決定直郵銷售的第一個不成則敗的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？你的直郵信封設(shè)計得如何，會直接導(dǎo)致目標(biāo)客戶迫不及待地打開它，或扔掉它。
　　以前，直郵營銷人往往忽視了直郵信封的威力，只是寫上收件人的姓名地址就可以了。如果說企業(yè)的直郵銷售是一個產(chǎn)品，那么信封就是這個產(chǎn)品的包裝。想想目標(biāo)客戶的郵箱里每天躺著多少信件—電話單、朋友寄來的賀卡、銀行賬單、各種企業(yè)產(chǎn)品目錄……根據(jù)專業(yè)統(tǒng)計，收件人在每封信件上只會停留短短7秒鐘。如果目標(biāo)客戶連你的信封都不拆開，根本就談不上直郵銷售的成功和效率了。那么，你的直郵信封如何才能吸引目標(biāo)客戶的注意呢？
　　企業(yè)必須抓住直郵信封上的每一個元素、每一個細(xì)節(jié)，來傳遞企業(yè)的營銷信息，把最誘人的賣點(diǎn)推銷給目標(biāo)客戶，讓他們毫不猶豫地打開你的直郵信封。

運(yùn)用信封上的每一個元素
　　1．信封的尺寸
　　一般來說，尺寸比較奇特、不合常規(guī)的信封能夠有效地吸引目標(biāo)顧客的注意。企業(yè)處于營銷預(yù)算的考慮，常常會選擇標(biāo)準(zhǔn)尺寸的信封，例如10號、6#×9#等。如果企業(yè)用不那么常用的信封尺寸，如14號或更大的正方形尺寸，就很容易在一疊信件中跳脫出來。雖然企業(yè)的花費(fèi)可能會大一點(diǎn)，但是效果絕對值得。
　　2．針對消費(fèi)型的客戶，使用一些小玩意誘使顧客打開信封
　　企業(yè)可以隨同信封附上小紀(jì)念品、打折卡、刮刮卡等小玩意，這些小伎倆對于很多消費(fèi)者來說是難以抗拒的。這些小玩意可以直接粘在信封上，也可以通過信封上的透明缺口展示給目標(biāo)顧客。一旦你的目標(biāo)顧客撕下了你附送的小玩意，其實就等同于打開了你的信封。
　　3．透明缺口展示
直郵營銷人可以在信封上設(shè)計透明缺口，將直郵信件中能夠吸引目標(biāo)客戶的部分展示給他們看。例如蘇州易安易時代科技有限公司，就利用一系列形狀奇特、紋理特殊的透明缺口，大大提升了目標(biāo)客戶的關(guān)注度。
　　4．提升企業(yè)和產(chǎn)品的威望
　　如果你的企業(yè)有一位在業(yè)界非常有聲望的人物，或者你的產(chǎn)品和服務(wù)來自非常權(quán)威的機(jī)構(gòu)，那么，不要吝嗇，一定要在信封上突出他們。例如，銀行的直郵信封上印有行長的手寫簽名；如果你銷售的是李嘉誠的新書，那么，將他的親筆簽名印在信封上，能吸引多少目標(biāo)客戶的注意啊!
　　如果你的企業(yè)和產(chǎn)品不具備這些優(yōu)勢，那么想想還有什么元素能提高企業(yè)的威望，讓直郵信件看上去更有檔次？值得注意的是，如果你的企業(yè)不那么有名，那么寄信人的地址不要只留郵政信箱，因為，人們往往更加信任一家實實在在的公司，而不是一個不知底細(xì)的信箱號。
　　5．信封的顏色及圖案設(shè)計
　　有一部分信封設(shè)計人員認(rèn)為，白色永遠(yuǎn)是正確的選擇，另一些設(shè)計人員認(rèn)為，色彩決定了客戶回應(yīng)率。我們認(rèn)為，市場測試永遠(yuǎn)是必需的。如果一個企業(yè)一直使用白色或黃色的直郵信封，為什么不大膽地嘗試粉紅色或翠綠色的信封，在一定范圍的目標(biāo)客戶中作一番測試呢？在這方面還牽涉到更多信封圖案的設(shè)計知識，有著設(shè)計雅致美觀的信封，誰不想打開看看里面的東西啦。
　　6. 信封的材質(zhì)
　　普通的信封材質(zhì)是24磅紙張，幾乎所有的直郵營銷企業(yè)都采用這種材質(zhì)的信封。但研究發(fā)現(xiàn)，有織紋的紙張立刻讓目標(biāo)顧客感到高檔、有聲望；薄玻璃紙信封能大大提高直郵信件的時尚感；金屬箔片材質(zhì)的紙張讓目標(biāo)顧客覺得你的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價高……

總之，在信封的設(shè)計上還有很多潛力可挖，另一方面，在具體到你的產(chǎn)品或服務(wù)上，關(guān)于信件內(nèi)容的寫法和設(shè)計，那要說的就太多了。