專訪誼園辦公用品有限公司總經(jīng)理：陳佳先生
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-17 15:08
記者：陳先生您好，在今天這個(gè)中國文化用品商品交易會(huì)上，我注意到誼園此次展示規(guī)模是在最近幾年中展位面積最大的一次，同時(shí)了解到展位設(shè)計(jì)蘊(yùn)含了兩個(gè)主題內(nèi)容，能就關(guān)于文具行業(yè)和誼園公司的情況采訪您幾個(gè)問題嗎？
陳先生：可以的。
記者：中國文化用品商品交易會(huì)已經(jīng)舉辦了97屆，我看了貴公司“輝煌20年”的展示，發(fā)現(xiàn)誼園的成長見證了中國特別是廣州文具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展全過程。您能就整個(gè)行業(yè)的情況做個(gè)簡單的介紹嗎？
陳先生：首先，文具從目前的銷售方式來看可以是廣義理解為辦公室用品，正如我在《文體用品與科技》雜志上寫的一樣，辦公用品產(chǎn)業(yè)其實(shí)已經(jīng)涉及到了OA、耗材、文具等諸多方面，渠道的融合已成為事實(shí)，文具、耗材領(lǐng)域都是處于一個(gè)上升階段的朝陽行業(yè)。小到一支幾元錢的筆，大到幾萬元的辦公設(shè)備，都與每個(gè)人、每個(gè)公司的日常生活和經(jīng)營息息相關(guān)。中國辦公用品行業(yè)保有量很大，且以每年雙位數(shù)的速度持續(xù)增長。身處經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿的廣州，也是中國最大的文具市場(chǎng)產(chǎn)銷地之一。誼園公司經(jīng)過20年的經(jīng)驗(yàn)積累，一直在與整個(gè)行業(yè)一同進(jìn)步，“中國文具十大品牌”中的“益而高”、“樂美”、“齊心”、“金萬年”、“樹德”等均在誼園設(shè)有直接銷售點(diǎn)。我本人很樂觀地認(rèn)為，在未來幾年，中國的文具辦公用品行業(yè)將會(huì)更蓬勃更快速地發(fā)展。
記者：聽了您的介紹真的讓人信心百倍，那么您個(gè)人認(rèn)為中國文具行業(yè)今后的發(fā)展將要面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī)是什么？
陳先生：我僅談?wù)勎覀�(gè)人的見解。中國加入WTO后，廣州乃至全國文具行業(yè)面臨著巨大的國際競(jìng)爭壓力。文具生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品科技含量、國內(nèi)昂貴的市場(chǎng)開拓費(fèi)用、品牌的管理，這些問題都將廷緩國內(nèi)文具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為，文具行業(yè)面臨的主要問題有兩個(gè)，一個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注并沒有從理論上提升到實(shí)際操作中，這勢(shì)必阻礙文具辦公行業(yè)健康發(fā)展。國內(nèi)文具生產(chǎn)企業(yè)從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，就必須擁有自己的品牌，生產(chǎn)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。再一個(gè)是品牌，打造真正的消費(fèi)者品牌是目前行業(yè)發(fā)展所要面臨的一大挑戰(zhàn)。
記者：針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我看到貴公司的展位正隆重推出一個(gè)文具設(shè)計(jì)大賽，能具體介紹一下這次大賽嗎？
陳先生：正是看到擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，開發(fā)屬于自己企業(yè)的專利產(chǎn)品，提升企業(yè)的競(jìng)爭實(shí)力這一行業(yè)課題，在征求過很多行業(yè)人士的前提下，他們一致認(rèn)為這個(gè)設(shè)計(jì)大賽現(xiàn)在推出很合適，大賽在組委會(huì)在相關(guān)政府的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，由中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦，廣州誼園承辦了這次“2006中國首屆文具設(shè)計(jì)大賽”，這次大賽是目前唯一一個(gè)最有權(quán)威性和專業(yè)性的國內(nèi)文具設(shè)計(jì)大賽。整個(gè)大賽歷時(shí)八個(gè)月，從2006年4月1日一直持續(xù)到年底，大賽提出“中國設(shè)計(jì)”的口號(hào)，以“小文具·大世界·中國味”為主題，推出適合中國文具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)大賽。
記者：很有吸引力啊。您能再具體透露關(guān)于大賽內(nèi)容、大賽活動(dòng)的信息嗎？
陳先生：在參賽對(duì)象上，大賽設(shè)有個(gè)人組和企業(yè)組兩大類，前者面向所有熱愛和從事文具類設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師、院校師生，后者的參賽對(duì)象主要是中國文具生產(chǎn)企業(yè)。參賽設(shè)計(jì)作品范圍涵蓋文件管理用品、書寫工具、計(jì)算器、本冊(cè)類、桌上用品類、學(xué)生用品、小型辦公設(shè)備七大類產(chǎn)品。企業(yè)可以提供已經(jīng)商品化的現(xiàn)有產(chǎn)品和未商品化的最新設(shè)計(jì)作品。
此次大賽還將舉辦一系列推廣及宣傳活動(dòng)，例如設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)、設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng)和部分優(yōu)秀作品會(huì)場(chǎng)展示、設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng)和部分優(yōu)秀作品校園巡展、大賽期間企業(yè)、人物、名家專訪、辦公用品展覽會(huì)上舉行大賽作品展、全國大型文具批發(fā)市場(chǎng)-百城推廣活動(dòng)、出版中國第一部文具外觀設(shè)計(jì)年鑒等，希望能引起全社會(huì)廣泛關(guān)注我們文具行業(yè)。
記者：如此有利于行業(yè)、企業(yè)共同發(fā)展的比賽相信一定能取得很好的成績，我在這里先預(yù)祝大賽圓滿成功。關(guān)于產(chǎn)業(yè)營銷渠道的問題，貴公司這次新推出的項(xiàng)目如何來幫助生產(chǎn)企業(yè)呢？
陳先生：目前國內(nèi)文具行業(yè)主要是以民營企業(yè)為主，單個(gè)企業(yè)的實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到擁有上百年歷史的世界文具大市場(chǎng)上去打拼。因此，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)合起來共同面對(duì)競(jìng)爭就成為一種趨勢(shì)，我之前稱之為“竟和”。誼園希望搭建一個(gè)國際化辦公用品平臺(tái)，而不只是文具。廣州誼園集團(tuán)正在籌劃以廣州誼園文具玩具精品批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)戰(zhàn)略升級(jí)的誼園辦公主題商場(chǎng)，倡導(dǎo)OA設(shè)備、耗材、文具三個(gè)業(yè)態(tài)疊加、渠道整合的“利潤垂直整合模式”，這種模式將更適合當(dāng)前辦公用品市場(chǎng)的“一站式”銷售和“一站式”采購，這也將是中國首家OA、耗材、文具的疊加辦公產(chǎn)品采購中心。辦公主題商場(chǎng)將盡可能地整合IT、PC、OA、文具、體育及勞保用品、禮品、印刷、辦公服務(wù)等豐富產(chǎn)品類別，樹立真正的“大辦公”平臺(tái)于一體的行業(yè)樣板。讓生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)駐我們的“批發(fā)商場(chǎng)”，為生產(chǎn)商縮短渠道、增加利潤、加快產(chǎn)品上市，把握品牌商業(yè)價(jià)值及利潤的可操控性；還能為消費(fèi)者及進(jìn)駐商節(jié)約共同交易成本，也為我們打造頂級(jí)辦公產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)添磚加瓦。
�。ㄐ吕诵@）
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