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內(nèi)容介紹

《自有品牌革命書》是自有品牌系列叢書之一，本書主要內(nèi)容包括自有品牌歷史演變、現(xiàn)有的自有品牌框架、新零售的折扣店策略、如何構(gòu)建消費者對商店忠誠度、如何用好包裝設計、與品牌共存、質(zhì)量為上、優(yōu)秀營銷如何做等12章內(nèi)容，作者以翔實的數(shù)據(jù)和完整的歐洲零售巨頭的案例來展現(xiàn)自有品破策略為零售商贏得的巨大成功以及需要避免的誤區(qū)。

本書適合零售行業(yè)人員、從事自有品牌人員、以及做代工的制造商企業(yè)家。

編輯推薦

最近幾年，自有品牌相關話題備受業(yè)界關注。

自有品牌之所以備受關注，和中國零售行業(yè)當前發(fā)展階段密切相關。

上世紀90年代中期以來，伴隨中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，眾多全國性和區(qū)域型零售龍頭企業(yè)快速崛起，與此同時，國內(nèi)的消費品品牌也快速成長。在這個階段，品牌商和零售商之間的合作關系基于各自的市場地位，雙方雖然有一些矛盾，但是基本上屬于互相成就，也實現(xiàn)了共同發(fā)展。以商超行業(yè)為例，隨著華潤，家家悅，永輝，大潤發(fā)，聯(lián)華等國內(nèi)零售品牌的同時，國內(nèi)消費品品牌如伊利，蒙牛，金龍魚也快速崛起；

從2010年代中后期開始，中國GDP增速進入中低速發(fā)展階段，4%-6%的經(jīng)濟增速逐漸成為常態(tài)。

這個階段最明顯的特征，就是產(chǎn)品供應商和終端渠道都開始出現(xiàn)過剩。尤其是渠道端，除了線下渠道日漸飽和之外，電商平臺，垂直類電商，直播平臺和短視頻 渠道層出不窮。

在此階段，一方面零售市場總體擴張的速度減緩，另一方面，市場的增量主要來自線上渠道和新興渠道，線下渠道逐步進入存量市場。

這時，零售企業(yè)能否在市場上生存，取決于企業(yè)的運營水平，更取決于是否為消費者創(chuàng)造價值。

今天，零售企業(yè)如果僅僅停留在做商品的搬運工，也就是說，當商品從供應商或者批發(fā)商手中進入零售這個環(huán)節(jié)，如果我們參與創(chuàng)造價值的程度很低，由于渠道之間替代性太強，零售企業(yè)在市場中難以生存，因此，商品從上游進入到零售企業(yè)開始，一直到消費者購買完成，在中國這個流通環(huán)節(jié)，零售企業(yè)一定要創(chuàng)造自己獨有的價值。

正是在這樣的背景下，越來越多的零售企業(yè)開始關注如何為消費者創(chuàng)造價值。創(chuàng)造價值，體現(xiàn)在商店的服務品質(zhì)，體現(xiàn)在良好的購物環(huán)境，體現(xiàn)在線上快速履約能力和寬松退換貨政策，更體現(xiàn)在零售企業(yè)獨特的商品力建設。

因此，我們看到越來越多的企業(yè)通過自有品牌和定制品牌，來增強自己的商品競爭力，體現(xiàn)自己企業(yè)的差異化，同時越來越多的企業(yè)強化店內(nèi)加工部門和符合當?shù)靥厣募词钞a(chǎn)品，增強門店的體驗感。

作者簡介：

M.Sc. 經(jīng)濟學。鹿特丹伊拉斯姆斯大學

Nyenrode監(jiān)事會教育計劃，Nyenrode商學院

Koen在德國、法國、英國和荷蘭的自有品牌制造行業(yè)擁有豐富的管理經(jīng)驗。他參與了比荷盧經(jīng)濟聯(lián)盟的眾多并購交易。他的自有品牌戰(zhàn)略和業(yè)務規(guī)劃參與包括公司分析和基準測試、董事會咨詢和參與監(jiān)事會。他能說流利的英語、德語、法語和荷蘭語（母語）。

自2003年以來，他一直擔任歐洲及其他地區(qū)的大量制造商和零售商的顧問。

精彩書摘：

模仿設計為忙碌的消費者提供了一個以假亂真的信號。

對價值型自有品牌在質(zhì)量上進行了升級，以替換標準型自有品牌;或者在不改變質(zhì)量的情況下降低了原有自有品牌的價格，以取代更有價值的自有品牌。

增值型自有品牌是獨特的產(chǎn)品，并且是特定零售商專有的。

主流零售商的自有品牌架構(gòu)中，高端自有品牌的市場份額有最快的增長

中端自有品牌的作用是增強該零售商和一線品牌或者是競爭對手的中端自有品牌之間的競爭。

高端自有品牌和符合消費者利益的自有品牌則是用來和競爭對手做出差異化的秘密武器 。

增值型自有品牌在整個國際零售商的自有品牌架構(gòu)中變得極為重要。

增值型自有品牌要求購物者支付比標準產(chǎn)品更高價格的產(chǎn)品。

“增值”包括高端和利于消費者某種利益的自有品牌，例如有機、當?shù)氐摹⒉缓撤N成分、或是環(huán)保的自有品牌。

增值型自有品牌使零售商可以補償其在與折扣零售商抗衡的價格策略中所造成的利潤損失。

增值型自有品牌對于與競爭對手建立差異化，同時建立消費者的忠誠度至關重要