鋼筋水泥澆鑄的城市里，到處境充著千篇一律的樓盤；疲軟的市場，激烈的競爭，使得樓盤的形象包裝，不應(yīng)再是沉睡著的印刷精美的文字，而是兵不血刃的營銷實踐利器。
　　樓盤為什么要包裝?

　　“包裝”這個詞義如何解釋，前些年，一提到包裝指的是產(chǎn)品的包裝；后來到歌星的包裝，又到今天的企業(yè)包裝。大家可以經(jīng)常聽到這樣一句話：“包裝上市”。

　　樓盤作為特殊產(chǎn)品，實際上更需要包裝，這也是房地產(chǎn)競爭日趨激烈與成熟化的高度發(fā)展階段，更是一個競爭手段的重要體現(xiàn)。

　　從某種角度來說，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗證的，具有可操作性和實踐性。

　　如果形象包裝做得比較好，樓盤就等于在無聲地自己吆喝自己，能夠成為一個銷售的翅膀。

　　包裝得好，使樓盤的品質(zhì)發(fā)生了重大的變化，不斷提升樓盤的價值，使樓盤處于一種高尚的狀態(tài)。

　　其實，許多內(nèi)地的房地產(chǎn)公司是在不自覺中做了許多工作，但是沒有進行系統(tǒng)化和整體化，而整個樓盤的個性色彩不突出，不顯著，使各個包裝的子系統(tǒng)都是松散的，零亂的，這就需要對整個樓盤的包裝進行整合化，使其能夠在一個包裝主題下發(fā)揮各自的功能和作用。

　　下面，我將從三個方面探討樓盤的形象包裝。

一、樓盤外在形象

　　當(dāng)今消費市場可以說是品牌的天下，以前住樓都是某單位家屬院，都是幾號樓，其代表都是阿拉伯?dāng)?shù)字，沒有什么品牌意識和品牌的感覺。品牌營銷是近年來的一個熱點，但樓盤的品牌經(jīng)營還不盡人意。

　　品牌經(jīng)營作為樓盤形象包裝的重要組成部分，是關(guān)系到樓盤的升值部分，應(yīng)引起各界的高度重視。

　 （一)樓盤的文化品味

　　樓盤作為硬梆梆、冷冰冰的建筑物，如何擁有生命，擁有生機，就需要注入一定的文化含量，使其具有較高的文化品味。

　　文化品味在樓盤中的表現(xiàn)是什么? 如何體現(xiàn)出樓盤的文化品位?

　　實際上，樓盤中每一個組合的因素都可以注入文化因素，比如樓的形狀、樓的布局、花草、房間布局等等。

　　但是，樓盤中的文化絕對不是掛上幾幅畫，而是對眾多文化中的選擇要有突顯的文化個性，而是選擇什么作為文化品味的代表。

　　作為文化含量，絕對不能硬性注入，而是要求有機的結(jié)合，更不是搞文化的就懂得文化。因為目前很多研究企業(yè)文化的人大多不懂得企業(yè)管理，而是研究文學(xué)與藝術(shù)的去搞企業(yè)文化，這是一個誤區(qū)。樓盤的文化設(shè)計必須是懂得房地產(chǎn)知識和技巧的，否則搞出來的東西就成為“四不像”了。

　　（(二)品牌是身份地位的象征

　　大家買東西，都要有牌子的。名牌能夠體現(xiàn)身份和地位，這是一種心理消費的重要價值取向。

　　對于樓盤也是這樣，比如一個人買的樓在某地方，不論是寫字樓還是家住樓，樓的品牌很重要，一說出在哪地方辦公或居住，就能立即知道你是哪一個層次的人，盡管這種情況還不是特別明顯，但是隨著以后的發(fā)展，可能會越來越明顯。

　　對于品牌來講，還是分種類層次的，不同層次和種類的品牌會吸引不同群體的人。

　�。�(三)如何使樓盤品牌化

　　品牌是什么?

　　品牌實際上是指代表產(chǎn)品的能體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵的確定的文字和符號，其具體的表達形式是有形的，又是無形的。

　　作為樓盤的品牌構(gòu)成是什么呢?具體有哪些呢?

　　1．樓盤名稱

　　作為樓盤名稱，不同的分類方法有不同的樓盤名稱。

　　按組成名稱的結(jié)構(gòu)劃分可以分為專有名稱和共用名稱，也就是--

　　樓盤名稱＝專用名稱+共用名稱。

專用名稱比如英協(xié)花園中的英協(xié)。共用名稱比如英協(xié)花園中的花園。

　　首先講一下專用名稱，作為專用名稱要達到以下要求：

　�、袤w現(xiàn)樓盤的特色，反映樓盤的個性。

　�、诤寐牎⒑糜�、好念、好寫、好認的“五好”原則。

　�、劬哂忻栏�，給人以良好的想象。

　�、芫哂幸欢ǖ暮x，尤其是文化含量要大。

　�、莺啙�、明了。

　　但是，事實上許多樓盤名稱達不到以上標準，問其自己也回答不上來代表什么，而是隨便命名一下。對于命名，一定要重視起來，這不只是個名字問題，實際上是一筆重要的無形資產(chǎn)，是一種經(jīng)營策略，是對樓盤價值的挖掘。

　　樓盤專用名稱是開發(fā)商投入大筆的資金和費用形成的一筆良好的無形資產(chǎn)，需要注冊商標，予以法律保護。

　　對于共用名稱，現(xiàn)在較多使用的是“小區(qū)”、“花園”等。

　　現(xiàn)在的問題是，如何將共用名稱變成專用名稱，也就是兩者合一，這是一個較困難的問題。

　　按照文字類型來分，樓盤名稱可分為中文名稱和英文名稱兩種，這就要求中文名稱與英文名稱的含義都一致起來，比如萊荷花園的“LION”是“雄獅”的意思，最好是利用英文名稱的發(fā)音，用漢字表達出來，這就形成中文名稱，并且中文名稱的含義必須按照樓盤專用名稱的標準和要求來做。

　　2．樓盤標志

　　現(xiàn)在要設(shè)計一個標志，要能夠充分反映樓盤的個性與理念，必須簡潔、明快，不能太復(fù)雜，讓人記不住。

　　看樓盤標志，就能夠知道是哪一個公司開發(fā)的什么樓盤，要達到這個標準就可以了。

　　3．標準字

　　標準字就是對樓盤名稱的字體藝術(shù)化處理，是為了更有效、更能突出展現(xiàn)樓盤的形象。

　　樓盤標準字體要能夠獨立運用，又能夠與標志等聯(lián)合在一起使用，使合與分都能產(chǎn)生良好的效果。

　　4．樓盤象征圖案

　　實際上，樓盤象征圖案是對標志與標準字的一個有力補充，是起到裝飾作用的，有時又能代表一定的含義，這種圖案運用得較少，只是在一些廣告等宣傳中才使用到。

　　5．樓盤色彩

　　顏色作為地域文化及民俗是不可缺少的研究范圍，不同的民族對色彩有不同的要求和好惡，所以樓盤在選定色彩方面要特別小心。

　　廣州有一座樓，各方面都很好，就是樓頂用的綠色，由于怎么努力還是賣不掉，經(jīng)過調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)原來錯誤與問題出在屋頂?shù)念伾希钊讼氲酱鳌熬G帽子”，誰還住這種樓!

　　大家可以看一下目前所開發(fā)的樓的顏色，白色占大多數(shù)，而其他的顏色都很少使用，就是使用也比較亂，使人沒有整體的感覺，缺乏一種舒適感。

　　以上是樓盤視覺要素基本統(tǒng)一的內(nèi)容，只有視覺形象達到統(tǒng)一化與個性化，才能使樓盤處于一個有效的識別體系中。

　　6．樓盤綠化

　　作為一個生活小區(qū)，樓盤內(nèi)的布局是靠綠化來進行點綴的，但是綠化中植物品種的選擇也是有講究的。這就要請園林專家按照整個樓盤的定位來進行配合，真正使樓盤錦上添花。

　　在種植花草樹木時，應(yīng)選擇哪些品種呢?

　　①本地沒有的；②具有造型的；③四季常青的；④四季更換的，感知四季變化的；⑤奇異珍貴偽。

　　對于以上的不同種類要進行選擇和組合是很有必要的。

　　7．樓盤造型

　　一個樓盤中的建筑外觀是什么形狀的，直接影響到整個樓盤的銷售，就這是樓盤的造型。

　　當(dāng)人們對一座建筑物進行評價時，往往套用“高檔”、“氣派”、“豪華”等詞語去表達，但這些并不是對這座建筑物的準確性表達。實際上，建筑物的每一種線條、每一塊色彩、每一組空間比例，都是蘊含著各種含義和思想的一串符號。正是這些符號，使人們能夠感受到故宮太和殿的氣勢雄渾與君臨天下、巴黎圣母院的幽清神雋、悉尼歌劇院的深情而奔放、白宮的華貴而坦蕩--一幢樓是一種氛圍、一種身份、一種精神，這是人們都能感受的。這就是建筑語言，這是無聲語言，是文化的積淀，人們只有用心靈來感受它。