（1）以顧客的主要需求為優(yōu)先（主要需求就是商品的小分類）

    （2）目標(biāo)放在高銷售量的單品（在小分類內(nèi)）

    因為不希望商品庫存太久，這樣會影響財務(wù)收益

    可以提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率

    提高銷售數(shù)量

    更高質(zhì)量=更好的條件

    高度回轉(zhuǎn)=更新鮮

    （3）遵守商品組織表（若增加一種商品，則取消一種商品）

    （4）確實遵守商品共同分類原則

    （5）依照從顧客、員工、廠商、競爭者處獲得的資訊來調(diào)整分類并反應(yīng)市場的趨勢，我們要去了解外面訊息，然后反應(yīng)在店內(nèi)。如：1994年沒有賣化妝品、賣電腦，1995年開始賣化妝品、電腦。

     2、取得最佳的采購條件：

    （1）直接供貨的原廠商為優(yōu)先。

    （2）知道聯(lián)合采購的時機，以取得最佳的采購條件。

    （3）經(jīng)常與廠商議價，以增進(jìn)采購條件，并取得促銷的先機。

    我們要經(jīng)常與廠商議價如何降低成本，如新的商品、免費商品、促銷活動市調(diào)結(jié)果，端架陳列費用等。

    如果我們不經(jīng)常與廠商議價，那么就會看到我們的競爭者會在店里做促銷等。

    （4）與顧客分享采購所得的利益。

    3、加速商品的流通：

    自助式購物為基礎(chǔ) 顧客協(xié)助

    （1）按銷售量來維持相當(dāng)?shù)膸齑鏀?shù)。

    （2）依銷售量決定每一分類的排列面積。

    （3）庫存盡量擺放在賣場。

    （4）以自助式購物為銷售原則。

         這是超市的基本原則

         因為超市不是百貨公司

         維持價格形象

         使顧客在店內(nèi)決定所要購買的商品。

    （5）強調(diào)視覺上的新鮮、大量及促銷效果。

    （6）利用物流及電腦系統(tǒng)來提升生產(chǎn)力。

    4、掌控全局：

    （1）公司自購資產(chǎn)。

         我們自購所有的設(shè)備，國為我們不希望在店內(nèi)被廠商而控制。

         對于商品選擇、采購進(jìn)價等我們必須獨立自主。

    （2）不接受廠商協(xié)助店里的工作。

         店內(nèi)的含義指倉庫、外面?zhèn)}庫及收貨處。

    （3）不接受以增加商品為條件的退傭。

    （4）以無懈可擊的態(tài)度面對廠商。

         當(dāng)我們與廠商選購時，就必須尊重與廠商談判后條件。

    （5）遵守全國性、區(qū)域性的約定。

    （6）店內(nèi)決定訂貨數(shù)量（注：授權(quán)與集權(quán)不相同）。