櫥窗設(shè)計手法探索：抓住顧客的目光
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-18 16:32
相比而言在我國櫥窗設(shè)計并沒有引起服裝企業(yè)的足夠關(guān)注，目前還有許多服裝品牌更多的是潛心于對服裝的款式設(shè)計研究，對于櫥窗設(shè)計卻相對比較輕視。櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創(chuàng)意。
曾經(jīng)有人把商店比喻成一本書，把櫥窗比喻成書的封面。 假如一本書的封面都設(shè)計得毫無吸引力的話，讀者還會打開這本書去閱讀嗎？
一．櫥窗的分類和作用:
1．櫥窗的分類：
A．從位置的分布進行劃分：有店頭櫥窗、店內(nèi)櫥窗。
B．從裝修的形式上劃分：有通透式、半通透式、封閉式。
C．櫥窗中的構(gòu)成元素劃分：每個櫥窗根據(jù)設(shè)計需要的不同，通常會采用不同的構(gòu)成元素，最常見的有人模、服裝、道具、背景、燈光幾種元素組成。
2．櫥窗的作用：
每次當我分別扮演一個觀光客和一個陳列師這兩種角色去看櫥窗時，對櫥窗的感受總有一些不同。一個觀光客可以只把櫥窗當成一個藝術(shù)品，飽飽眼福就可以了，英語叫做WINDOWS SHOPPING，意思只看不買。而陳列師卻要把櫥窗變成藝術(shù)品后，還要想怎樣再把觀光客變成顧客，那怕是一個明天的顧客。
櫥窗是藝術(shù)和營銷的結(jié)合體，它的作用是促進店鋪的銷售，傳播品牌文化。
因此，促銷是櫥窗展示的主要目的。為了實現(xiàn)營銷目標，陳列師通過對櫥窗中服裝、模特、道具以及背景廣告的組織和擺放，來達到吸引顧客、激發(fā)他們的購買欲望，從而達到銷售的目的。
另一方面，櫥窗又承擔起傳播品牌文化的作用。一個櫥窗可以反映一個品牌的個性、風(fēng)格和對文化的理解，櫥窗正是一個非常好的傳播工具。
由于，櫥窗這些作用，因此，在櫥窗的設(shè)計思路上也呈現(xiàn)各種不同的風(fēng)格，有的設(shè)計比較強調(diào)銷售的信息，采用比較直接的營銷策略，除了服裝的陳列外，還會布置一些POP海報，追求立竿見影的效應(yīng)，讓顧客看了以后可以馬上顧客進店。
而另一種設(shè)計比較強調(diào)品牌文化的信息，除了服裝以外，其他商業(yè)的信息比較少，櫥窗更多強調(diào)藝術(shù)的感覺。手法比較間接，格調(diào)也比較高雅，追求一種日積月累的宣傳效應(yīng)。顧客看了櫥窗后可能今天不一定進去，但會把品牌的概念留在腦中，可能成為潛在的消費者。
第一種設(shè)計思路：效果明顯、直白。一般來說適應(yīng)對價格比較敏感的消費群，以及中低價位的服裝品牌，或需要在短時間內(nèi)達到營銷效果的活動，如打折、新貨上市、節(jié)日促銷等活動。
第二種設(shè)計思路：表達比較含蓄，一般來說中高價位的服裝品牌采用比較多些，適合針對注重產(chǎn)品風(fēng)格和文化消費群的品牌。或者為了提升和傳播品牌形象的時候采用。
在實際的應(yīng)用中，有時候這兩種風(fēng)格往往是結(jié)合在一起的，只不過側(cè)重面不同而已。各品牌對這兩種設(shè)計思路還會穿插進行運用。
檢驗櫥窗設(shè)計是否成功的一個重要指數(shù)就是顧客的進店率，但因為兩種櫥窗的表現(xiàn)手法不同，檢驗標準也是不同的。第一種是要通過短時間來檢驗顧客的進店率。第二種顧客進店率則要通過一個較長的時間內(nèi)來綜合評定。兩個櫥窗的設(shè)計思路雖然有些不同，但最終的目標還是一樣的，就是吸引顧客進店。
二．櫥窗設(shè)計的基本原則：
櫥窗是賣場中有機的組成部分，它不是孤立的。在構(gòu)思櫥窗的設(shè)計思路前必須要把櫥窗放在整個賣場中去考慮。另外，櫥窗的觀看對象是顧客，我們必須要從顧客的角度去設(shè)計規(guī)劃櫥窗里的每一個細節(jié)。
櫥窗設(shè)計前需要考慮的問題：
1．考慮顧客的行走視線：
雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運動的。因此，櫥窗的設(shè)計不僅要考慮顧客的靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡潔，在夜晚還要適當?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼�，一般櫥窗中燈光亮度要比店堂中提�?0—100%，照度要達到1200——2500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時，一般是從商店的右側(cè)穿過店面。因此，我們在設(shè)計當中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過櫥窗所看到的效果。
2．櫥窗和賣場要形成一個整體：
櫥窗是賣場的一個部分，在布局上要和賣場的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個整體，就如前面把賣場比喻成一本書一樣，封面的設(shè)計風(fēng)格必須和內(nèi)頁的版式要協(xié)調(diào)。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。
在實際的應(yīng)用中，有許多陳列師在陳列櫥窗的時，卻往往會忘了賣場里陳列風(fēng)格。結(jié)果我們常常看到這樣的景象：櫥窗的設(shè)計非常簡潔，而里面卻非常繁復(fù)�；蛲饷娣浅，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計得很古典。
3．要和賣場中的營銷活動相呼應(yīng)：
櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預(yù)告，它告知的是一個大概的商業(yè)信息，傳遞賣場內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主，并儲備相應(yīng)的以新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。
4．主題要簡潔鮮明，風(fēng)格要突出：
我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大整條街上去考慮。在整條街道上，其實你的櫥窗只占小小的一段，如同一個影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也要宣傳，那也要宣傳。要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達的主題。
三．櫥窗的設(shè)計手法：
櫥窗的設(shè)計手法有多種多樣，根據(jù)櫥窗尺寸的不同，我們可以對櫥窗進行不同的組合和構(gòu)思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影，只要掌握了櫥窗的基本設(shè)計規(guī)律，也就可以從容應(yīng)對一些大型櫥窗的設(shè)計了。
目前，國內(nèi)大多數(shù)的服裝品牌的主力店的店面，在市場的終端主要以單門面和兩個門面和為主，櫥窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之間。這種中小型的櫥窗，基本上是采用兩個和三個模特的陳列方式。因此，根據(jù)這種實際情況，本文著重以三個人模為例來介紹櫥窗構(gòu)成的基礎(chǔ)組合方法。
1．基本組合形式：
模特道具和服裝是櫥窗中最主要的元素，一個簡潔到極點的櫥窗也會有這兩種元素，同時這兩種元素也決定了櫥窗的基本框架和造型，因此學(xué)習(xí)櫥窗的陳列方式可以先從人模的組合排列方式入手。
人模不同的組合和變化會產(chǎn)生間隔、呼應(yīng)和節(jié)奏感。不同的排列方式會給人不同的感受。
在改變?nèi)四Ｅ帕泻徒M合的同時，我們還可以從改變?nèi)四Ｉ砩系姆b搭配來獲更多趣味性的變化。另外，在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，我們通常要選用同一系列的服裝，這樣服裝的色彩、設(shè)計風(fēng)格都會比較協(xié)調(diào)，內(nèi)容比較簡潔。為了使櫥窗的變的更加豐富，我們還需要對這個系列服裝的長短、大小、色彩上進行調(diào)整。
人模和服裝的組合，有以下幾種基本組合方式：
A．間距相同、服裝相同。
這種排列的方式，每個模特之間采用等距離的方式，節(jié)奏感較強，由于穿著的服裝相同，比較有搶眼。適合促銷活動以及休閑裝的品牌使用。缺點是有一些單調(diào)。為了改變這種局面，最常見的做法是一種是移動人模的位置。或改變?nèi)四Ｉ砩系姆b進行調(diào)整。兩種改變都會帶來一種全新的感覺。
B．間距不同、服裝相同。
由于變換了模特之間的距離，產(chǎn)生了一種音樂的節(jié)奏感，雖然服裝相同，但不會感到單調(diào)，給人一種規(guī)整的美感。
C．間距相同、服裝不同。
為了改變上述的排列單調(diào)的問題，我們可以改變模特身上的服裝來獲得一種新的服裝組合變化。由于服裝的改變使這一組合在規(guī)則中又多了一份有趣的變化。
D．間距不同、服裝不同。
這是我們櫥窗最常用的服裝排列方式，由于模特的間距和服裝都發(fā)生變化，使整個櫥窗呈現(xiàn)一種活潑自然的風(fēng)格。
E．加上一些小道具和服飾品，使畫面更加富有變化。
2．綜合性的變化組合：
櫥窗陳列在掌握基本的陳列方法后，接下去的就是要考慮整個櫥窗的設(shè)計變化和組合了。
櫥窗的設(shè)計一般是采用平面和空間構(gòu)成原理，主要采用對稱、均衡、呼應(yīng)、節(jié)奏、對比等構(gòu)成手法，對櫥窗進行不同的構(gòu)思和規(guī)劃。同時針對每個品牌不同服裝風(fēng)格和品牌文化，櫥窗的設(shè)計也呈現(xiàn)出千姿百態(tài)的景象。其實櫥窗的設(shè)計風(fēng)格很難可以將它們進行嚴格的分類，因為有的櫥窗會采用好幾種設(shè)計的元素。在這里，為了可以讓大家比較清楚地了解櫥窗的風(fēng)格的變化，將比較典型和常見的兩種設(shè)計類型介紹如下：
A．追求和諧優(yōu)美的節(jié)奏感：
這類的櫥窗追求的一種比較優(yōu)雅的風(fēng)格，櫥窗的設(shè)計比較注重音樂的節(jié)奏，櫥窗設(shè)計主要是通過對櫥窗各元素的組合和排列，來營造優(yōu)美的旋律感。
音樂和櫥窗的設(shè)計是相通的。在櫥窗的設(shè)計中音樂節(jié)奏的變化，具體的表現(xiàn)就是在人模之間的間距、排列方式、服裝的色彩深淺和面積的變化，上下位置的穿插，以及櫥窗里線條的方向等。一個好的陳列師也是對櫥窗內(nèi)各元素的排列、節(jié)奏理解得最深的人。
該櫥窗采用紅色和咖啡色的組合，從服裝的長短的以及紅色面積的大小的控制上，陳列師都表現(xiàn)出高超的節(jié)奏掌控能力。自左至右開始，紅色服裝的面積時大時小，服裝的陳列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通過紅色裙邊和紅色鞋子的的呼應(yīng)。陳列師通過服裝和道具的一系列組合和排列，象魔術(shù)師一般，牽動著顧客的視線，加上模特方向的不同變化，使這個只有兩個主色彩的櫥窗呈現(xiàn)豐富的變化。
將著衣模特和白色的模特間隔陳列。富有音樂的節(jié)奏感，背景的曲線象波浪、也象風(fēng)，整個櫥窗給人一種非常抒情的感覺。
B．追求奇異夸張的沖擊感：
夸張、奇異的設(shè)計手法也是櫥窗設(shè)計中另一種常用的手法，因為這樣可以在平凡的創(chuàng)意中脫穎而出，贏得的路人的關(guān)注。這種表現(xiàn)手法往往會采用一些非常規(guī)的設(shè)計手法，來追求視覺上的沖擊力。在這種手法中，最常用手法的是將模特的攝影海報放成特大的尺寸，或?qū)⒁恍┪矬w重復(fù)排列，制造一種數(shù)量上的視覺沖擊力�；�?qū)⒁恍┓闯Ｒ?guī)的東西放置在一起，以期待行人的關(guān)注度。
夏奈爾品牌當然不是一個藍球的銷售商，這個櫥窗的用很多只黑色的藍球作為陳列道具，旨在突出夏奈爾運動系列服裝的設(shè)計風(fēng)格。為了和服裝的色彩相吻合，同時也為了營造夏奈爾品牌有別于大眾品牌的高貴血統(tǒng)。陳列師在細節(jié)的處理上還是作了一些調(diào)整，櫥窗里藍球色彩也全部變成黑色，而藍球上的商標則很好的突出了品牌的形象。
一個涂鴉的生活場景被搬進了櫥窗，三組櫥窗采用同一種設(shè)計方式，在色彩上卻完全不同，同樣組合方式由于色彩的不同，在放在同一個店的門口，有幾分奇特的感覺。
這家服裝店內(nèi)銷售的服裝當然不是這些半截頭的襯衣，但正是這些半截頭襯衣組成的櫥窗，給我們非常強烈的視覺沖擊力，似曾相識卻又陌生元素在我們腦子里停留。
“你只有10秒鐘的機會”這是我給學(xué)員講櫥窗設(shè)計課時經(jīng)常提到的一句話。一般的服裝店，門面的寬度一般在8米之內(nèi)，按平常人的行進速度，通過的時間大約是10秒鐘，怎樣在這短短的10秒中抓住顧客的目光，就是櫥窗設(shè)計中最關(guān)鍵的問題。
櫥窗的設(shè)計方法很多，一個好的櫥窗設(shè)計師，除了需要熟悉營銷和美學(xué)知識、具備扎實的設(shè)計功底外，更重要我們必須時時刻刻站在顧客的角度去審視你的設(shè)計。只有這樣你才能做到——抓住顧客的目光！
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