小投資 大錢景
在當(dāng)前女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的社會大環(huán)境下，女性對于美的追求可以說達(dá)到了空前高漲的形式。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國女性的生活品味和生活質(zhì)量，也在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。女性對于自身魅力的傳達(dá)，已經(jīng)不再局限于服裝與鞋子的變化，飾品已有逐漸成為中國女性表現(xiàn)自己時(shí)尚品位的趨勢。世界四大時(shí)尚之都，以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，其中女性飾品人均占有率東京為68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬來西亞47%, 泰國為68%，而中國還不足5%。但隨著女性對于時(shí)尚與個性的追求，生活品位的不斷提升，專家預(yù)測，到2006年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的5%增加到55%以上。在中國有13億的人口，而有明顯飾品消費(fèi)需求的女性大約占到40%，年齡從 8 歲跨越到 55 歲不等，預(yù)計(jì)每年的消費(fèi)額可達(dá)數(shù)百億元。中國飾品需求量的旺盛，加上消費(fèi)群體的龐大，使得飾品行業(yè)極具開發(fā)價(jià)值。
中低檔飾品“錢”景喜人
作為高檔飾品，可以在那些遠(yuǎn)近聞名的商業(yè)街中輕易的找到，尤其是價(jià)格昂貴的進(jìn)口飾品，充斥著大型商場的豪華柜臺。高檔飾品由于其材料成本高，導(dǎo)致最終銷售價(jià)格就會偏高，所以高昂的價(jià)格會令多數(shù)女性望而生畏，以致于消費(fèi)者購買頻率低，完成購買行為決策過程加長。高檔飾品進(jìn)駐大型商場的進(jìn)店費(fèi)，巨額的廣告宣傳費(fèi)用，訴求對象的相對集中，再加上高檔飾品多數(shù)只做自己的直營專柜和專賣店，又使得多數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者望而卻步。
作為深受廣大女性喜愛的中低檔飾品，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度講，成本不是很高，但是由于市場前景可觀使其售價(jià)并不低廉。據(jù)調(diào)查，北京大多數(shù)的飾品專賣店，每件飾品的利潤均在200%－300%之間。所以，由于利潤頗高，資金周轉(zhuǎn)周期短，再加上加盟的門檻相對偏低，使得中低檔飾品行業(yè)迅速興起，同時(shí)也為中小創(chuàng)業(yè)者投資提供了又一新商機(jī)。
目前國內(nèi)的中低檔飾品多是由作坊式的小型生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，盡管價(jià)格低、但是質(zhì)量很差，這就讓追求時(shí)尚，渴望美麗的女性，只能是“一聲嘆息”，她們十分需要質(zhì)量可靠，價(jià)位適中，款式新穎的飾品來供其佩帶。因此對于品質(zhì)高、價(jià)格適宜的飾品，市場空間顯然十分廣闊，再加上啟動資金不高，利潤可觀，適宜大多數(shù)中小投資者進(jìn)入。
韓國樸秀秀飾品在中國市場成功為我們提供了一個很好的典范，其產(chǎn)品款式新穎，且市場定位在幾元到幾十元之間，深受廣大女性的喜愛，在2005年進(jìn)入中國后，各地區(qū)投資創(chuàng)業(yè)者爭先加盟，加盟連鎖店普遍都有一個不錯的收益率，目前發(fā)展勢態(tài)迅猛。
手機(jī)飾品風(fēng)潮迭起
時(shí)下手機(jī)的占有率非常高，讓自己的手機(jī)張揚(yáng)個性是不少年輕人熱衷的事情，他們不斷搜尋最新最酷最特別的方式來扮靚自己的手機(jī)。手機(jī)鏈，手機(jī)套，手機(jī)紋身，手機(jī)天線套，手機(jī)背景燈，時(shí)尚手機(jī)飾品不停地推陳出新。手機(jī)外觀造型的美觀程度也越來越符合新新人類的審美觀念，對于習(xí)慣利用小飾品展示自己個性的人們而言，騰出更加充足的時(shí)間來裝扮自己的“掌中玩物”是一種難得的享受。
不斷更新的手機(jī)飾品，以其獨(dú)特魅力贏得越來越多年輕人的追捧。 隨便去逛一下各大城市里的飾品店，手機(jī)飾品琳瑯滿目，十字繡、藏銀飾、彩照貼紙、韓日卡通……幾乎匯集了社會上所有的流行元素。最傳統(tǒng)的來電感應(yīng)器已經(jīng)“進(jìn)化”成為帶語音提示的和可與機(jī)身分離外掛的版本，盡管它們現(xiàn)今只能占據(jù)市場很小的份額。以韓國樸秀秀飾品為例，幾元錢到幾十元不等的上百種新版產(chǎn)品已成為主流產(chǎn)品。 手機(jī)掛繩和手機(jī)套已從滿足手機(jī)防盜和接聽方便的基本需求轉(zhuǎn)化為裝飾化和服裝化的功能。手機(jī)套的品種更為豐富，有皮制的、刺繡的、布藝的等等。據(jù)樸秀秀飾品店的店員張小姐透露，前來購買手機(jī)飾品的絕大多數(shù)是年輕人，大家偏好那些價(jià)格適中、且樣式可愛、色彩流行的商品，其中情侶系列更是吸引了不少人的“眼球”，手機(jī)飾品的銷售一路攀升�！ �
更有一些城市的服裝店老板，將手機(jī)飾品與服裝捆綁式銷售，成為服裝的一個有力的賣點(diǎn)。
總體觀之，手機(jī)飾品的銷路一路看長，雖然銷售渠道和方式不定，但它裝點(diǎn)我們時(shí)尚生活的作用是無庸質(zhì)疑的，特別是年輕的女性。
年輕女性酷愛飾品的N多原因
對于13歲－35歲的年輕女性來說，對飾品的需求是多種多樣的。根據(jù)劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)所做的調(diào)研分析，女性購買飾品可以出于多種目的，有的是為了讓普通的衣服增添亮點(diǎn)；有的是為了在社交場合彰顯自己的身份、品位及經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有的是將飾品作為生命中某個特殊事件的紀(jì)念；有的是為了放在家中擺放欣賞；有的是作為禮品送給自己要好的朋友，與其分享審美樂趣，等等。下面就針對年輕女性消費(fèi)的不同目的來闡述幾點(diǎn)有關(guān)飾品帶給中小創(chuàng)業(yè)者的商機(jī)：
�。ㄒ唬╋椘飞虣C(jī)之衣飾篇：
由于有相當(dāng)一部分女性購買飾品以搭配衣服為目的，中小創(chuàng)業(yè)者，可以尋求與一些風(fēng)格、品位和價(jià)位相匹配的服裝店合作。飾品商可以與服裝店店主協(xié)商合作方式，主要的合作方式有：
1、在服裝店設(shè)立專柜，與服裝點(diǎn)分?jǐn)偟曜�。此合作�?yōu)勢是可以保證雙方的品牌形象互不干擾，彼此具有互補(bǔ)性的產(chǎn)品可以共同吸引客源，飾品商收益不會流失。但缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大，支出大，可能造成赤字。
2、飾品商將飾品批發(fā)給服裝店。這一合作方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小，資金支出少，缺點(diǎn)就是收益相對小，沒有品牌效應(yīng)。
3、押金販賣合作方式。服裝店長期幫助飾品商銷售飾品，雙方共享飾品銷售的收益，但要建立在雙方相互信任的基礎(chǔ)上。
�。ǘ╋椘飞虣C(jī)之交際篇：
由于現(xiàn)今女性在社交場合中的作用越來越重要，而女性所佩帶的飾品，往往是其身份和品位的象征。所以女性在公共的社交場合佩帶什么樣的飾品不僅關(guān)乎她個人的形象，還會對她所代表的群體產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。所以把目標(biāo)市場定位在社交女性的飾品商，建議應(yīng)該把店面開在忙于社交的女性經(jīng)常出入的地方，例如大型商場，商業(yè)街，星級酒店，機(jī)場，大型寫字樓里面。店員也要選擇氣質(zhì)高雅，為人誠實(shí)，有親和力的人。
�。ㄈ╋椘飞虣C(jī)之紀(jì)念篇：
將飾品作為生命中重要事件紀(jì)念的女性(例如結(jié)婚、生子、移居等)，大多在這種時(shí)候會選擇著名品牌的高檔飾品，作為中小投資者不宜介入，筆者建議中小創(chuàng)業(yè)者不將這類顧客作為主要訴求對象。但是有一些一般事件的紀(jì)念品也能為中小飾品商帶來不錯的收益，例如樸秀秀飾品今年推出的幾款吊墜就是旅游、出行、相識的紀(jì)念禮物的首選。中小創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)不同的情況把握相應(yīng)的商機(jī)。
�。ㄋ模╋椘飞虣C(jī)之收藏篇：
中小創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入飾品行業(yè)時(shí)要考慮到時(shí)尚潮流的變化，遇到一些經(jīng)典的值得收藏的飾品，應(yīng)該適當(dāng)保留存貨，以備有收藏愛好消費(fèi)者的不時(shí)之需。如韓國樸秀秀飾品每年都會推出幾款有收藏價(jià)值的飾品，讓喜愛收藏的女性愛不釋手。
（五）飾品商機(jī)之禮品篇：
中小創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入飾品市場，不應(yīng)該忽略飾品可以作為禮品這一潛在市場，飾品可以作為團(tuán)購禮品。特別是對于消費(fèi)能力不太高的私人團(tuán)體聚會，女性俱樂部等。
當(dāng)然，對于中小創(chuàng)業(yè)者來說，飾品潛在市場的商機(jī)還很多，以上只是在全國各地普遍的市場商機(jī)狀況。
專家指導(dǎo)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
一、相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)：
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，進(jìn)入飾品行業(yè)也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)：特別作為中小投資者，在預(yù)期經(jīng)營利潤的同時(shí)，也必須對所面臨的風(fēng)險(xiǎn)有心理準(zhǔn)備。飾品商為規(guī)避經(jīng)常遇到的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要應(yīng)該考慮的有：
1、產(chǎn)品的質(zhì)量是否可靠？合作商配送、調(diào)貨及結(jié)算系統(tǒng)是否完善？是否能滿足目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求？飾品廠商是否能全力提供周全的售后維護(hù)服務(wù)？
2、對所經(jīng)銷的產(chǎn)品，如果是開店經(jīng)銷，選址是否得當(dāng)？
3、首批進(jìn)貨是否能夠暢銷？
4、該飾品品牌是否能有足夠的資金來支持品牌推廣，品牌的文化理念和審美觀是否被目標(biāo)受眾認(rèn)可？
5、作為更新快、需要緊密契合市場潮流的產(chǎn)品，飾品商能否把握市場潮流，使得這種品牌的競爭優(yōu)勢持久？
6、品牌加盟總部是否能提供全程的管理咨詢及品牌推廣服務(wù)，以幫助加盟連鎖店的良好經(jīng)營？
二、專家提醒：
根據(jù)劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)對一系列飾品店的動態(tài)跟蹤調(diào)研結(jié)果，我們可以得出，飾品店的選址對于經(jīng)營的成功與否非常重要。店鋪的位置選擇，其實(shí)是對于龐大目標(biāo)消費(fèi)群體的尋找。大型商業(yè)中心或者商業(yè)區(qū)是商機(jī)的集中地，這個范圍內(nèi)及輻射地區(qū)的人群也是最具購買力的，所以開店的具體位置應(yīng)靠近這些商業(yè)區(qū)，具體商圈級別要根據(jù)飾品本身定位來決定。正因?yàn)槿绱�，部分專業(yè)的國際飾品連鎖機(jī)構(gòu)如韓國樸秀秀飾品設(shè)有專門的選址部門為旗下的加盟連鎖店提供此類的服務(wù)。
二是首批進(jìn)貨。第一批上柜的飾品直接體現(xiàn)該店的品味，影響著顧客對此店的評價(jià)與口碑。如果出售的飾品給顧客留下質(zhì)量差或者很俗氣等不良的印象，顧客不僅自己拒絕購買，還會影響到親朋好友的購買決策。但是如果首批飾品受到的評價(jià)很高，就會由于傳播效應(yīng)帶來極大的商機(jī)。
中小創(chuàng)業(yè)者若無專業(yè)的飾品經(jīng)營管理知識，不具備識別飾品質(zhì)量的能力，專家建議其選擇信譽(yù)良好的大品牌進(jìn)行連鎖加盟。如2005年進(jìn)入中國市場的韓國樸秀秀飾品品牌，具有品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將打破中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。樸秀秀飾品在2006年3月創(chuàng)下的中國市場一周簽約27家加盟店的紀(jì)錄將其國際化大品牌的號召力展現(xiàn)無遺。
另外我們還要特別鄭重地提醒讀者：不要因保守膽小而錯失良機(jī)，但同時(shí)也要以“摸著石頭過河”的謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)態(tài)度，把資金投入到新的機(jī)遇中，這樣才能安全地、極大限度的獲得投資回報(bào)。
飾品品牌連鎖推薦
推薦品牌一：韓國樸秀秀飾品：
企業(yè)簡介：韓國樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，基于100多年的成熟發(fā)展與歷史積淀，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬余家終端店。樸秀秀中國管理總部匯聚了眾多行業(yè)資深人士，在品牌運(yùn)營、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)、全球采購、物料控制、物流管理、招商培訓(xùn)等方面，均有優(yōu)秀人才恪盡職守，嚴(yán)格把關(guān)，使樸秀秀飾品在中國市場更具國際大品牌風(fēng)范，同時(shí)亦在諸多細(xì)節(jié)方面為中國各地的加盟店和代理商提供了周到的服務(wù)和強(qiáng)有力的后盾支持�！ �
加盟特點(diǎn)：品牌知名度高，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬余家終端店，產(chǎn)品款式新穎，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，市場前景廣闊，對中小投資創(chuàng)業(yè)者來說，投資門檻低，初期加盟投資額在2—10萬左右�？偛刻峁┤痰拈_店?duì)I業(yè)指導(dǎo)和營銷管理培訓(xùn)。
推薦品牌二：周大福:
企業(yè)簡介：周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實(shí)力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)超過50億美元，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)遍布全世界，雇用員工約共8萬人。
加盟特點(diǎn)：品牌進(jìn)入中國時(shí)間較長，在社會公眾中已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹取Ｆ焚|(zhì)優(yōu)秀，其系統(tǒng)化的管理做到了品牌統(tǒng)一、專賣店形象統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列與擺放統(tǒng)一、服務(wù)模式統(tǒng)一、客戶關(guān)系維護(hù)統(tǒng)一，不僅給加盟商金子，還給加盟商點(diǎn)石成金的手指。初期投資在100萬左右。
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