第一部分 項目分析 …………………………………6
一、項目投資環(huán)境分析 …………………………………6
二、項目地塊分析 …………………………………8
三、項目基本數(shù)據(jù) …………………………………8
第二部分 項目開發(fā)市場細(xì)分…………………………………9
一、SWOT分析 …………………………………9
二、項目發(fā)展定位 …………………………………11
三、項目發(fā)展節(jié)點 …………………………………12
四、市場細(xì)分模擬 …………………………………12
1、項目細(xì)分定位 …………………………………12
第三部分 項目市場定位 …………………………………13
一、項目形象定位 …………………………………13
1、定位目的 …………………………………13
2、主題形象 …………………………………13
3、項目板塊定位建議 …………………………………14
二、項目功能定位 …………………………………14
1、定位原則： …………………………………14
2、項目功能界定 …………………………………14
三、目標(biāo)客戶定位 …………………………………15
四、項目價格定位 …………………………………17
第四部分 產(chǎn)品開發(fā) …………………………………22
一、項目開發(fā)理念 …………………………………22
二、項目規(guī)劃設(shè)計 …………………………………22
1、交通組織 …………………………………22
2、商鋪平面間隔 …………………………………22
3、綠地植物 …………………………………23
4、項目有關(guān)提高附加值的建議 …………………………………23
5、裝修建議 …………………………………23
三、項目物業(yè)管理建議 …………………………………23
四、項目案名建議 …………………………………25
五、項目財務(wù)效益分析 …………………………………26
1、效益分析 …………………………………26
第五部分 營銷推廣 …………………………………27
第一章 項目銷售 …………………………………27
一、銷售對象 …………………………………27
二、銷售目標(biāo) …………………………………27
1、目標(biāo)定制 …………………………………27
三、銷售策略 …………………………………27
1、總體原則 …………………………………27
2、策略運用 …………………………………28
四、銷售方式 …………………………………29
五、銷售手法 …………………………………29
六、付款方式 …………………………………33
1、項目可采取付款方式 …………………………………33
2、各銷售階段付款方式運用 …………………………………33
七、吸客方式 …………………………………34
八、銷售促進(jìn) …………………………………35
九、項目入市時機 …………………………………35
1、入市時機把握原則 …………………………………35
2、項目入市時機選擇 …………………………………36
十、價格走勢 …………………………………36
十一、銷售節(jié)奏與銷控 …………………………………37
1、銷售節(jié)奏 …………………………………37
2、銷控 …………………………………37
十二、銷售各階段推盤手法運用 …………………………………37
1、商業(yè)部分內(nèi)部認(rèn)購 …………………………………37
2、商業(yè)部分公開發(fā)售日 …………………………………38
3、商業(yè)公開發(fā)售強銷期 …………………………………39
4、消化期 …………………………………40
5、尾盤處理 …………………………………41
十三、價格體系 …………………………………41
1、商業(yè)價格細(xì)分的原則 …………………………………41
2、商業(yè)價格制定思路 …………………………………41
3、商業(yè)單位價格區(qū)分 …………………………………42
4、價格公布策略 …………………………………42
十四、銷售組織與現(xiàn)場管理 …………………………………43
1、銷售組織 …………………………………43
2、銷售管理 …………………………………50
第二章 項目推廣 …………………………………51
一、項目賣點提煉 …………………………………51
二、推廣核心 …………………………………52
三、總體戰(zhàn)略目標(biāo) …………………………………53
1、戰(zhàn)略目標(biāo) …………………………………53
2、推廣思路 …………………………………53
3、推廣節(jié)奏 …………………………………53
4、推廣各階段戰(zhàn)術(shù)運用 …………………………………54
四、推廣策略 …………………………………54
1、公共形象策略 …………………………………54
2、廣告策略 …………………………………59
3、渠道滲透策略 …………………………………62
五、促銷策略 …………………………………63
1、促銷目的 …………………………………63
2、各階段促銷策略 …………………………………63
六、項目整體推廣計劃 …………………………………63
1、項目入市期 …………………………………63
2、項目市場培育期 …………………………………64
第三章 項目招商 …………………………………71
一、招商內(nèi)容 …………………………………71
1、招商范圍 …………………………………71
2、招商針對區(qū)域 …………………………………71
3、招商開始時間 …………………………………71
二、招商政策 …………………………………71
三、招商宣傳方式 …………………………………71
1、招商宣傳策略 …………………………………72
2、招商宣傳準(zhǔn)備 …………………………………72
四、招商與項目銷售之配合 …………………………………73
五、招商組織與管理 …………………………………73
1、招商組織 …………………………………73
2、招商流程 …………………………………73
營銷培訓(xùn)計劃 …………………………………75
結(jié) 語 …………………………………78
福海商業(yè)廣場組織架構(gòu) …………………………………79
