聯(lián)商網(wǎng)消息：1月19日中午，小米法國旗艦店在香榭麗舍大街正式開業(yè)，主要售賣包括小米8、小米8青春版在內(nèi)的小米8系列手機(jī)，Pocophone F1手機(jī)以及數(shù)碼、智能家居配件等。據(jù)了解，這是歐洲地區(qū)最大的小米授權(quán)店。

值得注意的是，去年5月份，小米就已經(jīng)進(jìn)入到法國市場(chǎng)，小米在法國第一家小米授權(quán)店選址巴黎市第一區(qū)的Sébastopol大道，主要售賣小米MIX 2S、紅米Note 5以及生態(tài)鏈產(chǎn)品小米電動(dòng)滑板車等。為進(jìn)一步打開市場(chǎng)，小米還與FNAC、DARTY和家樂福等進(jìn)行線下深度合作。如此看來，這家店的開業(yè)更多看做是小米在法國市場(chǎng)的試水舉措。

對(duì)于法國旗艦店的開業(yè)，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍抱有很大期望。在法國旗艦店開業(yè)前一天，雷軍在微博上發(fā)文稱：“堅(jiān)信全世界都喜歡“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品，我們一定會(huì)在歐洲市場(chǎng)大勝”。

實(shí)際上，目前國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已成一片紅海，華為、小米、OPPO、Vivo已經(jīng)穩(wěn)住大盤，剩下的中小廠商正在掙扎中生存。開拓國際市場(chǎng)，成為不少“大廠”的布局方向。

在國產(chǎn)手機(jī)出海那幾年，小米便是最主要參與者之一。小米于2014年7月以紅米手機(jī)試水進(jìn)入印度市場(chǎng)，僅用了三年時(shí)間便做到了印度市場(chǎng)第一。

不過雖然順風(fēng)順?biāo)�，但印度市�?chǎng)具有局限性。由于互聯(lián)網(wǎng)化程度低，居民收入水平不高，低端機(jī)廣受歡迎，而高端機(jī)型市場(chǎng)需求較小。小米雖贏得了印度市場(chǎng)，但難以擺脫“廉價(jià)”標(biāo)簽。

于是，拆分紅米，由“一體”變“兩翼”成為小米年初的大動(dòng)作。今年1月10日，小米正式拆分紅米，成立獨(dú)立品牌“紅米R(shí)edmi”。彼時(shí)，雷軍表示，把小米和紅米分開，各自按不同的方向發(fā)展，可以把小米品牌做得更好，紅米R(shí)edmi專注極致性價(jià)比，主攻電商市場(chǎng)，小米專注中高端和新零售。雷軍對(duì)該品牌首款機(jī)型紅米NOTE7也寄予厚望，不斷為其吆喝。實(shí)際上，紅米R(shí)edmi品牌雖然主攻電商市場(chǎng)，但主要還是面對(duì)海外市場(chǎng)。為了加速海外市場(chǎng)擴(kuò)張，雷軍請(qǐng)來了擁有多年海外市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的盧偉冰，他此前曾負(fù)責(zé)金立手機(jī)的海外業(yè)務(wù)。

在海外，小米將要攻下的是以非洲為代表的新興國家市場(chǎng)和以歐洲為代表的高端市場(chǎng)。1月18日，小米發(fā)內(nèi)部文件表示成立非洲部，這也是小米為了加速搶占非洲市場(chǎng)的需要。

就目前來看，非洲智能手機(jī)市場(chǎng)處于爆發(fā)期前夜，非洲擁有者龐大的人口基數(shù)，雖然收入水平十分低下，甚至遠(yuǎn)低于國際平均水平，但隨著非洲電信基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及居民收入水平的逐步提高，智能手機(jī)會(huì)迎來大爆發(fā)局面。在深耕非洲市場(chǎng)的手機(jī)廠商中，除了主導(dǎo)功能機(jī)市場(chǎng)的諾基亞外，另一個(gè)智能手機(jī)的大玩家便是傳音，它是一家來自中國的手機(jī)廠商，在非洲的市場(chǎng)占有率超過40%。

與小米類似，傳音手機(jī)主打性價(jià)比。不過主打高質(zhì)低價(jià)的小米在供應(yīng)鏈、技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品定價(jià)等方面具有優(yōu)勢(shì)，它的互聯(lián)網(wǎng)模式在中國市場(chǎng)已經(jīng)取得成功，再復(fù)制到非洲市場(chǎng)去，似乎也只是時(shí)間問題。

目前，小米手機(jī)品牌矩陣可分為五個(gè)大類：小米、紅米、Pocophone、黑鯊、美圖，它們分別主打中高端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、印度高端市場(chǎng)、游戲手機(jī)市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。

在紅米手機(jī)在印度試水成功后，小米又主導(dǎo)了一款海外高端機(jī)型Pocophone F1投放印度市場(chǎng)，試圖在高端化方面有所成就。而面向歐洲市場(chǎng)，小米主攻的系列主要是小米8系列、MIX系列旗艦手機(jī)以及Pocophone機(jī)型。

實(shí)際上，作為中高端手機(jī)重要市場(chǎng)，歐洲始終都是“大廠”們的必爭之地。國外廠商中三星、蘋果已深耕多年，國內(nèi)廠商中華為、OPPO、VIVO、一加等也已布局多年。

值得一提的是，歐洲市場(chǎng)已成為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)構(gòu)成最大區(qū)域，華為P系列、Mate系列占到了其手機(jī)業(yè)務(wù)在歐洲出貨量的一半。IDC等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2018年Q3全球手機(jī)出貨量歐洲市場(chǎng)方面，華為以22%市場(chǎng)份額居第二位（第一名為三星），蘋果以19%市場(chǎng)份額占據(jù)第三，小米擠進(jìn)前十。

在IDC分析師王�？磥恚瑲W洲作為國際主流市場(chǎng)的價(jià)值在2018年獲得了國產(chǎn)手機(jī)品牌的共同認(rèn)可。據(jù)了解，榮耀手機(jī)也加速了歐洲擴(kuò)張的步伐，2019年在歐洲市場(chǎng)布局是榮耀海外布局方向之一。依托于華為搭建的供應(yīng)鏈、采購、行政、銷售網(wǎng)絡(luò)等，榮耀進(jìn)軍的阻力微乎其微。

在國內(nèi)贏得巨大市場(chǎng)份額的OPPO、VIVO也加大了歐洲的擴(kuò)張步伐。去年6月19日，OPPO將最新旗艦手機(jī)Find X選擇在法國盧浮宮發(fā)布，該產(chǎn)品將進(jìn)入法國、意大利、西班牙、荷蘭和俄羅斯市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)的線上銷售比重超過25%。此外，為了擴(kuò)大在歐洲市場(chǎng)的品牌傳播力度，OPPO還砸下重金成為世界杯轉(zhuǎn)播頂級(jí)合作伙伴。與OPPO的打法類似，Vivo成為了2018俄羅斯世界杯官方贊助商。一加手機(jī)品牌發(fā)布時(shí)，主攻的便是歐美市場(chǎng)，高端化配置與原生操作系統(tǒng)迎合了海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣，品牌辨識(shí)度在歐美國家較高。

從小米的歐洲市場(chǎng)布局來看，其已進(jìn)入到西班牙、烏克蘭、英國、法國、意大利等國市場(chǎng)，通過開設(shè)小米授權(quán)店進(jìn)行業(yè)務(wù)落地。此外，憑借與李嘉誠旗下長和的合作，小米手機(jī)、智能硬件等產(chǎn)品將在長和遍及歐洲的零售門店中銷售。

目前，由于國產(chǎn)手機(jī)在全球市場(chǎng)上激烈競爭，三星、蘋果的優(yōu)勢(shì)越來越小，全球手機(jī)出貨量都在下滑。此前，蘋果宣布不再公布產(chǎn)品具體銷量，認(rèn)為“賣得貴比賣得多重要”。可以說，“大廠”在歐洲市場(chǎng)的競爭主要是國內(nèi)手機(jī)廠商之間的競爭。

目前，華為已經(jīng)取得國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的寶座，海外業(yè)務(wù)亦布局多年。OV近年來加大了科技研發(fā)投入，Vivo NEX、OPPO FIND X等旗艦機(jī)型讓人耳目一新。

從小米此前的上市招股書來看，2018年Q1小米手機(jī)出貨量為2841.3萬部，但高端旗艦機(jī)型銷量僅為49.6萬部，占比僅為1.7%。而紅米系列中低端機(jī)型銷量為2206萬臺(tái)，占比為77.6%。

紅米桎梏了小米高端化的夢(mèng)想，在強(qiáng)敵環(huán)伺的歐洲市場(chǎng)，小米是想通過關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)還是營銷取勝呢？中低端市場(chǎng)的紅利已經(jīng)見底，但對(duì)于小米來說，中高端市場(chǎng)的紅利是否已到來，還尚未知曉。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）