99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

當(dāng)前位置:聯(lián)商論壇 - 資料共享區(qū) - 購(gòu)物中心 - 資料
txt

 超級(jí)導(dǎo)購(gòu)APP助力服裝業(yè)決勝終端

服裝行業(yè)的一線銷售人員在產(chǎn)品銷售過(guò)程中起到了舉足輕重的作用。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),服裝導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品成交的影響作用占到了80%,而產(chǎn)品僅僅占20%。由于服裝導(dǎo)購(gòu)的技能缺失,我們看到許多服裝店面的導(dǎo)購(gòu)每天都在驅(qū)逐顧客,更為關(guān)鍵的是,不專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)行為直接帶來(lái)品牌資產(chǎn)的損失。不稱職的店員成了門店最大的成本和利潤(rùn)黑洞!

服裝終端管理的重點(diǎn)自于人、店、貨;贏終端者贏天下。而對(duì)于已具有一定規(guī)模的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),終端管理的難點(diǎn)更是層出不窮,面臨以下7大障礙:標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一,培訓(xùn)難落實(shí)、系統(tǒng)難有效、意識(shí)難養(yǎng)成、上下難聯(lián)系、庫(kù)存難解決、培訓(xùn)有短板。

1.標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一:終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較多,業(yè)績(jī)基礎(chǔ)差異較大、管理政策指導(dǎo)難落實(shí),結(jié)果一個(gè)專柜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一,傳統(tǒng)督導(dǎo)巡柜的方式不僅差旅費(fèi)用巨大,而且局限于督導(dǎo)的精力和能力,通常效果大打折扣。

2.培訓(xùn)難落實(shí):外部培訓(xùn)費(fèi)用高,員工流失率大,今天你花錢培訓(xùn),明天別人幫你挖走,新來(lái)員工又缺乏經(jīng)驗(yàn),又得在同樣的培訓(xùn)內(nèi)容上再花冤枉錢;內(nèi)部培訓(xùn)體系受培訓(xùn)人員能力局限,好的培訓(xùn)師太貴,一般的培訓(xùn)人員缺乏經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)的課件缺乏專業(yè)度和實(shí)用性,落實(shí)終端往往困難重重。

3.系統(tǒng)難有效:導(dǎo)購(gòu)人員學(xué)習(xí)力參差不齊,傳統(tǒng)的文件培訓(xùn)方式,導(dǎo)購(gòu)理解存在差異,一些公司花大價(jià)錢砸系統(tǒng)和ERP,但界面不夠親民,使用過(guò)程中往往人心抵觸,同時(shí)導(dǎo)購(gòu)無(wú)能理解系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的重要性,為圖方便往往數(shù)據(jù)造假,出錯(cuò)成了家常便飯,系統(tǒng)的使用因?yàn)槿说囊蛩刈兂闪穗u肋。

4.意識(shí)難養(yǎng)成:大多數(shù)員工的問(wèn)題不在于經(jīng)驗(yàn)而在于意識(shí),意識(shí)的培訓(xùn)需要長(zhǎng)期潛移默化的強(qiáng)化,并非幾篇簡(jiǎn)單的文章或PPT而能改善,導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)一方面是專業(yè)度,一方面是以他們可以接受的方式不斷灌輸明確方向。然而可以做到的企業(yè)寥寥無(wú)幾。

5.上下難聯(lián)系:管理者業(yè)務(wù)越來(lái)越忙,離終端距離越來(lái)越遠(yuǎn),去終端時(shí)間越來(lái)越少,與終端脫節(jié),往往容易被單純的數(shù)據(jù)所誤導(dǎo),終端和管理層之間又缺少了溝通的橋梁;當(dāng)意識(shí)到終端的問(wèn)題時(shí),往往木已成舟,病入膏肓,難以扭轉(zhuǎn)乾坤。

6.庫(kù)存難解決:?jiǎn)T工缺乏公司利潤(rùn)的意識(shí),我拿我的提成,你的庫(kù)存和我有什么關(guān)系這樣的導(dǎo)購(gòu)心理不在少數(shù),商品管理往往在終端由于人的因素完全脫節(jié),久而久之公司業(yè)績(jī)好看不賺錢,倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存堆成山

7.培訓(xùn)有短板:終端的培訓(xùn)是全方位的,有的督導(dǎo)懂?dāng)?shù)據(jù)不懂陳列,有的督導(dǎo)懂陳列不懂銷售,如果所有領(lǐng)域都招全了,人員費(fèi)用大的嚇人,如果不招全了,往往因?yàn)?span lang='EN-US'>“短板制約的整個(gè)終端的發(fā)展。如何把控培訓(xùn)人員不留一手,如何保證培訓(xùn)人員將自身所學(xué)傾力傳授,這本身就無(wú)從考證……

    相信每個(gè)進(jìn)行終端管理的企業(yè)都還可以再說(shuō)出很多條。

    如何破解這些難題,是企業(yè)練就內(nèi)功的關(guān)鍵。超級(jí)導(dǎo)購(gòu)APP的負(fù)責(zé)人李偉認(rèn)為:傳統(tǒng)方式解決不了的問(wèn)題,互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其如此;ヂ(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的解構(gòu)和顛覆已經(jīng)不是某一個(gè)行業(yè)、某一個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題,它是在各個(gè)方面、各個(gè)層次進(jìn)行的變革。對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō),利用其變化而提升自身功力,是不二選擇。

    她說(shuō):服裝行業(yè)的發(fā)展不再是跑馬圈地的年代,而要轉(zhuǎn)向提升單店銷售業(yè)績(jī)!找到最高效的培訓(xùn)方式,讓超級(jí)導(dǎo)購(gòu)不再是稀有物種,而成為終端店面的標(biāo)配’”;而以超級(jí)導(dǎo)購(gòu)為核心進(jìn)行貨和店的管理,才有可能真正實(shí)現(xiàn)決勝終端!

李偉表示,企業(yè)要擅用技術(shù)為自己服務(wù)。企業(yè)可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨地域的、即時(shí)的對(duì)終端進(jìn)行管理,真正掌握終端。目前他們所開(kāi)發(fā)的超級(jí)導(dǎo)購(gòu)APP不但可以幫助企業(yè)解決最重要的培訓(xùn)問(wèn)題、非現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題,更能夠降低企業(yè)70%的日常培訓(xùn)費(fèi)用;避免30%因人員流動(dòng)帶來(lái)的培訓(xùn)浪費(fèi);讓總部聲音下得去,讓終端聲音上得來(lái)。

這是一個(gè)整合的時(shí)代,李偉說(shuō)我們?cè)谡n件設(shè)計(jì)上大費(fèi)心思,融合了服裝行業(yè)一線培訓(xùn)總監(jiān)和知名服裝行業(yè)顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)性上加載培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)感,才能使課件體系有序、貼近一線實(shí)際;而在課件形式上以動(dòng)畫劇情的方式呈現(xiàn),充分適應(yīng)90后員工的審美、心理需要,從而大大提高其觀賞性、趣味性,提高到訪率。培訓(xùn)最重要的是潛移默化,是持續(xù)的滲透,是個(gè)性化的因人施教!而在現(xiàn)場(chǎng)管理方面,APP更是能發(fā)揮更大的作用,如知識(shí)查詢、貨品管理、陳列管理、OtoO等等,都可以利用超級(jí)導(dǎo)購(gòu)APP得到很好的解決。

做到這一切是否意味巨額的費(fèi)用?恰恰相反,李偉說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是高效能、高性價(jià)比。超級(jí)導(dǎo)購(gòu)微信公共號(hào)chaojidaogou上還有一些免費(fèi)的內(nèi)容給到個(gè)人學(xué)習(xí)者,大家也可以在App store上下載申請(qǐng)?jiān)囉觅~號(hào)。任何一輪企業(yè)的成長(zhǎng)都是擁抱改變的成長(zhǎng),在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,我們應(yīng)該盡早享用它的便利!

     當(dāng)的能力提升了,貨和店自然就管好了。如果超級(jí)導(dǎo)購(gòu)不再是企業(yè)的奢望而成為門店的標(biāo)配,把80%的客戶轉(zhuǎn)換率發(fā)揮到極致,導(dǎo)購(gòu)不再是門店的成本黑洞而成為吸金石,決勝終端也就不再是空談而已了。

 

0 0
此資料沒(méi)有附件可供下載
全部評(píng)論(2)

相關(guān)資料


共享者  skyworld1986  的其他資料

管理員:X.W.   QQ:2774698110  電話:0571-87015503

網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104