如何有效的提升客單價
客單價,就是說顧客平均購物金額.假定有效客流不變,提高銷售的唯一方法就是提高客單價.其決定因素有2:
A:顧客屬性,包括顧客生活水平,消費能力,購物習慣等.
什么決定顧客屬性?最直接的就是選址,當然商店定位,銷售環(huán)境風格也有影響.這些都是建店前要考慮的大問題,在此不作說明.
B:商店屬性,包括賣場陳列,商品價格,商品結(jié)構(gòu),商品陳列,促銷活動,顧客服務等.從這個角度提高客單價,有兩個基本途徑:一是提高來店顧客購買商品的單價,也就是創(chuàng)造讓顧客購買高單價商品的機會;二就是增加顧客單次購買商品的個數(shù).
組合包裝(略)
把購物車主動推給顧客(略)
延長客動線,增加購物機會(略)
