā)表一點(diǎn)我個(gè)人的看法，歡迎大家交流
�。╠onews 王佳倫）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊