一個(gè)企業(yè)，必須按照企業(yè)發(fā)展階段的規(guī)律，進(jìn)行提前規(guī)劃，并完成相應(yīng)階段必須的經(jīng)營管理動(dòng)作，才能建立起賺大錢的機(jī)制，從而持續(xù)賺到大錢。企業(yè)的發(fā)展，一般需要經(jīng)過下列四個(gè)階段，我將它稱為企業(yè)發(fā)展的漏斗模型：

圖1：企業(yè)發(fā)展的階段與漏斗模型

一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之初的1-2兩年，如果創(chuàng)始人不能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造現(xiàn)金流的路徑，企業(yè)就很難存活下去，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)宣告失敗。這個(gè)階段的企業(yè)，我把它稱之為“個(gè)人賺錢”階段，其成功的法則有三個(gè)：

1)創(chuàng)始人獨(dú)特的機(jī)會(huì)洞察與轉(zhuǎn)化能力：創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，開創(chuàng)某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，并通過自己極強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，帶領(lǐng)為數(shù)不多的員工，賺到企業(yè)的第一桶金。創(chuàng)始人獨(dú)特的能力成為公司競爭力利器，員工多數(shù)都是扮演執(zhí)行者的角色。今天市場上的大多數(shù)企業(yè)，都是這樣成長起來的。

2)創(chuàng)始人的感召能力：創(chuàng)始人以其獨(dú)特的才能，親身垂范的敬業(yè)精神，輔以對員工的情感感召能力，企業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠較為緊密地團(tuán)結(jié)在創(chuàng)始人的周圍。依靠權(quán)威的力量，使公司短期之內(nèi)獲得了一種奮發(fā)向上的力量，進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)績獲得增長，使公司表現(xiàn)出較大的潛力。

3)個(gè)別化的激勵(lì)：依靠創(chuàng)始人個(gè)人對員工的感情與評價(jià)，由創(chuàng)始人制訂對各個(gè)崗位員工的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，對員工實(shí)施個(gè)性化的激勵(lì)。在正式激勵(lì)不足的情況下，由創(chuàng)始人采用非正式的激勵(lì)方式隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，以確保能夠留住較為核心的人才。有賴于權(quán)威判斷與靈活的激勵(lì)措施，企業(yè)留存下寶貴的創(chuàng)業(yè)班底。

這個(gè)時(shí)期，公司完全處在“獨(dú)裁權(quán)威”階段，公司的業(yè)務(wù)模式、銷售業(yè)績、管理制度、員工激勵(lì)、成本控制、客戶關(guān)系等等，都是由創(chuàng)始人搞定。由于公司規(guī)模小，雖然也時(shí)常出現(xiàn)客戶不滿意、員工流失、品質(zhì)不佳、成本失控等問題，但經(jīng)過高層自己的親力親為，還算勉強(qiáng)能夠解決問題，企業(yè)也能夠保持基本的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

上述事實(shí)，是大家都非常熟悉的不少企業(yè)的常態(tài)。但非常清楚的是，企業(yè)停留這個(gè)階段，是很難賺到大錢的。道理很簡單，這個(gè)企業(yè)只有高層一個(gè)人在為公司賺錢，其他的人，都成為了消耗公司成本的助手。靠一個(gè)人賺錢的公司，是很難賺到大錢的。離不開某個(gè)人或幾個(gè)人的公司，也是賺不到大錢的。遺憾的是，不少企業(yè)，長期地停留在這個(gè)階段。