職務(wù)概要:
　　承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)，培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)
工作職責(zé)  計(jì)劃階段
策略規(guī)劃 1.制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 
    2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 
    3.制訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 
    4.制訂大區(qū)的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，報(bào)銷售部經(jīng)理審批 
    
業(yè)務(wù)運(yùn)作 1.合理分配銷售目標(biāo) 
    2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 
    3.合理組織人員 
    4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng) 
    
渠道管理 1.確定區(qū)域渠道拓展方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批 
    2.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批 
    
促銷管理 1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報(bào)銷售部審批 
    2.制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案 
    3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計(jì)劃 
    
產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案 
    2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案 
    3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議 
    4.制訂淘汰品計(jì)劃 
    
客戶管理 1.制訂各區(qū)域的經(jīng)銷商、KA等的拓展規(guī)劃 
    2.確定各區(qū)域通路利潤(rùn)體系，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審核 
    3.合理安排配置各區(qū)域業(yè)務(wù)人員 
    4.制訂客戶拓展方案，并上報(bào)銷售部審批 
    
工作協(xié)調(diào)關(guān)系
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系  銷售部的其他區(qū)域、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部和服務(wù)中心的相關(guān)人員 
    
外部協(xié)調(diào)關(guān)系 區(qū)域客戶和相關(guān)職能部門 
    
考核指標(biāo)
銷售計(jì)劃完成率、銷售專項(xiàng)工作、投入產(chǎn)出比、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培訓(xùn)、客戶拓展達(dá)成率等