1）銷售數(shù)量
客戶消費(fèi)的商品的數(shù)量。
2）含稅銷售額
客戶購(gòu)買商品所支付的金額。
3）毛利
毛利＝實(shí)際銷售額－成本。
4）凈利
凈利＝去稅銷售額－去稅成本。
5）毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，毛利率＝（毛利/實(shí)際銷售額）×100%。
6）周轉(zhuǎn)率
周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率＝（銷售吊牌額/銷售成本）×100%。
7）交易次數(shù)
客戶在POS點(diǎn)上支付一筆交易記錄作為一次交易。
8）客單價(jià)
客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價(jià)。
客單價(jià)=銷售額/交易次數(shù)
9）周轉(zhuǎn)天數(shù)
周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫(kù)存金額/銷售吊牌額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長(zhǎng)，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差；周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理
越好。
10）退貨率
退貨率=退貨金額/進(jìn)貨金額（一段時(shí)間）；用于描述經(jīng)營(yíng)效率或存貨管理情況的指標(biāo)，與時(shí)間有關(guān)。
11）售罄率
售罄率=銷售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量
12）庫(kù)銷比
庫(kù)銷比=期末庫(kù)存金額/（本期銷售牌價(jià)額/銷售天數(shù)*30）
。ㄖ挥性趩慰頢KU 計(jì)算中可用數(shù)量替代金額。）
13）連帶率
連帶率=銷售件數(shù)/交易次數(shù)
14）平均單價(jià)
平均單價(jià)=銷售金額/銷售件數(shù)
15）平均折扣
平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額
16）SKU（深度與寬度）
英文全稱為 stock keeping unit, 定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個(gè)SKU 通常表示一個(gè)規(guī)格，顏色，款式），即貨號(hào)，例：AMF80570-1。
商品分析的主要分析緯度？
商品分析主要從商品、用戶以及兩者之間的購(gòu)買渠道和時(shí)間等維度著手分析。主要分析包括：
2）銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。
3）營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對(duì)比情況，有無(wú)節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等），通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無(wú)可以節(jié)約的費(fèi)用空間。
4）坪效：主要是本月坪效情況、與去年同期對(duì)比！叭站盒А笔侵浮叭站鶈挝幻娣e銷售額”，即：日均銷售金額/門店?duì)I業(yè)面積。
5）人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。
6）盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)門店在商品進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。
7）門店商品庫(kù)存分析：主要是本月平均商品庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對(duì)比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店庫(kù)存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。
8）特價(jià)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是特價(jià)商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價(jià)商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析！疤貎r(jià)商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店特價(jià)產(chǎn)生的效果以及門店在特價(jià)商品經(jīng)營(yíng)中存在的問題。
9）客流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天人流量、客單價(jià)情況，與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析門店客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重門店開始促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析，促銷活動(dòng)的開展是否對(duì)于提高門店客流量、客單價(jià)起到了一定的作用。
10）售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。
