KA即KeyAccount，中文意為"重要客戶"，重點(diǎn)客戶， -對(duì)于企業(yè)來說KA賣場(chǎng)_--就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ?三-方面的大終端。國(guó)際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等， 或者-區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬佳等，都是企 業(yè)的K-A賣場(chǎng)，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮，KA大賣場(chǎng)越來越受廠 家重視和-親瞇，而現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的十分激烈，企業(yè)是大大小小，林 林種種，而-大的KA賣場(chǎng)在企業(yè)的地位越來越高，所以進(jìn)KA大賣 場(chǎng)銷售是企業(yè)必須-面臨的問題。
