英國(guó)翠豐做大中國(guó)夢(mèng) 百安居擴(kuò)張悍然提速
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-05-31 16:48
自1999年6月在上海開設(shè)第一家大陸連鎖店以來，截至去年底，百安居已在上海、深圳、廣州、北京、蘇州、武漢等城市開設(shè)50家連鎖店。
百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲對(duì)本報(bào)記者透露，百安居的母公司——世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國(guó)翠豐集團(tuán)未來五年將把40%的投資放在中國(guó)。
2009年中國(guó)門店過百
4月29日，百安居在中國(guó)第50家門店——北京亦莊店開業(yè)，這是這家世界500強(qiáng)企業(yè)、歐洲排名第一的國(guó)際裝飾建材巨頭在中國(guó)加速發(fā)展的信號(hào)。在開業(yè)典禮上，百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲更豪言：百安居的目標(biāo)是到2009年在中國(guó)大陸開設(shè)100家連鎖店。
兩周前，百安居完成一項(xiàng)重大戰(zhàn)略動(dòng)作，注冊(cè)資本3000萬美元，成立百安居(中國(guó))投資有限公司。此前，百安居在華投資業(yè)務(wù)由B&Q(China)B.V.公司管理，自1998年起，該公司在中國(guó)大陸投資設(shè)立企業(yè)達(dá)到23個(gè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括建材銷售以及倉儲(chǔ)、裝飾、軟件、管理咨詢等。
收購和兼并是百安居實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的一個(gè)重要手段。2005年4月27日，百安居中國(guó)收購其在中國(guó)建材零售業(yè)最大的對(duì)手——世界第四、歐洲第二的歐倍德公司全部在華業(yè)務(wù)。
百安居亦莊店正是原歐倍德店址。衛(wèi)哲表示：“這家門店以百安居品牌開業(yè)，標(biāo)志著百安居收購歐倍德中國(guó)業(yè)務(wù)的整合已經(jīng)完成。”
百安居未來的重點(diǎn)仍在北京、上海、深圳、廣州等大城市。不過，他同時(shí)表示，雖然二線城市起步的基礎(chǔ)不如一線城市高，但每年的增長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線城市。所以按照部署，百安居在華門店將有一半開設(shè)在四大城市之外的二線城市。
衛(wèi)哲同時(shí)舉例，北京目前只完成了40%的開店計(jì)劃，未來還有12～15家新店要開，其中有8家會(huì)開在中心城區(qū)。
叫板傳統(tǒng)建材市場(chǎng)
中國(guó)市場(chǎng)已成為百安居母公司翠豐集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略中重要的一步。
“翠豐集團(tuán)在歐洲的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到最高峰，如果想繼續(xù)做大，只能向外延展。而中國(guó)的發(fā)展速度使其成為翠豐集團(tuán)的重點(diǎn)。”百安居中懿苛閌鄱倫芫鞰ark Ladham說。
但在潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)背后，百安居同樣面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。單就建材超市而言，包括百安居在內(nèi)，目前北京就多達(dá)二十余家，傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)更是多達(dá)上百家，以單一建材產(chǎn)品銷售為主的散鋪更是不計(jì)其數(shù)。
衛(wèi)哲認(rèn)為，百安居在中國(guó)取勝的法寶在于通過零售這個(gè)橋梁聯(lián)系消費(fèi)者和供應(yīng)商，消費(fèi)者通過建材超市獲得可以保證的產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大銷售規(guī)模，而隨著規(guī)模的擴(kuò)大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來越明顯，建材超市業(yè)態(tài)也就被越來越多的消費(fèi)者接受。
事實(shí)上，早在兩年前，衛(wèi)哲就公開叫板傳統(tǒng)建材市場(chǎng)，預(yù)測(cè)在未來5年內(nèi)建材超市將占據(jù)40%到50%的市場(chǎng)份額。此次衛(wèi)哲并不諱言此觀點(diǎn)。百安居順利通過了ISO9000及ISO14000質(zhì)量體系認(rèn)證，他認(rèn)為規(guī)范的傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)應(yīng)該與建材超市聯(lián)合起來把不規(guī)范的建材賣場(chǎng)擠兌出市場(chǎng)。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，百安居陸續(xù)提出一些新的舉措，如建立“基礎(chǔ)建材貨場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)水泥、黃沙等基礎(chǔ)建材，并聯(lián)手招商銀行首推家裝“零首付”等。
同時(shí)，百安居適時(shí)與房地產(chǎn)商結(jié)盟。衛(wèi)哲介紹說，全國(guó)最大的房地產(chǎn)公司中有相當(dāng)部分成為百安居的戰(zhàn)略合作伙伴，比如萬科、華潤(rùn)置地、中海地產(chǎn)、合生創(chuàng)展等。他透露，他剛在南京與當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)商西夏集團(tuán)達(dá)成合作意向。
然而，百安居的擴(kuò)張速度也受到業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)仍有一定優(yōu)勢(shì)�！斑@是因?yàn)橹袊?guó)的建材品牌很多，燈具有4800多種，瓷磚有4000多種，建材超市做不到批量采購�！眲⒄J(rèn)為，建材超市之所以在歐洲盛行，是因?yàn)槠浣ú男袠I(yè)已完成洗牌。
劉晨進(jìn)一步表示，現(xiàn)在傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)理念和模式上也有創(chuàng)新，商品、管理、服務(wù)、品牌上都漸趨完善。另外，如居然之家等傳統(tǒng)賣場(chǎng)也可以孵化建材超市的模式，“事實(shí)上，北京地區(qū)所有建材超市2005年的市場(chǎng)份額只占到6%�！�
百安居在中國(guó)的對(duì)手仍舊強(qiáng)大，僅居然之家在北京4家門店的年銷售額就為50億元，而“五一”長(zhǎng)假期間，城外誠(chéng)家居文化廣場(chǎng)只一家門店的銷售額就為1億多。
這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，遠(yuǎn)未到?jīng)Q斗之時(shí)。
�。ㄖ袊�(guó)房地產(chǎn)報(bào) 吳林）
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