每年的雙11，都是整個(gè)中國零售業(yè)的大日子，也是無數(shù)消費(fèi)者的狂歡節(jié)，足可見阿里在造節(jié)上的成功。

現(xiàn)在，阿里又造節(jié)了，這次是在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。

2月18日，阿里巴巴釘釘?shù)拈_工節(jié)拉開帷幕，這個(gè)堪稱中國企業(yè)數(shù)字化的狂歡節(jié)，從一誕生就注定被賦予了特殊意義。

人、時(shí)、勢齊聚，注定爆發(fā)的釘釘開工節(jié)

造節(jié)看起來容易，實(shí)際上很難，因?yàn)橐粋�(gè)“節(jié)”要想爆發(fā)，需要人、時(shí)、勢齊聚。阿里的在雙11上大獲成功，很大程度上就是因人，抓住了價(jià)格實(shí)惠這個(gè)消費(fèi)者普遍的痛點(diǎn)；因時(shí)，抓住了光棍以及年底采購的天時(shí)；因勢，抓住了網(wǎng)購爆發(fā)的大勢。

深諳造節(jié)之道的阿里，這一次推出釘釘開工節(jié)，同樣是人、時(shí)、勢齊聚，注定又將全面爆發(fā)。

所謂因人，釘釘開工節(jié)主要針對的，是中國的企業(yè)，要推動(dòng)他們進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。因人的關(guān)鍵是抓住目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，縱觀釘釘開工節(jié)的主題和內(nèi)容，可以說非常精準(zhǔn)。這次釘釘開工節(jié)的主題是“為企業(yè)服務(wù)”，具體將為中國企業(yè)提供數(shù)字化管理師認(rèn)證、智能管理系統(tǒng)免費(fèi)用、開放平臺(tái)應(yīng)用買一年送一年、智能硬件買二贈(zèng)一等眾多福利活動(dòng)。

這些促銷活動(dòng)無所不包，既有數(shù)字化人才培訓(xùn)，因?yàn)獒斸斦Q生的新職業(yè)數(shù)字化管理師成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵角色，目前在全國已經(jīng)有20多萬的數(shù)字化管理師。數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定是人才先行，在這次釘釘開工節(jié)，用戶可以在釘釘上在線學(xué)習(xí)考核數(shù)字化管理師，將能推動(dòng)數(shù)字化管理師數(shù)量的大增長，可以說解決了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人才之急。

釘釘開工節(jié)又涵蓋了企業(yè)辦公的軟件、硬件、服務(wù)等各個(gè)方面，對于不同企業(yè)，總能找到一個(gè)適合自己。價(jià)值30萬的釘釘智能人事和智能參謀，凝聚阿里這么多年企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)；釘釘開放平臺(tái)上的客戶管理服務(wù)、財(cái)務(wù)采購報(bào)銷、任務(wù)協(xié)同、人力資源等30款應(yīng)用買一年送一年；購買獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的M2智能前臺(tái)、明我投屏盒子，就能免費(fèi)獲贈(zèng)C1B智能通訊中心，既實(shí)用、又實(shí)惠，精準(zhǔn)把握企業(yè)痛點(diǎn)！

所謂因時(shí)，是釘釘開工節(jié)抓的時(shí)間節(jié)點(diǎn)好。春節(jié)后這段時(shí)間里，“開工”可是最熱的話題，企業(yè)給員工派開工利是、舉行開年大會(huì)等等非常熱鬧。同時(shí)，一年之計(jì)在于春，企業(yè)開工一定是希望新年新氣象，這個(gè)時(shí)候釘釘舉行開工節(jié)，也契合了企業(yè)新年新轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，加上促銷內(nèi)容又如此誘人，想不火都難。

說到這里，還有一點(diǎn)需要注意。2019年有工資、社保、稅收優(yōu)惠、匯算清繳、注銷等一系列新規(guī)實(shí)施，這些對于企業(yè)HR、財(cái)會(huì)人員可是麻煩事，工作量大增。這時(shí)候，釘釘開工節(jié)免費(fèi)送出的智能人事管理系統(tǒng)，既有HR日常需要的請假、轉(zhuǎn)崗、入職、離職、轉(zhuǎn)正等九大功能，又增加了自動(dòng)計(jì)算薪酬和年終獎(jiǎng)金、一鍵生成最新個(gè)稅申報(bào)、一鍵生成工資條等新功能，能讓HR、財(cái)會(huì)人員從繁瑣的報(bào)表分析、薪資統(tǒng)計(jì)中解放出來，更好地應(yīng)對新規(guī)實(shí)施和當(dāng)下形勢。

所謂因勢，是釘釘開工節(jié)抓住了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型爆發(fā)的大趨勢�，F(xiàn)在，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)界的最熱詞匯。正如釘釘CEO無招在去年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上所說，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是由數(shù)字化企業(yè)組織推動(dòng)的�？纯瘁斸�?shù)某砷L速度，就能知道數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有多熱了。截止去年3月31日，釘釘上的企業(yè)組織數(shù)量已經(jīng)超過700萬家，這個(gè)數(shù)量還在高速增長中，釘釘開工節(jié)就是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步爆發(fā)的催化劑和臨門一腳。

實(shí)際上，這次開工節(jié)是第二屆，去年釘釘舉辦了“酷公司開工季——20萬元開工特權(quán)”系列開工利是活動(dòng)，在企業(yè)中反應(yīng)熱烈，這次釘釘開工節(jié)切中了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)，契合了企業(yè)開工和2019年開局的天時(shí)，抓住了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的爆發(fā)大勢，注定會(huì)爆發(fā)。

企業(yè)級市場的雙11，成為撬動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型爆發(fā)的支點(diǎn)

因人、因時(shí)、因勢，又持續(xù)做下去，釘釘開工節(jié)有望成為企業(yè)級市場的雙11，成為撬動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型爆發(fā)的支點(diǎn)。

首先，對于企業(yè)來說，都知道數(shù)字化轉(zhuǎn)型能帶來很大的好處，但是缺乏一個(gè)實(shí)際了解、體驗(yàn)的契機(jī)。釘釘開工節(jié)，有如此實(shí)用且實(shí)惠的促銷，等于是給企業(yè)提供了一個(gè)低門檻甚至免費(fèi)的體驗(yàn)場，當(dāng)他們在實(shí)際體驗(yàn)和應(yīng)用中體會(huì)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來的價(jià)值，未來必定會(huì)成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定擁躉。

舉個(gè)例子，傳統(tǒng)餐飲店的月坪效大概是4000元左右，但是一家叫做牧之初心的餐飲企業(yè)卻做到了月坪效4萬元，店面最高人均產(chǎn)出效益高達(dá)8萬元每人。為什么會(huì)這樣？答案就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，牧之初心通過釘釘，實(shí)現(xiàn)了組織、溝通、協(xié)同、業(yè)務(wù)、生態(tài)數(shù)據(jù)的在線化，以及所有流程的透明化，每一個(gè)員工的優(yōu)秀都能被看到，由此帶來員工強(qiáng)大的自驅(qū)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的煥然一新就不難理解了。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的爆發(fā)，將讓釘釘乃至阿里在這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。在今年1月的ONE商業(yè)大會(huì)上，阿里首次提出了“阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)”的概念，而釘釘作為企業(yè)邁向數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施，也變成了“阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)”的重要組成部分，是與螞蟻金服、阿里云、菜鳥、阿里媽媽并列的阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的五大底層支柱之一。

為什么要說這些？因?yàn)檫@是一個(gè)傳輸鏈。釘釘開工節(jié)，讓更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)到數(shù)字化管理帶來的巨大價(jià)值。當(dāng)他們的“人、財(cái)、事、物”走向數(shù)字化，也就打開了擁抱阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)、叩開數(shù)字時(shí)代的大門。

從這個(gè)角度來看，釘釘開工節(jié)絕對不止是促銷，而是中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)支點(diǎn)。阿基米德曾經(jīng)說過，給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能用杠桿撬動(dòng)整個(gè)地球。現(xiàn)在，釘釘開工節(jié)，就是撬動(dòng)中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)支點(diǎn)。

正如華夏新供給經(jīng)濟(jì)學(xué)研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家賈康所言，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為數(shù)字化企業(yè)，最核心的第一步是觀念的創(chuàng)新。釘釘不是一個(gè)普通的辦公軟件，而是數(shù)字化企業(yè)操作系統(tǒng)，是幫助企業(yè)觀念創(chuàng)新、工作方式創(chuàng)新的引擎。當(dāng)企業(yè)、組織中的人和數(shù)字連接在一起，傳統(tǒng)的工作方式變成數(shù)字化的工作方式，人的價(jià)值、人的本性中的自我實(shí)現(xiàn)潛能，將轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力的發(fā)揮和工作績效的提高，將驅(qū)動(dòng)中國企業(yè)邁向數(shù)字化時(shí)代。

如果說去年釘釘?shù)那锒�發(fā)布會(huì)，是釘釘全面吹響幫助中國企業(yè)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代的號角，那么這次釘釘開工節(jié)則是進(jìn)一步的催化劑和臨門一腳。中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐正在加快。

最后，從營銷的角度再多說兩句。我一直認(rèn)為，B2B營銷其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是B2B2C，即用消費(fèi)領(lǐng)域的方式做營銷。釘釘開工節(jié)不就是如此嗎？誰說B2B就不能有促銷，誰說B2B不能造節(jié)？只要抓住了目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，應(yīng)天時(shí)、抓大勢，一樣能像雙11那樣在企業(yè)級市場爆發(fā)。