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零售詞典 > 零售術(shù)語類 > 銷售分析

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“銷售分析”由聯(lián)商網(wǎng)友創(chuàng)建于 2009/4/1 22:34:50

是啊，我想加強(qiáng)我的數(shù)據(jù)分析能力，但是企業(yè)不夠成熟不知道能否影響我的學(xué)習(xí)。

由擦拉奴發(fā)表于 2010/6/2 10:11:00，已有[0]人推薦

[支持該觀點(diǎn)] 編輯

好的數(shù)據(jù)分析能救活一個(gè)商場哈

由青春的激情發(fā)表于 2010/2/6 15:58:31，已有[0]人推薦

[支持該觀點(diǎn)] 編輯

銷售分析就是衡量并評價(jià)實(shí)際銷售情況與計(jì)劃銷售目標(biāo)之間的差距。這一分析有兩種具體方法：
(1)銷售差異分析。這個(gè)方法是用來衡量各個(gè)因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計(jì)劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品，售價(jià)為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個(gè)產(chǎn)品，而且售價(jià)僅為0.8元，銷售額為2400元。實(shí)際比計(jì)劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價(jià)格降低，問題是這兩個(gè)因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計(jì)算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實(shí)現(xiàn)銷售量目標(biāo)。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深入分析。
(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品，銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因。如對公司在各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行考察，假設(shè)該公司在3個(gè)地區(qū)市場銷售，銷售目標(biāo)分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實(shí)際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個(gè)地區(qū)市場完成的銷售量與計(jì)劃目標(biāo)差距分別7%、+5%-46%
可見，地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對地區(qū)市場三進(jìn)行檢查分析，找出是什么原因?并要對該地區(qū)市場的營銷工作進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)管理。