壓貨指長期或階段時間內(nèi)占壓著資金、無法銷售、無法被周轉(zhuǎn)、不能產(chǎn)生利潤的商品。
　　壓貨就是庫存。
　　庫存主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是顯性庫存，一方面是隱性庫存。
　　所謂顯性庫存，就是產(chǎn)品積壓在廠家?guī)旆恐�，尚未產(chǎn)生商品交易行為；所謂隱性庫存，就是廠家與經(jīng)銷商之間已經(jīng)產(chǎn)生了交易行為，但產(chǎn)品被壓在經(jīng)銷商手上，帳面上已經(jīng)有了良好的財務(wù)記錄，但貨物并沒有真正賣出去，滯留在渠道上，堵塞了渠道，本質(zhì)上還是庫存。
　　壓貨也有多種：一種是良性壓貨，即為應(yīng)對季節(jié)性需求及重大營銷活動而壓貨，如：年節(jié)的食品、夏季的空調(diào)，需求量都是平時的數(shù)倍，企業(yè)如果不適量壓貨或備貨，就容易斷貨。在企業(yè)開展重大營銷推廣活動之前或新產(chǎn)品上市大規(guī)模市場運作前，適當(dāng)壓貨也是必需的。而另一種，就是單方面的過度壓貨。

壓貨的利弊：

　　站在企業(yè)角度看，采用壓貨方式可以用來促進(jìn)銷售，其出發(fā)點主要源于以下幾個方面：
　　第一、壓貨是一種內(nèi)部銷售管理的激勵機制，主要表現(xiàn)在對內(nèi)部銷售人員的年終獎金上。通過這種激勵政策，促使他們進(jìn)行市場開發(fā)；
　　第二、為企業(yè)產(chǎn)品銷售旺季、促銷活動做好庫存準(zhǔn)備，防止因物流滯后而出現(xiàn)的斷貨、缺貨現(xiàn)象；
　　第三、從競爭角度考慮，通過壓貨方式擠占渠道，防止競爭對手吞噬自己的網(wǎng)絡(luò)；
　　第四、促使代理商銷售自己的產(chǎn)品，把貨物壓到代理商或中間商那里，給他們好的政策，迫使他們想辦法進(jìn)行銷售。
　　從以上幾個方面看，我們發(fā)現(xiàn)壓貨的確是一種營銷手法。但是，在實際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，如果企業(yè)壓貨不合理，或者目的不端正，就會給自己的產(chǎn)品銷售埋下禍害。同時，如果壓貨之后不進(jìn)行正常的“售后服務(wù)”，也會留下更多的壓貨“后遺癥”，給企業(yè)帶來諸多不安全因素。