2004年10月，商業(yè)旗艦百聯(lián)集團(tuán)要約收購(gòu)5家上市公司的股票，在自己打造的零售帝國(guó)理想中又向前邁出了一大步。它為明年，中國(guó)全面開(kāi)放零售業(yè)后，與國(guó)際零售業(yè)巨頭進(jìn)行更直接的爭(zhēng)斗而積聚力量。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)零售業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系及游戲規(guī)則體系將會(huì)有重大改變，從而建立起符合我國(guó)零售業(yè)正常的產(chǎn)業(yè)水平尺度和贏利標(biāo)準(zhǔn)
2004年10月8日，國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束的第一天，商業(yè)旗艦百聯(lián)集團(tuán)在自己打造的零售帝國(guó)理想中又向前邁出了一大步。
這天，第一百貨(600631)、華聯(lián)商廈(600632)、華聯(lián)超市(600825)、友誼股份(600827)、物貿(mào)中心(600822)同時(shí)發(fā)布公告宣稱(chēng)，中國(guó)證監(jiān)會(huì)日前已經(jīng)同意豁免百聯(lián)集團(tuán)要約收購(gòu)這5家上市公司股票的義務(wù)。百聯(lián)集團(tuán)將通過(guò)股權(quán)劃轉(zhuǎn)的方式，受讓這5家公司的國(guó)家股和法人股，實(shí)現(xiàn)對(duì)它們的實(shí)際控制。
“我們?cè)缭诮衲?月11日就已經(jīng)獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，通過(guò)股權(quán)行政劃撥方式，收購(gòu)第一百貨、華聯(lián)商廈、華聯(lián)超市、友誼股份、物貿(mào)中心這5家上市公司的相關(guān)股權(quán)。此次發(fā)布要約收購(gòu)，是因?yàn)楦鶕?jù)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，這是必須要走的一道程序�！卑俾�(lián)集團(tuán)證券部的吳潔青說(shuō)，在實(shí)現(xiàn)了對(duì)外界號(hào)稱(chēng)是“五朵金花”的5家公司的收購(gòu)后，百聯(lián)集團(tuán)將成為一個(gè)業(yè)務(wù)涵蓋包括百貨、標(biāo)準(zhǔn)超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店、購(gòu)物中心、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和物流在內(nèi)的特大型流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
而不久前的9月20日，位列財(cái)富500強(qiáng)榜首的零售巨頭沃爾瑪正式?jīng)Q定進(jìn)駐云南玉溪，準(zhǔn)備開(kāi)始在中國(guó)的二級(jí)城市大規(guī)模開(kāi)展業(yè)務(wù)。
作為目前國(guó)內(nèi)零售業(yè)的領(lǐng)跑者，同時(shí)又是商務(wù)部特別扶植的重點(diǎn)流通企業(yè)之一，百聯(lián)集團(tuán)此番的獲批，不僅讓人們看到其商業(yè)航母的形態(tài)已初步具備，更是可以從中嗅出，在2004年12月11日中國(guó)零售業(yè)向外資全面放開(kāi)的日期日益臨近之際，一個(gè)國(guó)內(nèi)零售業(yè)巨頭和外資巨頭爭(zhēng)斗的氣息。
全面放開(kāi)前的戰(zhàn)爭(zhēng)
2004年12月11日，對(duì)于眾多的外資零售商而言，是一個(gè)充滿(mǎn)了想象力的日子。根據(jù)中國(guó)的入世承諾，從這一天開(kāi)始，中國(guó)將全面開(kāi)放零售業(yè)市場(chǎng)。也就是說(shuō)，從12月11日起，外資零售商在中國(guó)選擇所開(kāi)的零售店的數(shù)量、股權(quán)和選址將不再受到限制。比之以往，外資身上礙手礙腳的繩索將減少很多�！澳甑滓院�，我們將會(huì)有更多的選擇�！蔽譅柆攣喼迏^(qū)總裁兼首席執(zhí)行官鐘浩威這樣說(shuō)。
“目前的情況對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力的確非常巨大。”上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所副所長(zhǎng)吳建國(guó)這樣說(shuō)，“國(guó)內(nèi)零售企業(yè)近幾年雖然也在拼命發(fā)展，但是從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，還是和外資企業(yè)有一定差距。如外資企業(yè)每平方米的銷(xiāo)售額是3萬(wàn)元左右，國(guó)內(nèi)企業(yè)的數(shù)據(jù)則是2.5-2.7萬(wàn)元每平方米。而且從發(fā)展速度上看，2003年國(guó)內(nèi)企業(yè)門(mén)店32.35%的增長(zhǎng)率盡管高于外資企業(yè)21％的增長(zhǎng)率，但是這個(gè)速度和過(guò)去相比還是放慢了�！�
百聯(lián)這家2003年銷(xiāo)售額達(dá)到485.2億元的商業(yè)“巨無(wú)霸”，面對(duì)越來(lái)越激烈的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，已開(kāi)始積極地展開(kāi)自己的應(yīng)對(duì)之策。
今年十一黃金周期間，百聯(lián)旗下最新的業(yè)態(tài)——百聯(lián)“銷(xiāo)品茂”(Shopping Mall)在上海長(zhǎng)寧仙霞地段開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。盡管周邊對(duì)手林立，但是百聯(lián)西郊“銷(xiāo)品茂”仍然選擇了參與競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)知情人士透露，作為百聯(lián)集團(tuán)大力發(fā)展的新型業(yè)態(tài)，“銷(xiāo)品茂”品牌將是百聯(lián)今后發(fā)展的新方向，建設(shè)計(jì)劃也已定為50家。
盡管在上海，百聯(lián)集團(tuán)的地位已經(jīng)堅(jiān)不可摧，但董事長(zhǎng)張新生仍然毫不掩飾想將百聯(lián)打造成全國(guó)龍頭流通企業(yè)的野心，“百聯(lián)集團(tuán)今后的向外拓展戰(zhàn)略是由東到西、快速推進(jìn)，搶建網(wǎng)點(diǎn)。”或許只有這樣，在將來(lái)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，百聯(lián)才可以有回旋和反轉(zhuǎn)的余地。
而快速拓展的任務(wù)，則落到了子公司聯(lián)華超市的肩上。近期來(lái)一連串的收購(gòu)動(dòng)作，顯示了聯(lián)華執(zhí)意推行的擴(kuò)張戰(zhàn)略。8月12日，聯(lián)華超市披露中報(bào)，稱(chēng)集團(tuán)直接經(jīng)營(yíng)和加盟經(jīng)營(yíng)的連鎖網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店已達(dá)到2706家。百聯(lián)集團(tuán)總裁兼聯(lián)華超市董事長(zhǎng)王宗南也在當(dāng)時(shí)的記者會(huì)上表示：“聯(lián)華將透過(guò)增加現(xiàn)有業(yè)務(wù)的門(mén)店，增加加盟店數(shù)量，并在下半年公布1到2項(xiàng)收購(gòu)行動(dòng)。”就在報(bào)告期間，聯(lián)華成功地完成了收購(gòu)大連友嘉購(gòu)物有限公司旗下的2家沈陽(yáng)大型綜合超市，以此開(kāi)拓了它在東三省最重要的戰(zhàn)略城市的發(fā)展。
除了收購(gòu)，聯(lián)華的擴(kuò)張還是大范圍的�！敖窈笠欢螘r(shí)間，聯(lián)華超市將全面擴(kuò)大在華東、華南、華中、東北及西南地區(qū)的業(yè)務(wù)�！甭�(lián)華超市辦公室主任孫明這樣向記者透露，而拓展新項(xiàng)目所需的資金，除了手頭上已有的大約6.9億元，聯(lián)華還計(jì)劃通過(guò)融資籌資�！�10月份，我們以每股配發(fā)8.8港幣的形式進(jìn)行3.036億港元的增發(fā)。這些資金，主要用來(lái)聯(lián)華下一階段的業(yè)務(wù)拓展。”孫明說(shuō)。
情況在外資企業(yè)那里卻有了不同，尤其是像沃爾瑪這樣的巨頭，中國(guó)業(yè)務(wù)的前景不僅樂(lè)觀，甚至可以稱(chēng)得上美妙。目前，沃爾瑪在中國(guó)19個(gè)城市共開(kāi)設(shè)了30多家分店，至今它在中國(guó)的總投資已經(jīng)超過(guò)17億元人民幣。盡管2003年根據(jù)中國(guó)官方的統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)的統(tǒng)計(jì)中，沃爾瑪以58.53億的銷(xiāo)售額排名第18，不敵據(jù)稱(chēng)已經(jīng)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了贏利的老對(duì)手家樂(lè)福(以134.37億元的銷(xiāo)售額排名第6)。但是在接受外界采訪時(shí)，鐘浩威對(duì)此卻做出了截然相反的說(shuō)法：“我從未談及過(guò)這方面的信息。如果有這方面報(bào)道的話(huà)，應(yīng)該是引述錯(cuò)誤�！�
“沃爾瑪在中國(guó)是否盈利，的確不能單從銷(xiāo)售額來(lái)看�！眳墙▏�(guó)解釋道，“沃爾瑪在中國(guó)的業(yè)務(wù)分為零售和采購(gòu)兩大塊。在采購(gòu)業(yè)務(wù)上，沃爾瑪是可以盈利的。”
零售巨頭沃爾瑪?shù)臉I(yè)務(wù)觸角同它本身一樣，巨大到幾乎無(wú)形。在浙江紹興的小鎮(zhèn)富盛，就有一個(gè)金洲公司負(fù)責(zé)向沃爾瑪提供布匹�！跋窠鹬薰具@樣的供應(yīng)鏈上的小環(huán)節(jié)，在中國(guó)還有很多。”在沃爾瑪深圳的跨采中心里，每天都有許多從珠三角各地采購(gòu)來(lái)的貨品�！霸谶@一塊業(yè)務(wù)上，沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)非常高，平均的毛利潤(rùn)有270％�！眳墙▏�(guó)說(shuō)。美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的商品中，光是沃爾瑪采購(gòu)的商品就占到了10％。這個(gè)驚人的數(shù)據(jù)也表明，沃爾瑪在中國(guó)沒(méi)有贏利的說(shuō)法，或許并不能站住腳。
中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)常務(wù)理事馬宇向記者指出，國(guó)際零售業(yè)巨頭爭(zhēng)采中國(guó)商品是一種市場(chǎng)行為，作為國(guó)際分工的結(jié)果，中國(guó)具有的人力成本優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致商品具有競(jìng)爭(zhēng)力；并且隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)等政策的全部放開(kāi)，零售巨頭將更多地在華采購(gòu)商品，這已是一種必然趨勢(shì)。
對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)WTO研究院專(zhuān)家張漢林向記者表示，中國(guó)每年新增的幾千萬(wàn)勞動(dòng)力是美國(guó)、歐洲的幾倍，而后者需要更高的工資要求。中國(guó)過(guò)去的物流業(yè)效益低，現(xiàn)在放開(kāi)了導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本下降，將更有利于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)。
然而沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張卻沒(méi)有因?yàn)椴少?gòu)業(yè)務(wù)的興盛而停止。4月12日，在鄭州舉行的第三屆河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)上，傳出了沃爾瑪將在鄭州的黃金商圈落戶(hù)的消息。
據(jù)悉，到2005年10月，一家沃爾瑪大型購(gòu)物中心旗艦店就將在那里開(kāi)張。而在7月15日，鐘浩威又來(lái)到成都。表示沃爾瑪即將在成都市開(kāi)設(shè)2家分店，并做好了在那里設(shè)立配送中心的計(jì)劃。這2家分店都已進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的操作階段，同時(shí)沃爾瑪綿陽(yáng)店的開(kāi)業(yè)工作也在同步進(jìn)行中。
搶奪二線城市
標(biāo)志性的12月即將來(lái)臨的時(shí)刻，沃爾瑪和百聯(lián)都將目光投向了二線城市。在這場(chǎng)已經(jīng)爭(zhēng)端紛起的戰(zhàn)斗中，二線城市正在慢慢扮演起自己在中國(guó)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顯得日益重要的角色。
9月20日，聯(lián)華超市披露，該公司斥資約2250萬(wàn)元人民幣，在浙江省收購(gòu)了12個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括杭州解百生鮮超市53.3%股權(quán)和臨安家得利超級(jí)市場(chǎng)。這是繼2002年7月出資2.1億元入主杭州華商集團(tuán)之后，聯(lián)華超市在華東大本營(yíng)再次發(fā)力，意圖在于鞏固品牌。
3天后，隨著世紀(jì)聯(lián)華杭州華商店的全新開(kāi)業(yè)，遍布浙江省的所有家友超市的門(mén)店店招將全部改為“世紀(jì)聯(lián)華”或者“聯(lián)華”，而此后新開(kāi)的門(mén)店也將全部啟用統(tǒng)一的聯(lián)華品牌。這不僅意味著兩年前聯(lián)華集團(tuán)收購(gòu)華商集團(tuán)后，浙江省內(nèi)最大的本土超市品牌已經(jīng)徹底走上了與聯(lián)華聯(lián)手的道路，更表明了聯(lián)華已經(jīng)加快了擴(kuò)張的步伐。
就在浙江省的擴(kuò)張剛剛塵埃落定的時(shí)候，聯(lián)華在河北又開(kāi)始了另一場(chǎng)收購(gòu)。9月28日，河北傳出了聯(lián)華超市出資不超過(guò)7700萬(wàn)元收購(gòu)萬(wàn)利福超市的消息。這家自身?yè)碛?家大型超市，在石家莊周邊地區(qū)擁有17家加盟連鎖店的區(qū)域巨頭，在和聯(lián)華實(shí)行了資本對(duì)接后，將使聯(lián)華在華北地區(qū)的區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到發(fā)展。而這兩省的擴(kuò)張計(jì)劃中涉及到的眾多的二線城市，在聯(lián)華發(fā)展中的重要性，也開(kāi)始慢慢凸現(xiàn)。
在聯(lián)華擴(kuò)張的同時(shí)，沃爾瑪也正在覓機(jī)進(jìn)入二線城市。
最近，沃爾瑪頻繁地在中國(guó)的二級(jí)城市開(kāi)始自己的運(yùn)作。先是在安徽省蕪湖市的繁華地段，沃爾瑪耗資2.3億元，簽下了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)綜合性的購(gòu)物廣場(chǎng)，準(zhǔn)備年底開(kāi)始具體的運(yùn)作。而云南玉溪作為沃爾瑪在中國(guó)登陸的第2個(gè)二級(jí)城市。
9月15日，其將一塊面積達(dá)25畝的土地的使用權(quán)出讓給泛華置業(yè)(玉溪)有限公司。當(dāng)?shù)卣�，明�?月31日前，沃爾瑪超市將在這塊土地上開(kāi)業(yè)，并透露沃爾瑪超市將在這個(gè)地方破土動(dòng)工，而且這個(gè)同時(shí)伴有300個(gè)車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)的超市將于2005年的8月底正式開(kāi)張。僅過(guò)了4天，沃爾瑪再度暗中發(fā)力。9月19日，沃爾瑪投資公司與山西太原正式簽約。在短短一周之內(nèi)的迅捷動(dòng)作，不禁讓業(yè)界側(cè)目。
沃爾瑪北京分部對(duì)外事務(wù)總監(jiān)徐俊表示，沃爾瑪確實(shí)與云南玉溪達(dá)成了建立沃爾瑪旗下相關(guān)商業(yè)業(yè)態(tài)的意向，但具體的規(guī)劃、操作和業(yè)態(tài)還沒(méi)有確定，而且目前沃爾瑪中國(guó)總部還沒(méi)有正式發(fā)布這個(gè)消息�！霸诹闶蹣I(yè)沒(méi)有全面開(kāi)放之前，沃爾瑪不會(huì)宣傳此事�！倍屗绱酥�(jǐn)慎的原因是離零售業(yè)全面向外資開(kāi)放還有3個(gè)月�！叭绻麜r(shí)間到了，我們什么都敢說(shuō)，現(xiàn)在不到說(shuō)的時(shí)機(jī)。”
早在8月份，沃爾瑪中國(guó)副總裁李成杰就告訴媒體：“沃爾瑪最感興趣的就是12月11日取消地域限制。這意味著，除了省會(huì)城市，我們可以去更多的二級(jí)城市�！蹦壳�，山東煙臺(tái)，安徽蕪湖，佛山南海，福建泉州，四川綿陽(yáng)，廣東茂名、湛江，株洲，湘潭等二級(jí)城市都在沃爾瑪高層的考察范圍名單內(nèi)。
誰(shuí)是未來(lái)的主角
看到這個(gè)巨大商機(jī)的不止沃爾瑪，家樂(lè)福、麥德龍、萬(wàn)客隆、易初蓮花等外資超市也都在排隊(duì)。對(duì)此，中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任于淑華指出，沃爾瑪?shù)染揞^向二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張之前，就有準(zhǔn)確的業(yè)態(tài)定位，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)分析是相當(dāng)準(zhǔn)確的。
百聯(lián)和沃爾瑪?shù)倪@場(chǎng)無(wú)休止的商戰(zhàn)不可避免。但即便商場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)戰(zhàn)，最終的結(jié)局卻讓人頗為思量。誰(shuí)將在未來(lái)中國(guó)的零售市場(chǎng)上唱主角，目前還很難斷論。麥肯錫曾經(jīng)預(yù)言：在未來(lái)的3至5年，中國(guó)零售業(yè)60%的零售市場(chǎng)將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制，30%的市場(chǎng)將由國(guó)家級(jí)零售巨頭控制，剩下不到10%的市場(chǎng)則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。
“麥肯錫的推測(cè)，在我看來(lái)過(guò)于悲觀。”國(guó)泰君安分析師徐曉芳說(shuō)，“目前，外資大型的零售企業(yè)該進(jìn)入中國(guó)的都已經(jīng)進(jìn)入了，而國(guó)外小型的企業(yè)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)目前的興趣并不是很高。7月份以后，從整體來(lái)看，外資發(fā)展的速度也沒(méi)有增強(qiáng)。因此，短短幾年內(nèi)要改變現(xiàn)在的格局，似乎不太現(xiàn)實(shí)�！�
而王宗南也認(rèn)同這樣的看法：“我們認(rèn)為中國(guó)的零售市場(chǎng)不應(yīng)該也不會(huì)被外國(guó)企業(yè)所壟斷。我們自己的企業(yè)才是真正主角。以零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的上海為例，家樂(lè)福、麥德龍……這些國(guó)際零售業(yè)的著名品牌雖然已被上海普通消費(fèi)者所熟悉，但資料顯示，更多的消費(fèi)者對(duì)身邊的聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商、華聯(lián)吉買(mǎi)盛等超市、賣(mài)場(chǎng)更親近，并情有獨(dú)鐘�！蓖踝谀险J(rèn)為，國(guó)外的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，有一個(gè)本土化問(wèn)題亙待解決，“如果他們適應(yīng)了中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，為什么有些企業(yè)還在追求盈利目標(biāo)？”
然而這并不表示沃爾瑪在中國(guó)就沒(méi)有當(dāng)零售業(yè)“老大”的機(jī)會(huì)�！半m然麥肯錫的預(yù)言過(guò)于靜態(tài)和悲觀，外資要打破目前的格局也需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)期，但是我們?nèi)匀徊荒苄∮U像沃爾瑪這樣的公司的實(shí)力�！眳墙▏�(guó)分析道，“沃爾瑪是在等待時(shí)機(jī)。”
一旦時(shí)機(jī)成熟，巨頭沃爾瑪是否會(huì)對(duì)百聯(lián)反戈一擊？這是個(gè)疑問(wèn)，也是個(gè)百聯(lián)在目前領(lǐng)跑的途中，需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。
消息來(lái)源：新浪網(wǎng)
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